2023年关于产品营销策划书五篇.docx

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1、2023年关于产品营销策划书五篇下面是我为大家整理的关于产品营销策划书五篇,供大家参考。时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，是不是需要好好写一份策划书呢?策划书怎么写才更有新意呢?以下是我精心整理的产品营销策划书，希望对大家有所帮助。产品营销策划书11、计划概要针对企业实际情况进行计划的全面概述。市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。2、市场营销现状分析在这部分中，计划制定者提供有关企业自身条件、市场营销渠道企业(供应商、中间商)、竞争者、顾客、公众和宏观环境

2、的分析，作为计划的背景资料。(1)自身内部条件：本公司的竞争力分析(成效、地位)(2)供应商：供货商的品牌或价格特色，供货商的战略中本企业的地位，供货商之间的关系，从供货商之间转移的成本等，都影响企业与供货商的关系及其竞争优势。(3)营销中间商：中间商、实体配送机构、服务机构、融资机构(4)顾客：消费者市场、产业市场、中间商市场、政府市场、国际市场。要对各种市场的状况和客户的特性进行阐述和分析。(5)竞争对手：详细阐述竞争对手的状况，数据越充分越好，最好要给予特点分类。行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等，决定了一个行业内的竞争激烈程度。从顾

3、客的角度分析，竞争者包括：愿望竞争者、属性(一般)竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者。(6)公众：内外部公众(7)宏观环境：阐述和分析巨大的各种社会力量状况随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为

4、富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是PEST分析：即从政治(法律)的、经济的、社会文化的和技术的角度分析环境变化对本企业的影响：政治的/法律的：垄断法律;环境保护法;税法;对外贸易规定;劳动法;政府稳定性;经济的：经济周期;GNP趋势;利率;货币供给;通货膨胀;失业率;可支配收入;能源供给;成本;社会文化的：人口统计;收入分配;社会稳定;生活方式的变化;教育水平;消费;技术的：政府对研究的投入;政府和行业对技术的重视;新技术的发明和进展;技术传播的速度;折旧和报废速度。哈佛大学教授迈克尔波特的名著竞争战略中，提出了一

5、种结构化的环境分析方法，有时也被称为“五力分析”。他选取的五种环境要素是：产业新进入者的威胁;供货商的议价能力;买方的议价能力;替代品的威胁;现有企业的竞争。显然，最危险的环境是进人壁垒、存在替代品、由供货商或买方控制、行业内竞争激烈的产业环境。例：日立盒式录像机市场营销计划书中包含的背景资料：销售历史资料、市场占有率发展趋势、市场综述、竞争形势、价格对比3、机会与问题分析分析企业存在的机会和问题，并尽可能提出解决问题的思路和方法。SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)。因此，SWOT分析实际上是将对企

6、业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。4、营销目标(1)市场营销目标销售额目标、销售增长目标、企业形象目标：销售收入、销售量、市场占有率、知名度、渠道覆盖面、平均单价等(2)财务目标投资收益率、利润、现金流量等5、市场营销战略与策略战略部分主要内容：市场营销预算(资源配置、投资战略)、市场定位战略、市场竞争战

7、略、业务发展战略、新产品开发战略、渠道发展战略、产品生命周期战略;国际市场战略。策略部分主要是决定营销四要素-产品(Product)、价格(Price)、销售渠道(Place)、促销(Promotion)-的组合及具体实施方案。6、行动方案回答：将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?7、盈亏分析经济效益分析8、控制市场营销控制包括估计市场营销战略和计划的成果，并采取正确的行动以保证实现目标。本部分阐述计划将如何监控。产品营销策划书2一、 营销产品：1、 产品卖点：经济、无线WIFI(无需布线)，远程访问、有事信息提醒、云存储;2、 目标客户：个人用户二、 推广(2大类人群)：1、 分销类人

8、群：装修公司：针对个人用户多的特点网络社区：QQ群 微信圈.人员流动适中的商铺或其它场所;2、直接用户： 个人家 商铺 别墅等 三、 运营：1、部门组织构架：业务员 对销售终端客户业务员 开发分销人或商户或公司(重点分销类人群) (独立建立分店归业务员所有)产品运营经理 负责区域内的产品统筹工作产品总监 负责产品运营监督管理工作2、 培训：定期组织培训,产品操作方法,营销经验交流四、 前期策划方案：1、 _商场外组织营销活动;2、 活动时间5月1日5月3日3、 地推包申请：帐篷、横幅、展架、易拉宝、文化衫、宣传视频、产品单页c2w产品、小礼品等4、 参与人员 发传单2人 ( )演示技术讲解1人

9、 ( )现场负责人1 名 ( )5 设备需求 桌子1套 椅子 3把 演示电视设备 1套 宣传音响系统一套 插排。6 场地支持 ：设备运输车辆一部 协调现场使用电源 1套20_年04月27日_有限公司产品营销策划书3一、内容摘要市场营销目标及相关建议1手机防辐射贴争取覆盖到%35的手机用户，覆盖到%15的小灵通用户。和手机通信运营商结为战略合作伙伴关系，在手机大卖场(苏宁，国美等大型正规卖场及各省市零散的电子产品中心)争取代销。2防辐射眼镜使用争取覆盖到的电脑用户。增加宣传力度，在电脑卖场争取代销，和联想，方正，惠普等品牌电脑公司结为合作伙伴。3防辐射孕妇装争取覆盖到%15的孕妇，同时覆盖到%8

10、0的复印员及%60的放射科衣服人员。主要在服饰批发市场争取下家，进行代销，利用批发市场有事，广泛的分散到各个省市的服饰商铺;同时也可以组织一些销售人员到报社，医院，复印社进行宣传推广。二、市场营销现状宏观环境1人口环境随着第13次人口普查的进行，可见中国人口的爆炸性增长，人口多了，市场自然就广阔了。由与科技的进步，电子通信产品也越来越容易被大众所接受，15-50年龄段人几乎没人都有一部手机，甚至更多。资料显示，据新华社电工业和信息化部发布的统计数据显示，1月份全国电信业务总量累计完成2312.5亿元，比上年同期增长21.6%;电信主营业务收入累计完成669.7亿元，比上年同期增长5.0%。1月

11、份全国固定电话用户减少193.2万户，达31175.6万户。无线市话用户减少233.6万户，达4365.8万户。同时，全国移动电话用户净增922.1万户，达到75660.4万户。中国手机用户有那么多，可见市场前景非常广阔。2经济环境一小小的手机抗辐射贴，只有拇指大小，生产方便，价格在2-40元不等，样子新颖独特可爱，种类繁多，这么便宜的漂亮小东西，几乎所以的消费者都可以接受。所以不几乎不用考虑消费者的经济状况。消费者只要有崇向健康的意愿，对生活质量要求高，喜欢扮靓自己的手机，肯定会选择手机康辐射贴。3技术环境现在本公司有一流的生产线，在国内外属于先进设备，在未来10-20内不会产生技术落后问题

12、，现在主销抗辐射贴产品，基本是量产，也不需要研发部门，仅需要在外观创新改变，所以在设计上要符合社会潮流，大众所趋。4社会文化当今时代随着人们生活水平的逐渐提高，人们对健康的要求越来越高，尤其是随着癌症并发率的增加，人们对辐射对身体的影响日益关注，所以人们对防辐射产品也产生兴趣，出于对心理上的安慰，很多人选择抗辐射产品。市场扫描20_年至今，销售市场纵跨全国大江南北，由于南方经济比较发达，电子产业很多兴起在南方。现在南方销售网远远大于北方。北方代理公司主要由北京中关村向北方各省市辐射，南方销售是以深圳为商品集散中心，大通道通往长江三角洲，珠海三角洲，小通路南方其他地区。过去几年由于宣传不到位，销

13、售额持续处于低迷状态，东北市场尤为突出，几乎连年负增长，北方销售中心北京持续盈利，但是远远小于南方主要省市。南方地区上海居全国盈利之首，由于款式更新不上，深圳积压了大量货源，虽处于盈利状态，可是无法处理陈年老货。20_年，由于手机兴起不久，人们几乎满足于打电话的状态，对辐射对人体危害了解甚微，消费者几乎很少购买防辐射贴。20_年，由于智能手机的兴起，人们对手机系统的要求逐渐提高，从而忽略了手机辐射及改变外观等问题，消费者只有少部分人中意辐射贴。20_年至今，由于80后，90成为中国当代的主流，崇尚以表唯美态度，也对健康问题有很高的关注，有很大一部分选择购买手机辐射贴。20_年至今，防辐射孕妇装

14、的销售情况轻微变动。20_年至今，防辐射眼镜的销售呈下降趋势，主要由于液晶屏的普及，还有医疗卫生事业的提高，对眼镜治疗手段的提高，防辐射眼镜几乎快淡出人们的视野。竞争情况防辐射贴方面，虽然国内各省市有很多集散的私人生产厂商，由于他们的宣传不到位，没有合理的代销商家，他们的销售短期内暂时不会对我厂的销售产生影响，现在只有上海的贝圣公司生产的辐射贴仅在上海对我厂销售产生影响，贝圣打算利用上海这个全国经济中心的游戏，以北到达河北石家庄(铁路主干线)作为货物集散中心，向北方扩展;以南到达广东，向各省市辐射。贝圣和我们争夺的是全国的销售，我厂要在打压他在上海销售的同时，也要遏制住他在全国范围内的业务扩展

15、。防辐射眼镜方面，由于液晶屏的广泛使用，辐射眼镜逐渐淡出了人们的视野，目前几乎没有竞争对手，如果加强宣传，把防辐射眼镜的功能深入人心，可迅速霸占全国市场。防辐射孕妇装方面，由于抗辐射装的生产主要采用抗辐射面料，所以服饰生产厂家，不管规模大小，都可以购进抗辐射布料生产，所以在防辐射孕妇装市场上，竞争非常激烈。竞争特点是都想获取各省市服饰市场代理商，由于我厂主销抗辐射产品，我们的防辐射材料可以供给服饰生产商，我们技术方面也有优势，所以在防辐射装市场，未来2-3年，我厂基本可控制防辐射装市场。三、SWOT分析我公司专业致力于防辐射产品的研发，同时兼营相关产品(防辐贴、防辐射眼镜、防辐射孕妇装)的销售

16、。是中国第一大防辐射材料生产商。在全国拥有6个科研中心，中国员工总数超过8000人。20_年我公司营业额实现20亿元 。优势：作为中国第一大防辐射材料生产商，公司在全国拥有6个科研中心。我公司拥有独特的生产技术，该生产技术是我公司与加拿大爱德华材料技术科研所共同研究开发。该生产方法大大降低了辐射材料的生产成本，生产出的辐射材料具有良好的物理和化学性能，其生产过程也避免了繁琐的程序，生产过程以“绿色生产”为指导思想，相应国家“节能减排”号召，可持续的发展战略。同时我公司拥有领先的革新能力，洞察市场需求，与时代同步发展。公司秉承“诚信、奋进、创新”的理念，提供上乘的客户服务，树立良好的商业信用。意

17、气奋发，为打开防辐射材料的新天地努力而进取。同时，公司广纳人才，关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，具有很强的组织学习能力。我公司不仅是防辐射材料生产方面的强者，同时兼销主流的抗辐射产品。主要方向有防辐射贴、防辐射眼镜和防辐射孕妇装。由于产品质量过硬，性能出众，款式独特新颖，产品深受广大消费者的追捧和喜爱。劣势：我公司在传播和公关技巧方面有所欠缺。公关方面欠缺很大一部分原因在于在聘任机制上存在一定的问题，只注重对技术，知识的考察忽略了对个人能力的考察。另外公司在对外宣传方面做得也不够，应当加大公司宣传力度，树立良好公司形象。对于防辐射产品的销售，公司的经销网络还不够健全。信息系统有待进一步

18、建设。机会：我公司之所以能够取得较大成就的原因一部分还在于我公司的企业文化“诚信、奋进、创新”。诚信的对象不只是顾客和商家，当然这是每一个企业最基本的职业道德，更重要的是要对公司诚信，对产品诚信。唯有“诚”，才能一丝不苟，兢兢业业，脚踏实地。这是奋进的前提，奋进了，才可能将公司的员工万众一心，才可能炼就强大的生产技术，才可能懂得公司的发展的不易与伟大。另外创新是公司的发展目标，创造自己独特生产技术，创造更优良的产品性能以及更周到的服务，这也是公司所一贯追求的。公司在未来的时间里要想取得长足的发展，必须继续以公司的企业文化为基准。同时要注重科技创新实现企业信息化。同时伴随着国际化的趋势越来越强，

19、公司面临着巨大的机遇和挑战。公司的发展机会在于要把握住时代脉搏，与时俱进，不断创新。公司未来的发展方向主要依靠三个转移。一是内部组织结构的转移;二是国内市场转向国际市场，不是指产品出口，而是说要海外建厂、办公司;三是要从制造业转向服务业，做到前端设计，后端服务。威胁：目前，公司仍然面临着很多威胁，伴随着多家防辐射材料生产公司不断兴起，技术的不断完善，公司必须不断的提高科学技术创新水平，进而提高自己的优势。此外还而应该向多产业方向发展，以提高自己的竞争力。特别是上海贝圣公司对于上海地区的占有率之大仍然令我公司倍感压力。贝圣和我们争夺的是全国的销售，我厂要在打压他在上海销售的同时，也要遏制住他在全

20、国范围内的业务扩展。四、营销目标随着科技的日益发展和人民生活水平的不断提高，现代人在满足物质上的需求的同时，越来越重视精神上的享受，也越来越重视自己的身体健康，如今防辐射产品也越来越受到人们的追捧，尤其是年轻人，由此可见，防辐射产品的市场是很开阔的。为此，我公司特意定了一个关于防辐射产品的营销目标。首先，由于防辐射产品很有前景，我公司也非常的重视防辐射产品的开发及品种的多样化，所以我公司决定投资5亿左右资金用于产品的运作。经过对市场的调查，我们暂时定了3个“十年计划”在第一个”十年计划”中,我们打算获得的投资利润达到1020亿左右，产品纯利润达到510亿，年销售收入达到2亿以上，产品年销售量达

21、到两千万件以上，产品覆盖率在国内达到30%，产品知名度达到国家名牌产品。届时，我们将加大投资力度，不断寻找开发新产品的途径，生产多样性、个性化的产品，加大产品的宣传力度，建立自己的子公司，与其他厂商、销售商建立长久的合作关系，以期在第二个“十年计划”中投资利润突破50亿，产品纯利润达到30亿以上，年销售收入达到10亿以上，年销售量达到突破1亿件，产品覆盖率在国内高达80%，并跻身国际一流产品之列。在实现上面两个“五年计划”之后，我想我们的产品的知名度已经非常高了，为此，我们将收购、吞并国内一些中小型和我们同一个行业的厂家，充分的占有现有市场，在国内真正实现市场垄断，并不断打开国外的市场，让我们

22、的产品遍布全世界，那时我们还将引进外资，在国外建立自己的公司，和国外的厂家进行公平竞争。在第三个“十年计划”中，我们投资利润突破百亿，产品纯利润高达70亿，年销售收入达到20亿，产品年销售量达到10亿。众所周知，单一的产品并不能满足顾客的要求，有的顾客需要轻装便宜型的，有的顾客需要高质量型的，有的顾客需要经济型的，有的顾客需要时尚型的，有的顾客甚至对产品的颜色、尺寸都有要求，为此，我们会生产不同品种、风格的产品，同时我们也会注重产品的创新。由于网络普及，网上购物已经成为一种新的购物方式，为方便顾客购买我公司产品，届时我们将推出网上购物平台。五、STP战略市场细分子市场1：年龄段出于28岁以下的

23、人群，大部分能独立获取经济来源，由于此年龄段的人群对商品外观的要求比较高，而手机防辐射贴外观比较漂亮的制作工艺比较精密，所以价格比较高。消费者多为事业有为的公司白领人士,还有一部分喜欢追求时尚，标新立异的在校青少年。此市场前景非常广阔，很大一部分有实力的企业非常关注此市场。子市场2、3：年龄以下28岁一下的人群很少对便宜，劣质，外观老气的手机辐射贴看上眼，所以2、3市场只是被一些弱小的私人企业所占领。消费者多为一些小县城青年人，和在校的中学生。此市场虽然利润不大，可是消费者群体庞大，同样也是值得关注的市场。子市场4：此市场消费群体大部分为事业有成的企业老板，月收入中上水平对生活质量要求较高的白

24、领，产品多为镀金华丽彰显尊贵的手机辐射贴，以及一些抗辐射功能非常强大的能保证健康需要，心理安慰的产品。此市场消费者较2,3市场较少，不过利润是最高的。此市场也是企业必争之领域。子市场5、6：此消费者群体多为县乡镇群众，购买力低下，对产品的质量和款式要求不高，多处于好奇心而购买，不过群体空前庞大，虽然利润很低，但是由于消费者数量之大，很多中小型企业占有此市场。确定目标市场由于我公司生产线庞大，技术先进，生产的手机辐射贴，质量，外观，定位六、营销策略产品策略：通过市场stp战略分析，产品可分为6个系列，分别面对不同的子市场。包装方面可以由商品的制作成本，由高到底确定包装的成本，可以在子市场4中采取

25、精装版，满足大众赠送礼品的需要。在28岁以下确定的子市场里面，产品颜色多采用暖色调，彰显活泼，生机。在28岁以上确定的子市场里面，产品颜色应多采用冷色调，彰显深沉，大气，也生产一些暖色调如粉色，黄色，满足一些可爱系女性的需要。品牌名字确定为：方辐射专家。利用名字谐音，说明产品的功能。产品设计元素同时可以采取一些英文字母，与中国姓氏以及一些常用的中国名，满足一些追求个性消费者的需要。渠道策略：本公司以推广寻求下线以及和电信运营商结为战略合作伙伴销售为住，自己销售为辅.需求下线方面，采取奖励制度，如果代理商销售量超过某一个数额，可以调整产品的批发价产生激励!对资金困难的代理商，可以采取部分产品的代

26、销政策，进货不花钱，只收取押金，从而鼓励代理商的加入，便于在全国市场的推广。由于移动联通通信商是电信产业的霸头，他们掌握的顾客资源远远大于我公司所掌握的，所以可以初期把%60的利润让给他们，后期在协商解决利润分配问题。我公司自己的销售点应多坐落在数码产品销售基地，像太平洋数码广场，及一些大型数码卖场。促销策略:初期多利用地方卫视，报纸，网络宣传当今时代辐射对人类健康产生的威胁，可以利用生动的产生肿瘤的案例及对孕妇胎儿产生的畸形警示群众，使群众电子产品的辐射产生恐慌，从而关注防辐射产品。初期可以多利用和移动联通战略合作伙伴的关系推广充存话费赠送防辐射活动，让防辐射贴深入人心。公关方案：鉴于防辐射

27、眼镜以及防辐射孕妇装在社会的不普及，可以派出一些有专业知识的人员在政府企业单位，大型报社复印中心进行辐射知识的普及，免费分发防辐射眼镜以及防辐射服装。在医院开展“我们来保护白衣天使活动”，免费赠送防辐射服装给经常接触射线七、行动方案1.为提高公司在传播和公关技巧方面能力，公司决定于20_年起每年拨款5000万元为员工提供培训机会。2.为提高公司知名度，公司于20_年起每年投资1亿元于公司宣传。3.第一个“十年计划”：我们将对市场进行一个全面的、广泛的调查，来确定我们的投入资金、公司的规模、对人才的需求，我们也会及时和其他厂商一起合作交流，寻找合适的销售商，同时我们也会加大对公司员工的管理，全面

28、提高员工们在生产时的动手能力、在职场的随机应变能力。4.第二个“十年计划”：我们将不断寻找开发新产品的途径，生产多样性、个性化的产品，以满足顾客的要求同时我们将加大对产品的宣传力度、投资力度，建立网上购物平台，提高员工的服务质量。派送公司高端技术人员及管理层赴海外学习国际先进生产技术、管理技术，引进外资。5.第三个“十年计划”：我们将扩大公司的规模，合并一些中小型企业，扩大我们的市场，打造国际一流的产品。产品营销策划书4一、公司定位和品牌的定位_公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。_科技已带给和将带给的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建

29、立了开发基地，已实此刻中国的研发和本地化。A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。二、销售策略指导和行业目标1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的好处。3.重点发展以下行业：(1)住宅(智能小区)(3)教育，政府，金融等行业。1.采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成

30、完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。三、市场行销近期目标1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替国内同水平产品的一部分市场，与国外产品构成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。2.致力于发展分销市场，到20_年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行

31、业中取得必须的营销业绩。四、营销基本理念和基本规则1.营销团队的基本理念;2.营销基本规则：A.分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。B.每一个员工都不要认为他是一个新品牌。C.竞争对手是国内同类产品的厂商。D.分销市场上目标客户的基本特征(1)市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。(2)在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。(3)具有较好行业背景及消化潜力的系统集成商。1.渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用：注册

32、登记表传真，产品定单，正式代理协议)B.采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。2.给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法)A.客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA)级20家，AA级100家

33、，只有A级才能有信用支持。级的信用等级评定标准：1)签定了正式的授权营销协议，并在ml公司进行了完整的备案。2)前三个月内每月的定货贴合授权营销协议的规定销售额。3)在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。4)用心开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。5)没有违反授权行销协议中规定资料。1.高品质，高价格，高利润空间为原则!2.制订较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。3.制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。4.严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。五、渠道销售的策略1.

34、市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成45项样板工程。2.短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。3.业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。4.以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。5.条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。1.能够与分销商(

35、A)签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。2.以前三个月营销额的1%来带给维修备件。3.建立专门的授权维修中心，支付必须费用。4.售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS.六、培训工作的开展1.认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。2.培训在广告上打出，宣传资料的丰富和权威。3.做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程资料简介。4.作出授权培训中心协议，合作办学。5.网上培训，考试，发结业证书。1.公司形象，产品介绍，手册，驱动程序

36、下载、解答、新闻。2.电子化服务。如资料，图片。3.电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。七、内部人员的报告制度和销售决策1.每周一召开工作会议，提交工作报告，资料为：A.本周完成销售数B.本周渠道开发的进展C.下周工作计划和销售预测。E.月末会议进行业务人员的销售排行，奖励制度。A.统一的价格和折扣制度。B.价格的审批制度4.做好销售支持工作;必须时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排行5.编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。产品营销策划书5一、合作社情况介绍绿奥蔬菜合作社自20_年成立至今已有五年多

37、，在各级领导的关怀下，有关职能部门的帮助下，合作社为社员的服务能力日益增强，目前已形成了六大服务功能部门，分别是农资供应、优种育苗、社员培训、示范试验、加工储藏、产品销售等六大项工作，直接为社员提供产前、产中、产后服务。几年来，合作社共为社员销售瓜菜3000万公斤，出口菜销售80多万公斤，与社员订单种植瓜菜面积达到3000亩，合作社还为社外菜农销售瓜菜1800万公斤，社员亩增收1500元至20_元，合作社社员也由合作社成立之初的50多户发展到现在的370户，带动本镇及邻镇菜户1200多户，给农民赢余分配约40万元。目前合作社建有集保鲜、加工、检测，储藏为一体的蔬菜设施1500平米，工厂化育苗车

38、间1700平米，高标准日光温室35栋，钢架大棚7栋，培训教室200平米，沼气池一座300立方米，休闲垂钓园一个。合作社于04年注册了绿奥牌商标，05年通过ISO9001质量体系认证。合作社有市级标准化基地1500亩，有机蔬菜基地认证200亩，400亩获得绿色食品认证，其余都已通过无公害食品认证。目前绿奥合作社仍存在着一些问题，融资困难影响了合作社的发展速度和规模;市场定位不明确，使合作社无法从生产基地转型为创自己品牌企业;地理位置较偏，传统的轻农的观念，导致营销人才短缺。二、网店定位(一)策划背景：目前的农产品营销体制比较单一、陈旧，难以适应瞬息万变的市场发展。网络的出现为农产品的营销提供了现

39、代化的信息技术和手段，利用网络我们可以更加敏锐地捕捉到消费者的需求，及时发掘潜在客户并与消费者更进一步的沟通，同时用恰当的方式为其提供合适的农产品，以促进自身的发展和壮大。由于中国互联网时代网络沟通便捷、广泛互动，截止20_年7月底中国的网民突破4亿，稳居全球第一。网络营销将逐步进入我们的生活，现在的网络营销发展仅仅是拉开了序幕，其未来发挥的影响力将随着中国年轻一代生活方式的巨大变迁而日益突显。网络营销是一种全新的营销方式。近几年来，网络营销发展比较迅速，发展形势比较乐观。相对传统的营销方式来说网络营销的资金投入较少，传统的营销方式面对的主要问题就是融资困难，绿奥合作社面临的问题也是融资问题，

40、因此可以采用网络营销的方式解决融资问题。采用网络营销的方式可以开发新的销售市场，把网络作为一个新的销售市场面向大众用户。中国的网民已突破4亿，越来越多的人都使用网络，越来越多的人采用网上购物的方式，而且网络信息的传递是相当迅速。可以采用网络营销这种方式创建自己的品牌，让越来越多的人知道了解自己的品牌。现在不同种类的各种产品很多已经进入了网络营销的阶段，而农产品的网络营销还比较欠缺。北京市绿奥蔬菜合作社在转型过程中急需营销人才，传统观念比较轻农的思想，很多大学生不愿意从事这一行业。现在的大学生几乎都是“80”、“90”后，而中国互联网时代是伴随着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速发展的，

41、相对来说，网络营销会更受大学生的青睐。所以绿奥合作社采用网络营销这种销售方式还是比较适合的。(二)网店基本情况：1.网店名称：2.网店店址：3.客服：4.E-mail：(三)经营模式：网店采用的经营模式以实体店网店模式为主，通过网络营销降低库存，拓宽区域市场，从而驱动产品的销售量。同时，也可以与批发零售模式并存，批发零售模式需要仓库，需要稳定的进货渠道，绿奥合作社自身就可以是一个稳定的供货商。淘宝有大量的买家，因此不但可以打开新市场还可以宣传自己，创建一个属于自己的品牌。(四)主营商品：网店的主营商品就是绿奥蔬菜合作社的农产品，一般菜和特菜会按比例分配在网店页面的份额。并不是所用的农产品都适合网络营销的方式，一定要选择合适产品进行网络营销。