关于手机的创新营销方案.doc

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1、 关于手机的创新营销方案 俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。大凡实体小店，根本就没有做过什么宣传。许多乡镇店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样肯定不行，必需要做宣传，必需要做活动。而且现在立刻就要进入手机的一个淡季，依据我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们肯定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。 1)宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。 2)依据宣传的噱头录制特地的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇不逢集的时候)，

2、找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在四周的乡镇和村子去叫卖，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促销的机型，店铺名称，奖品等优待给老百姓喊出来，由于老百姓都喜爱买优待的东西，而且以此要造势，让四周的人提前知道，在那一天哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优待。 3)店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人来凑凑喧闹，增加店铺的人气。 4)店铺内的手机，假如是开张，那么价格肯定要廉价，特别的廉价，有的产品甚至可以在保本的状况下卖出，并且要用大纸条

3、明码标价上去，假如是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送_的活动印制成彩页，处处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之全部的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，原来不想买的，也会去买，还有原来是看喧闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购置。 5)“套餐”式销售，比方你购置我的手机，我可以送手机卡，话费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺里同时购置几种东西，是很重要的。 6)宣传的期限不能太长或者

4、太短，一般在7-10天。 7)宣传活动时的人员安排，场面的掌握，费用的预算，礼品的发放等要合理。 8)做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要依据店铺的周边的消费人群和环境来制定详细啊宣传内容和促销的机型以及奖品确实定。 9)多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期间，终端的加价利率低于平常的加价利率，让顾客的确感到商家是把大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购置。 10)促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出_99，并赠送_礼品顾客就认为自己享受到了双重优待。 关于手机的创新营销方案2 一、活动主题 “沟通才是全家福”，买手机就送全家福! 二、活动目的 拉动销量，抢占

5、市场，为下半年销量做铺垫。 三、活动时间 9月15日9月28日 四、活动形式 购置指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。 五、活动内容 1、在促销活动期间，购置指定的手机_系列，即可获得大容量存储卡一张。 2、每天头10名顾客，均可获得_影楼24寸全家福制作卡一张，先到先得。 六、活动留意事项 1、宣传要提前进展，为正式促销做强有力的铺垫。 2、陈设和形象要做到新，馨，心。 3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体筹划及目的，并做适当培训。 4、每天促销完毕要做总结，依据头天的状况来改善促销活动。 5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。 关于手机的创新营销方案3 一、市场背景 (一)三星品

6、牌介绍 当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等品牌在高端市场呼风唤雨，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时，也全面占据了我国手机一线市场，而其中，作为影响力之一的三星品牌，更是以“秉承科技，让生活更美妙”，共性化的产品和完善的品质赢得了大批的消费者。 (二)节日背景 在全球金融危机下，国际品牌手机相继收到严峻打击，在我国， 始终高度重视高科技的进展，国家投资千万亿，实行积极的消费政策，大大刺激国内经济进展，在这一情形下，又逢“五一”劳动节，而劳动节作为国际节日，黄金假日消费的历练已深植入到广阔民众之中，固然，逛街购物在此时也成为了人们的首选。 二、活动目标 借助此次营销活动，提高三星手机专柜

7、的销售额，挖掘潜在客 户，提高市场份额，并使三星品牌价值深入人心，让人们更深刻熟悉到三星使命，以及三星共性化的产品和完善的品质，提高三星的顾客忠诚度。 同时，模糊人们对三星手机有用价值的观念，把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的名贵、时尚、高雅品牌。 三、活动主题 “三星，你我同行” 四、活动时间 2022年_月_日 五、活动理念 (一)出位创意、衬托节日气氛 () 节日是动感的日子，欢快的日子，捕获人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销，针对劳动节，塑造劳动节活动主题，三星宜昌特举办了三星大放送，除此，要在专柜营造节日气氛，把最多的顾客吸引到自己的柜台前，营造

8、现场气氛，实现节日销售目的。 (二)差异促销，激出售卖潜力 节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战绽开能否搞好价格战是一门很深的学问，很多商家僵化地认为节日营销的小费用方法，诸如“全场特价”，“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇一律，对消费者的影响效果不大。 六、营销方法 (一)折价促销 对于一般消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“ohsale”(大减价)聘请。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。 (二)限量销售、争相抢购 利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一局部销费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面

9、。 (三)购置、制造高潮 将节日促销活动分出层次，购置的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限，促使很多迟疑不决的人下决心购置。固然要想销售形势火爆，必需和其他优待措施相结合才能更有效。 (四)赠送牵制、销量倍增 利用节日吸引消费者，活动方只供应赠品或局部赠品和优待效劳，消费者要想得到完整的馈赠或效劳必需连续消费，直到满意活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就像使用长线钓鱼一样，一步步地钓消费者胃口。 (五)详细实施安排 七、详细实施安排 (一)前期预备工作 1、信息公布 (1)报纸 1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大，影响力高的报刊公布。 2提前5天公布广告，最终

10、一期广告在活动前2天内刊出，不行与活动时间相隔太长，这样人们既印象深刻，又不会有视觉疲惫而无视促销信息。 3刊发可提高参加热忱和人数的信息，例如：抢购活动在5.1当天8：00准时开头，请不要太早排队。 4在广告边角上加上“活动解释权归三星宜昌分公司全部”的内容，以避开惹一些不必要麻烦。 (2)电视电视广告以滚动字幕或尾板方式协作，内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参加促销此次活动力度较大品牌。 (3)移动广告可在公交车的滚动显示屏上，播出广告信息，特殊是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上公布广告，这样可以使更多的人知道此活动。 2、现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进展得有条不紊

11、，增加的活动的气概和气氛，吸引更多人参加，以下物料在大型活动中一般是必备的: (1)提前预备好宣传、幅图和彩灯之类物品，到活动开头时摆放至专柜中心惹眼处，以吸引顾客。 (2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。 (3)预备好工作人员的节日帽等，以活动时增加现场气氛之用。 3、人员安排 (1)安排足够数量的效劳人员，并佩带工作卡，便于识别和引导效劳。 (2)专柜人员必持戴节日帽，营造节日气氛。 (3)现场要有肯定数的秩序维持人员，在抢购活动时，可要求商场保安帮助。 4、公关联络 提前与商场负责洽谈，确定各项的顺当开展。 (二)活动中工作安排 1、广告宣传 (1)在商场外布置以“三星，你我

12、同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的气氛。如拉放横幅，以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色，使消费者产生相关联想。 (2)在商场外悬挂印有“三星，你我同行”字样的横幅。 (3)在商场外悬挂“三星，你我同行”相关促销活动简介。 2、商场整体促销活动 (1)开展劳动节期间满1000送100活动，凭购物小票到兑券处领取代金券，代金券可在全部参加活动专柜使用。 (2)有与劳动节相关的“五一大放送”，以营造节日气氛。 (3)当天购物满3000元可办理vip，vip可享受折上折，即在活动根底上，再享受九五折优待，关在以后的购物中可积分换礼， 也可享受优待优先的各种特权。3、专柜促销活动 折价、赠券、抢

13、购和限量抢购等(详情见活动理念2) (三)留意事项 1.工作人员要熟识业务，并时刻保持热忱。 2.工作人员要保证在抢购前物品重新摆放，要区分新品和非新品。 3.要保证收银的顺当、快速、有秩序进展。 4.要保持货源的充分供给，对限量抢购新品要事前做好预备，以免使促销本钱再次提高。 5.把握好活动节奏，维持好现场秩序防止消失哄抢和其他意外，以免造成负面效应。 6.要留意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的连接。 八、损益分析 (一)本钱方面 由于三星是一线国际品牌，在促销上根本采纳贵族与平民式的促销。在促销活动中，不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的廉价，不会影响该品牌的实际收益，而且本

14、钱原来就不高，所以利润大于本钱。 (三)人流量方面 由于生活越来越好，人们也开头一般假日消费，店家的劳动节 气氛也开头浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，固然节假日便不会在家呆着，便会想乘着促销的时机去看看有没有什么廉价的东西可买，感受一下“劳动节”的欢乐。所以在节日期间人流量肯定会很大。同时也会受到四周环境的影响，大家都在疯狂地选购时，自己也不甘示弱，只要人多就会提高销售额。 但也存在着肯定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。因此，我们应当依据实际状况，随时调整方案。 关于手机的创新营销

15、方案4 手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活动。手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活动的留意程度，因此，如何选择适宜的手机促销手段成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。 1、降价也是最常见的一种促销方式，也是表达促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的留意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方式。但肯定要把握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购置了的消费者会伤心，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为

16、“降这么多，确定还会再降”的观念，对购置产生疑虑。 2、送赠品或者抽奖。在购置产品时赠送物品和购置产品时可以参与厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。 3、特价机就是在将局部产品价格降到很低，以低于本钱价或者稍高于本钱价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量的，这是特价机和降价这两种促销方式的区分所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮忙清理库存，三是帮忙经销商完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚

17、而入。 4、展现是举办产品的展现活动，促进销售的一种方式。展现要充安排合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的猜测。同时，展现涉及的面比拟广，要事先联系好售场，做好预备工作，否则会造成物资的铺张，使促销效果大打折扣。 5、人员促销。利用促销人员的能动性进展人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。固然促销的活动还有许多种，只要专心去做，肯定会做好，假如你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网发任务让更多的人帮忙自己查找最适合自己的产品的推广方案。 关于手机的创新营销方案5 一、中秋节手机促销活动目的 利用中秋佳节进展促销活动，宣传新产品，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做预备，同时塑

18、造公司外在的亲和力气。 二、中秋节手机促销活动主题 与_手机共婵娟 三、中秋节手机促销活动对象 主要对象为“亲人”，就是给您的顾客灌输给亲人买手机送手机，增进与亲人的沟通，良好的沟通从这个美妙的节日开头。 四、中秋节手机促销活动时间 中秋节手机促销活动时间应当辐射到中秋节前后加起来十天的时间。节前一个星期，节后几天缓冲时间。 五、中秋节手机促销活动内容 1、中秋节手机促销方式，可以采纳让利促销，即打折扣或是购机赠品等。 2、中秋节手机促销还可以采纳活动促销，如：但凡为亲人来购置手机，可获得_影楼全家福照片的赠券;情侣参加“心心相印”活动，过关可以获得_影院电影票两张及婵娟玩偶一个;当天进行互动活动，消费者可以凭购机小票参与回答下列问题抽奖活动，并附有丰富的奖赏，如旅游机票、数码电器等。 六、中秋节手机促销活动宣传： 1、报纸、当地电视台滚动广告等 2、宣传单 3、店外展板，条幅等。 七、中秋节手机促销活动留意 1、对工作人员进展培训，并要向工作人员清晰阐述国庆手机促销方案主旨及要求。 2、对工作人员进展责任分组，各组协调合作。 3、作出防意外措施。 以上的中秋节手机促销方案只是笔者的个人总结。更好更专业的中秋节手机促销方案需要店员以及更专业的筹划人士做好市场调查后才能总结出适合自己手机店的中秋节手机促销方案。盼望以上的中秋节手机促销方案，对您有所帮忙。 关于手机的创新营销方案