关于毕业实习总结范文十篇.docx
( 4.5 )《关于毕业实习总结范文十篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于毕业实习总结范文十篇.docx（33页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 关于毕业实习总结范文锦集十篇 1、良好的心态，饱满的激情 做一行爱一行，选择你爱的行业，一但选择不言放弃。销售是一个坚韧的职业，无论遇到何种挫折，何等打击都应能自己调整重新恢复饱满的激情。 2、良好的沟通和书面表达力量 别跟我说你不知道怎么写，别跟我说点不知所云的东东。当你面对客户，老板，同事，没有良好的沟通怎么可以赢得信任，取得资源。搞不好小三都不情愿跟你走。销售中文采好的人大多都能胜利。 学着写点什么吧。哪怕是流水账。 3、擅长学习，擅长总结 人和人的差距在于业余时间，取决于每晚8点到10点这两个小时。你做了什么就会得到什么。一方面我们要去学习。一方面我们还要会学习。知道学什么。学习产品
2、学问，销售方法，学会怎么分析，如何 总结。知道你的资源在哪。到了客户那里，选学习他们的企业文化。他们的产品，他们的组织架构等等。学以致用，把学到的用上。现在不是挺流行学习型组织吗，好好的搞一搞，有点意思啊。 4、勇于实践，勇于创新 学以致用，在同一个工程中，一百个销售就会有一百种销售方法。不用太拘泥于别人的胜利阅历，有时照搬别人的东东可能并不适合你。返到画蛇添足。所以依据自身的状况实习，实践，创新。 5、灵敏缜密的思维体系，良好的谈判运筹力量 缜密的规律思维，灵敏的现场反响，具有快速的反响和答疑力量。有时我们总是埋怨这个客户不好接触。总是被拒绝。仔细分析一下还是我们与客户沟通上消失了问题。或许
3、你一句话就可能赢得客户的 认可，然后就可以更加深入的与之接触。或者你一句话一件事使客户反感，于是你就有可能被PASS掉。 6、敏锐的洞察力和市场反应力量 销售人员直接得到一线市场状况，产品状况，竞争对手状况。这时需要我们准时向公司反应相关信息。公司会从战略层面做出相关决策，对一线销售会有很大好处。也对得到老板的更多关注。为职业生崖增加更多时机。 7、根本的应酬力量和调查征信的力量 要有社交和应酬力量。在中国这样的国情下，关系营销可能会更多一些所以相应的应酬是不行避开的，酒会把感情越喝越厚。在许多商务谈判中为几个点争得面红耳赤，这时不如换一个环境小酌两杯，相互吹吹牛，问题可能很快就解决了。 毕业
4、实习总结 篇2 20xx年元旦，正式开头了我梦寐以求的实习生活。在教师的引荐下，我来到了青岛一家特地出口针织品的外贸公司实习，公司成立于2XXX年，由最初简洁的针织服装进展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户进展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。公司成立时间虽然很短，但不管是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热忱，深深的体会到自己责任的重大。在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，
5、自己都是受益匪浅！ 我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。由于在小公司我才能做更多的工作，担当更多的责任，才能更好的熬炼自己的力量学到更多的东西。 我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比拟大，经营产品的种类许多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服装的选购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与客人的目标价相近，就可以接到客
6、人的订单（PO）所以对于这个客人来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开头的时候间续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人的办公室去拿用在这几款衣服上特别面料。这就意味着我们的报价不仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率变化许多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。这就给我们报价加大了难度，假如汇率估算错误，就会带来损失。 订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内的购货合同。接下来就会供应色样、布样、产前样、确认样等样品。许多样品都要经过一次次的修改才能
7、满意客人的要求。每一次供应样品以前都要仔细体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次通过。收到样品意见以后要精确无误的翻译并且传达给工厂。有时会由于错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成很大的损失。 这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。这些衣服并不是一个款式，有婴儿的，有大童的，还有女大人的。海关对于不同的服装种类有不同的监管要求，所以这些衣服一共要申请7个出口许可证。每周四上午是报关时间，为了保证货物顺当通关，我周三就早早的把报关所
8、需的箱单、发票、合同都做好了，也通知报关行过来取单据。原来以为这次可以很顺当的报关。可是报关行收到单据没多久就打电话告知我一票报关单里只能包含一个许可证。没有方法我又急赶忙忙把单据一式七份。可刚刚把修改后的单据传给报关行，他又打电话告知我说，许可证上的价格是最 低限价，发票和合同上的价格必需低于许可证上的价格。我当时一听就有点慌，货代要求我们必需周四报上关，否则就给我们甩货。没方法我又急匆忙的该好价格，还好这次没有什么问题顺当通关了。这个周四过的是我实习生活中最最紧急的一个了。但是我也从中吸取了许多教训，也学到了许多学问。首先，一个报关单只能包含一个出口许可证。其次，出口许可证的价格是最低限价
9、，发票和合同的价格不能低于出口许可证的价格。由于我们和客人签订合同的价格包含客人的佣金，所以我们在保管的时候就会把这局部佣金扣除。但是我们在申请出口许可证的时候是用含佣价申请的。既然出口许可证是最低限价，以后自己再申请出口许可证的时候就应当留意这个问题，给自己削减不必要的麻烦。俗话说吃一堑长一智，经过这次，自己以后要学的更加认真更加仔细。假如遇到不确定的问题，肯定要提前询问有关部门，给公司削减不必要的花费，给自己削减不必要的麻烦。再次，马虎和急躁在工作中都是要不得的，自己一个小小的失误有时会造成客户的索赔，有时造成单证不符，导致已经报上关的货物删单。看似不经意的马虎，造成的后果都是严峻的。虽然
10、在学校里已经学了许多关于报关和制单的学问，但是真正应用起来发觉自己学到的学问和实际应用有很大的差异。在公司里虽然有的人学历没有自己高，但是也不应当轻视他们，他们的阅历是我们多少年的学校生活所学不到的。时时刻刻都应当保持虚心慎重的态度。 毕业实习总结 篇3 一、实习根本状况 1.实习时间：20xx年 月 日20xx年 月 日，共x周。 2.实习地点：在省内个实习点，省外个实习点。 3.实习内容 可以分为两大类。首先是本专业内的工作，另外也有个别的工作。 4.实习人数 (1)实习学生。20xx届个毕业班的名学生全部参与了实习。 (2)实习指导教师。共人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和
11、本学期任课教师及相关行政人员全部参与了实习指导工作。 5.实习形式 依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位承受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生人(个实习点)，毕业设计人(个实习点)。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。 6. 实习成果数据统计 (1)收到个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，名学生单位实习鉴定成绩全部合格。 (2)收
12、到学生实习报告份。其中毕业实习学生每人一份，共份;毕业设计每组份，共份。实习报告全部合格。 (3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共份。报告内容包括三局部。一是对学生在实习过程中的表现、力量、纪律状况和根底学问把握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改良意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。 二、实习表现与效果 到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的
13、单位掩盖面很广，企业总体水平也比拟高。实习收获主要表达在两方面。 1. 工作力量。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加.等工作(依据你实习的涉及内容列出主要工程)，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反应状况说明，我们的学生具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和进展做出了奉献。 2. 实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成
14、了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作态度、较强的工作力量和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的全都好评。 3. 实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积存了素材和资料。 4. 组织治理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的
15、问题，总结、沟通工作阅历。 指导教师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习开头时，教师们深入学生和实习单位，说明实习大纲及实习规划内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细状况，帮忙学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好详细工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践阅历;检查学生实习工作日记，把握实习状况，指导工作准时有效;催促学生仔细完成实习报告。实习完毕后，教师们仔细做好学生的实习成绩考核及评定工作，参与实习沟通会，完成实习总结报告。指导教师平均每周与每个学生沟通一次。指导方式有电话、电子
16、邮件、下点、面谈等。根本到达了准时发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。 实习单位的指导教师仔细负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。 5. 校企关系。实习前后系领导带着实习教师特地访问、答谢实习单位，实习完毕时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极协作企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步稳固和进展。 6. 总结沟通。返校后召开了各种形式的沟通会，内容丰富、气氛热闹，同学们积极发言谈经受，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导教师亲临沟通会，既确定了同学们的成绩，又指出了实习中的缺乏，并对同学们的观点
17、或体会进展了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。 三、实习改良建议 1. 增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从、到，都需要广泛的理论学问支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找教师求教，其他实习点的同学也主动参加出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，很多同学圆满学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们盼望都能参与一次信号修理、中修、大修的施工方案的编制与执行全过程活动，以系统地了解详细生产运作过程，增加实践力量。在我们的教学规划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入缺乏。假如三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加
18、实践学问。假如增加实际营销筹划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，的确是实现营销专业人才培育目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步规划增加营销筹划实践工作工程，使目前学生的参加人数从%增加到%。建议学校把专业性社会实践纳入教学规划。 2. 成认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也消失了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入肯定的时间和精力，才能收到效果。总结阅历可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是筹划活动，每个好成绩的取得，都投入
19、了指导教师大量的工作甚至个人的讨论成果。所以，在进一步标准社会实践和毕业论文的同时，应当确定教师的工作量，才能鼓励教师投入，才不会流于形式，真正到达实践目的。而成认教师工作量最有效和透亮的方法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。 3. 加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前随着铁路大提速，生产力布局调整，大量新技术设备投入使用，铁路电务单位需要大量的信号修理和施工人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为电务单位一般优先聘请有信号专业的毕业生，但现在电务设备日新月异，更加表达了信息化技术的运用，因此，需要在信号专业根底学问的根底上，注意
20、信息化课程方面的设置和培育。同时，作为学生，如何在自己把握根本课程学问的根底上，使自己成为一个复合型的人才是目前所面临的一个课题，由于除了专业学问，还应当具备相应的治理力量。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要讨论铁道信号的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学规划、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。 4. 毕业实习标准化。以标准实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，鼓励教师投入实习工作。 毕业
21、实习总结 篇4 过了一个暑期的实习，让我在从中明白到，对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的时机尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化。通过自身的不断努力，无论是在实践上还是工作上，都使我有所了解和收获。 在 每天的实习工作中，我学到了很多课本上学不到的东西，同样也遇到了很多的困难和挫折，看到了自己本身存在着很多问题。以前总以为液相色谱分析很简洁，配样进针就完事了，可现在发觉并不是那么简洁，在实际工作中，样品，流淌相，仪器以及温度，湿度等外界因素对它都有很大的影响，任何一个因素出了问题，都不能得到一张合格的图谱。 我也在这次实习中学习到了一些学问：学会了药物的摆放：同类
22、药物放在一起，做到先进先出;学会了看处方：首先看病号，再看年龄，最终看用法用量。;学会了拾处方，拾处方要仔细、细心，要检查有没有药物配伍禁忌;学会了处方的计价收费。 在前期的时候我遇到了一些困难，但在单位教师的帮忙下和指导下，使得我能够克制种种困难顺当完成任务。从中我学会了如何发觉问题，分析问题，解决问题，熟悉到医药讨论的科学性和严谨性。因此我不再单纯的向教师索取学问，而是更多的思索分析，不再刻板的讨论书本定律，而是要学有所用。我能够娴熟操作各种仪器，独立完成各项试验工作，综合素养得到了全面的提高。 其间我遵守药房的各项规章制度。做到上班不迟到，不早退，喜爱自己的工作，关怀病人，和同事相处得很
23、好，他们也教会我许多学问。 我不会遗忘的是我所获得的珍贵阅历的背后，有着各级领导对我的殷切关心，有着各位教师对我的期望，我会努力做到更好! 毕业实习总结 篇5 一,实习目的 专业实习是我们完成专业根底课和专业课程的学习之后,综合运用学问的重要的实践性教学环节,是本专业必修的实践课程,在实践教学体系中占有重要地位. 通过专业实习使自己在实践中验证,稳固和深化已学的专业理论学问,通过学问的运用加深对相关课程理论与方法的理解与把握.加强对企业及其治理业务的了解,熟悉的根底上,将学到的学问与实际相结合,使学生运用已学的专业理论学问,对实习单位的各项业务进展初步分析,擅长观看和分析比照,找到其合理和缺乏
- 配套讲稿：
如PPT文件的首页显示word图标，表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制：
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片，仅作为作品整体效果示例展示，禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词：
- 关于 毕业 实习 总结 范文
淘文阁 - 分享文档赚钱的网站所有资源均是用户自行上传分享，仅供网友学习交流，未经上传用户书面授权，请勿作他用。
限制150内