医药企业市场部职能_1.pdf

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1、 医药企业市场部职能 制药公司市场部 岗位职责 范本 2/7 制药公司市场部 岗位职责 范本 3/7 制药公司市场部 岗位职责 范本 4/7 01、全面计划、安排、管理市场部工作。02、制定年度营销策略和营销计划。03、协调部门内部与其他部门之间的合作关系。04、制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。05、指导、检查、控制本部门各项工作的实施。06、配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。07、拟订并监督执行市场规划与预算。08、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专项市场推广策划。09、制定市场培训计划，包括年、季、月培训及特定活动的计划。10、对市场进行科学的预测

2、和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。11、拟订并监督执行市场调研计划。12、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。13、制定各项费用的申报及审核程序。市场产品专员的职责 01、完成上级交办的工作。02、完成各种报表、各种文件、信息的整理归档、03、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度。制药公司市场部 岗位职责 范本 5/7 04、销售数据分析。05、内部员工培训、经销商培训和各型会议的组织维护工作。06、产品资料的制作：彩页、文献集、销售手册、支持物、礼品、PPT、培训手册 二、市场部的工作内容 发展和制定产品的市场营销计划 提出新的创意和概念

3、以及发展策略 监督和执行批准的市场计划，并保证产品的销售和利润的增长 收集和分析相关的市场信息，提供给公司内所有需要的人员 辨别和发现生产、销售、推广及售后服务等与产品有关环节中的问题，并提出解决意见 组织各种推广活动，促进产品销售的增长 用产品知识、产品推广策略及产品的相关信息去培训、支持和帮助销售人员，并激励他们达到销售目标 控制推广预算的具体实施 每周一和周五为市场部例会 每月 15 日完成上月销售数据分析 每周五完成员工内部学习资料的收集并发送 制药公司市场部 岗位职责 范本 6/7 制药公司市场部 岗位职责 范本 7/7 02、科室会流程 流程说明：a.市场部在接到科室会准备工作时，首先要了解医院、科室、主任、各医生的资料，重点了解主任的各方面情况，包括基本资料、性格、发表的文章、学术研究动向等等。b.在科室会召开的前一天或者前两天，带上礼品、产品彩页及相关文献（产品的文献和主任发表过的文献）与临床代表一起拜访主任，了解主任对产品的看法，并认真做笔记，如果对主任发表过的文章有什么不理解的地方，趁机请教。最后送上准备好的中档礼品，礼品中必须有手写的贺卡。如果环境气氛允许，请专家完善其基本资料，以方便我们的专家资料收集归档。c.在科室会开始前，向每个医生发放资料手提袋，里面有产品彩页、在该科室应用的产品文献、软面抄、笔、小礼品。