专卖店开业活动方案样板.pdf

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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 1 大自然照明恩平专卖店开业活动方案（样板）一、活动目的与目标 1、初步建立大自然照明品牌知名度、提升专卖店在当地市场影响力；2、增加专卖店对销售大自然照明产品的信心；3、帮助专卖店以开业活动为契机，迅速打开当地市场，解决生存问题。二、活动策略 1、由总公司对专卖店开业进行统一策划、执行以及部分物料支持；2、以开业活动现场氛围营造为主，同时兼顾针对大众群体的大众传播；3、以免费家庭照明设计和开业促销活动为切入点，广泛建立品牌信任度并有效拦截有效消费群体；三、活动形式 i 类型 推广目的 要求 活动宣传 针对大众和目标消费群体传播开业及促

2、销活动信息，扩大专卖店及活动影响力的广度 可选 开业揭牌/剪彩仪式 专卖店现场氛围营造 必选 开业促销活动 借专卖店开业或店庆之机开展酬宾活动，促进产品销量 必选 免费家庭照明设计 通过照明设计知识的宣传，转变卖单一照明产品为家庭照明系统解决方案，促进产品销售 可选 四、活动时间 专卖店开业当天开业后 6 天 剪彩仪式 免费家庭照明设计咨询 专卖店开业活动 开业促销活动 前期活动宣传 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 2 五、活动人员配置及要求 专卖店开业活动人员配置 项目 工作内容 人数 要求 活动总指挥 总体协调、指挥 1 人 由聂峰担任 活动宣传 手机短信平台、小

3、分队游行宣传、广告车巡游 6-8 人 由专卖店操盘手操作，宣传小分队人员可从当地临时招聘（视城市规模大小，可分为 1-3 组，不同线路同时开展游行）。物料准备 由公司直接运送专卖店开业活动物料+自备物料的准备 1 人 由聂峰负责监理 现场布置 装灯指挥、开业活动现场布置 2 由廖家奎、梁家辉负责 家庭照明设计咨询 开业活动期间的家庭照明设计 1-2 人 活动期间，汤德辉担任照明设计师，专卖店安排 1 名导购员协助、学习。六、活动内容：1、开业仪式：开业形式：揭牌/剪彩仪式（各地可根据实际情况选择具体开业仪式，如无条件的专卖店可不举行仪式，而以现场氛围营造、品牌、产品宣传为主）。K2MG-E专业

4、技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 3 嘉宾邀请：当地主要家装公司设计师；建筑或装修协会负责人。仪式主持：如有条件的专卖店，可邀请专业主持人主持开业揭牌/剪彩仪式，由专卖店老板及邀请嘉宾共同揭牌/剪彩。2、活动宣传：宣传内容：专卖店开业及促销活动信息 宣传形式、物料及要求：宣传形式 物料准备 要求 备注 手机短信 短信文案 1、投放时间：开业活动前 7 天开始-活动当天 2、投放时段：工作日：上午 11：0012：00；下午 5：006：00；晚间：8：0010：00；节假日：上午 9：0011：00；下午 3：005：00；晚间：8：0010：00；3、投放节奏和数量：每天连续投放，每

5、天投放 1 条；隔天间隔式投放，每天投放 12 条；各地可根据实际情况，选择其中一项或多项进行活动宣传。电视滚动字幕广告 滚动字幕广告文案 1、投放时间：开业活动前 7 天开始-活动当天 2、投放时段：每晚 7：30-10：00，选择新闻、电视剧节目中间插播；3、广告投放频次：以 12 次/晚为主，过多易超成广告浪费，过少达不到广告记忆的目的；小分队游行 统一服装、活动告示牌、大自然照明胸牌、帽子、开业活动 DM 单、现金券 1、投放时间：开业活动前三天，DM 单+现金券 2、游行时间：开业当天 9：00-16：00；3、游行形式：小分队游行+DM、现金券派发；4、路线：以新建/入伙小区、建材

6、/灯具市场为主；商业中心、主干道为辅；广告车巡游 喷有大自然照明广告形象面包车、小货车等，根据当地情况是否可以播放音响 1、游行时间：开业当天 9：00-16：00；2、游行形式：广告车沿主城区绕行；3、游行路线：以新建/入伙小区、建材/灯具市场为主；商业中心、主干道为辅；外场堆头 气拱门 太阳伞 帐篷 1、投放时间：专卖店开业当天-开业后 7 天 2、地点：开业在店外有序的排列 3、促销活动：活动项目 活动内容 物料准备 备注 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 4 进店有礼 凡在开业活动当天，到专卖店咨询的消费者均可获得一份小礼品。小礼品（建议以价值较低的气球、笔、开

7、瓶器等为主）1、统一制作 DM 单、海报、横幅、吊旗 2、各地可根 据 实 际情况，选择其 中 一 项或 多 项 进行 活 动 宣传。1 元抢购 凡在开业活动期间，每天限前 50 名顾客可按 1 元价格购买指定节能灯 1 只 小两 U 节能灯 350 支 以旧换新 凡在开业活动期间，每天限前 10 名顾客可以一只旧白炽灯+1 元更换一只指定节能灯 大 2U 节能灯 70 支 买赠活动 凡在开业活动期间，在专卖店购买一定金额产品者有好礼相送 活动赠品：10001999 元，送品牌剃须刀 2000 元以上，送美的电饭煲一台 折扣优惠 凡在开业活动期间，在专卖店购买产品者均可享受 7-8 折的折扣优

8、惠（正常折扣为8-9 折）全系列产品，根据当地消费习惯统一标价 现金券抵扣 在开业活动期间，消费者凭免费派发的现金券可抵扣部分消费金额。建议现金券每张面值 60 元，每购买 200 元大自然照明照明产品可使用一张现金券抵扣消费金额（相当于 7 折）。在 DM 单上加印现金券（不能与折扣优惠重复享用）现金预存 在活动期间，预存 120 元返还 200 元产品；预存 240 返还 400 元产品；预存 600 元返还 1000 元产品（相当于 6 折）预存收款凭证，加盖公章 免费服务 免费家庭照明设计、免费送货、免费安装 设计师、送货与安装工 4、家庭照明设计咨询：专卖店活动期间对准备购买照明产品

9、的消费者免费设计家庭照明方案（包括照明产品布局、配置、光效设计等）；物料准备：家庭照明小常识、家居照明设计手册/折页（不同户型、装修风格的照明设计方案和实景）、家居照明产品组合折页（不同户型、不同档次的产品组合）、照明设计咨询台牌。七、物料准备汇总 项目 物料 数量 备注 准备方式 宣传物料 手机短信/电视字幕文案 1 套 可选 短信：大自然照明恩平专卖店 11 月 13 日路号隆重开业，11 月 13 日-19 日开业酬宾大自然照明胸牌、形象帽、服装 10 套 可选 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 5 游行告示牌 1 块 可选 活动，进店即送、节能灯 1 元抢购、免

10、费照明设计，购买另有三重大礼等着你。由公司统一制作、配发 开业活动 DM 单、现金券 5000 份 必选 开业仪式物料 盖店招红布、揭牌红绳/剪彩红绸球、剪刀、剪彩台 1 套 可选 专卖店自行准备 音响、功放、品牌宣传片播放用液晶电视、DVD、电源线、背景音乐 1 套 必选 彩旗、花篮、地毯、压缩空气礼炮 若干 可选 气拱门 1 个、太阳伞 10 把、帐篷5 顶 1 套 必选 由公司统一制作、配发 矿泉水、纸巾、备用雨伞、雨布 若干 根据各地实际情况自行准备 促销物料 进店有礼、1 元抢购、以旧换新、买赠、折扣优惠、现金券抵扣、现金预存、免费服务活动 DM 单、海报、横幅、地贴、吊旗、现金券等 若干份 选择其中一项或多项活动开展，相应物料为必选 由公司统一制作、配发 进店有礼活动小礼品 由公司统一制作、配发 家庭照明设计咨询 家居照明小常识折页 5 千份 必选 由公司统一制作、配发 家居照明设计手册/折页 家居照明产品组合折页 家居照明设计咨询台牌 1 个 必选 世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的