用逆向的思维来看看微营销.pdf

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1、 用逆向的思维来看看微营销 This manuscript was revised by the office on December 22,2012 用逆向的思维来看看微营销 微营销现在的火热程度我相信大家都会比较清楚的，但是还是有很多的人无法理解、运营微营销，那么我今天从另外一个角度来探讨一下微营销吧 有人问我，到底如何才能做微信营销呢关于这个问题我们换一种思维方式来看看结果会是如何的吧 很多网友喜欢在朋友圈里面狠发广告，那我也建议你发吧，你在朋友圈狠命地发广告吧。网友说，那样不行的，我在朋友圈里面发再多广告都没有人理我的，再说了，发多了粉丝们也会烦的。他们会烦吗如果是你的爱人看到你发的广

2、告会不会烦他们不但不烦还会鼓励你发下去吧是不是这样的 但是你有没有想过你的爱人为什么会不烦你的广告呢他们为什么会支持你呢 他们是希望你能多赚点钱，你能把这个事情做得更好等等，但是他们为什么会这样想呢答案很明显，他们是你的“自己人”！这就是自己人的好处，那么你的网友是你的自己人吗答案也是很确定的，不是！为什么不是呢因为你根本没有经营过你们之间的关系嘛，你追你女朋友的时候你是怎么做的送花、送礼物、送东西、请吃饭、一起出去玩。但是你和你的网友这样做过吗你就根本没有任何的付出就想让别人跟你成为“自己人”这可能吗除非你名人或者是他们的偶像，但是你想过没有，成为名人和偶像之前，你也是要付出大量的努力才能做

3、到的，是不是这样的 当然，你会问了，照这样的说法，那岂不是做不了微营销了也不是，如果做不了，那么多草根成功的案例又是从哪里来的呢 所以，归结到核心，你怎样让你的粉丝喜欢你 这个时候你会知道狠命发广告肯定是不行了的吧 这个时候你应该能够理解我经常说的，微营销经营的核心其实就是在经营信任这句话的含义了吧 那要如何建立信任呢 你喜欢的内容不一定就是你的粉丝们喜欢的内容！有很多的粉丝经常给我群发信息，大部分是正能量的内容，只要给我群发两次以上的粉丝，我都会选择把他们删除掉，原因就是他们想给我们的内容不是我想要的内容。然而那么多人，每一个人需求都不一样，我要如何去满足每一个人需求呢这个根本就做不到的！真

4、的做不到吗你一定会熟悉 QQ 群吧每一个群里的人都会是因为大家的某个共同的需求而在一起的，是不是这样的他们可能是千奇百怪的人，但是他们一定会有一些共同的需求嘛。说到这里，你应该会明白一些事情了吧 别人关注你的理由是什么你能够给你的粉丝提供什么样的价值呢 假设你是一个美容师，或者是美容专家，那么别人关注的时候肯定是想获得一些你的专业方面的事情，如果你的粉丝们能够通过你的分享得到了他们想要的价值，这个时候，你再推荐产品，他们会不会购买或者是你根本就不用推荐任何产品，他们就主动让你推荐产品给他们呢，到了这个时候营销还难吗 再比如，我原来在天涯写过一个我自己的创业经历，很多人看到动情之处会流下眼泪，他

5、们往往在这个时候选择加入我的 QQ 群，这样进群的人我还用去营销他们吗我相信他们自己会主动地找到我正在销售的产品并进行购买的。你的专业是什么你会什么就从你自己最擅长的地方开始吧，把你自己最擅长的经验、资讯、方法分享给那些有需求的人，不断地去帮助别人，建立信任之后别人自然原因帮助你、购买你、分享你。我有一个朋友猎头的，刚刚开始的时候苦于没有更多的客户被用来开发，后来，他专门成立了一个关于人力资源的圈子，定期组织线下聚会，不断地发展更多的会员（这一切都是在免费进行的），给企业用户提供人力资源解决资讯，给个人用户提供职业规划设计和辅导，今天，他的圈子已经有几个百个忠实支持者了，这个时候他的业务还会难

6、做吗企业主愿意找他来挖人，个人愿意找他求职，而且大家都会愿意给他介绍猎人的机会。反过来，你的朋友圈，少发点广告吧，这下你能理解了吧 我经常会说，线下和线上是一样的，都需要经营都需要互动交流的，你只是让别人当成你赚钱的工具，谁会愿意支持一路走下去呢网友也好粉丝也罢，其实不在乎有多少的，三五百人足矣，有这些人愿意跟你在一起、支持你，你的生意就会源源不断啦，很好啦。我请你记住：一个人的社交直径是 150 人！对于企业也是这样的，不要一上来就让你的粉丝帮你群发消息、好友、购买产品等等，先和大家做好关系，然后才是销售，营销一定是顺带的事情。很多企业有专业的微营销运营人员吗你有专业的微营销运营总监吗你有专业微营销运营团队吗你什么都没有，又怎能指望微营销给你带来销售的奇迹呢你看看小米的微营销团队，再看看杜蕾斯的微营销团队有多少人，当你看到他们以后你就会吃惊啦。所以，微营销不是你想象的那个玩法，与其东一榔头西一棒子地“瞎搞”，不如建立一个专业团队来经营。在你的视野里，你或许还没有发现微营销的价值和力量，但是你的竞争对手也会像你一样吗他们会等吗他们会放过任何一个颠覆同行的机会吗 我们上初中的时候，英语教材上就有这么一句话“迟到总比不到好”！我们天天讲学以致用，但是我们连学都没有又何谈去用呢