关于汽车配件销售工作总结.docx

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1、 关于汽车配件销售工作总结第一篇：运政所关于开展汽车及配件销售和汽车修理市场专项整治工作的中期工作总结 墨江县运政所 关于开展汽车及配件销售 和汽车修理市场专项整治工作的 中期工作总结 普洱市运政处： 为了进一步标准汽车修理市场秩序，加强机动车配件质量治理，提高机动车修理质量，保障消费者合法权益，切实贯彻实施云南省机动车配件追溯制度和加大汽车修理市场监控力度，针对当前配件市场和汽车修理市场存在的突出问题，依据普洱市运政处转发云南省大路运输治理局关于在全省开展汽车及其配件销售和汽车修理市场专项整治工作文件的通知（普运车管便201*11）号文件精神，我所领导高度重视，特地召开会议，进展了讨论布署，

2、制定出开展了汽车及其配件销售市场专项整治工作方案。现将开展专项整治中期工作汇报如下： 一、成立领导机构，组织宣传活动 为了贯彻落实普洱市运政处转发云南省大路运输治理局关于在全省开展汽车及其配件销售和汽车修理市场专项整治工作文件的通知（普运车管便201*11）号文件精神，为使这次整治切实收到实效，使修理市场进一步好转，成立 1 了汽车及其配件销售市场专项整治工作领导小组，组长由所长黄双庆担当，副组长由副所长肖劲松担当，组成了一个强有力的领导机构。领导小组成立后，组织有关整治人员学习文件精神，明确工作责任及任务，提高熟悉，扎扎实实开展本次专项整治工作。深入城区、乡镇、大路两旁的修理企业、个体修理网

3、点进展调研宣传，逐户登记造册为开展汽车及其配件销售和汽车修理市场专项整治工作打好根底根底上，同时对修理业户进展一次全面清理大整顿。 这次专项整治我所宣传发动充分，组织领导得力，协作亲密，为这次的整治工作奠定了坚实的思想根底和组织保证。 二、清理整治，标准市场秩序 随着汽车运输行业的不断进展和汽车持有量的增长，我县的汽车修理业也是不断进展，随之而来的无证经营、超范围修理、公路作业等问题也越来越突出。屡次召开专题讨论会，制定了清理整治工作方案，有时间、有步骤、有内容、有重点、有措施，仔细理解和领悟整治工作的目标、任务和内容，积极参与专项整治，同时加强对社会的宣传，使工作形成了良好的气氛，力争使广阔

4、经营户家喻户晓。借助这次汽车及其配件销售市场专项整治工作整治的有利时机，首先对辖区的、修理业户的厂房基地、必备设施、设备、人员条件、经营行为等方面逐一进展核查，看经营场地是否到达开 业条件规定，验机具设备是否完备，查有无汽车修理许可证，查是否超范围作业。在此根底上，绘制成表格，根据治理权限，对公路修理，占道经营、无证无照经营等业户和无证上岗以及执证率达不到要求的下发限期整改和责令停业通知书，坚决取缔不听从治理、不申办经营手续等不合格的业户。纳入运管部门的统一治理。我所从7月初开头，针对摸底调查存在的状况，组织了为期一个多月的专项稽查活动，稽查重点放在汽车配件销售、车身清洁、空调修理、车辆装潢、

5、车辆玻璃安装等方面。针对查找出的问题，催促修理业户开展自责自纠，对症下药。由于领导重视，组织得力，使汽车及其配件销售和汽车修理市场专项整治工作进展顺当。 三、取缔非法经营，稳固整顿成果 在这次汽车及其配件销售和汽车修理市场专项整治工作中，专项整治工作组下乡镇，到基层，不辞辛苦，依法行政。对未按规定办理合法手续的经营户坚决取缔，对超范围经营的严峻惩办。做到秉公执法，合理惩罚，效劳周到，无证违规经营户都积极申请办理经营手续，合理合法地开展汽车配件销售、汽车修理经营业务。在这次汽车及其配件销售和汽车修理市场专项整治工作中，我所共清理整治133户，其中二类汽车修理企业4户,三类汽车修理企业91户，摩托

6、车修理业户38户，从而净化了汽车配件销售和修理市场，有力爱护了各方当事人合法权益。 四、存在的问题和下一步准备 汽车及其配件销售和汽车修理市场整治工作专是一项长期的任务，在清理整治工作中取得了可喜的成绩，收到了良好的社会效果。从目前市场治理看，还有缺乏之处，主要表现在：一是个别修理业户无证经营状况依旧存在；二是在开业许可后，经营业户的工作人员流淌性随便很大；三是修理企业卫生条件较差等。在下一步的工作中，要常常进展检查核实，严格执行上级的要求和规定，维护所取得的成果，努力为汽车配件销售和修理业的正常秩序、确保道路运输安全，作出积极奉献。 墨江县交通运政治理所 2023年八月十二日 其次篇：汽车配

7、件销售工作规划 汽车配件销售工作规划 回首过去一年的销售历程，我经受很多没有接触的事物和事情；见识了许多从未见识过新奇；好像从一开头，新年带来的一切都是新进展、新要求，摆在我的眼前，仰头只能选择前进。 总体观看，这一年来我取得长足进步；不管与客户的谈判，还是销售阅历与新客户的接洽工作，都在不断进步中。 抱负中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的最强的一项；其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者熟悉的优质品牌仍以国外品牌为主

8、导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买外乡轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，对企业的不断宣传可以提高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。 随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在四川广安设立新公司，就是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效治理；我们也不能遗忘客户关系治理的推动，有效地治理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系非常

9、重要，我们要把握产品优势的主动权去猎取市场而非等客户来找我们！ 下面我来分析一下目前我们产品的市场分布及各市场的状况： 1、*地区：*市场在这些年的进展较为稳定，盼望通过新厂房的规模和展会、访问等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；此外经过这一年对市场的了解，发觉*市场要求质量高，价格要适中，*市场上的新公司、新品牌、新产品较多，有的相比我们有价格优势，但是质量上我们更胜一筹，所以一些新的品牌市场持续力量不会太长，但是我们也必需要重视，假如在质量和价格之间需求一个市场能大量承受的平衡点。因此，我个人认为在我们本地的市场策略，首要任务应当要锁定关键大客户，假如我们的产品能够到达他们的性能要

10、求，就应当全力协作客户，从长远利益角度考虑，领先占据市场份额，然后推动价格的提升； 2、四川地区：目前四川市场仍是特别薄弱，但是不行无视的是四川市场有着非常巨大的潜力，通过四川群力汽车配件有限公司的成立，我们要扭转这一不利的书面，扩大规模的根底上我们实际上是降低了运输、中转、劳动力等方面的本钱。因此，摆在四川片区的着要问题是如何去开拓市场，如何锁定大客户的以及以大带小，做好这个开端，有望我司产品在该地区取得更大进展； 3、其他片区：这个要自己写才行。 销售是实现利润的手段，要做好汽配销售，不是一件简单的事情,他需要的是综合技能以及与沟通技巧, 接下来谈一下来年的工作规划： 一 学习产品：把握构

11、造、性能、性价比分析工具;不分要娴熟把握自己的产品，更要了解市场上和我们竞争的同类型商品。只有对产品的深度把握，才能给客户做到细致的介绍，扬长避短，发挥产品的比拟优势，让客户心服口服。 二 了解市场：把握行业背景市场大局与市场动态;市场情行时刻有变化，各方面的政策也会引起市场波动，因此，随时观注市场的变化，分析缘由，找出应对的策略，抱占行机，扩大自己品牌的市场占有率，这个对我们来说也是特别的重要。 三 深入营销：把握和恰当地运用市场营销的精华;各种各样的营销手段是必不行少的。产品再好，还得要卖得出去。所以我们针对各种状况适当地运用各种方法。同时，自己更要加强营销学问的学习，不断地适应新形势进展

12、的需要。 四 提升效劳：把握销售过程效劳与售后效劳方法;目前的效劳不仅仅局限于销售过程当中，售后效劳也显得尤为重要。在销售的过程中，我们要提升效劳水平，给客户急躁细致地讲解，消退客户的疑虑。同样，在售后，我们也同样要对产品的质量和消失的问题负责，积极面对可能消失的各种状况，让客户情愿与我们连续合作。 五 把握客户：把握客户心态消费心理与决策方式。客户是我们销售产品的对象，因此，对客户的心态和决策方式的把握是相当重要的，这样，我们才能在销售过程中做到有效的沟通。同时，我们对客户地把握也不能局限于销售过程中，工作之外的沟通也非常重要。不要自己要与客户做朋友，而是要做到客户渴望与你做朋友，这样，把握

13、客户就不是难事了。 最终，我想说在这一年里我成长许多，也特别感谢公司领导的关怀和同事的支持。我信任来年的工作，我肯定会做得更好，回报公司对我的信任。 第三篇：汽车配件销售合同 甲方：_ 地址：_ 邮编：_ 电话：_ 传真：_ 乙方：_ 地址：_ 邮编：_ 电话：_ 传真：_ 甲、乙双方本着公平互惠原则，经协商全都，就乙方代理甲方_系列汽车事宜达成如下协议，以兹共同遵守： 第一条代理及授权范围 11乙方代理销售甲方的系列汽车包括：_(请你连续关注公文素材库：WW) 12乙方的代理区域为_地区。甲方授权乙方为以上_个区域总经销的权限，全面负责_个区域的销售和经销商治理。如因乙方串货行为造成甲方或者

14、甲方的其他代理商经济损失的，甲方有权追索乙方的违约责任。双方商定每台车违约金为_元，同时，甲方应明令制止其他区域的授权经销商在上述_个区域销售（该市场_年_月_日以前的供货车辆除外），否则视同甲方违约。 13乙方承诺每月向甲方的订货量不低于_辆，乙方负责保证年销售量不低于_辆（_辆），否则甲方有权取消乙方代理资格。 14乙方的总代理权期限为_年（自_年_月_日至_年_月_日） 15对于乙方代理的销售区域，乙方可以依据实际状况制订销售政策，原则上甲方不予干预，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。 16“商标”属于甲方全部的汽车产品商标。 其次条订货及付款 21甲乙双方的结算价格

15、见本合同的附件，该附件由详细的经销协议和订货单组成，为本合同的组成局部。 22乙方需货时，应向甲方发出书面订单，一般应在每月_日以前向甲方下达下一月度订单，并在提货前全额支付所提车款 23_产品的销售在授权的区域内由乙方全权负责，乙方应依据或参照甲方确定市场指导价进展销售，严格制止低于甲方确定的最低市场限价进展销售。 24乙方为销售_产品组织的各种活动，费用由乙方担当，但甲方应予以积极协作，供应技术和人员支持。 25本合同规定以现金方式或以银行承兑汇票的形式支付。 第三条运输方式 乙方依据甲方的要求，在办理相关出库手续后，乙方自行提货，并负担相关运输费用，甲方仓库地为交货地。 第四条投标特殊商

16、定 乙方在参与投标过程中，甲方有义务按招标方要求出具相关授权文件，但乙方必需按相应状况遵守甲方在价格上的规定。 第五条商标、工业产权和保密 51合同特指产品商标、图案及其他标记，属于甲方产权，经甲方书面批准后允许乙方使用，但本合同期满或终止时此种使用应随即停顿并取消。 52乙方不得以任何方式侵害甲方的工业产权。 53乙方在合同的有效期内或合同终止后，不得泄漏甲方的商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。 第四篇：汽车配件销售合同 xxxxx有限公司销售合同 销 售 合 同 甲方（供方）： 乙方（购方）： 甲乙双方经过友好协商,本着公平互利的原则，就汽车配件合作事宜 达成如下协议。 一、 乙方

17、从甲方处进货时需提前向甲方书面提交订单，甲方依据乙方在订 单中的要求安排发货。订单可以通过传真、邮件、电话等形式提交 二、 甲方货物通过物流发往乙方，乙方收到货物后必需结清该笔货款，不 欠账，运费归甲方。乙方收到货物后发觉有质量问题，在三日内发回甲方，甲方检验后若是甲方责任，甲方重新发货给乙方，并补偿乙方的运费。 三、 乙方年销售甲方货物总额达万元，以付款为准，甲方将返点5% 作为奖金，年终结算。 四、 合同为壹年，可续签。本合同一式两份，盖章有效，双方各持一份。 合同未尽事宜，双方友好协商解决。 甲方：乙方： 代理人：代理人： 签订日期：年月日 第五篇：汽车配件销售合同 汽车配件销售合同 甲

18、方：飙鑫汽车效劳贸易有限公司 地址：贵州省黔南布依族自治州都匀剑江北路107号平桥商5橦底层12-17轴线 邮编：558000 电话：08548302900 传真：08548302900 乙方：王彦植 地址：贵州省黔南布依族自治州都匀剑江北路107号平桥商5橦底层12-17轴线 邮编：558000 电话：08548234662 传真：08548234662 甲方；飙鑫汽车效劳贸易有限公司 乙方；王彦植 甲、乙双方本着公平互惠原则、经协商全都、达成如下协议，共同遵守 甲、乙双方经协商共同达成全都，因乙方特别缘由，乙方不成立财务部，由甲方统一治理，甲，乙双方按合同规定进展利润返点。 第一条 代理及

19、授权利润范围 1.1乙方代理销售甲方的系列汽车包括汽车贷款询问;车务代理；违章代缴，照明设备，电子产品，汽车配件，销售及售后效劳。 1.2乙方的代理区为贵州省都匀市甲方授权乙方为以上贵州 省都匀市个区经销的权限。 1.3乙方承诺每月向甲方的订货量不低于3-5辆,乙方负责保证年销售量不低于25-40辆否则甲方有权取消乙方代理资格。 1.4对于乙方代理的销售区域，乙方可以依据实际状况制订销售政策，原则上甲方不予干预，但乙方对于自己以及下属经销商的经销行为负无限连带责任。 1.5甲方按每销售每辆，利润18%返给乙方：超出年销售量甲方按利润35%返给乙方。 1.6乙方的代理权期限为201*年3月26日

20、至201*年12月30日 其次条商标 工业产权和保密。 1.1合同特指产品商标，图案及其他标记，属于甲方产权，经甲方书面批准后允许乙方使用，但本合同期满或终止时此种使用应随既停顿并取消。 1.2乙方不得以任何方式侵害甲方的工业产权。 1.3乙方在合同的有效期内或合同终止后，不得泄漏甲方的商业机密，也不得将该机密超越合同范围使用。 1.4 乙方不能用甲方公司营业执照复印件、注册商标、公司名称等向金融机构申请和抵押贷款。 1.5 乙方不能设立财务对客户进展开收发票,乙方除公司指认设立营销部外不能成立其他部门。全部对公文件必需交由甲方审批。乙方不能私设公章。如需使用公司公章，必需按流程向甲方申请审批

21、。 第三条违约责任 1.1如乙方违反甲方规定，实施了串货行为，甲方可依据乙方违规销售的实际数量除以罚款情节严峻的甲方有权单方取消乙方代理权。 1.2如甲方不能根据乙方规定交货，乙方有权要求甲方进展整改和更换，以求到达乙方订单要求对于因此而发生的相关费用，由甲方 负担。 1.3原则上制止乙方擅自更改甲方车辆的标准配置进展销售，对于确需改装的乙方应提前向甲方立项取得同意前方可进展，对于擅自改装引起的修理费用和其他其他相关费用，甲方有权对乙方进展追偿。 第四条售后效劳 1.1甲方为乙方供应的产品严格根据甲方供应的质保书和国家的相关规定进展质保效劳。 1.2乙方在销售完成后应按甲方要求填写用户登记表，并应于每月定期以传真或其他形式向甲方返回用户登记表，以便于日后的售后效劳和例行巡查工作。 1.3当乙方发生售后效劳要求时，乙方应书面通知甲方效劳要求和内容，甲方应在收到乙方通知的12小时内给于答复，确认效劳内容和时间，同时甲方向乙方供应24小时售后效劳热。 第五条合同效力 1.1本合同一式二份，自双方签字盖章日生效。 甲方（签字盖章）：乙方（签字）： 法定人：代表人： 年月日年月日 请你连续关注公文素材库以下