销售部经理考核表(月度)管理文档.pdf

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1、 销售部经理考核表（月度）考核指标 指标界定 评价标准 考核依据 数据来源 得分 权重 加权分 销售目标完成率 及时办理按揭手续，保证销售款及时到账。实际回款与计划回款的比例。101-120 超额完成 10%以上 销售报表 销 售部 财 务部 80 100 圆满实现回款任务 85-99 回款任务完成率95%以上 61-84 低于目标回款额5%以上 0-60 低于目标回款额10%以上 销售人员培训 编制销售统一说词、服务标准，培训教材，定期集中培训或就工作中发现的问题和不足随时随地进行培训；保证销售人员熟习房地产及销售政策和技能、统一销售说词等 以办公室组织的月考试成绩和办公室检查结果为评分依据

2、 101-120 考试全部为 100分以上；检查无差错 月 度销售 服务考 试得分 办 公室或 督察检 查结果 办 公室 督察 15%100 考试全部为95分以上；检查差错不超过 1 人次 85-99 考试全部为85分以上；检查差错不超过 2 人次 61-84 考试全部为75分以上；检查差错不超过 3 人次 0-60 跨部门的协作效率 指项目周期的不同阶段与相应的业务协作部门的相互配合。101-120 主动配合、及时反映信息、协作效果理想 月 度销售 服务考 试得分 办 公室或 督察检 查结果 办 公室 督察 5%91-100 基本能够积极配合、适时响应 81-90 部门配合、信息反映、协作效果不太理想 61-80 部门配合、信息反映、协作效果较差 0-60 缺乏部门配合、信息反映、协作意识 加权得分 100%（插注：本文档在此结束，上面内容您可自己进行修正更改，文档请勿出卖、传播、出租、分销、发布，禁止把作品纳入商标或服务标记，作品可以让第三方单独付费或共享免费下载，如带来不便请谅解。本段为需去除文字。以上感谢您的下载使用。）