有机蔬菜农产品市场推广方案设计.pdf

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1、.一有机蔬菜生产概况分析：1、假设有机蔬菜生产基地位于远离城市与交通要道无汽车尾气与大气粉尘.2、借用胜利油田饮用水源灌溉,水体清洁无污染.3、起用常年未开垦的原生态荒地,土壤中富含有机矿物质.4、施加具有自主产权的有机根底肥和有机液体肥,绝不施加任何农药化肥.5、聘请专业园艺师育苗杀虫,高产高效.6、力邀国内外知名农学家、农业学院实地考察专门指导,科研力量雄厚.7、引进国外先进的蔬菜大棚管理技术,实施科学化高效管理.8、承受有机食品认证机构中心的全过程的质量控制和审查,保证蔬菜无污染、富营养和高质量.二有机蔬菜的优势分析：1、有机蔬菜生产具有政府的支持和政策上优惠.2、有机蔬菜生产基地进展全

2、过程监管控制,不使用任何化肥、农药、激素,蔬菜绝对无毒无害,安全可靠.3、有机蔬菜真诚承受权威机构的检验与认证,蔬菜质量有保证,经得起大众的质疑与考验.4、有机蔬菜市场定价合理公正,远低于同类产品,具有其他同类产品所无可比拟的价格优势.5、有机蔬菜以其便捷通达的物流运输,专车派送有效地防止了蔬菜运输途中的二次污染.6、有机蔬菜以其诚信的价格,无可辩驳的品质深受高档酒店和广阔市民的喜爱,具有广泛的社会影响力与信誉度.三有机蔬菜的市场前景分析：1、有机蔬菜以其无毒无害,口感绝佳,安全健康的特性为人们所称道.2、伴随着有机蔬菜行业规X的日益健全和人们对食品安全消费观念的日趋成熟,有机蔬菜将被更广阔的

3、市民阶层所承受与认可,有机蔬菜的市场前景相当可观,市场开发潜力巨大.注：关于有机蔬菜的优势这一块,我们可以从本项目基地的优厚自然条件方面做.文章,找出与其他有机蔬菜基地相比,我们的优势.比如,我们可以从土质方面入手,分析我们基地位于海沉积地区,镁含量较高,对蔬菜的影响,以与碱性土壤对蔬菜影响等.二、市场分析 一客户分析：针对有机蔬菜的特殊性,我们把消费客户群,重点定位在儿童、退休老年人、中产阶层送礼人群.而为有机蔬菜买单的归根结底还是中年人、有孩子、有老人的中年人.二需求分析：针对儿童这局部需求,必须是团体组织机构才能产生这局部需求,如幼儿园、培训学校、夏令营等.对于老年人来说,一局部是退离休

4、干部,自己可以消费,另一局部是子女提供.再一局部是中产阶级礼盒,箱菜可以做成中档礼盒的代表.是中高产送礼不错的选择.在校外地大学生,箱菜是外地学生放假回家带特产的不错选择.三、营销计划：巩固现有销售渠道,继续做高档酒店的供货商 一针对儿童市场,联系像幼儿园、拓展学校、儿童培训这样的机构,为机构提供,通过机构满足儿童需求.二制作高中档礼盒,推广箱菜.三 有目的,有选择,有计划的开设专卖店,位置选在大型高档商场,购物广场旁,以与高档酒店旁边,目的有 2：1、配合礼品箱菜的销售,2、广告效应,专卖店就是我们的固定广告站,即实现了销售目的,又起到了宣传目的,还节省了广告费,节省本钱,一举多得.四自己在

5、基地建一小型有机蔬菜餐厅,目标客户群是观光游客.都到基地了,游客心理需求,不会差这一顿饭钱,让自己了旅行有个好收尾.五网销 六在超市打广告,在超市外卖菜.四具体营销：一 针对新老客户之别,办会员卡搞优惠 目的是让客户持续性消费,符合销售的持续性目标要求针对老客户,采取折扣或赠送的优惠,每当节假日,或开发出新产品时,适当赠送,一为巩固客户关系,二为宣传新产品.在大型超市,采取广告销售策略,在超市内部设广告摊位,滞后发货的销售方.式,防止对蔬菜二次污染.大学校园假期销售策略,针对外地大学生回家带特产的习惯与东营特产较缺的现状,可以考虑,假期前校园销售的策略.旅游景区销售,一为礼品盒形式,再者与景区

6、餐饮业合作.五广告宣传 就产品特性,和消费群体特点,适合的广告宣传方式有：1、电视广告,不是通过单纯的电视广告,而是迎合项目特点,由本项目独家举办一项类似全运向前冲的水上娱乐项目,这样既实现我们想要的广告效应,二迎合了景区的下一步开展趋向.2、做工公益广告,产品本身是有利人们身体健康的,我们可以借此在像医院,公交站这样的地方做公益宣传和温馨提示.3、另一种方式,是交通线路沿线的大型广告牌位,像铁路沿线,坐火车来东营的人,一路上可以看到满眼的有机蔬菜广告.注：关于广告策划这一块,我们一定要做到宁缺毋滥,由于产品的特殊性和出于对消费群体的考虑,广告一定要有针对性,减少不必要的广告本钱,做到一分广告费效用最大.六、品牌战略：品牌对一个项目的影响,众所周知,品牌的力量是不可衡量的,有机蔬菜这一块,必须坚持走品牌战略,这是公司必须研究而且要尽快实施的.总之,从各方面看,有机蔬菜具有非常大的开展潜力,前瞻性比拟强,这对我们来说既是挑战更是机遇,只要我们有信心,坚持开展完善克制前期困难,当这个领域真正完善规 X 的时候,相信有机蔬菜必定深入人心.