企业成长过程中的战略方案陷阱.pdf

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1、现实中的企业并不总是跟随产品或技术或事业的寿命周期而成长的;不少企业的寿命周期往往还不如某种产品、技术或事业的寿命周期来得长;这样的企业又分为两类：一类是长不大的公司,一类是活不长的公司;我们认为,这样的企业实际上是掉进了企业成长过程中常见的两大战略陷阱;一战略冒进陷阱 陷阱为冒进陷阱,是企业成长初期最容易掉进去的陷阱之一;当企业成功地度过培育期,进入成长期之后,展现在企业面前的是一片崭新的天地和众多的机会：创业的成功使企业的经营者和整个员工队伍都充满着自信,逐渐丰厚的利润回报也使企业有了扩张的一定实力,同时,银行等投资家也因看好该企业而使融资变得比较容易;这一切都诱发着企业急于扩张的心情;有

2、些经营者误以为其成功经验可以在多种行业中普遍适用,如法炮制,于是大踏步地进入多个行业领域,甚至是自己毫不熟悉的非关联领域;比如由制造业进入金融或房地产领域；或者反过来,由金融、房地产业进入制造领域;殊不知,善搞生产的就不一定善于搞投资,反之亦然;因为这两个领域对人的天赋要求不一样,很少有人能把两项同时搞好;什么钱都想赚是不行的,经营企业,需要获得核心价值观及行为模式上的一致性,确保企业的一体化;同时,盲目扩张失败的原因还在于你成功地跨越培育期,会引来众多的模仿者和追随者,在我国这种特殊文化背景下,更是如此;众多的模仿者和追随者的出现,会使竞争骤然加剧,这会破坏你原有的主业投资计划,可能使你不得

3、不动用超出预计数倍的资金才能维持你在主业中的优势地位;但是,这时你已经将有限的资金投入到其他领域里边去了,分散的投资不仅会使你分散精力,而且使你在任何一个领域都形不成真正的战略优势,你必须面对众多的竞争对手,顾此失彼,穷于应付;珠海巨人集团和石家庄环宇电视等在这方面的的教训可谓深刻;最后,患上“成功综合症”也是掉进这一陷阱的重要原因;以往的成功并不能保证今天的成功,更不能保证今后的成功;由于经营环境在急速不断地变化,以往的成功还可能正好导致今天的失败,正所谓“成功是失败之母”;企业处在成长期的首要任务是把主业“做大”,而不是分散精力去“做多”;成长期不是以盈利为核心目标的时期,成长期是一边投资

4、一边回收,以做大现金流、扩大市场占有率为核心目标的时期;二战略保守陷阱 陷阱为保守陷阱,这一界于成熟期与衰退期之间的陷阱中也集中了不少的企业;掉进保守陷阱的主要原因是文化问题;企业经营几十年过来,就象自己的孩子一样,经营者对企业充满了感情,甚至达到了永不言弃,势与企业共存亡的情绪化地步;但是,毕竟环境变了,市场变了,顾客老了走了;偶尔的回升可以给企业以苟延残喘的机会,使人觉得好象还有一线生机,但拖下去会使企业彻底失去复苏的机会;坠入保守陷阱与企业观很有关系,将企业看成孩子还是看成商品,有着本质的不同;在我们东方文化圈中,人们比较倾向将企业看成孩子,但西方文化中较倾向看成商品,特别是犹太民族;世

5、界上最能赚钱的民族之一的犹太人对企业的感觉很好,犹太人把企业办到一定阶段习惯于用两种方式“处理”企业：一种方式是把企业看成商品,在最赚钱的时候一般处于成熟期出手卖掉,自己再去办一个新公司,第二种方式是将企业交给一个比自己更会管理企业的人去经营,自己再去找新的事业增长点;有了这种观念和心态自然就不大会为企业的去留伤情动感;但是文化观念的问题,不是简单就能转变的;在这一点上,我们大概要讲究一点“无情未必不丈夫”了;企业跳不过第一个陷阱,就会夭折,既长不大,也活不长,其主要问题出在欲速不达的战略失误;同样,企业跳不过第二个陷阱,就无法实现蜕变,进入新的生存空间,就长不大;其主要问题出在僵化固执的战略失误;不用说,两者都将损害企业的可持续成长;