关于汽车实习报告范文汇总六篇.docx

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1、 关于汽车实习报告范文汇总六篇 20xx年2月11日，我正式走进东风日产4S店专营店开头了实习工作。公司给我们安排的是销售部门，由于我是应届毕业生，以前学的专业就是汽车，在根本的产品学问还不是很生疏，但对于日产的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必需的，假如对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。 但是我们开头实习的工作并不是了解产品学问，而是顶轮胎，就是拿着备用工具的千斤顶把轮胎顶起来，再把轮胎擦洁净，再把轮胎放在特地的垫板上，同时要求东风日产Nissan的logo与地面平行，且轮胎的气泵必需在车轮中心垂线的左下方。刚开头做这项工作是很慢的，顶一

2、个轮胎需要半小时，而一位娴熟的老销售参谋在半个小时内可以顶好一台车四个轮胎，在实习过程中，有很多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要娴熟生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感受到的，对开头实习也是一个很好的思索，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。 销售部的工作固然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也慢慢熟识了公司的根本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开头介入销售的局部工作了，比方说帮老销售参谋填写表格，打购置税申请表，

3、那些帮忙老销售参谋的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，外表在帮忙别人，其实的是在帮忙自己，中间的许多流程自己在后面开头正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的根本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是预备上牌用的。 销售的主要目的还是销售汽车，所以在实习的第三个月我们开头了产品学问的培训，我们一起去的学生都是学汽车的，所以在培训的时候教师和我们都很轻松，但还是有很多东西是需要死记硬背的，比方各款汽车的形状参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，

4、东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必需记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种简单程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很简单的事情。除了主要参数的记忆，在第三个月我们我们还培训了东风日产的了NSSW九大销售流程，客户开发、接待、询问、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。 汽车实习报告 篇2 一、实习目的 20xx年8月28日到20xx年9月3日，我们车辆工程专业在五位教师的带着下前往定州汽车厂进展了为期6天的实习。生产实习是学习与生产实际相结合的重要实践性环节。在生产

5、实习过程中，我们细致的参观了汽车厂各个车间和生产环节，对汽车的设计研发制造有了全新的熟悉。通过这次实习，培育了我们观看问题、解决问题和向生产实际学习的力量，同时培育了我们的团结合作精神，树立了我们的群体意识，即个人才智只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。通过生产实习，对我们稳固和加深所学理论学问，培育我们的独立工作力量和加强劳动观点起了重要作用。 汽车有限公司成立于20xx年7月8日，是汽车实施“北上战略”的重要窗口企业，公司连续多年荣获“全国重质量，守信誉诚信联盟单位”、“省诚信企业”、“省文明单位”等荣誉称号。从成立至今，已累计产销汽车突破100万辆，是省产销量最大的整车生产企业，微

6、型货车市场占有率多年雄居全国第一，对当地制造业、效劳业起到了重要拉动作用。 9月6日，我们又去了重型汽车有限公司，重型汽车有限公司（原为南方重型汽车有限公司，20xx年10月份更为现名），是中国汽车集团股份有限公司于20xx年在重组山西省汽车工业集团有限责任公司的根底上设立的全资子公司，集研发、生产和销售于一体，主要产品为各类自卸车、牵引车、大路运输车、燃气车、专用车等。新基地座落于市经济技术开发区最南端，总占地面积750亩，是山西最大的商用车生产基地。 重型汽车有限公司设备先进，四大工艺布局齐全，拥有目前国内较大规模的重车总装车间。全部使用智能化、信息化治理，全线产能达5万台。重汽拥有与清华

7、大学联合设立的北京研发中心和位于的省级研发中心，已顺当通过国家ISO9001-20xx质量体系认证，营销网络遍布全国，并已实现了多个国家的出口。 二、实习内容 1、安全教育。29号上午，实习开头时，公司委派专业人士对我们进展了安全教育，讲解了安全问题的重要性和在实习中所要遇到的种种危急和潜在的危急等等。通过安全教育，我们知道了要正确地按客观规律办事，严格执行安全操作规程，熟悉和把握担心全，并准时发觉和消退隐患，把事故毁灭在萌芽状态，保证安全生产。 2、总装车间实习。从当天下午开头，我们正式开头了车间实习过程。我们组被分到总装二车间，这个车间是集团比拟先进的一个车间，生产过程根本实现了自动化。进

8、入总装车间，首先的印象是这个厂房很大，一切生产设施布置得很合理，没有想象中生产厂房的杂乱无章，相当洁净。据师傅介绍，这个车间有两万多平方米，现在在流水线上等待加工的是新研发的微型客车星光4500。车间流水节拍为90至150秒。没来之前，我想象中整条装配线是直线形的，拉得很长，从头走到尾要花很长时间。而实际上，车间生产线是折叠起来的。这样一来，从车间一个地方到车间任何一个地方都相比照较短，发觉问题能够得到准时反映。车间运输通道比拟多，东西方向四条，南北方向两条，零部件运输便利快捷，杜绝了交通堵塞的现象。 车间的每条线上分类摆放的装配件整齐而科学。装配件离装配车位的距离既能节省来回拿件的时间，又不

9、会阻碍工人在车辆四周工作。车间地面很少能看到垃圾，每天早晚清洁和拖地，这不仅给人带来一种清爽的感觉，同时也削减了空气的浮沉量，对一线员工的安康是有利的。 我们组共四十余人，每5人一组分组后跟班到车间内临时有空的各生产段长。我们的段长是一个年轻的小伙子，他给我们具体介绍了车间内各个工位的工作。整个车间被分为总装车间的布局从头至尾分别是内饰工段、综合工段、底盘工段、发动机工段和检测工段。其中发动机工段最终汇入底盘工段，而底盘工段和内饰工段最终汇入综合工段。 内饰工段，汽车的内饰是要被装配到车身上的，内饰是一切的根底，那么内饰开头的地方必需离车身的来源特别近。而内饰工段的开头处正好安排在涂装车间的出

10、口处。这个工段主要完成了车锁、车门开关、内壁、内顶盖、迎风玻璃等的安装。 综合工段，任务是把汽车底盘和车身装配成整车，那么综合开头的地方必需同时离内饰工段和底盘工段的末尾最近。而综合工段的开头处正好安排在内饰工段与底盘工段的会聚处。这个工段上完成了中控仪表台以及制动油泵等零部件的安装。 底盘工段最重要的是发动机工段，发动机和变速箱的重量是比拟大的，这个工段自动化的程度比拟高，工人将安装好的发动机和离合器总成用机械吊手放置到一台全自动的小车上，这台小车依靠路面铺设的磁性轨道实现自动行驶，到预定安装地点后小车将发动机总成举起，位置恰好为车辆悬停处，工人只需在此处将总成固定即可，不用费心费劲，也实现

11、了较为准确的安装。此外还安装了前后制动器，变速器、油箱、消声器等。 检测工段，车辆已经安装成型，经过一轮质量检查后开头安装前保险杠和汽车电瓶。到轮胎总成安装区，车体放下到循环地板，开头安装侧窗、全车座椅，最终加注各种车用液体，调整车门及各部件间隙。而后质检员开头了针对车辆各部件是否安装到位，车身喷漆是否有划痕，车灯仪表是否能按需工作的各项检查。随后车辆承受淋水检测，以检查车窗有无漏水状况。最终车辆由厂里特地验车员开到车辆检测场地，车辆在S路，起伏路，坡道等各种简单路况承受全面检验。 3、CPS学习。1号下午，我们在总装二车间学习室学习了生产系统（ChanganProductionSystem，

12、简称CPS）的相关学问。CPS是将公司与生产治理相关的若干子系统进展资源集成化、治理IT化、考核标准化的一种推动及整改活动。其内涵是将ERP等IT系统作为支撑手段，采纳小组化工作方式，通过建立一套掩盖生产经营治理全过程的根底治理体系和科学有效的绩效考核指标体系，把与生产治理系统相关的各种资源（人、机、料、流程、标准、制度）和各个环节（开发、质量、物流、销售、售后）进展系统地集成，在生产治理中全面、全程地贯彻精益治理的思想，最大限度地消退一切铺张，以最好的质量、最低的本钱、最短的时间供应市场最需要的产品。 CPS同时是一种先进的企业治理文化体系。首先它表达了对整个企业生产经营活动进展精益化治理的

13、思想；其次表达了对生产经营治理的物质文明和企业文化建立的精神文明活动相结合的思想；最终它充分表达了事前预防、事中掌握和事后分析的全过程掌握的思想。CPS作为一种治理学理论，融合了丰田的JIT思想，实在博大精深，一时我们还是无法理解其要旨，但最重要的一点，就是消退铺张，这是我们机械学科中最需要重视的一点。 4、焊装车间实习。在2号上午，我们来到了的焊装车间，由于没有生产任务，我们来到车间时流水线是停工的。焊装车间自动化程度也很高，一台汽车质量的好坏，很大程度上取决于焊装工艺的好坏，与总装车间类似，焊装车间也是将车辆悬空在吊臂上，通过流水线的移动，各工位各司其职，完成焊装工作。在车间看到焊接设备，

14、车架等承重构造的焊接方法应当是二氧化碳气体爱护焊，而车身等薄板金属材料的焊接大局部是使用点焊，不过同时还使用了氩弧焊或混合气体爱护焊。 由于电焊过程较为危急，焊装车间实行了许多安全措施，带队师傅给我们介绍了一台红外线测控仪，在焊装进展时，工人师傅在流水线外，依靠各种点焊或喷焊工具完成工作，一旦身体进入危急区域，就会遮挡红外线的传输，此时红外检测设备动作，电焊工具停顿工作，保障工人的生命安全。由于时间也不甚充分，又加上停工的关系，我们对焊装车间的熟悉较少，算是之行的一个圆满。 5、重汽实习过程。9月7号上午，我们又在教师的带着下去了位于高新开发区的重汽，与定州的商用不同，这里生产的是用于运输货物

15、的重型卡车。这样一来，全部的生产设备与商用相比都大了不止一倍。进入生产车间，可以看到，由于车辆体积和重量的成倍增长，流水线的布置和之前的也不太一样。首先来说，车辆不能悬空在那么高的位置，否则工人加工不便利，也会把较多的能量铺张在车辆的升降上。 车辆的较大体积还带来一个问题，车辆的几根轴不能从底部向上安装，于是我们看到，车辆在安装车轴的这个工位之前始终是倒着的，待车轴安装完毕后，再将车翻到正面，进展下一步的工作。轮胎的安装也有很大变化，重量很大的轮胎经自动运输机运至安装工位，工人用机械夹具将轮胎定位后用机器旋装螺丝固定。 从总装车间出来后，我们到了涂装车间，这个车间面积也较大，涂装车间最重要的设

16、备是中间相互连接的大池子，从涂料池顶部的走过，可以看到操控涂料池的各种电器设备，而各涂料池里有不同颜色的水，据介绍，每次车的每次喷涂都用不同的化学制剂，所以涂料颜色五花八门，但这些化学制剂的确没有刺鼻的味道，看来现在的涂料已经不像我们过去想象中那么落后了。 6、汇众家园4S店实习。4S店不只是销售汽车，平常车辆的保养维护都在这里进展。我们也了解到，汽车4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后效劳（Service）、信息反应（Survey）等。 三、存在问题 此次实习收获颇丰，我们经过三年理论学问的学习，第一次到生产一线实地

17、见习，增长了眼见。而且通过理论与实际的结合，我还是发觉了一些问题。 1、工人师傅安装任何零部件，都是用定力矩的自动拧螺钉器来安装螺钉并固定的。但是在安装轮胎时，还要用一个机器来调整各螺钉的力矩，为何要多这个步骤？ 2、车辆空调用氟利昂来制冷，这是汽车行业目前普遍采纳的方法，我们用什么措施来确保氟利昂不泄漏？可否用别的化学制剂来代替？ 3、在商用公司总装二车间，可以看到有好多块打碎的迎风玻璃，造成这种状况的缘由是工人失手，那么工人用的真空吸盘应当怎样改良？能不能用更加自动化的设备来完成这个工作？ 4、我在车间看到一个不熟悉的设备，问工人师傅是什么他竟然不知道是用来干什么的。这样的话，工人每天在做

18、的工作连自己都弄不清是干什么的，第一不利于提高工人的素养，其次，假如工人能清晰本工位的意义，也有时机提出一些合理化建议。 5、还是关于工人素养，段长之间是有轮换岗位机制的，有时机接触各个工段。而工人却没有这个机制，只能每天在自己的岗位上进展单调的工作。长此以往，不利于培育工人对工作的感情，也会降低生产效率。 四、实习体会 生产实习是培育高素养工程技术人才安排的一个重要实践性教学环节，是将学校教学与生产实际相结合，理论与实践相联系的重要途径。其目的是使我们通过实习在专业学问和人才素养两方面得到熬炼和培育，从而为毕业后走向工作岗位尽快成为业务骨干打下良好根底。通过生产实习，使我们了解和把握了车间治

19、理、生产技术和工艺过程；使用的主要工装设备；使我们了解和把握了工厂车间的工作和治理等方面的学问。为进一步学好专业课，从事这方面的研制、设计等打下良好的根底。 在这次生产实习过程中，我们不但对所学习的学问加深了了解，更加重要的是更正了我们的劳动观点。大学生怀着满腔热忱，却没有思索怎么去投入工作，怎么去实现抱负，怎么去适应社会。结果可想而知，面对工作，是茫然和无措。如何让所学变为所用，如何发挥自己的优势，如何弥补自己的缺乏。经过几天的车间实习，我熟悉到产品的构造和工艺是不容无视的。本钱的约束，构造的可行性，这是生产实际中最重要的问题。一个构造可能特别精致，但更要去兼顾加工的难易程度。 车间实习完后

20、，带着收获回到学校，我们不能再迷茫和无措，要脚踏实地的进展专业的学习，重新熟悉以前所学的内容。对我来说，路才刚开头，幻想仍在连续。 汽车实习报告 篇3 生产实习是高等教育各专业教学最重要的一个环节。为提高学生的综合素养，增加学生的实践应用力量，更好地适应社会对人才的需求，全部毕业生都必需参与生产实习。 一、实习的目的 生产实习是一个重要的实践性教学环节，要求学生通过生产实习，能综合运用在校所学的专业理论学问，系统地把握一般房屋建筑的设计、施工治理等内容，了解应遵循的设计、施工原则和要求；本次生产实习，通过在某一实习单位的实践工作，要求把握和学会通过实习、观看、调研等手段解决实际问题，以培育学生

21、独立工作的力量。并针对类似毕业设计课题的工程，收集有关资料，要求对该工程的建筑、构造设计、施工组织和治理等方面问题有一个比拟全面细致的了解，为毕业设计打下根底。 二、生产实习时间要求 本次生产实习共八周时间，从20xx.11.2420xx.1.25。（总计8周，可依据实际状况调整） 三、生产实习内容要求 （一）建筑局部：公共建筑 1.建筑物概况：建筑名称、性质、标准、规模、建筑面积、层数、层高、投资、设计年份、连工月期、分期建立状况等； 2.了解设计意图，当地设计手法及习惯； 3.总平面布置：建筑物位置、朝向、与四周建筑物、地形、道路的协作及今后扩建和建筑工业化厂的合法性； 4.建筑平面、立面

22、、剖面； （1）建筑平面：了解平面布置与功能分区的关系、分析建筑各部份（使用、帮助、交通）的组合关系及其优缺点。平面形式（外廊、内廊、庭园式等），柱网布置、门厅、与门廊的处理。楼梯的形式、楼梯及电梯间的布置与间距及各出入口的关系。卫生间及其他帮助用房的设置； （2）建筑立面：立面处理原则，形式（对称、不对称）手法（水平垂直比照、韵律、均衡）、重占处理局部（主要出入口、细部装修）； （3）建筑物剖面：各种使用功能不同房间层高、标高、空间利用及某些特别部位（楼梯、过道、天桥等）的处理手法。 5.了解当地建筑的特点和风格，及通风、采光、隔热、遮阳、绿化处理措施； 6.建筑大样：了解一些特别构造，如大

23、门、栏杆、柱廊、地面、天花板、变形缝、檐口、屋面、通花窗、楼梯等，留意收集相应的图例。 （二）建筑局部：工业建筑： 1.总平面与工艺流程、地形、人流货流的关系，某些设备根底的设计方法； 2.分析土建与工艺流程，组成及其相互关系，留意较大、较重要的生产设备和运输设备对建筑设计的要求，设计意图与生产使用实际是否全都，优缺点的的剖析； 3.建筑物的性质、类型、规模、建筑时间、造价、朝向、位置及合理性； 4.功能分区：生产车间与帮助用房，办公、生活福利设施的平面组合及相互关系，面积大小，质量标准是否恰当； 5.车间剖面设计，采光、通风、屋面排水、隔水处理； 6.立面处理的手法：设计优劣、檐口、门窗、雨

24、蓬、勒脚、装饰、颜色的选择； 7.收集地面、勒脚、墙身、楼面、天面、天沟、檐口、变形缝、门窗节点构造，及通风、隔热、遮阳、档雨等构造处理； 8.工业化对工业建筑提出的问题和要求，实际使用及进展趋势动向。 （三）构造局部： 1.了解目前采纳的各种形式及构造选型与建筑功能，投资、施工水平的关系； 2.针对毕业设计题目，有选择的收集相应构造设计资料； 3.分析构造方案和构件型式的经济性及使用效果； 4.了解构造方案中围护构造和非承重墙的构造形式及优缺点； 5.了解保证房屋整体刚度的措施和详细做法； 6.了解常见的构造形式（砖混、框架、排架、剪力墙等）的设计步骤方法。为毕业设计作预备； 7.构造变形缝

25、的设计位置、做法； 8.构造设计中常用的标准图集和重复使用图案，经济指标； 9.了解各种高层建筑的构造体系方案，布置原则及有用的计算方法； 10.了解常见构造类型相应的根底布置原则及设计步骤和方法； 11.留意观看构造施工图，了解各种构件（梁、板、柱）的图上表示法； 12.了解大跨度构造（网架、悬索、拱等）钢构造、特种构造（水池、贮油罐、烟囱等）及某些新型构造的布置原则，设计方法； 13.了解构造设计中某些特别部位（如雨蓬、悬挑梁、板式、梁式梯）的计算方法及构造处理措施； 14.了解构造设计中常见的构造处理方法及措施。 （四）施工局部： 1.了解多层民用、公共建筑物（如混合构造、框架构造的教学

26、楼、办公楼、图书馆、住宅等）的施工组织与方法； 2.了解工业建筑（厂房、设备用房、钢构造厂房）的施工组织与方法； 3.了解单位工程施工组织设计编制的方法，参阅施工单位已编制好的组织设计、分析组织 设计与实际施工进度比拟； 4.了解高层建筑的施工方案确定、施工位置、施工方法； 5.了解常见、常用的建筑材料的特性，保管方法，了解施工现场协作比确实定； 6.了解常见的装修施工工艺（如枯槁石、水刷石、水磨石、剁假石、马赛石、大理石、抹灰、弹涂、喷涂等）； 7.了解施工予算编制的步聚方法、原则、依据。当地的有关定额、手册规定及与柳州市相应定额的区分； 8.了解工艺常用施工机械（起重机、运输机械、搅拌机、

27、土方施工机械）的性能（如起重机的高度、起重量、起重半径、合班生产率等），用途、台班费及劳动组织； 9.了解工地搭脚手架的原则，要求（如脚手架的形式、宽度、步高、斜道等）； 10.了解工地常用的模板类型（木模、钢模、大模板、升模、滑模等）的安装方法及构造，保证施工安全的措施； 11.了解主要工种工程（砌体工程、砼工程、装饰工程）的施工工艺及施工组织方法； 12.了解大体积砼（如厂房的深根底、设备根底）的施工方法，保证施工质量的措施； 13.了解单层工业厂房构造安装作业设计、层、墙体的各种构造型式的施工方案； 14.了解地基处理方法，保证隐藏工程（根底工程）施工质量的措施，处理常见施工质量事故的措

28、施； 15.了解较先进的施工技术（如爬模、飞模等），正确熟悉我国目前施工技术现状及进展方向； 16.了解土地使用的各种施工规程标准，质量验收标准等； 17.了解我国建筑的治理水平，投、招标、承包工程的工作程序。 四、生产实习纪律要求 实习期间，为了保证全体人员安全来回，顺当完成生产实习任务，特提出如下要求： 1.在整个实习过程中必需听从实习领导小组的领导，一切行动必需肯定听从带队教师的安排和指挥，不得擅自离队行动，如有特别状况和困难准时向带队教师汇报，带队教师应准时处理。 2.每位学生必需参与每天安排的实习活动，按时到指定实习地点，不得迟到或中途擅自离队。在工地要严格遵守工地的规章制度，留意安

29、全，肯定要戴好安全帽。实习听课或参观过程中要仔细作好笔记。 3.遵守公共秩序和社会公德，学生应成为精神文明的榜样，要爱惜公物，损坏 公物者照价赔偿。严禁打麻将、赌博，任何人不得猜拳，不许酗酒，不准打架斗殴，制止偷盗等一切不良行为。 4.在驻地不得大声喧哗，留意保持卫生清洁。严格遵守休息制度，根据起床和就寝。每晚必需在10:30点钟以前返回驻地，不得私拘束其它旅馆住宿，亦制止留客住宿。 5.假日离开驻地要向带队教师说明去向，经教师同意前方可离开，并按时归队，上街游玩或购物时要至少三人结伴而行，不要单独行动。不管在何时地都要细心治理好钱物，以免丧失。 6.在来回实习地点途中均为集体活动，学生要按要

30、求在指定地点处集中，不得单独或提前来回，绝不允许途中私自逗留。回校后按时交诞生产实习报告。 7.实习表现是实习成绩的重要组成局部。在实习期间如有违反上述纪律的，视情节轻重按校纪赐予必需的处理直至行政处分，情节严峻者造成不良影响的，带队教师有权终止其生产实习，当即劝送回学院处理，生产实习以不及格论处。 五、生产实习日记和实习报告的内容与要求 实习过程中，学生必需记载自己每天所做的工作及收获、体会，形成实习日记。生产实习日记每篇要求500字以上（手写），一周不少于5篇。 实习完毕后，学生对实习日记进展整理，以现场观看了解到的状况与现场操作为根底，总牢固习过程、实习期间的表现、获得的学问和力量等，写

31、成实习报告。实习报告要求重点突出、条理清晰，语言通畅、字迹工整、全面真实反映出实习的所见与收获。由于实习报告是评定成绩的主要依据之一，又是学生将零散的实习收获加以整理的重要手段，每个学生都必需重视并仔细撰写，不行敷衍了事。生产实习报告20xx至3000字（打印），实习单位对学生的实习表现出具加盖公章的实习鉴定。 实习报告的内容主要有： 1实习活动发生的时间、地点、名称、过程及进展这项活动的目的。 2实习中所见到和使用的建筑或构造设计软件与施工设备及施工过程介绍：包括建筑及构造设计学问、分项分部工程的施工过程、施工设备、设计及施工技术展望等内容。这些是整个实习报告的核心内容，当实习过程活动较多时

32、，实习报告内容的选材亦有所侧重，主要侧重在毕业设计所涉及的范围内，重点介绍与构造设计及施工组织有关且与毕业设计课题有关的而且自己感受最深的东西。 3实习的主要收获及建议。 4指导教师特殊指定的内容。 六、生产实习的成绩评定与考核方法 1指导教师详细全权指挥实习过程，对严峻违反实习纪律、造成严峻事故的学生，指导教师有权中止该生的实习过程，实习成绩以不及格记载。 2没有完成实习全过程或没有交实习报告的学生，实习成绩以不及格记载。 3正常完成实习的学生，其成绩按三个方面的状况综合评定： (1)学生在实习期间的表现（主要通过实习单位鉴定表达）； (2)现场记录（主要通过实习日记表达）； (3)实习报告

33、。 4考核学生生产实习成绩时采纳五级记分制记载：即优秀、良好、中等、及格和不及格。 汽车实习报告 篇4 实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的熬炼时机，也是大学生到从业者一个特别好的过度阶段，更是大学生培育自身工作力量的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中把握好实习内容，培育好工作力量，显的尤为重要。 一周的汽车修理实训已完毕了，通过这段时间的实训使我对这个汽车修理有了更深刻的了解，去学习汽车修理方面的学问，使我得以更好的理解汽车修理这方面的学问，同时也提高了自身的动手力量。 通过汽车修理实训，我收获了许多东西，了解了汽车的根本修理学问，增加了汽车专业学问，并且再次提高

34、了团队精神，同时也增加了面对事情的应变力量，为以后对工作的适应打下了比拟好的根底。 对于汽车保养，我们遵循着各工位的流程，班上分成五个小组，每个小组一辆车。在正式的汽车修理工作之前，教师首先给我们讲解各个汽车工具的使用，在此之后教师让我们练习扭力，感觉一下扭力的大小首先凭感觉用梅花扳手扭螺丝，再用扭力扳手测试一下自己扭力力度的精确性。之后，教师给我们讲工位的操作，并且说明白一点，检查各部位时，需要大喊出来。教师首先把举升机各个部位调整好，确定位置精确后把举升机上升到肯定位置，大喊“举生气上升，请留意”，然后检查一下汽车在举升机的稳固性，确认无误后，连续大喊“举升机连续上升，请留意”。把举升机上

35、升到顶部后，教师就开头检查汽车底部各个部件(转向连接机构，制动管路，燃油管路，排气管与安装件，螺母与螺栓，悬架)，并且大喊出检测结果。 完毕后，我们就回到每组划分好的汽车进展实训。由于大多数同学没有修理汽车的阅历,所以在检测的时候都有许多部件的名字不懂，不过经过大家的沟通与教师的讲解，我们对那些汽车部件有了更深刻的了解。完成这工位检测后，进展下一个工位，这个工位主要是车轮的拆装与了解制动器与制动液的检查与更换。首先，把举升机降到适当的位置，然后把车轮拆卸下来，再进展对制动器的了解，接着排放制动液，然后检查轮胎的气压与外表的厚度是否正常，气压缺乏就补足，最终把车轮安装上车，用103n/m的力扭紧

36、。完毕后，开头进展下一个工位，这个工位主要内容是(发动机机油(加注)，发动机冷却液，散热气盖，传动皮带，火花塞，蓄电池，制冻液，制动管路，离合器液，空气滤清器，碳罐，前减速器主支撑，喷洗液，轮毂螺母重新上紧，pcv系统，发动机冷却液，空调，动力转向液，发动机机油，气门间隙，燃油滤清器)各个部件的检查。最终完成了这次修理实训的所以内容。教师到后来还给我们讲解了拆装轮胎的方法与轮胎的打气方法，我们也有人尝试了拆装。有时候有些东西并不能通过看书来搞明白，通过观看事物与别人的讲解理解起来就相对简单许多，以后在工作中要学习的东西还有许多，在学习的过程当中必需要留意方法，利用正确的方法可以得到事半功倍的效

37、果。 这个实训周的内容不单止这些，还有另一个任务，就是ppt的工作，这任务就是通过这次工位的实训的了解与拍摄的相片总结起来的工作，说起来简洁，但做起来，却不是想象中的简洁。我们经过分工合作，有的负责拍照，有的负责查找资料，有的负责归纳并做ppt，有的负责演讲，这些工作都是需要相互协作的，否则就会缺起这个或者缺少那个的，很简单弄到资料不齐全，ppt不完善。但最终我们还是完成了我们的ppt，而且我们所做的这个ppt是不错的，至少我是这样认为的。借此时机提高了我们的团队精神，真正体验到了团队合作的重要性。不过，辩论时，问题消失了，教师问的问题，我们许多不清晰，感到很惭愧。不过，教师却没有责备的意思，

38、并且还悉心的解答问题，使我们对所答不上的问题，与不懂的问题得以得到答案，所以我觉得这次辩论的课堂，受益匪浅。学到了许多东西的同时也暴露了一些问题。在开头来实训楼的时候什么都比拟新颖，因而还是比拟有干劲的，到最终感觉枯燥了，于是就不是很积极。自己也应当反省一下，以后的工作不行能什么时候都是新的内容，如何在保持自己工作的积极性就显的非常重要，必需向那些始终积极工作的同事学习。 要感谢学校供应这么好的实训时机，也要感谢曾永志教师，使我通过这次修理实训学到了许多的东西，为以后的工作储藏的一些相关的学问，此外在检查的过程当中，还知道了在工作过程中应当留意的问题。修理实训虽然只是我们学习的一局部，在以后的

39、工作与学习生活之中还有更多的东西要去学习，但我们从中学习到的学问与正确的工作方法却可以带到以后的工作中去，只要我们坚持不断的学习，坚持正确的工作方法，不管以后在工作中遇到什么样的难题最终都会一一而解的。 汽车实习报告 篇5 实习地点：* 实习单位：* 实习时间： 实习目的：更快的适应社会，积存肯定的社会生活、工作阅历，为将来走上社会工作岗位打下良好的根底。增加自身的各项综合素养素养，了解自身的缺点和缺乏，学习更多的实战工作技巧，学会与顾客接触、沟通。了解公司治理模式，进一步加深对理论学问的理解，进一步熟识理论和技能在实践中的应用。熟悉供求平衡、竞争等宏观经济现象， 一、前言 在本科专业教育中，

40、实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟识外贸实务的详细操作流程，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论和方法，提高发觉问题、分析问题以及解决问题的力量。随着我国经济的飞速进展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来由于经济的快速进展，汽车贸易企业在宿州如同雨后春笋快速的进展。形成了肯定的销售市场。汽车贸易的形式一般是从外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90?以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、

41、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。 二、实习主要内容 在实习期间 1、把握汽车的销售流程 2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的阅历 3、学会运用相应的销售技巧 4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进展比拟 5、真正了解“汽车市场”的含义 汽车销售流程： 1、接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要供应什么帮忙。语气尽量热忱恳切。该环节主要由电话访问、商品介绍和客户接

42、待等方面组成。其中尤其重要的是，当顾客进入大厅后，接待人员对其进展商品介绍，这是最直接反映4S店形象的环节。因此，我们公司特殊重视对接待人员的效劳礼仪和专业性学问的的培训。在接待人员办公室的墙壁上还写着营销效劳十点：行动快一点；微笑露一点；效率高一点；脑筋活一点；做事多一点；理由少一点；嘴巴甜一点；度量大一点；动作轻一点；脾气小一点。这样通俗而又贴切的要求表达了该店在经营治理上既严格又富有人情味的特点，足见该公司在治理上的独到之处，也表达了“对员工严格要求就是对顾客负责”的根本效劳理念。 2、询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和

43、理解客户购车的精确需求。销售人员的询问必需急躁并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在答复客户的询问时效劳的适度性要有很好的把握，既不要效劳缺乏，更不要效劳过度。这一阶段应让客户随便发表意见，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开头便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。 3、车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦需要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进展介绍的过程中，不断进展比拟，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。要点是针对客户的共性化需求进展产品

44、介绍，以获得客户的信任感。销售人员必需向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮忙客户了解公司的产品是如何满意其需求的，只有这样客户才会熟悉产品的价值。直至销售人员获得客户认可，选择到了合意的车，这一步骤才算完成。 4、试乘试驾：在试车过程中，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。这是客户获得有关车的第一手材料的最好时机。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进展体检，避开过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购置动机进展解释说明，以建立客户的信任感。 5、报价协商：通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商开头之前保证客户对于价格、产品、优待、效劳等各方面的信息已充分了解。为了避开在协商

45、阶段引起客户的质疑，对销售人员来说，重要的是要使客户把握一些必要的信息，此外，销售人员必需在整个过程中占主导地位。假如销售人员已明确客户在价格和其他条件上的需求，然后再提出销售议案，站在客户的角度上来思索问题，会使客户觉得是在和一位诚恳而值得信任的朋友打交道，那么就极大的提高的成交的时机 6、签约成交：在成交阶段不应有任何督促的倾向，重要的是要让客户有更充分的时间考虑和做出打算，同时加强客户的信念，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。销售人员应对客户的购置信号有较强的敏感度。一个双方均感到满足的协议将为交车铺平道路。 7、交车：要确

46、保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进展清洗，车身要保持洁净。交车步骤是客户感到兴奋的时刻，假如客户有开心的交车体验，那么就为建立长期稳定的客户关系奠定了积极的根底。在这一步骤中，按商定的日期和时间交付干净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，也能加强客户对经销商的信任感。此时需要留意的事，交车时间有限，销售人员应抓紧时间答复客户询问的任何问题。 8、售后跟踪：一旦汽车出售以后，要常常回访一下顾客，准时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提示顾客做保养。最重要的是熟悉到，对于一位购置了新车的客户来说，第一次修理效劳是他初次亲身体验经销商的效劳。跟踪步骤的要点是，在客户购置新车与第一次修理效劳之间连续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进展第一次修理保养。新车出售后对客户的跟踪效劳是联系客户与效劳部门的桥梁，是效劳部门的主要责任。 三、实习总结和体会 虽然我所学的专业是国际经济与贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很生疏，但是这是熬炼我的一个好