关于汽车营销策划方案三篇.docx

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1、 关于汽车营销策划方案三篇汽车营销筹划方案 篇1 前 言 随着经济全球化的深入进展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而20xx年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20xx年丰田汽车召回门大事无疑给丰田汽车公司的进展带来新的挑战，但尽管如此20xx年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产治理方式和完善的市场营销治理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产

2、品筹划、产品定价筹划、产品推广筹划、产品渠道筹划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式筹划，从中吸取丰田汽车公司进展的胜利阅历，探究中国自主汽车品牌进展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛进展，具有重要的现实和战略意义。 一、丰田汽车品牌简介 丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20xx年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、效劳等各个阶段所积存的技术与阅历。“从汽车动身”在这个顽强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面对21世纪的新兴产业的目

3、标”并正在为制造更丰富多彩的将来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公正、努力成为有信于社会的汽车企业，供应安全、环保的产品，制造更加富有的社会，发挥个人制造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为根底实现稳定成长和共同富强。 二、丰田品牌筹划背景 丰田汽车作为国际闻名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20xx年丰田汽车公司汽车“召回门”大事的发生使丰田品牌汽车市场的进展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车筹划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”大事的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进展探究和筹划，重

4、新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。 三、丰田品牌汽市场前景调查 （一）、调查问卷概况 为了充分了解丰田汽车“召回门”大事对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广阔青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采纳随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论 （1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景宽阔，消费群体构造呈现年轻化趋势； （2)汽车售后效劳的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后效劳体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。 （3)丰田汽车“召回

5、门”大事的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。 （二）、丰田汽车营销环境分析 2.1宏观环境分析 (1)20xx年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业进展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车进展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场进展带来新的进展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史进展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速进展。 （2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速进展的根本因素

6、没有转变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的.增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力宽阔。 （3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比拟晚，因此汽车市场前景宽阔。 （4）国际环境：20xx年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身进展。 四、丰田品牌SWOT分析 丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费力量，丰田汽车都可满意低、中

7、、高市场的不同选择。 4.1品牌优势 丰田汽车的优势许多，由于日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得非常精彩，特殊是外观的设计，特别符合国人的审美观念，深得消费者的认可。 4.2品牌劣势 丰田汽车始终在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年月进入中国市场时就受到消费者的宠爱和全都好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、群众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。 4.3品牌时机 丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其精彩的性能、人性化、价格优势在竞争剧烈的中国汽车市场占有一席之地。 4.

8、4品牌威逼 人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。 五、品牌技术优势 5.1采纳双VVT-发动机 采纳双VVT-i发动机，可以依据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的精确掌握，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。 5.2 采纳GOA车身 独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效汲取车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全爱护，实现汽车高水准的安全性能。 六、竞争对手营销状况分析 丰田汽车进入中国市场的时间比拟晚，在中国汽车

9、市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进展分析 广州本田以“超期望值效劳”为市场营销理念，以“4S“营销模式为根底，以“4P效劳策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司准时调整汽车营销策略，实行差异化的营销策略，加强营销本钱掌握，加速营销创新，更加注意汽车后市场的开发与治理。 广州本田的营销模式可以按“三个要素”进展概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满足为中心，好的产品加上好的效劳实现客户满足；营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式；营销

10、策略：4P策略+效劳策略。 七、丰田品牌汽车组合营销策略分析 丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满足度为产品营销策略选择的根本立足点和动身点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的进展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略 汽车营销筹划方案 篇2 1市场定位 每一品牌的汽车在面试之前都要进展市场定位分析。而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。为收入较高的商业精英

11、与高级白领们设计了高档车;为都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新奇、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目形状的中低档汽车。而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的状况下，确定了先进展中低档汽车的营销战略。由于，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。而低端轿车消费群体在快速膨胀，并渴望释放。因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞，而车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人宠爱的产品，从而奠定了其在低端轿车市场的霸主地位。 2营销策略 (1)震撼价格 20xx年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车首先做出反映大举

12、下调价格，将奇瑞的价格一举降到29800元，立刻揭起了奇瑞的抢购热潮，也将经济车型的价格有了全新定位。奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其细心筹划的营销价格的魅力。奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的状况下推出“新价格识别系统”东方之子99999元，33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。 (2)促销策略 通过运用某些手段，使销费者对产品感兴趣，产生购置预望，并最终购置这便是销策略中。奇瑞汽车的胜利与其采纳的促销策略有着重要的关系。如奇瑞汽车非常注意赛事的宣传，利用人们对赛事的

13、关注进展有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌赐予关注。 (3)企业形象塑造 另外，奇瑞汽车非常注意品牌形象的建立，将奇瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断进展。 3营销渠道 (1)4S店销售 通过奇瑞汽车4S店进展品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。而奇瑞汽车非常注意4S店营销的品质，重点抓效劳质量。将效劳态度与销售力量并重，非常注意店员的素养培育，让顾客在汽车询问与购置时有着良好的购物体验，真诚的表达出其“亲民”形象。 (2)直营店直销 奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多，它是直接由总公司投资建立的汽车直销中

14、心，其特点是省去了中间销售环节，使得在价格上更占优势，利润空间更大，让顾客有更多的配套效劳。 (3)汽车城渠道销售模式 汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额，即已经做大做强时占据肯定优势地位的状况下，奇瑞公司针对城市进展状况，进展城市汽车城的合理规划，抢占足够多的市场份额。固然，通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。由于，在二三线城市对于中低端汽车的需求量大，且进入品牌少，简单占据市场、稳固地位。 4“微博+电商+汽车”的营销手段 随着信息化社会不断进展，信息技术已经普及，而基于“互联网+”的新思维模式正在充满着销售市场。当前奇瑞公司紧跟主流媒

15、体，提出全新营销理念“微博+电商+汽车”。有人把当前称为“微时代”，“微博”、“微信”等充满着我们的生活，成为人们猎取信息的全新渠道。尤其是许多年轻人，有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介，却对互联网世界无比依靠。基于此现状，当前许多汽车企业也开头尝试“微营销”。而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”，销费者们以“粉丝”的身份，被“官微”吸引着、营销着，取得了很大收益。然而，承受着时间的推移，奇瑞公司发觉受众已经对“官微”渐渐地厌倦并反感，对于疯狂而来的营销之战已经疲惫。而随之而来的是中国电商市场的不断进展状大，使得奇瑞公司也开头思索，是不是要走网络营销之路?如何才能走得更胜利?

16、基于这样一些思索，奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。与目前各微博大多实行通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比，奇瑞E5为新的活动参加了转播降价、限时、限量促销等布满刺激的电商风格玩法。 (1)强调用户的自发兴趣 据了解，奇瑞E5这次的“转”回家活动，借助新上线的“微卖场”功能，网友可以直接在微博中团结起来，为这款奇瑞重量级的新车重新定价!网友每转发一次微博，商品价格就会自动下降05元。这样的变化，使得用户参加活动的兴趣大大增加。有网友表示，奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个新奇体验，更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的

17、“心理博弈”。据报道，3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当天，就已经累计被微博粉丝转播7万屡次，累计降价2万5千多元，降幅高达33%! (2)对传播效率有优化作用 通过“转”回家活动，奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人，平均1秒就有2位粉丝参加。相比活动前的鸦雀无声，现在奇瑞E5微博里面是评论回复人声鼎沸。“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。电商最为看重的购置转化率指标，远高于其他的传统渠道带来的转化水平。事实证明，微博加电商的微卖场活动形式效果特别迷人。而在传统微博中，当粉丝数量到达肯定程度后，其实活泼度是在下降的。所以很多活动的互动感觉都是死的，比拟枯燥。但在奇瑞

18、E5的“转”回家活动中，每个用户几乎都是真实的。 5总结 奇瑞汽车的胜利与其精准营销有着密不行分的关系。而奇瑞汽车的不断创新的营销手段也是适应当下迅猛进展的数字时代潮流的。奇瑞的胜利不行简洁复制，但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则，供参考借鉴。 :王晨爽 单位:长春汽车工业高等专科学校 汽车营销筹划方案 篇3 活动目的： 对市场现状及活动目的进展阐述。 市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 活动对象： 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在多大范围

19、内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。 活动主题： 在这一局部，主要是解决两个问题： (1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和安排。 (2)包装活动主题。 在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一局部是汽车促销活动方案的核心局部，应当力求创新，使活动具有震撼力和排他性。 活动方式： 这一局部主要阐述活动开展

20、的详细方式。有两个问题要重点考虑： (1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。 (2)确定刺激程度：要使汽车促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据汽车促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 活动时间和地点： 汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在

21、地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。 广告协作方式： 一个胜利的汽车促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介协作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。 前期预备： 前期预备分三个方面： (1)人员安排。在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白一点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文

22、案写作?谁负责现场治理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。 (2)物资预备。在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。 (3)试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的根底上确定，因此有必要进展必要的试验来推断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否抱负。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。 现场治理和掌握： (1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中应对参加活动人员各方面纪律做出细致的规定。

23、 (2)现场掌握。现场掌握主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应准时对汽车促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对汽车促销方案的掌握。 后期连续： 后期连续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣传。肯定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起剧烈反响。 10.费用预算 没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。 11.意外防范 每次活动都有可能消失一些意外。比方相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法连续进展等等。必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。 12效果预估： 猜测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结胜利点。