2023母亲节促销活动方案.pdf

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1、第 1 页 共 14 页 2023 母亲节促销活动方案 2023 母亲节促销活动方案 1 一、活动背景 五一促销的余热尚在，大局部人群还沉浸在探亲访友的浓重气氛里。中国人崇尚礼尚往来，xx 人以“礼仪之邦”享誉华夏，更为注重亲友间在节日期间的互相走动。母亲节即将降临，以“孝”字为主线的成功促销活动势必会大幅度提升门店的营业额同时提升公司的效益。二、活动目的 1.打以“孝”为主题的营销提升安康保健类产品的销售额。2.聚集人气，进步来客率，进步客单价。3.通过“感恩母亲节，保康惊喜大回馈”等活动的强有力宣传促销活动持续提升 xx 超市在即墨商圈的美誉度，渲染出一保康的懂得感恩，设想周到、实惠经营、

2、的美妙企业形象，扩大保康的影响力，从而扩大药品超市的消费群体，稳固并扩大保康的忠实消费人群。4.做好差异化营销，突出保康优势，进步企业效益；在药业竞争白热化的当今稳固地位，同时不断拓宽保康的商圈。三、活动主题 第 2 页 共 14 页“时尚辣妈，完美母亲、不老美女”母亲节 xx 感恩钜惠，百万豪礼等您拿！四、活动时间 2023 年 5 月 5 日5 月 13 日 五、详细活动方案 惊喜一：来就送，抗流感，xx 在行动！活动时间：5 月 10 日5 月 12 日。活动内容：活动期间每天前 50 名已婚女性持会员卡和宣传单页进店任意消费即送抗流感中药香囊一个根据各店详细情况配送 POP 注明成效：

3、芳香辟秽，清热解毒，疏散风热，进步人的抗病毒才能，预防 H7N9 禽流 感病毒。防病治病，去除异味。配方、制作方法、及佩戴方法：用藿香、艾叶、肉桂、山柰、苍术等各等量，将处方中各味药干净处理，去除杂质，烘箱 60 度下枯燥后，在干净区内将药材混合粉碎至 100 目以上，有条件者粉碎至 1000 目采用微粉粉碎法，将粉碎的药粉包装成 5 克/袋，再制成香囊袋剂。每人 1 个5 克/袋，挂前胸佩戴，并每天置于鼻前闻香 2 次，每次 3 分钟，晚上睡觉时放置枕边，每周更换一次，用于芳香辟秽解毒。第 3 页 共 14 页 惊喜二：够安康、就够美丽！买就送现金，将省钱进展到底！活动时间：5 月 10 日

4、5 月 12 日及会员日18、19、28、29 活动内容：活动期间单张购物小票满 38 元起即送现金券，注意向顾客说明现金券的使用方式为下一次购物时在收款时向收银员出示，方可抵消相应的购物金额 满 38 元送 3 元现金券 满 88 送 5 元现金券 满 168 送 10 元现金券 满 268 送 15 元现金券 满 398 送 30 元现金券 注：1买赠不能与其它活动同时参与；2严格按买赠档次赠送；3按照客流分段进展赠品补货，防止商品积压形成效期；4单张小票不分解不累计，特价商品除外 惊喜三：“时尚辣妈，完美母亲”安康美丽产品特价抢购风暴 活动时间：5 月 10 日5 月 30 日 活动内容

5、 第 4 页 共 14 页 一 超低特价：原价 398 安特卫电子足浴盆现价 198元。宣传语：人老脚先衰，身暖足先行，小时候妈妈为我洗脚，长大了我送妈妈电子足浴盆，让妈妈足暖，心更暖！二“时尚辣妈、不老美女传奇”产品系列钜惠 活动时间：5 月 10 日5 月 12 日 传统滋补产品、女性更年期系列、排毒美容、助睡眠系列、洋参、蛋白等具有一定知名度的改善睡眠，免疫调节，延缓衰老，改善记忆等功能性保健品满百减 30，并提早做好堆头。三 保健品买一赠一 赠品的选择以效期优先，其次是库存大，销量低的产品。四“最懂母亲心，安康是给孩子最好的礼物”活动时间：5 月 10 日5 月 31 日 送小孩：调节

6、肠胃，进步免疫力及促进生长发育的儿童保健品系列；如优尔胶囊、合生元，各种儿童维生素的组合的专区陈列。并做好醒目的识及产品知识小贴士。送即将中考及高考的学子：黄金记忆补脑又补身 1+1 组合。第 5 页 共 14 页 宣传语：考高分、上大学首选黄金记忆，增加三倍记忆力，黄金记忆 1+1 组合补脑又补身，铸就考场黑马！黄金记忆，毋庸置疑！一天一斤虾，莫假设黄金记忆一小抓，黄金记忆中的高浓度牛磺酸和深海牡蛎能迅速营养大脑，进步记忆力，让孩子轻松应考。针对儿童的调理肠胃、增强免疫力、促进生长发育系列产品，购物满 100 即送 30 元现金券。针对即将中考高考的学子的黄金记忆大优惠活动。买一赠一延续不变

7、，另外在 POP 上注明：家长凭宣传单页进店购置黄金记忆组合立减 50 元及团购 8.5 折正在热卖中。惊喜四、1 元、3 元、16 元、18 元超值换购活动 活动时间：5 月 10 日5 月 31 日 1.购物满 28 元+1 元 即可换购 240g 阿胶蜜枣一包20231781时间仅限 5月 10 日至 5 月 12 日三天，数量有限，换完为止，每店 60包 2.购物满 28+3 元 即可换购原价 8 元的复方软膏货号 01000674一支；原价 7.9 元的金银花含片草珊瑚货号 06000374一盒 第 6 页 共 14 页 3.消费满 28 元+16 元 即可换购原价 26 的抗病毒防

8、流感的修正复方金银花颗粒01000129一包；4.消费满 28 元+18 元 可换购原价 48 元的西岛钙维 D 软胶囊06000192一瓶；或换购原价 38 元的三九钙维生 D 咀嚼片06000454一瓶。六、宣传物料及宣传方式 宣传物料 1 DM 单：20000 张 2 宣传横幅：36 张 横幅内容：保康药品超市母亲节感恩钜惠；送防流感去异味中药香囊、送现金、送阿胶蜜枣，来就送！活动时间：5 月 10 日5 月 12 日。3 气球：假设干，根据各店情况在进门处及店内活动专区上方编织气球拱门。4 吊旗：假设干，根据各店情况在天花板下方悬挂。宣传方式及准备 DM 单+宣传海报+宣传横幅+通知重

9、点会员+员工人际辐射+公交挪动电视广告 第 7 页 共 14 页 1.DM 单的发放时间：活动前两天由店长组织员工到人潮聚集如农贸市场处发放，活动前一周收银员将宣传单伴随购物小票一同交给顾客。活动期间在入口处摆放一摞单页，只要有顾客进店就发一张。2.公交挪动电视广告投放时间：5 月 4 日开场准备宣传广告语的投放 宣传语：特大喜讯：5 月 10 日至 5 月 31 日感恩母亲节，保康药品超市真情钜惠！四重惊喜等着您！惊喜一：来就送，送抗流感中药香囊；芳香辟邪，清热解毒，进步人的抗病毒才能，预防禽流 感病毒。惊喜二：“购”安康、就够美丽！买就送现金，将省钱进展到底！惊喜三：“时尚辣妈，完美母亲”

10、安康美丽产品特价抢购风暴 超低特价：原价 398 安特卫电子足浴盆现价 198 元。“时尚辣妈、不老美女传奇”产品系列钜惠；滋补、营养安康礼品满一百立减 30。“安康是孩子最好的礼物”系列调理儿童肠胃、增强免疫力、促进生长发育产品，购物满 100 即送 30 现金券。惊喜四：1 元、3 元、16 元、18 元超值换购活动 第 8 页 共 14 页 详情请到保康各直营门店咨询，数量有限，换完为止，赶快来吧！3.活动前三天派人在店外及周边主要街道拉宣传横幅。4.活动前三天在店外张贴活动海报。5.活动前一天店长组织根据店面情况悬挂张贴 POP，产品小贴士，爆炸贴等。6.DM 的回收方式：活动期间凡持

11、宣传单页进店的顾客可换取 3 元现金券一张。7.商品准备：根据季节及活动上的商品有目的的补货调货，并做好堆头及 POP，爆炸贴等。8.活动前培训：活动前两天对所有员工进展活动产品及卖点的培训及士气鼓舞，安排岗位，活动的考前须知。9.活动前一周，行政部协助门店做好政府部门的沟通药监、工商、城管及周边街道村庄的沟通。2023 母亲节促销活动方案 2 为提升酒店的知名度和美誉度，增进目的消费群体对“母亲节”的印象和记忆，通过媒体以“亲情”进展包装，号召做儿女的向父母亲表达关爱和祝福，借势造势，强化家庭责任，反哺母亲，奉献孝心，值 5月 12 日母亲节到来之际，筹划以“感恩母亲母爱永久”为主题的专题活

12、动，详细方案如下：一、活动目的 第 9 页 共 14 页 1、母亲节促销活动方案，进步品牌知名度；2、进步目的消费群体在酒店的购置率和消费额；3、通过活动，增进酒店和公众的理解和沟通，制造新闻线索，扩大对外形象宣传。二、活动时间 2023 年 5 月 12 日-13 日5 月第 2 个周末 三、目的群体 母亲节活动目的群体为 25 岁-45 岁之间的时尚白领女青年和在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务或商务繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，“回报养育之恩”的情结，可以引发其潜在的消费可能和情感需求。四、活动主题 1、广告主题：感恩母亲母爱永久！2、

13、广告词：世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。但丁神曲 五、活动内容 1、赠送康乃馨鲜花：凡 2023 年 5 月 13 日当天到店消费的女士每人赠送康乃馨 1 支。客房由总台在客人登记时发放、唐人街美食城在客人落座后发放、品位自助餐厅在客人落座后发放，并致以母亲节日问候 第 10 页 共 14 页 2、微博抽奖：到店消费晒照，emailprotected/*/，就有时机获得价值 228 元的免费自助餐券。3、生日祝福：凡 5 月 13 日当天生日的女士，可凭身份证领取精巧礼品一份。酒店优惠券、纯天然成分的巴颜喀拉红景天系列旅行套装 4、女士营养菜单：餐饮部推出三道养颜营养菜肴。自助餐消

14、费的女士可免费任选一道菜肴。5、优惠酬宾：活动期间原价 228 元观景自助餐，母亲节专享套餐：XXX 元。xx 美食城推出母亲节专享港式下午茶套餐。六、活动宣传 1、短信群发：感恩母亲母爱永久！5 月 13 日 xx 酒店推出“母亲节专享特惠活动，当天生日女士更有精巧礼品赠送！5 月 13 日发送市场企划落实 2、店内 POP：大堂、餐厅门口、一楼电梯口各一块。5月 5 日前完成市场企划落实 3、网络推广：通过_、_展开线上推广，5 月 2 日开场预热，5 日起开展为期 7 天的线上抽奖活动，emailprotected/*/，每日送出一张自助餐免费券。市场企划落实 第 11 页 共 14 页

15、 4、主流媒体：5 月 10 日、5 月 15 日，活动前、后软文报道。七、费用预算：2023 母亲节促销活动方案 3 一、活动背景 为了进一步进步知名度，增进消费者对“xx 大酒店”的品牌认知，以品牌带动销售，现借助“母亲节”这一节日，筹划母亲节感恩主题活动，提醒消费者对“母亲节”的关注，让活动主题深化消费者情感深处，引发其“回报养育之恩”的心结，从而到达共鸣，产生消费欲望。并借此活动进步滨海大酒店品牌知名度。二、活动主题 五月 xx，“感恩”领先母亲节系列活动 三、活动目的 1、迎合目的消费群心理，满足情感需求，进步目的消费群指名购置率。2、通过母亲节活动进步 xx 大酒店在 xx 地区的

16、品牌知名度。四、活动时间：2023 年 5 月 13 日 五、目的客户群 第 12 页 共 14 页 目的人群是 25 岁55 岁之间，私营老板、企业高管以及政府机关担任中高层职务的成功人士。由于事务繁忙，与父母亲在一起的时间少，大都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。六、活动内容 1、“三重”好礼献母亲 好礼一：当天中餐消费的女士赠送养颜甜品“冰镇桃露”一份；好礼二：当天中餐消费的女士均可获赠康乃馨一束、8.8折消费券一张操作说明：折扣券在客人结账时赠送，当次不可使用 好礼三：当天住店女士，中餐消费可享受 8.8 折优惠操作说明：客人登记入住时，前台赠送 8.8 折优惠券 2

17、、感恩“妈妈菜”养生美食节“感恩”套餐：A 款：2980/桌 B 款：3580/桌 零点餐厅“妈妈菜”特别推介：菜式以保健养生为主，菜品起名需迎合母亲节主题，如：“母子情深”、“恩重如山”等。菜品及价格待定 七、活动流程：1、活动预热期 时间：4 月 22 日 5 月 12 日 第 13 页 共 14 页 1广告宣传 2活动所需物料准备 3活动操作培训 2、活动执行期 1 客房前台操作标准；2 餐饮部操作标准；3 礼品的发放和监管 八、宣传推广略 九、礼品 康乃馨：100 束 X20 元=2000 元 十、气氛装饰简单装饰 餐厅包房、酒吧、西餐厅桌面插康乃馨鲜花费用约1000 元 2023 母

18、亲节促销活动方案 4 一、活动缘起 每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。这个节日为天下母亲所设，是一个充满温馨的节日。超市，家庭主妇经常光临的卖场，我们可以在这一天经营“亲情”，做一些有助于超市形象的公关促销活动。今年母亲节日为 5 月 9 日。二、活动时间：5 月 10 日5 月 13 日 三、活动主题：*超市康乃馨节，或者为温馨母亲节 四、促销活动内容：第 14 页 共 14 页 活动一：母亲节特价商品 食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等；日用品：纸品、卫生巾等；化装品：洗面奶、营养霜等。活动二：凡在超市购物单张收银小票满 100 元者，凭购物小票送康乃馨一扎。本钱测算：一扎康乃馨10 枝的本钱在母亲节当天约为人民币 5 元，相当于打让利 5%，假如数量减少为 5 枝 1 扎的话，预计本钱为 2.5 元左右。活动三：真心真语祝妈妈 内容：“母亲节”到来之际，您最想对妈妈说的话是什么？5 月 8 日5 月 10 日，您可将最想对妈妈说的话填在超市的“留言本”上。由超市把这些话在超市的显眼处张贴公布。五、考前须知：1.上述第二项活动中，为防止作弊，礼品送出后必须在购物小票后面做记号。2.活动三中需准备一本较高档的留言本，将其放在超市门口，方便顾客购物后留言；留言本上精彩的内容用电脑处理后，张贴在显眼的位置，以便顾客欣赏，内容包括留言人姓名及被祝福人姓名。