关于毕业实习总结范文9篇.docx

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1、 关于毕业实习总结范文合集9篇 实习已经完毕，许多实习的经受和感受都好像忘却了，学校的草木和人们很亲切。盼望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。 实习报告 一、概述 20xx年2月-6月，我在广州广告公司进展了为期xxxx月的广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责局部ae工作。 在广州林立的众多国际的，外乡的，4a的，非4a的，广告公司中，广告(现更名为周道广告公司)属于的典型外乡小公司：小规模、业务少。从我2月中旬应聘进入公司至离开，公司员工稳定在3xxxx以内，分为两个客服小组：地产组和综合组;同时效劳的广告客户不超过xxxx，其中稳定的长期客户也只有xxxx。当然如此，据我所知公司效益

2、良好，处于稳步上升时期。 公司位于广州东风东路，紧邻省广、白马、喜马拉雅等大中型广告公司。公司内部设置大约也和其他同级公司相像：老板即公司总经理，分别带着两个小组;各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计，ae，以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放。 由于公司规模不大，内部员工可以敏捷的穿插运作，我也得以参加了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和沟通，获得许多难得的学习和熬炼的时机。以下是我参加的几个主要客户的效劳状况。 二、实习经受 1、 新燕花园 比稿风波 新燕花园是公司的长期稳定客户(收取月费)燕塘地产旗下一处住宅楼盘。我进入公司时，客户刚要求进入广州日报的

3、新一轮广告投放，以适应“五一“期间的开盘促销活动。目的明确(开盘促销)，投放费用有限(10xxxx以内)，时机有限(两个月内的xxxx周三及周五)，于是两个小组的多半人马出动，开动脑会议，媒介规划快速确定，出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上。剩下的是各人各司其职，快速拿出方案，由于这个客户特别能“挑“，我们肯定要提早拿出数套稿子。 围围着“天河北纯生活“的主题，针对中等购置力的燕塘片区原著居民和天河区年轻外地购房白领，我们组xxxx文案，被要求尽可能多的拿出各自的方案。由于我完全算菜鸟，对广州地产运作压根不熟识，可以说连地产广告案例都没怎么接触过，怎么办?我抓紧从公司图书室借了几本地产广告

4、集锦，借了剪报，趁周末自己搭公车去看盘。临时抱佛脚，终于有一点感性熟悉了吧。 周一早晨的例会上，我也拿出了自己写的两套完整的文案：标题，内文，图片的感觉。详细的我遗忘了。只记得当时心里实际上特别忐忑担心，但是一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，也并没有责怪什么。实际上开会很快乐，大家相互问问题、相互启发，气氛很好，思维既紧急活泼，不时有些很精彩的点子出现。 所谓的“比稿“，实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试。“插画稿“是我们一位很棒的美指手绘的，以独特的画面感和“童年往事“般的回忆的大院生活气氛为画面特质，标题和文案我们打磨了很久才协作起来。“傍大款稿“是我们的戏称，由于稿子里的图片

5、全部采纳的是图库里的国外生活场景，同样表现舒缓、温情、安静的生活气氛，也符合了目标人群的生活期盼心理。 我们内部主要选择了这两套稿送给客户选择，虽然我们认为明显的是第一套稿较为适宜，更简单在地产广告铺天盖地的广日“跳“出来。结果却是，客户选择了其次套，缘由很简洁，插画稿的风险太大了。 在学校的时候通常我们会被告知说，此时应当力争说服客户，以事实和数据。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服;商业社会，市场效果断定一切，而客户拥有最终拍板权，假如客户个人性格比拟保守一点的话，我们只能选择那个最安全的。这次内部的“比稿“，使我熟悉到在真正的广告运作当中，许多

6、不行控因素使真正消失在受众面前的广告，并不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对出色的那则广告。 针对这个客户，我们采纳了广日和南都的不同版面的报广，软文，dm，pop，单张等等广告造势形式。其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：以记者的口吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进展广告推广。我认为在这方面应多加练习。在效劳后期我负责了一本dm手册“纯生活手册“的全程筹划、设计与推出，是为客户整个地产公司的企业形象做的一本生活指南，其中以多种形式渗入了客户的形象宣传。 2、 竹韵山庄 放弃的美德 竹韵山庄与新燕花园不同，是一个主打“竹文化“，地理位置较偏但注意生态环境与文化意味，建筑风格

7、和价位较高的楼盘。 同样是为其进展报广、dm手册的效劳，我感受最深的却是客户剧烈的自我感觉，对广告投放的打算性影响。我并没有埋怨，客户从其自身利益相关的角度动身时候，有时反而很简洁直接的修正了我们某些时候卖弄创意，炫耀文字的误区。只是觉得，广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了。它是沟通，讲究沟通力，在这场磨合当中，客户的意见与消费者的反应一样对于一个广告公司至关重要。在这里，放弃好像是进取的一种表现形式。 3、 颐高数码广场 营销 广告 五一假期我们始终为这个客户加班。大手笔投入三个亿的一座数码城，我们得在6月之前拿出它年内招商、招租的大局部推广方案，我们甚至特地为它招兵买马成立了一个营

8、销小组。 首先，由于商铺租售相对于从前的居民住宅是很大不同的，风险也更高。我先消化了上司给学习的几本其他电脑城如太平洋的手册，也去几个相关行业网站了解商铺的营业、销售模式，尽量了解他们的“行话“。可是在和营销小组合作时，我发觉自己几乎仍旧跟不上步伐：回想学校选修的市场营销之类的理论课程还是呆板、温情很多。与之前效劳的客户比拟，他们的规律更直接更血腥，赤裸的供应利益承诺，类似玉兰油七天美白承诺。销售业绩直接检测广告成果;或者说，报广、单张、销售手册就是直接叫卖。 三、一些感想 1、 做一个广告文案，学问面越宽阔越能做的得心应手，固然，有一两个专题是特殊精通的就更好了。这个上c网的bbs一看也能明

9、白：最受欢送的优秀的网民，总是那个回帖反响迅捷好玩，而发帖又能供应精彩有用的东西的人。所以能回到学校，觉得仍有许多学问要补，文字的东西总是相互关联，而又需要潜心积存的，在学校的时候还是用心“做学问“吧。 2、 广州之行，收获了三二好友，虽然世事纷繁大家不免相忘于江湖，仍颇感欣慰，难忘曾共同奋斗的日子。 四、小结 实习已经完毕，许多实习的经受和感受都好像忘却了，学校的草木和人们很亲切。盼望毕业之后工作的时候，能表现得更优秀。 毕业实习总结 篇2 20xx年3月至5月两个月期间，我在广州曼杰顿企业集团曼杰顿投资询问有限理财参谋岗位实习。这是第一次正式与社会接并轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的

10、生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从大学校园到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板

11、的确定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中到了许多学问，关于做人，做事，做学问。 自学力量 “在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量。”参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语、计算机和国际金融操作外，课本上学的其他理论学问用到的相比照较很少，固然这只是针对的现在所从事的工作。我担当的是理财参谋（或称操盘手），平常在工作就是面对电脑观看外汇市场行情的变化，查找和了解最新的国际金融政策和一些重要商业机构的财务状况，在依据这些信息和数据

12、判定外汇市场的走势，最终找准时机，选择适宜的价位进仓。看上去是乎没用上自己所学的专业学问。不过其他的同事他们的专业也是百花齐放，有英语专业的，有国际经济于贸易、市场营销、工商治理等等。但是现在的社会是学问复合型的社会，它所要求的不仅是专业的更是全面的。我们这一批新的员工都是经过高等教育的，这在我们培训中就显现出来了，在我们工作一星期后我们就熟识了全部的工作流程，这也充分说明白我们有及强的适应力量和自学力量。在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我们必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存，遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学

13、力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。 工作很轻松 在广州和几个同学一起住房住，住的地方离工作的地方不算是很远，有6个公车站，但是每天早上7点30就得起床去挤公交车，由于广州的公车的确太挤了，这还不要紧，最重要得是还塞车，一塞下来就是未知数，6个站，在梧州的话不会超过20分钟，这里有时一站就得花这么久的时间，一般去上班平均的时间是40分钟，我们是9点上班，还有30分钟的预留时间，想想够惨的，就算再热再差的天气，只要不是周末，都得去上班，公司还有一个好处就是周末从来不加班，由于周末的外汇是不开盘的，还有就是一些国外比拟重要的节日如圣诞等，我们上班要求很严格，男士肯定要正装，要打领带带工牌，上下班都要

14、打卡，迟到或早退都是要扣工资的，我们必需抑制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而不像在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。 每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。象我就是每天就是坐着对着电脑看k线图和一些相关的经济指标，显得枯燥乏味，中午休息的时候可以上和其他同学聊谈天之类的。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会给客户带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。假如哪个客户有意向的还得处处奔波去商谈。而事实上全部的业务并不是一次就能交易胜利的，他们必需具备坚忍不拔的共性，遭受挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职。始终以来，我们都是依靠父母的收入，而

15、有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易，而且要开头有意识地培育自己的理财力量，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，我们经常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此许多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。 下面是我在一次早上发表汇评时的一些纪录，让大家共享一下： 4月23日早上汇评 各位同事大家早上好，今日美指三角形整理接近尾声，欧系货币维持区间振荡，欧洲股市小幅走软，市场心情依旧较为慎重。美元指数开于71.44根本盘出触底反弹的走势，随着国际现货黄金跌破900美元/盎司关口，美元指数也触

16、及71.87上方高点。非美货币方面，欧元受到容克和茹耶置评打压英国央行公布的会议纪要显示，4月9日到10日会议上，英国央行货币政策委员会成员以6-3通过降息25个基点的决议，多数委员认为降息25个基点符合市场预期，由于鹰派成员认为消费与产出并未如预期般大幅放缓，并担忧高通胀预期状况持续，该纪要弱化了市场对英国央行将来大幅降息的预期，支持英镑反弹。导致市场区间振荡。 欧元兑美元：图表显示欧元汇价维持强势，短线技术阻力位于1.6000区域。盘中受到容克和茹耶置评打压，汇价根本呈震荡下行走势，高点触及1.5976。技术面，欧元汇价回探10日均线四周后强劲上扬，升越1.60关口后，刷新历史高。日均线系

17、统呈多头排列，RSI指标在60强势区域横盘整理，MACD线零轴上方抬头向上，绿柱持续收窄趋向零轴，KD指标进一步走高，进入严峻超买区，布林带口渐渐张大。汇价总体保持强势，目前处于上升楔形当中，若能胜利升越楔形上边线则将翻开上升空间，强阻力1.6120水平。初步支撑位于1.5810.强支撑在1.5745，守稳该线则将保持区间强势格局。 理财参谋毕业实习报告总结, 英镑兑美元：图表显示英镑汇价连续振荡整理为主。盘中受到英国央行会议纪要支持，反弹至1.9973，之后汇价便持续下滑，接连失守1.99和1.98关口。技术面，英镑汇价K线图显示，汇价接连失守两道关口，跌破20日均线1.9835支撑，进一步

18、回撤支撑见于1.9720和1.9589，上方反弹阻力见于1.9905和2.0000。预期汇价维持在1.95802.0000区间振荡，建议保持区间交易策略。 欧元：阻力1.5762强阻力1.6053支撑位1.5756强支撑1.5584 英镑：阻力1.9856强阻力2.0003支撑位1.9712强支撑1.9580 同事相处 中国有句俗话叫“林子大了什么鸟都有。”踏上社会，我们得与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。这里说一下我自己

19、的一点小小感受吧！在我们公司也有自己小团队，刚刚进入团队的时候我比拟拘谨，做事当心翼翼，后来我们之间渐渐熟识了，并开头找到了和自己性格和爱好都比拟全都的同事，他们都比拟喜爱远动和玩单机嬉戏，比方说足球和魔兽，没多久我们就成了“哥们”，这之后我很快融入了团队，并在团队中扮演着重要的角色，而我们团队也成为公司最活泼业绩最好的团队。环境往往会影响一个人的工作态度，一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的时机他们确定毫不迟疑的跳槽，反之也是同样的道理。间或的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，有利于公司的进展。在

20、电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲谈”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。 总结 我是学治理的，在书本上学过许多套经典治理理论，好像通俗易懂，但从未付诸实践过，或许等到真正治理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在教师那里或书本上看到过许多精彩的谈判案例，好像轻而易举，或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。实习这两个多月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积存各方面的阅历，为将来自己走创业之路做预备。 毕业实习总结 篇3 一、实习目的与意义 毕业实习是我们大

21、学学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高学生政治思想水平、业务素养和动手力量的重要环节，对培育坚持四项根本原则，有抱负、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着非常重要的意义。通过深入基层单位，了解当前茶产业进展现状，可加深理解并稳固所学专业学问，进一步提高熟悉问题、分析问题、解决问题的力量，为今后走向社会，自主创业做好思想预备和业务预备。 二、实习内容 1、实习时间：* 2、实习地点：*（wx、ph） 3、实习单位的进展状况 实习第一站：* *一楼的一个专柜，XX开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是许多。现店也许一个

22、月能做10万左右，假如是中秋或者过年一个月能做20万左右。 实习其次站：* *。XX年天福在此开业，是湖南地区的老店，人流量较多，此店是湖南业绩最好的店。平常一个月能做40万左右业绩，假如是在中秋或者过年能做80万左右。 4、实习要求 遵纪守法，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度； 保守商业隐秘，听从实习单位工作人员的安排； 安全第一。实习期间留意人身安全、财产安全、公司各方面安全。 三、实习总结及心得体会 1、制定目标 辛勤播种 在学校待了两年是该出来熬炼了，得知实习地点为*时，我是多么地兴奋。XX年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比感动的心情，最终来到了梦寐以求的城市。实习单

23、位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关心，这让我们特别感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位王府井百货，我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到渐渐熟识，这期间又欢乐也有不如意。 刚到的9月份恰逢一年一度的.中秋佳节，各个店铺生意特别好，中秋月饼销量猛增，正是我们熬炼时好时机。9、10月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，常常跑出去调货。但很多东西需要我去学习，包括专业学问、泡茶和销售技巧等方面。 为了让实习更充实更有针对性，我给自己制定了实习目标：喜爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方；销售方面做到独立，随

24、心所欲，力争成为一名精彩的销售高手；连续加强学习，攻读相关的专业书籍；总结足够的阅历，时刻做好经营治理店铺的预备。 好的开头是胜利的一半，我始终告知自己，每天在规定的时间上下班，实习期间仔细准时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。 2、渐渐适应 专心耕耘 第一次踏入*这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去渐渐适应，新的生活就这样开头。所幸实习单位的领导和同事赐予了我许多的关怀和帮忙，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的特别感谢他们。 工作上，刚开头有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的作息上，门市的工作

25、根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以学生身份虚心想他们学习，努力吸取实践学问。领导同事们也常常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。 出门在外，就怕节假日的孤独和孤独。常常搭错公交车，工作之余又常找不到适宜的休闲放松的好去处。特殊是XX年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没方法！刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着连续工作。有人说，她不想待了，感觉很累；还有的说，过年想回去，请假确定不准；还有的说，这边工作太没人情味总之走的走，留下来的还能怎么样？我只想告知自己：要坚持下去，英雄

26、也有孤独的时候，不经受风雨怎么见彩虹？我不能就这样认输。 3、分析缘由 艰辛成长 *年11月，在店组长及同仁们的关怀指导下，我在销售上有了很大进步，也顺当通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业学问、公司的制度、产品、泡茶的娴熟程度以及销售技巧。 还很清晰记得第一次给顾客泡茶，泡了温心（温心铁观音，是1000块一斤，也是我们的明星产品），当时很紧急，拿盖碗冲泡，特别烫，还好以前在学校常常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体

27、的确很重要！ 在工作中，我不断学习不断积存阅历，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析缘由，好好总结。 a.胜利的是阅历，例如：一般来说，9月和10月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比拟好。团队精神很重要，店里的气氛很好，做单时协作较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。效劳到位，有些客人买的东西比拟多，我们都能主动帮忙客人送货。客人感受到我们的效劳，下次假如要买东西，首先想到的是我们这里。 b.失败的是教训，例如：连锁推销做得不是很到位，在特别时期都没能做

28、几笔上一分的单。店员缺乏，在快过年时有两个员工突然离职，店里极其缺人，有挺多单丧失。茶食品的礼盒（如：天福礼馔、茶香御礼）卖的都不是很好。茶食品、茶具占业绩比率太少了。迎送词还需要加强，做到洪亮又富有热忱。店里的货物不够齐全等。 XX年12月中旬，有一段小插曲，我去黄兴路沃尔玛（wm）帮助半个月。虽然说只是半个月，但对我影响是很大的：真正体会到团队的激情和向心力。那边的人流量特别大，那种快节奏不是每个人都能跟得上的。我也渐渐发觉自己有许多的缺乏，必需再重新找回刚开头的那股激情，我得调整好自己，重新动身。在马上离开wm时，肖林组长及同仁都很舍不得，都说我进步很大，我也为自己感到傲慢！特别感谢上级

29、给我这半个月时间学习！ 4、喜结硕果 朽木可雕 时机是靠自己去争取的，我不甘于平凡，一次次为自己争取更多的时机。许多时候，我们需要耐得住孤独，需要静下心来去体会生活的真谛，不管工作或者生活都需要等待，所谓“地球是圆的，你不行能都在一个倒霉的位置吧！”，不断给自己加油鼓劲！第一次领工资虽然只有285元，但我仍旧很兴奋，那是辛辛苦苦换来的。 今后在类似工作中，我认为需要改良的有：调整好每位员工的工作状态，调发动工的积极性；加大试泡，特殊是高价位茶叶，快过年时送礼比拟多，效劳也要跟上；重点抓好十项重点产品；做好连锁推销。 这次在*里，除了工作的实战外自己还去学了茶叶市场营销。茶叶店的经营治理以及中国

30、式治理等书。在这些书中有许多许多值得我去学的，比方茶叶销售中的：因势利导，让对方跟着我的思路走，不是你想要什么就是什么，是我想让你拿什么你就要拿什么！还有如何在气概上压倒顾客以及如何抓住每一个老顾客许多东西需要理论来引导实际来操作，才能用得冠通。现在完全可以很娴熟接待每一个顾客了，特别快乐自己的成长。 四、小结 总之，通过本次毕业之前的工作实习，回忆这段日子来的点点滴滴，我感慨颇深，对工作有了比拟深刻的熟悉。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，有快乐也有难受的时候，酸甜苦辣皆有，这一切我都始终努力地去品尝，并尽自己最大的努力去做好！也根本完成当时自己制定的目标，较圆满地

31、完成了此次实践任务。望自己在工作中，连续积存各方面的阅历，为将来自己走创业之路做预备。我信任，事在人为，有志者事竟成。很感谢集团能够给我们这样实习的时机，也感谢*地区对我们的关怀与照看，感谢他们！在将来的人生和工作道路上，我会心存感恩，连续向前，更加努力专心的走下去。 毕业实习总结 篇4 时间如水，生命如梭。为期两个月的实习生活已经完毕了，回忆两个月来的种种场景，仿佛都发生在昨天，各种场景历历在目，各种场景都深深地刻在我的脑海里，这段两个月的实习生活将会是我这辈子都不会遗忘的美妙回忆。两个月来，实习指导教师刘律师的细心指导，其他律师的急躁帮忙，其他同事的无私关心都让我感受到了这个大家族的暖和，

32、让我对他们布满了感恩、感谢。这两个月中，我不只得到了大家的关心，也学到了很多学问，对律师业务和法律理论的理解也更加深刻，对法律的运用也更加敏捷。这段时间的学习，让我深深的为自己能够学习法律这门专业而感到傲慢与骄傲。 思绪回到20xx年2月24日，我站在拥挤的公交车上看着公交车上满脸困意的上班族们，看着公交车外拥堵的交通状况，这才真正的感觉到自己好像真的成为了一名普一般通的上班族。带着紧急和担心的心情来到了天晓律师事务所，这里就是我工作了两个月的地方。我的紧急与大家的热忱形成了鲜亮的比照，在大家的热忱中，我慢慢放下了担心与紧急，开头渐渐的熟识起这个新的环境，其实我是一个特别不简单融入新环境的人，

33、但是或许是大家的热忱与关心，让我特别快的进入了实习工作的状态。熟识了环境后我坐到了我自己的办公桌前，此时此刻我才真正的体会到自己好像最终长大了，成为一个真正独立工作的成年人，不再是那个父母教师们眼中无忧无虑的小孩子了。今日开头我也成为众多上班族中的一员了，同时我也特别盼望自己可以做好这个工作，有朝一日能够真正的担负起家庭的重任，为辛苦了二十多年的母亲减轻生活的重担，让自己可以能为母亲的依靠。 在第一个星期里，由于初出茅庐，所以也只是帮忙大家做一些不需要专业学问的琐碎小事，比方文件存档，打印材料，复印资料，分发邮件等小事，但是我仍旧特别仔细的做每一个工作，由于螺丝虽小，却是不行或缺的一局部。同时

34、我利用影印资料的时机查阅律师事务所曾经处理案件的状况，初步了解作为一名律师应当做哪些工作，对法律工的工作有了一个新的熟悉。 其次个星期中，在上一周的根底上，我主要的任务是整理文档和练习法律文书的写作。纸上学来终觉，绝知此事要躬行。法律工作好像最能诠释这句话的真正含义。在整理文档，翻阅旧案时我才真正理解理论和现实的差距。由于在学校中学习的学问好像已经记住了，但是遇到真实的状况时，我却不知所措，刘律师说这还是实践的不多的缘由，经过了文档的整理，我对法律文书的书写有了进一步的理解。 在实习进展了半个月后，我最终看到了刘律师在法庭上的精彩表现，庭上双方律师进展剧烈的辩论，让我特别震撼。此后我连续看了好

35、几次的庭审，让我更加震撼，同时也进一步了解庭审的流程，深深的为我能够学习这个专业感到傲慢。我又利用业余时间查阅资料，请教教师，通过这种方法，填充了我在大学期间所学学问的空白点。 在律所实习的内容特别丰富，让我对法律工有了全新的熟悉。实习中的一个星期，我来到了话务室进展实习工作。由于我所在的律师事务所的询问电话是免费的，而且做过很多的宣传，因此话务室的电话始终响个不停，每个话务员都特别的繁忙，他们要在接电话解答问题的同时还是记录案件的详细状况，有的时候还需要查找一下文件资料。我的工作室帮忙他们整理资料，在客户需要我们律师为他发送一些资料时，我就帮助发送传真，邮件给客户。通过整理话务员的来电记录，

36、我更加觉得话务室的工作也特别考验人的各方面素养。 在实习期间，我有幸赶上了每年一次的法律进社区的普法宣传活动，我们律师事务所和其他几家律所联合，免费为社区居民供应法律询问效劳，由于我的专业学问还不是很过关，所以我也只是帮忙居民安排座位等候，或者帮忙律师们进展资料传递工作。一周的法律进社区活动进展的特别顺当，很多居民参与到这次活动中来，居民们就自己身边的各种问题向律师们进展询问，律师们也特别仔细的进展解答，整个活动井然有序，看到社区居民们脸上露出了满足的笑容，我的内心也布满喜悦，深深地为我能参加到这个活动中来感到荣幸。活动完毕后，在整理活动文件时，我发觉有好多对法律学问不了解的人身边都存在或多或

37、少的法律问题，但是好多人都不懂的用法律的武器来保卫自己的合法权益，我觉得一个缘由是一般人对法律的不了解，一个是由于大多数人觉得进律师事务所就肯定会花费大量的金钱，所以不会去为自己的权利进展保卫。我觉得这个状况特别不好，我们应当大力推广法律救济活动，让更多的人们能够运用法律的武器保卫自己的权利和利益，不让自己的合法权益受到损害。 在实习过程中，我还有幸在前台接待客户。由于前台的一位同事临时请假，我被安排到前台帮助另外一位同事进展工作。我发觉真的是每个岗位都是必不行少的，前台的工作繁杂琐碎，在接待客户的同时，还要处理好各个部门的协调工作，这个岗位需要良好的礼节修养和敏捷应变各种事情的综合力量。 在

38、实习的后期，刘律师还带我出去了解一宗关于离婚协议起草的案件。了解状况后得知，当事人张女士与李先生由于性格不合而协议离婚，刘律师要依据张女士的要求为其起草一份离婚协议。回到律师事务所后，我用了两天的时间翻阅了律所的旧案和相关的资料，预备自己起草一份离婚协议，虽然可能有很多地方存在缺乏，但是我通过自己的努力仔细完成的，后来我交给了刘律师盼望他能帮我教导一下，他特别具体地为我做了讲解，我感到收获特别多的学问。 随着实习工作进入尾声，我的工作进入总结和交接阶段。突然间发觉，这两个月的时间真的一晃而过。这两个月的学习和我大学四年学到的学问竟然完全不一样，马上真正的走入工作岗位，这两个月的过渡真是走进工作

39、岗位之前的必修课。刘律师的细心指导让我受益匪浅，对我将来的工作和学习都产生了特别大的影响。同事们的热忱帮忙也让我特别感动，这些都是我生命中的珍贵回忆与深刻记忆。 随着实习的完毕，我也从一位初出茅庐的学生，变得更加的自信，具有能够应对问题的人。从开头的学习卷宗到后来的跟随知道教师办案，我渐渐学会了如何运用所学的法律理论去答复当事人的询问。当有客户打电话来询问一些有关的法律问题时，我不在像从前那样可怕别人把我问的哑口无言的为难场面，就算是在做面对面的法律询问的时候，我有时也可以有条不紊的帮当事人分析案情，解决问题。通过法律进社区的活动，看到社区居民对法律学问的缺乏，我更加坚决了我从事法律这份工作的

40、心愿，我盼望为中国法律的普及工作献出一份微薄的力气，让更多的人学法，懂法，用法律的武器维护自己的合法权益。实习总结既是一个完毕也是另一个新的开头，将来的工作道路肯定不会是特别顺当的，但我依旧会坚持的走下去。 从实习过程中，我不只学习到了很多学问，也熟悉到了一些问题。当今的高等教育好像并不是特别完善，学生们的实践时机相对较少，有很多学问只是一味的记忆，并没有运用到实践中来，因此记忆的也不是特别深刻。通过实习我知道了，实践是检验真理的唯一标准，只有通过实践，我们才能将我们在学校学习的学问学以致用。因此我盼望学校能够尽可能的多组织一些实习活动，让我们在学习中实践，在实践中学习。 实习生涯是非常重要的

41、，我学到了许多在大学没有学过的技能，我也知道还有许多学问我仍旧没有把握。我会将实习期间的阅历和教训都应用在日后的工作中。往后，无论遇到什么样的困难我都会坚持走下去。我会不断的提升自己，盼望在法律实务的领域内能取得自己的成绩。 毕业实习总结 篇5 这次实习有两项内容-教授实习和班主任实习。来到学校，我很快熟悉了学校领导及教师，并得到了初三年级组长和学校网络治理员两位教师的指导。进校后，我代理初三年级七班的班主 任及教授初三年级七个班级的信息技术课程，任务有些重，但我情愿，这样更能检验我的力量，在实践中获得更多学问。 2月27号，我的实习正式开头了，我给我自己定了个日程安排表，每天早晨提前半小时到

42、学校，对三七班的学生进展检查，记录有多少人迟到，旷课，以及班上纪律等；下午提前半小时或者一个小时到学校，我会到班上和同学们谈天，了解他们的学习、生活状况，在学习上，我会尽我的力量帮忙他们，和他们争论学习方法，给他们供应网络信息资源等。 在近两个月的实习里，我始终根据这个规划实行，每天大局部的时间都是在校园里。每当校园网络消失问题时，指导我的教师，都会给我说，并叫我一起去修理，我不懂的，他就给我讲解，虽然有时有些累，但累得值得，由于它提高了我的动手力量，操作力量及思维力量。在实习期间，我了解并学习了国家远程教育网软硬件的配置及安装。 记得在班主任实习的第一节班会课上，我第一次面对着六十七个学生讲

43、话，那时我很感动，也有些紧急，怕组织不好这堂班会课而从今失去信念。初三的学生，他们懂得了自我学习和敬重别人，因此之前我的担忧是多余的，班会课很顺当的完毕了，还得到了原来班主任的欣赏呢，得到指导教师的赞扬我心里固然很快乐。 三年七班为了表示欢送我，以前的班主任教师特意组织了一次野炊活动，让我规划这次活动的一切，这真是对我力量的考验呀，由于出游总会有一些意想不到的问题发生，每个方面我必需得考虑到。指导教师还叮嘱我，叫我帮班级拍一个dv作为毕业留念，初三嘛，又是一个人生的十字路，总会有局部人不在一起的，所以拍一个光碟出来，给每个学生留下一份美妙的回忆，同时，也给我一份美妙的礼物-能和这么多学生一起出

44、去野炊。野炊回来后的几天里，我就对拍摄的像进展编辑制作，最终刻成光碟，星期五班会课的时候，放给同学们看，效果不是很好，但它是我自己做出来的，我觉得有点骄傲感，对于学生来说，这更有意义，由于之前从来没有过这般值得纪念的东西。在玩的时候，我也没有遗忘学生的学习和班上的荣誉，每天早晨我都要对我们班的晨扫进展检查，在近两个月的时间里，三七班在全校的排名，从倒数其次名跳到前三名，我为七班感到快乐，由于从这点可以看出班上的同学在努力着。学生进步，作为班主任，自然是特别快乐。 在实习期间，也遇到了一些困难，比方在计算机课的时候，学校没有安排在班上学习理论课，学生上课都是在机房里学习，在学生气房里面又没有大屏

45、幕投影仪，讲课的时候，看不到学生是在玩嬉戏还是在学习，这种状况下，我实行的方法就是使学生气的显视器黑屏，使其听教师讲；再如对班上的治理上，由于国家现在正好实行普九义务教育，学校不能私自开除学生，也引进了一些社会学生，他们来到学校根本不想学习，影响其它想学习的学生，还有他们常常不来上课，要么常常迟到，班上的成绩也被他们拉了下来，在治理的时候，我只能先听听家长的意见，问问他们的想法，然后我和家长共同治理其子女；不上早读和晚自习也给学生造成了学习困难，不上早读，学生的口语上不去，不上晚自习，不能掌握自己的学生完不 成教师布置的作业。基 于学校教师和领导的反映，学校后来又打算上早读和晚自习，解决学生的

46、这些困难。 在实习期间，依据学校自身的状况，我始终讨论教学教法，为到达教学最优而努力，我也在为提高我的操作力量而努力，并努力从国家教育工的行业中学到怎样做人，怎样为国家作出奉献。时间过得真快，短短的近两个月实习生活已经完毕了。这近两个月的实习使我的教学阅历得到了一个质的飞跃，我学到了许多书本上学不到的学问。“学问是永无止境的。”在取得好成绩的同时，我时刻不忘超越自己，面对教育事业的满腔热忱，将鼓舞着我不断前进。 毕业实习总结 篇6 这是第一次正式与社会接并轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头

47、扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从大学校园到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中到了许多学问，关于做人，做事，做学问。 自学力量 “在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量。”参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语、计算机和国际