关于总经理工作计划四篇.docx

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1、 关于总经理工作计划四篇总经理工作规划 篇1 销售目标： 初步设想200x年在上一年的根底上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一详细目标的制定盼望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢由于明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略： 思路打算出路，思想打算行动，正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的，在执行肯定时间后，可以检查是否到达了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整， 1、 办事

2、处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重点推广“双达“品牌。长远看来，我们最终依靠的对象是在“双达“品牌上投入较多的办事处和局部大客户，那些只以价格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，200x年要有一个合理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个价格梯度，如办事处100，小客户105，直接用户200等比例。给办事处的许诺要尽量兑现，特殊是那些推广双达品牌的办事处，肯定要给他们合理的爱护，给他们周到的效劳，这样他们才能尽力为双达推广。 2、 售部安排专人负责办事处和大客户沟通，了解他们的需求，了解他们的销售状况，特殊对待，多开绿灯，让客户觉得双达很重视他们，而且效劳也很好。

3、定期安排区域经理走访，加深了解增加信任。 3、 扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用阀门价格战已进入白热化，微利时代已经降临。公司可以选择某些资信比拟好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金上或许有风险，但相对较高的利润可以消退这种风险，况且假如某一天竞争剧烈到公司必需做直销时那我们就没有选择了。 4、 强化效劳理念，效劳思想深入每一位员工心中。为客户效劳不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、 收缩销售产品线。销售线太长，简单让客户感觉公司产品不够专业，而且一旦发觉实情可能失去对公司的信任。现在的大公司选购都分得特别

4、认真，太多产品线可能会失去公司特色。(这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸阀等) 销售部治理： 1、 人员安排 a) 一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售统计报表 b) 一人负责对外选购，外协催货及销售流水账、财务对账，并作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c) 一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信息等 d) 一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包装尺寸、唛头等问题 e) 专人负责客户接待，带着客户车间参观并沟通 f) 全部人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题

5、2、 绩效考核 销售部是一支团队，每一笔销售的完成都是销售部成员共同完成，因此不能单以业绩来考核成员，要综合各方面的表现加以评定;同样公司对销售部的考核也不能单一以业绩为尺度，由于我们还要负责销售前、销售中、销售后的方方面面事务。销售成员的绩效考核分以下几个方面： a) 出勤率 销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对形状象又是内部的风标，公司在此方面要坚决，绝不能因人而异，姑息养奸，助长这种陋俗。 b) 业务娴熟程度及完成业务状况 业务娴熟程度能够反映出销售人员业务学问水平，以此作为考核内容，可以促进员工学习、创新，把销售部打造成一支学习型的团队。 c) 工作态度 效劳领域中有一句话叫做“态度

6、打算一切“，没有积极的工作态度，热忱的效劳意识，再有多大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。 3、 培训 培训是员工成长的助推剂，也是公司财宝增值的一种方式。 总经理工作规划 篇2 在将近一年的时间中，公司通过不但的改革，逐步深入标准化的经营治理，公司整体运行还算良好。通过市场部全体员工，以及后勤各部门的共同的努力，使我们公司的产品在本年度的销售保持良好的态势，也取得了一些胜利的典型客户案例。各部门的工作虽然或多或少的存在一些问题，但总体来说大家的工作还算不错。在此我代表公司对各同仁在XX年对我工作的支持表示感谢，大家辛苦了。 XX年马上过去，接近年终，我感觉有必要对XX年里公司以

7、及各部门的工作做一下总结。目的在于吸取阅历教训，提高我们大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。下面我对今年的工作进展简要的总结。 比照在XX年初会议时候的规划统计来说，我们各县市的销售状况很不抱负.任务完成的也远远不够。这是本人以及销售部门的主要责任。在这里总结我也是想把大家的问题都提一下，也是盼望大家明年以及以后都有各更好的提升； 市场部主要存在的： 1.销售工作最根本的客户访问量太少，也包括经销商的访问，需要不定期的去访问，销售的手段及方式方法还不够，包括政府选购网的关注度都没有，还不讲其它的一些渠道信息了，有时候甚至连县市里有ups招标都不晓得。 2.沟通不够深入，表达力量欠佳，霸

8、气不够，底气缺乏，没有我就是老板的思想。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司及相关产品的状况非常清楚的传达给客户，不能很精确的了解客户的真正想法和意图。 3.工作没有一个明确的目标和具体的规划。还在要等公司来安排，安排工作，等于还处在一个没起步的阶段，销售意识及工作激情还有待提高。 4.固然新业务的开拓更是不够，业务增长也太小，造成公司的老客户既没有维护好，同时新业务又没有得到提高。 5.学习力度很差，不管是产品的学问，ups行业学问，还是对销售有帮助的其它相关学问都了解的少之又少哦。 本人： 本身的销售水平及销售意识其实是最差的，没有起到带头销售的作用。 公司销售团队的建立，指导远远不够。

9、对销售团队的治理及监视不够严格。 xxx：（考核任务30万元，完成接近25万元） 作为销售部经理，个人的销售力量、攻单力量确实有所提高，但是仅仅凭借对销售工作的热忱是远远不够的，主要是缺乏产品学问、行业销售阅历和行业学问。需要能清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要。 在团队建立方面同样存在问题，需要积极的提出自己的建立性意见，对新人的帮忙不够。 xxx：（考核任务40万元，完成23万元） 销售力量，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是对攻单的力量还远远不够。虽然客户的访问量有所提高，对整个市场的了解的还不够深入，对市场的一些变化敏感度还不够（这点市场部的其他人也存

10、在同样的问题）。 xxx：（考核任务5万元，完成7.9） 虽然我们平常都在批判，在这我还是要表扬下，公司安排的事情都是任劳任怨，不折不扣的完成，这点值得表演。 就是激情不够，对销售行业还是一知半解，目标不够明确，做事不够坚决，总是给自己找借口。 综上：市场部存在的问题主要还是本人及业务经理的监管、监视不够得力，我盼望明年大家共同努力，创立一支业务力量强，相对稳定的销售团队。 1.我们公司属于一个销售型的公司，没有销售就没有生存，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员及一个好的销售团队。在明年的工作中，销售团队的搭建是重点，我盼望明年能培育出一只具有合作精神，杀伤力较强的销售团队。 2.细分目标

11、市场（各县市指定专人，州内市场实行重点行业指定责任人，分区域互换），制定销售目标，并在完成销售任务的根底上提高销售业绩；完善销售制度及业务治理方法，走访客户制度以及信息反应制度的强化治理，建立起多方位的销售渠道。 技术部： 不仅要把自身的技术水平提高，最主要的是提高我们的素养和效劳意识。 总之，随着公司的进展，会有更多的岗位和时机摆在每个人的面前，同时任何事物都有一个不断完善和进展的过程，公司也盼望每位员工能提出建立性的意见帮忙公司成长，最终的目的都是一样的，就想让大家有口饭吃，都有所进展，也是盼望大家都有个好的进展及平台。 我的目标是盼望公司每个人在XX年都赚到钱，XX年xx全年销售总任务6

12、00万，大家加油！ XX年xx各县市全年销售目标任务安排表 总经理工作规划 篇3 本人自20xx年7月份进入公司任总经理助理一职，至今已有半年时间，在公司各位总经理以及各位同事的大力支持和协作下，进展了以下工作： 一、从转变公司环境卫生入手，培育公司员工的“5s”和安全意识，对生产现场进展整理整顿，根本到达生产现场通道顺畅，作业区分类明确，地面无脏乱，物品摆放整齐，餐厅卫生及厂区卫生得到改善。 二、对员工的考勤及劳动纪律进展标准，状况已明显改善。同时在公司推行全勤奖制度和“优秀团队奖”评比活动，增加了员工的福利，调动了员工的工作积极性，提高了工作效率，实现了公司和员工的双赢。 三、从iso90

13、00角度对公司的质量治理体系进展了布局和规划，并组织了各部门骨干进展了iso9001质量治理体系的学习和培训，以及全员的品质、效劳等专题培训。出台了办公室人员治理制度等文件，从制度的建立和执行力的加强双向推动了公司的进展。 四、加强了现场治理，对现场设备、现场人员、现场物品进展了针对性的治理。现场设备方面，协作技术部门制订并下发了各种设备的操作规程和点检表，生产部门按要求对设备进展保养维护，从而削减了设备的修理率；现场人员治理方面，从七月份开头设立了每周二开生产早会，对生产规划、品质状况及员工的各种表现进展梳理、分析、检讨和要求，从而逐步提高了员工的分散力、生产效率和自身素养；现场物品方面，进

14、展清理了厂房周边的环境，在傅总的大力支持和协作下，处理掉一批废旧设备和材料，定置设立了废铁屑区、废品区、废料区、木料区等区域。车间内部按产品加工类别进展了场地调整，使井架和人货梯生产分别集中，缩短了生产线，简化了搬运环节，从而大大提高了生产效率，使现场治理逐步标准化，发货规划也因此有了保障，XX年9月份实现井架发货100台、备货20余台的最高月度生产量。 五、组织进展了新产品的试制工作。从八月下旬开头进展齿条式人货梯的试制工作，目前本厂内能够生产的机械局部、图纸、工艺、说明书、计算书等已完成样机的生产任务。申报工作及电器、外协外购件、标准节的工装制作等工作正在有条不紊的进展之中，争取20xx年

15、5月份正式生产和销售。 六、对人才的培育和储藏进展布局。从八月份开头建立生产班组，从不同的岗位提拔了五名优秀的员工作为生产组长对不同的生产岗位进展治理。另外又聘请了一批文化学历高、动手力量强的新员工进展培育和储藏，使生产部门、技术部门、品质部门的力气得到了加强。时间荏苒，20xx年已经到来，结合XX年公司进展的现状，本人将大力帮助公司总经理从以下几个方面进展规划： 一、优化生产组织构造，持续改善生产环境，加强设备治理，调整产品工价到一个合理水平。 二、规划技术治理层次，按职能进展技术人员的分工，完善公司产品的国家标准、行业标准以及公司的检验标准。 三、设立品质部，建立品质组织架构，逐步完善品质

16、治理体系，以到达坚持以报表形式进展产品质量数据的分析，坚持订正预防措施得到实实在在的落实，坚持工量具管制程序，从目前的产品检查阶段跨越到全面质量掌握阶段。四、建立供给商档案，进展供给商治理，培育稳定、优秀的供给系统，也使选购本钱得到掌握。 五、建立公司内部可以共享的销售规划和销售档案，便于快速查找相关记录或销售资料，建立和培训以及实施销售岗位责任制，按岗位职责要求考核、奖惩，为客户供应更加优质的效劳。 六、健全安全治理制度、文件治理制度，加强后勤保障，持续进展员工培训和人才储藏，出台员工手册。 七、加强仓库治理，健全仓库治理制度和加强本钱掌握。 八、加强行政治理，进展质量目标分解。制定20xx

17、年度各部门质量目标并签订责任状，实行绩效和薪资安排挂钩的政策。 九、规划对公司的生产环境和办公环境进展软硬件升级和改善。以上规划本人已经作成阶段目标暨整改方案交给总经理进展审核批准。新年新起点，新年新盼望。感谢各位总经理和各位同事，还有我的家人和朋友，始终以来的鼎力相助和协作，更盼望在新的一年里连续得到各位的理解和支持，本人肯定会努力工作来回报各位，回报家人、朋友，回报社会。也为咱们义机的建立和进展而努力工作。 总经理工作规划 篇4 一晃来到重庆也快五个月了，在这五个月里我有以下三点要进展总结： 一、组建公司过程中的感受 1、 节省资金（选址目标明确、注册考虑周全、物流便利快捷） 2、 必需具

18、体了解市场，招人更要讲求方法 3、 发扬团队合作，提高办事效率 先说怎么样节省资金，许多人想成立一个公司都很盲目，什么都不去了解就去做，这样确定是要多花许多钱，要成立公司选址很重要，由于我们事先做了预备有目标，直接选在石桥铺，IT业最集中的地方，接下来就是找房子，高了公司担当不起，太小了又不能显示公司的气概，最终经过多方比拟我们选择了现在办公的地方，地址选好了，开头注册公司，这里科技公司太多了，光公司名字都想了好几天，当我们在注册过程中遇到一点问题在没有多方询问前提下，就预备选择另外的地方，这也是不周的，还有就是物流太重要了，有时候没有算账，物流不便利继劳神又费劲，当时我们也没有对物流做太多考

19、虑，但是我们的运气很不错，厂家发的货运可以直接到公司楼下，我暗自庆信这都是钱呀，这些考虑周全了，不是可以节约许多资金吗 这些都做好了，就要了解市场了，当时我们只是走马观花了解了下，就开头制定价格，而价格也只是参考了贵州公司，没有结合当地市场状况，导致现在业绩有但不佳。 招人开头我们像湖北一样打了点聘请启发，前后贴了有上百张，但是几乎没有一个电话打过来，也常常有人才市场的打电话过来，叫我们去现场招，也花不了多少钱，我也想过，但网络上也可以公布，先看下效果，公布后有效果了，打电话过来的人多了，但经过面试后，许多人都觉得工资少了，还有的觉得太困难了，留下来的还没开头培训就走了，那么我想他们只是想满意

20、现状工资高点就可以了，这样的人来到我们公司也做不长，这样的人来多了，我也要铺张太多时间，那么我就在聘请条件下，写下一点，求生存我们与你无缘，求进展我们的团队双手欢送，这样一公布，那些没有抱负的人就不会打电话来了，来的就是想有进展平台的人，也不用考虑长工资了，通过面试后，他们这些人照样留了下来，我也不用去花钱给人才市场了，多好呀，所以招人讲求方法很重要。 在组建公司的过程中，我们几个人也是亲密协作，分工明确，这样我们大家把自已负责的事做好，效率也就提高了，进度也就加快了，时间自然就变短了。 二、经营中的三点留意： 1、 留意多搜集准客户信息 2、 留意业务员的成长 3、 留意治理，积极听取员工建

21、议 公司组建完毕，开头经营了，我们通过前面的教训与电脑城里的商家、系统集成商，安防监控公司进展了具体沟通，大多数人都没有听说过宝星，对APC、山特认知度很高，又去与同行沟通了下大多数还是知道宝星，我们对价格进展了下调，也找到了比拟好的山特渠道，通过了解还发觉了许多同行很少向电脑城里的宣传，就是在电脑城里面的也如此，我想这就是我们的时机，我们大多数都去访问了，向他们介绍我我们公司，很快就有人打电话来询价，也有了小单，我们同时通过电话、网络也在不停宣传但效果不好，没有订单，我想到每个城市现在都有IT名录，我后来再一个同行那里找到并得到了这本书，翻开一看是整个大重庆IT商家名录，很快就有效果了，订单

22、来了，询价的也多许多了，所以多搜集准客户信息太重要了。 公司的进展必需靠销售，要销售增长就要靠团队，那么怎么样搭建团队就是问题，那先就要留下他们，通常留人两种状况：能有好的薪酬 能有进展空间 现在我所能供应的就是其次条，要的人我在前面招人的过程中找到了，那么当他们来到了公司，首先要让他们全面的了解公司，之后就是专业的培训，最终就是开展业务了，这也是很重要的，前面的许多公司可以做到，消失问题是在这里，由于许多公司不注意与他们沟通，最终白费了时间与经受，我认为就是要让他们经受打击，当他们退缩时找出缘由然后不断树立他们的信念，寻常多帮忙他们成长，多关怀他们生活，这样他们得到了成长，学到了东西，自然就

23、留下来了，团队不就搭建好了。 常常说无法规不成方圆，开头公司简直就是一盘散沙，没有一点激情，上班做私事的大有人在，成天没事做，这让其他人看在眼里，开头我发觉了由于事多也就没说什么，但越来越不对劲，公司的人都没了激情，我就与他们进展了沟通并在开会时进展了批判，大家看到了改观，也都仔细工作起来了，光这点就说明白严格治理的重要性，严格的同时也要积极倾听，现在为了调发动工激情，早上做运动也是小楚提出来的，大家觉得不错，就做了，这样不紧他快乐，公司也调动了员工的激情。 三、公司每个人的优缺点 我作为一个公司的经理有许多缺乏，在安排工作的过程中比拟强势，有时认为自已是经理就没有顾及别人的感受，安排工作时显

24、得不够精确，考虑问题不全面，有时也没有严格要求自己，对公司人员的成长关注还不够，有大点的单子时，没有对竟争对手做全面了解，自己也没有做百分之百的努力，学会了在省会城市怎样开展业务，更加注意学习，知道了作为经营者的艰辛。 xxx：做事是好手，任劳任怨，你的杂事许多，这我知道，但作为一个经营者你所要考虑的就不光是把事做好，还要想怎么样帮忙员工成长，公司怎么能够提高效意。 xx：作为我司的会计，通过培训与龚姐的帮忙，现在做账没什么大问题了，成长还是快的，有很强的销售意识，能知道主动与客户网上沟通，要想成为专业会计还有许多事要做，要多学习。 xx：在打电话与客户的沟通中能做到不断完善语言，是不错的，有

25、时看些营销书籍想自己能够成长，注意学习，但也有缺乏还是没有主开工作的意识，要安排详细的事才会去做。 xx：在跑业务的过程中能不断改良自已，是好的，就是自信念不够，遇到问题不会多问自己几个为什么。 xx：跑业务的态度很不错，就是要对自己有信念，注意学习。 xx： 亲和力是不错的，给人的感觉建谈，也是没有自信，没有明确的目标，要做到专心销售。 工作规划 20xx年是重庆分司关键的一年，现在公司已正常经营了，那么接下来许多问题摆在了眼前，作为一个经 理，我制定了今年目标任务400万，既然制定了就要想方法去完成，对于任务的划分如下表： 1、目标任务400万(任务的划分如下表) 2、为公司搭建两个办事处

26、:初步选在xx和xx，由于这两区最大，电脑公司也最多，详细状况到市场了解后做最终打算。 3、使公司的业务员稳定在5-6人，这期间必需找寻更多渠道发觉人才，更重要的是注意他们的培育，让他们能够得到成长。 4、每天早上必需做运动，每周第、每月必需总结，也就是要随时进展沟通 5、要让公司每个人有剧烈的销售意识，利用好一切工具进展销售，调动他们工作的能动性 6、通过后勤改革后，能帮忙后勤人员的利益最大化 7、花更多的时间去努力学习，改掉自己不好的，让自己成为一个合格的治理者 8、对公司的治理严格按制度执行，不偏袒任何人，做到公私清楚，奖罚清楚 9、能够更多的去关怀员工的生活，让他们在公司真正感受到我们所说的家一样的暖和 以上九条是我20xx年所要去努力完成的事。