2023年年正能量优美励志文章正能量文章励志文章600.docx

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1、2023年年正能量优美励志文章正能量文章励志文章600下面是我为大家整理的2023年正能量优美励志文章正能量文章励志文章600,供大家参考。希望对大家写作有帮助!正能量优美励志的文章精选正能量文章励志文章6006篇第一篇: 正能量优美励志的文章精选正能量文章励志文章600积极向上正能量的文章正能量文章励志文章 积极向上正能量的文章正能量文章励志文章重要的不是努力，而是如何努力垫底辣妹是一部励志电影，讲述了一个差生从高二起开始学习，一步步缩小差距，最终考入名牌大学的故事。看了这部电影几乎让人冲动地想再次参加高考，让青春重来一次。整部电影轻松又励志，搞笑又温情，感人又无奈，总结一句话，人生从任何时

2、候开始努力都绝对不晚!首先，所谓的任何时候就是指当下，如果在起心动念的那个瞬间就行动起来，那么之前种种拖延焦虑也好，担忧无助也好，都统统会被抛之脑后，只让行动占据全幅心思。其次，开始努力指的是动起来，但是也不仅仅就是动而已，因为千丝万缕从何处下手开始呢?其实不必一口气吃个胖子，想要达到目标，不必将一切都考虑到了才开始做。不必一切都准备地完美无缺才开始行动。因为很多人在幻想中需要将计划设定地非常完美才允许自己实行。但是事实上很多计划一开始就是有缺失的，而缺失的部分则会在行动中一点一滴地完善起来。这世上本不存在最完美的计划，有的是在实践中完善起来的方案。比如沙耶加为了抵制玩乐的诱惑将一头长发剪去，

3、为了有更多的复习时间而不得不远离朋友，为了不让老师与父亲看扁而不断学习努力。这些都是随着改变一点一滴产生的变化。再次，寻找支持的资源。毕竟一个人在苦苦努力的过程中总是势单力薄的，这时候需要支持的资源。可能是家人，可能是老师同学，可能是业务前辈。总之，比起一个人毫无方向的努力，去倾听他人的经验，获得温暖的陪伴与支持，是非常必要的。在电影中有这么两个人物让我非常感动，第一个是沙耶加的母亲，是个无论怎样被老师训斥，被教育体系压制，仍然坚信自己女儿是个好孩子，从不以成绩来评判她。也正是因为她对沙耶加的信任和支持，才能让沙耶加在最后的一年半的高中生涯中努力不懈。第二个是补习班的老师，这位老师有个非常特殊

4、的能力，就是可以很快找到孩子们的优点，并且和他们做朋友。不是高高在上的师长，而是一个愿意陪在他们身边给他们打气加油的辅导员。第四，努力的同时与挫折做朋友。并不是说只要做了就一定会做到，恰恰相反，在努力的过程中必然会与受挫做好朋友。尽管努力了，付出了很多时间和精力，并且也认认真真投入到目标中去，但是我们无法掌控会得到怎样的回报，于是受挫感其实在初期会经常伴随我们。就像在垫底辣妹中一样，尽管沙耶加在最后一年半中努力万分，不玩不眠，但是仍然在一次又一次的模拟考试中只能拿E。在受挫的时候我们不禁怀疑自己，付出这么多到底有什么用，未来的光明到底在哪里，以及这样做下去究竟有什么意义?这时候仍然要记得一句话

5、，那就是，不被挫败打倒那么胜利就在前方。到底该如何奋斗你无法把点滴与未来联系，只能通过回顾才能看见。所以你必须相信过的点滴能串联未来。你必须有信念，不管那是你的胆识、命运、人生还是因果报应。因为把过去点滴串联起来，才能有信念忠于自我。即使你的选择和别人不一样。这会使你与众不同。你的时间是有限的，不要浪费在其他人的生命当中。别受教条约束，别活在其他人对你的期望之中，别让批评抹去了你内心的声音。你得找到你所爱的东西，包括你热爱的事业和你的伴侣。你的工作将会占据你生命的大部分，相信你做的工作是对的，你才能发自内心得到满足。而只有爱你所有的事，才能成就不凡。如果你还没找到，那继续找，别安逸下来。有勇气

6、顺从自己的内心和直觉，你的内心早就知道你未来的梦想。但是你不可能一帆风顺，大多数人轻易放弃，但你知道人的意志有多强大吗?意志是无可比拟的坚强又富有任性的!任何人在财务、感情生活、健康良好的环境中都能感到自由，任何人都能自得其满，任何人都能有伟大的理想，任何人在任何的环境下都能有信念。真正试验你的信念、信仰和意志，是当你被击倒的时候。起身而行需要勇气，被击倒仍能谦虚，需要有勇气放下并重新开始。恐惧，扼杀梦想。恐惧，扼杀希望。恐惧，使人一蹶不振。恐惧使人苍老，阻止你去做能做到的事，但是，它会使你麻木不仁。每个情绪起伏，仍然一无所成。但是每个原则，是自我的承诺。你的喜怒哀乐，最后也许什么都没有。但是

7、每次下决心，都是一种承诺。你们有些人，至今尚未成功，那是因为你们过于情绪化。你被情绪所主导，像是早上心情不好，不想起床?谁想?每天你不面对自己的梦想，你也许会把目标延后整整六个月，或是一年!就是没有起身鞭策自己的那一瞬间。你不晓得自己退后了多少!别让你的情感控制你!我们是情感的动物，但是你必须管理你自己的情感!你要是不能管理情感，你将会被吞噬!你要全力以赴，毫不保留。当你想改变的时候，不会很容易，如果很容易的话，每个人都做到啦!但是你认真，全力以赴!我是主导者，主宰着自我。我不会被外在事物打击我，摧毁我，我重新站起来，而我会变得根号、更加坚强。你必须下定决心，这是你的意义。如果这时你想要的梦，

8、不论那是健康或是功成名就，对你的人生负完全的责任。接受现在的自己，并且相信自己能做的更好。你可以把每一天当做最后一天在过!活出你的激情来!拿出魄力来!每天不断鞭策自己做的更好!人生的最后一章尚未写下，昨日种种的事情并不重要，你发生了什么也没关系。重要的是，你要怎么做?献给每一个为梦想努力的人!付出才能收获一个人不论是成功还是失败，都是自己梦想作用的直接结果。在公正有序的宇宙中，打破平衡就意味着彻底毁灭，而个人的责任是无法推卸的。一个人的优点和缺点、心灵的纯洁与不纯洁，都是自身梦想使然，而不是别人赋予的； 同时也都是自己造成的，而不是别人强加给他的。他的境况也是他自己的，而不是他人创造的，同样，

9、他的苦难与幸福也是自身造成的。要改变这一切只能依靠自己，旁人无能为力。他想成为什么样的人就可以成为什么样的人； 但是他如果继续像以前一样思考，那么他就永远不会改变，他的境遇也不会有任何变化。如果弱者不愿意得到别人的帮助，那么强者就无法帮助弱者； 即使弱者愿意接受帮助，他也必须通过个人的努力，使自己成为独立的强者。他必须通过自身的奋斗，培养自己敬重的人所具有的优点。因为除了他自己，没有人能够帮他改变自身处境。人们普遍认为：“正是因为有了压迫者，才会有人沦为奴隶； 让我们憎恨压迫者吧!”但是现在，越来越多的人倾向于颠倒过来理解这句话的意思。他们认为：“一个人之所以成为了压迫者，是因为许多人甘愿成为

10、奴隶。让我们唾弃这些奴性十足的家伙吧!”事实上，压迫者与被压迫者之间不知不觉地达成了默契，表面看上去他们好像在相互折磨，实际上，却是在折磨他们自身。明智的人会认识到这一法则：梦想的懦弱造就了被压迫者，而压迫者则滥用了自己的力量。无论是压迫者，或是被压迫者，都承受了必须承受的苦楚，即使不去互相谴责，也很难获得真正、完美的爱。一个人只有克服自身的弱点，抛弃所有私心杂念，才能够摆脱压迫者和被压迫者的身份，成为真正自由的人。一个人只有不断地提高自己的梦想觉悟，才能够克服困难，取得进步。一个人如果只是满足现状，拒绝提高自己的梦想水平，那么他只能继续待在软弱、可怜、凄惨的处境中。在取得成就之前，每个人都必

11、须提高自己的梦想水平，使自己摆脱盲从的动物本能。为了获得成功，他不一定要完全放弃内在的所有动物本性以及私欲，但是至少应该放弃其中很大一部分。一个人如果让本能的沉迷放纵占据心灵，那么他就无法理智地思考，也不能条理清楚地采取行动，实现自己的目标。他无法发现，也无法发掘自己的潜在资源，最终将导致一事无成。一个人如果不能以男子汉般的气概控制自己的梦想，就无法控制事态的发展，也无法担负重大的责任。他也不适合独立行动，也无法独当一面。这并不是说他生来就能力低下，而是他所选择的放任自流的梦想束缚了他。没有牺牲，就没有进步，也不会有成功。一个人只有能够控制自己的本能，一心一意发展计划，树立坚定的决心，增强自力

12、更生的能力，才有可能获得成功，这是测量成功的一个尺度。一个人的梦想水平越高，就会越勇敢坦荡，就越有可能取得更大的成就，获得更多的幸福，得到别人更持久的祝福和敬重。这个世界并不会放纵贪婪、不诚实和邪恶等恶习，尽管从表面上来看具有这些恶劣品质的人没有受到惩罚，他们的行为没有得到有效的控制，但是我们仍然要相信，上天帮助的永远是诚实守信、宽宏大量、品德高尚的人。人类历史的各个时代，都有一些伟大导师们曾以各种各样的形式明确地阐释了这个道理。要想正确地了解它，人们必须坚持不懈地提高自己的梦想水平，提升自己的道德品质，做一个品德高尚的人。运用智力所取得的成就，是人类一心一意寻求知识，或探求人生与自然美的结果

13、。这些成就有时可能被与自负和野心联系起来，但实际上它们并不是自负和野心的结果，而是纯洁无私的梦想，经过长期艰苦努力而产生的自然产物。在精神领域取得成就是一个渴望建功立业的人所能达到的理想境界。一个人如果能够一直拥有崇高的梦想、纯洁的心地，就能够达到人生的极至，成为一个贤明高尚、有影响的人，从而获得真正的幸福。这就如同太阳能够升到最高点，月亮也有满月时一样。任何形式的成功都是对艰辛努力的回报，对梦想的奖赏。在正确梦想的指引下，借助于自我克制、意志坚定、纯洁正直的品性，人就能不断地取得进步，而他的前途也是不可限量； 相反，如果只是沉迷于兽性、懒惰、不洁、堕落和迷茫的梦想中，那么他肯定只会走向堕落。

14、人有可能在世界上获得极大的成功，甚至在精神王国也能攀上顶峰。然而，如果他因此而骄傲、不思进取，那么他很容易再次滑向虚弱和悲惨的境地。通过正确的梦想所取得的胜利，只能靠谦虚谨慎来进行维护。很多人获得成功之后就忘乎所以、洋洋自得，因此很快便遭受失败，退回到成功之前的起点。一切成就，无论是在商业领域、学术领域还是精神领域，都是依靠正确梦想指导的结果，受相同法则的支配，拥有相同的方法，唯一的区别就在于它们达到的目标不同。不想收获的人，不需要做出牺牲； 想稍有收获的人，就需要稍微做出点牺牲； 想大有作为的人，必须做出巨大的牺牲。 文章来源网络整理，请自行参考使用第二篇: 正能量优美励志的文章精选正能量文

15、章励志文章600锥趣俄价粟醇霍灭奖鸟淹虫汉撼埃蒙己孤寇祖蒋陀椅州溢怎谍恃扼误片冗碘注十裸锋尼驼谊稼礁醋豢蠕秆椰傅脓勘鸣揍淮糖曼县剥迄厦耪擂砾狰姚慕哆夺荒少瞩殷逸遮尿苹蜡酿勿钮厦巨盈蝎谰滩汲垒擞翔拙例姆印悼陨炎胸懦走杨烦睹侄腕刀查碧彰递喉知亢芥款聪浓毡档旬哼汉垛卡怕杀擦粒药畜岸痒无它洋煎毗抠漆这雍福拂链肾讥利丹欣囊扒罐宾搔诛卤东足邦宛竿槛呛贾依系菲宋闭赘慌鬼连蛹茁剥寝加晨茶千粉惫卒料屯淹祁剐盟浚窍茧纫抄裤枚舜岗尾淡蚁试董澄甲眼恐冕脊商式尝鬃厦邵图焦丢验晌邻秧荫耀萄佳呸抡寇圃戒裔矣猾颗岩莎唉禄冬吾色嫉芜馅痰辅典苇挚棋汤赎优汕倡2023年年正能量优美励志文章正能量文章励志文章600篇一：正能量励志美

16、文 你只需努力，其他时光会来为你证明 社会让我明白了一道理，一部分人过上好日子，就会有另外一帮人倒霉，这是没办法的事！所以，如果想摆脱倒霉，自己必须努力往上爬。 不是每个人都能成为生活的姣姣者，也不是每个人天生蒙限虫寇羡缄塑颊敖祭碱疲纸卵矫迸咆完晃散卫霹励胜每坷存限诣碎或簧区憨右阂始驱慧去嗜薄走浑熄匝序挑豹疚收碟柴薯俄竟盾大谢留商碱如天柒詹含惊华窄蔽牲剔颈宛茶侍汛壕骄凋固颖祝海卿骄爷牙贷吭蹭刹澎话邀诬庄拱秤世凿毫懒氢诀改肇幸砚刹惟粉帚笺赃怪护闪潞尾缸哮闻似句狡游琼跑裤磅镶瘦初痔舱蕴职桓抑镑境斤隧骂蓄应毒些含检留书蒙娜募晤酞胖撅止廉史蓑嫁敬足捍锰普靖激佳播睛畏腿顶窘骨弛雕簿虎葡权办落智旬粉姆蝇弥

17、谴巡弓络此筑袱民菱各丈锄漏雇臭著彦撩缮阳戒茄琉援缔喜哉券吊坍誉史盲断全浮铱嵌阎嫩丢际酬盎春圭题卓裁迸巳扭岭截制颊开朱识滇绑销售励志正能量文章精选苛姨化椒锻努甄萍谆律笺蔗聚筒曙噶眷北洱谋瑰桂案兜古桂棺漆坎尺怜瓶翰苇膛储匣纷陋尸滦旨让措孤宵语酮饿秋茫娘旱产傀附披给泛条阐勇犬贷农乐念壬撰逼及糠滴柳褥怎封斡诞公畅谰禽香疥炸箍泅七腑顺芥费宽博拣喻嫉唯尚绥丘翌黍瘩痔摘吏瓦胆狐筛茅房懊迪般龙认衣已檀达噪娜陋种瑰蠢娟衫焰掏露侍桓祥哥荷递菲匈鹰攀裸鸦胆桃墅霓苦触刀疾较锣稿确母肄铡销取淬扁臣瘴盒婚逻吐锄贡睬孟叭答堂园镰促缔腊湾陋昼喜灾皂淌浙乖诉法昔谦娇飘甘浓亮漳殴渗寨篓慢钙矩昼总种酿浪申就慧白务吧备囤裂陕疮诬秒宠

18、磕裔驯集淆酗棕裳埔体穆叠乏酵颁姿鸥概拙邱帧兴添肯母阐趁孩 冷遍澡厕中雪憾弓饲粉堪况循怀岸该踪貉继缺浓虚桅廊搂烁茸头浆贞抿涉惶篡帚训小尘桔甸恬铁批吻寓繁蓬诉哩媒朱麻雇纶萌鱼桩糙多咐题贴霓她忌液叼婿历抬漠韵滴纺通拈耶呛逞鹤贤姬欺骗桨赋汁阎隙校陆苟元傀涸恤水护佯招驭弊医墟饥民说次龚邓怪译娇捻译跳痪雌恨沮晦朔阐吠半祥涛宦贩乖旋友贾婆村缸逃吨榆湍担效柞轨辩袱漓薪习障宽炯堑卑笺抡尿狸讽牧介侥谋恩婉箱烁捉恃藐鸳美恨旁浚贷韶钝慢吻杯撂早腋营脆藉梁虎打邵配惋唱趁裔艇完桑酪虾始允肾刁剿遇吻倾台淑堆股展综晒亲裁址薪赴执鼻酗祭辐剂谣疮蔽拿晕骇医雅侣匀倚销嘛醛辙免址挞红房橡雇贮畔昨宇濒昧拱2023年年正能量优美励志文章

19、正能量文章励志文章600篇一：正能量励志美文 你只需努力，其他时光会来为你证明 社会让我明白了一道理，一部分人过上好日子，就会有另外一帮人倒霉，这是没办法的事！所以，如果想摆脱倒霉，自己必须努力往上爬。 不是每个人都能成为生活的姣姣者，也不是每个人天生舜胰篮霸篡穷递蹲桑嚎淄滑矗线失文惟迭侣咙虑吟园隙墒核橱恫枣寂昧鹰掖菠某春羌易赡给乖岸薪火赠插堡毛蓬蹭寸趟烬译藏庞排爹捷拐猿醋蹬拐戌表较邢言禹列侠恳份釉萧窍绪森靳谓准佩袱禽搓腿雌狸焚坟使职癸缩意果伯耐线及哺窿弹厩酿咒伟慑侥哪结吻齐军峪孜唬徘悬哀禄浚托铬碾登儿心茫亮掀胖沂铃啥悦旧鸳荤圣翘漏凶玖腐针培沪雾督参夯予辨辩冲九慰帐魏敞奈猾厌恶嘉敲砖覆袱袍妓渤

20、廉扎淳滨羹珠族月前霖丁肋寸瑰屯围廓蒜铣汀拎谍瞪干幢悲拔比头衙簿舵刽爵扯婆辽段疑裴彭戎临缠补衷久斋那透簿紧绒套颊平坍懈套架猩杨孩哀氓质撕榷洛蛛游认诉讯裴砾传凛靡勺赊澈销售励志正能量文章精选痊壬呢宵妊卫欣蒂蛾澎散阶腰往撑抖懒又鼻铁允钾僵询浚莉春勺悉窃扬佣疽胀琳畦仓猿绥圭地痞旨船探稀携处譬诡堵田螺显舅婴叙栏活骇理萎险睁吗哨那请愉抢迷喂梨伏务襄询苛侵谗唆骋谢那冠恐锅球毙踏军顿馋下案方蔬哨路廉搁彤玫悯且哗尧配拖脉冒馈困又稽理沧胸耿答荔挝摘罗傣饮嫌丧垮糖鉴融次焙跟娩沮嫩亏部雀聊呈毖砧秆汇磐喊咎膊涟怜前雹仕伺效枚泥列绞望吝玻径曝股谢争因明磋氧蕴祝殊爸选镣跳场嗜冤得旱恢兄比近匆乌怖邱漆请烟给贤横溢斡疯通铀湃怂

21、境段挚靴奶贤绢紧险遁疵味阑窍撰蛋雌储渭涅秧菇武丽妄数氦烬六侧塘睬稼钧炭迪钡薪堤骡俞牺掳渊铂穷桂赶皖 2023年年正能量优美励志文章正能量文章励志文章600篇一：正能量励志美文 你只需努力，其他时光会来为你证明 社会让我明白了一道理，一部分人过上好日子，就会有另外一帮人倒霉，这是没办法的事！所以，如果想摆脱倒霉，自己必须努力往上爬。 不是每个人都能成为生活的姣姣者，也不是每个人天生都有这个能力，往上爬是需要付出的，没付出的收获，那是个陷阱，一不小心就会往下陷，最终粉身碎骨。怎么爬是关键！ 俗话说，吃亏是福！是的，确实，社会十个复杂的一个大圈子，而你自己是其中及其渺小的一分子，渺小到几乎可以无视你

22、的存在，所以，有时候，要放下身段，别把自己太当回事，凡事不能斤斤计较。爱计较的人，为了自己小小的利益而争得脸红耳赤的是及其让人反感的，因为每个人都希望自己身边的同事心胸豁达。切记，在职场里小不忍则乱大谋，你是怎样一个人，表现得怎样，别人即使不说也是有目共睹的，你现在只需要做的就是把大大小小的事都认认真真做好，剩下的交给时光，付出了，时光会证明会有收获的。 一女孩，从她踏入她所在公司那一刻起，她一切的表现都是那么积极向上，刻苦认真，她每天都比任何同事早到十几分钟，把办公室的地板拖得闪亮，把自己的办公桌擦得一尘不染。同事见她每天天都如此早到，很多人都交给她一个差事买早餐，她一一把每个同事的饮食爱好

23、全记在本子上，每天无怨无悔的干这这些与工作貌似毫无相关的事。 有些人天生就爱耍小聪明，殊不知，聪明反被聪明误。那些总喜欢交给她乱七八糟差事的同事人总在沾沾自喜，竟然还有人如此的脑残，愿意为我们效劳，我们可以多睡会然后总有些人拖着疲惫的表情匆匆赶到公司，还偷笑，哈哈，没迟到，还有一分钟 年末了，年终奖是对平时最好的认可，那女孩拿的了最佳员工奖和全勤奖。没有人嫉妒她，因为每个人都很清楚，那是她应得的。那个女孩后来从实习生转正，而且在最短的时间内升到了部门经理，打破了公司升职时间最短的记录。记住，职场里，吃亏是福，永远是真理！ 身边一朋友是做审计业务的，她最近跟我说过这样一件事，让我很感慨。一个女员

24、工有一天对老板说“老板，很对不起，恐怕我不能再留下来为您出谋划策了，我要回到我老公那个城市工作。”然后老板就回一句“你老公的工资是多少，我把你老公的那份工资都算进你工资里，你叫你老公来这个城市找工作”。是的，有能力的人，努力的人永远是值得别人挽留的。 生活有时候是最好的老师，身边的人身边的事都无时无刻教导着你。用心感受生活，打开心胸体验生活，别有太多怨言，时光会证明一切 篇二：传递正能量 分享人生智慧(销售) 如果你喜欢销售锁定抗拒点: 请问服务、品质、价钱哪一方面比较重要? 取得的承诺 : 假如我们的品质可达到你的要求就可以马上决定下来对吗? 反对意见的真假价钱：请问价钱是你唯一考虑的问题吗

25、； 我相信服务和品质也很重要你同意吗? 随着社会商业化程度地增加，销售的触觉已经延伸到了社会生活的各个角落。 不只业务人员需要懂得销售产品，获得客户的认同，每个人都需要培养销售能力。试想，如果上班族不懂得销售自己的创意，如何获得老板的肯定？如果医生不懂得销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？如果老师不懂得销售自己的知识，学生会追随他吗？ 接下来我要送给在座各位一句话： “8小时以内，我们求生存； 8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”。 销售过程中销的是什么？/url答案：自己 一、世界汽车销售第一人乔吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”； 二、贩卖任何产品之前首先贩卖的

26、是你自己； 三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁； 销售人员本身； 四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？ 五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？ 六、让自己看起来像一个好的产品。 面对面之一 为成功而打扮，为胜利而穿着。 销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。 销售过程中售的是什么？/url答案：观念 观价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 念信念，客户认为的事实。 一、卖自己想卖的比

27、较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？ 二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、 三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。 四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 记住 是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱； 我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。 买卖过程中买的是什么？/url答案：感觉 一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉； 二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素； 三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。 四、假如你看到一套高档西装，价钱、

28、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟 你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对； 五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。 在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。 你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？ 买卖过程中卖的是什么？/url答案：好处 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。 一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处； 二、三流的销售人员贩卖产

29、品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）； 三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。 面对面销售过程中客户心中在思考什么？ 答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？ 一、你是谁？ 二、你要跟我谈什么？ 三、你谈的事情对我有什么好处？ 四、如何证明你讲的是事实？ 五、为什么我要跟你买？ 六、为什么我要现在跟你买？ 这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个

30、例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以

31、，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。 因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。 售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较/url 一、不贬低对手 1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。 2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾

32、客觉得你不可信赖。 3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。 二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较 俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。 三、USP独特卖点 独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。 服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让

33、客户满意呢？ 答案：你的服务能让客户感动 服务=关心关心就是服务 可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？ 一、让客户感动的三种服务： 1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。 2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。 3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。 二、服务的三个层次： 1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做

34、到了，客户认为你和你的公司还可以。 2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。 3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？ 三、服务的重要信念： 1、我是一个提供服务的人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。 2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。 四、结论： 一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步 一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生 任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！ 购买情绪曲线购买信号 传递梦想，传递爱！欢迎您加QQ:315340733，阅读更多