项目案场销售经理岗位职责管理文档.pdf

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1、 1 销售经理岗位职责 职称 项目案场销售经理 工作概述 协助公司营销企划部经理管理并指导专案现场销售工作，把控所辖之专案前期及销售中期价格策略、销售策略、销售节奏；负责专案现场整体销售工作，参与制定并推行公司关于各专案营销问题决策及营销总体企划方案。工作关系 向公司营销企划经理报告工作，与企划部协作完成工作任务。工作责任 协助公司营销企划经理建立专案的营销队伍，规划专案之营销队伍的组织机构、人员岗位职责、各项规章制度，负责专案有关销售的全面工作；负责专案的销售回款，推行已落实的销售计划、贯彻各项销售政策；充分利用公司各部门及外部资源，推进案场的销售成交及回款进程，并监控执行效果；处理专案现场

2、接待的各种问题，负责客户投诉工作；负责监管专案销售案场，进行统计分析销售各项指标与报表，并负责监管制作销售台帐，定期形成报告向营销企划经理汇报；根据销售情况和市场调研材料，提供销售计划调整方案，供例会研讨并形成结论汇报公司审批；审核预定书及商品房购销合同；协助营销企划经理负责专案的市场研究、新产品建议、产品提升建议、销售策略的分析制定工作；负责专案销售部员工的管理、培训、考核计划及人员招聘工作；设置专案销售目标、销售模式、销售预算和奖励计划；有责任参与市场调研工作及消费者访谈工作；有责任完成上司及总经理交办的其他工作。技巧和能力 基本掌握市场营销、行为心理学、财务管理、组织行为学知识；熟练掌握

3、商务谈判技巧，善于沟通，文字表达能力强；组织管理能力强；了解消费者心理，善于对销售现场信息进行定量及定性分析；具有广泛的兴趣，对新鲜事物高度敏感，具有极强的接受新知的能力；成熟，具有判断能力；有极强的归纳总结能力。特质 勤奋 忠诚 健谈 注重细节 吃苦耐劳 效率 善于交际 沟通力 亲和力 责任感 自我推动力 上进心 严谨 行动力强 时间观念 归纳总结能力 判断分析能力 资历背景 专科以上学历，市场营销或相关教育背景，三年以上企划、行销、销售经验。薪金待遇 基本工资：2500-3000 销售佣金：个案奖金分配方案（插注：本文档适用所有相关企业或单位或个人，文字表格可根据您实际情况而做进行随心更改，可删减或增加内容。本文档版权所有，只可使用，不可售卖，望遵守，不便之处请见谅。本段文字您可自行删除。感谢您对此文档的下载）