关于毕业实习报告模板十篇.docx

《关于毕业实习报告模板十篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于毕业实习报告模板十篇.docx（41页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 关于毕业实习报告模板合集十篇 学院：贵州轻工职业技术学院 系部：机电工程系 专业:应用电子技术 班级：xxxx班 姓名：xxx 学号：xxxxxxxx 校内指导教师： 校外指导教师： 一实习目的 毕业实习是学生在校完毕了全部理论课程和实践教学环节以后所进展的一个大型综合性实践教学环节。将理论与实践结合起来提高自己的力量，让我们从一个大学生过渡到一个从业者。努力提高自己的思想水平（思想是人的灵魂）明确自己以后的工作方向，对将来工作要有新的熟悉。学会如何与人沟通，为实现自己的人生观和价值观打下坚实的根底。要磨练一颗永久虚心求教的心，让自己胜利的人，一个对社会有有用的人。 二实习公司名称 贵阳风驰

2、科技有限公司 三实习时间 四实习地点 贵阳市中华中路泰联大厦24f 五实习内容 移动增值业务电话营销 六实习体会 经过四个月的实习，我最终明白了作为一个电话营销人员的工作要义及自身的成长。在毕业前夕，学校组织我们参与顶岗实习，从一个未毕业的女大学生到公司培训新员工再到成为公司的合同员工，感受深刻暨欲千言万语。 下面我就来简洁说说我自己的工作心得，以及心态的自我调整（盼望能给跟我一样从事这个职业的你，带来一些帮忙，相互学习吧，缺乏之处，还请指教）： 电话营销是通过电话的形式去访问生疏客户，给客户介绍我们的产品，从某种角度来说，客户一般分两类，第一类是：想做又不想做、临时不考虑做、跟家人商议之后再

3、做等等诸如此类，简而言之是还不确定是否承受我们的产品，但又没有一口回绝的客户，称：意向客户；其次类是：确定想做的，也就是介绍完我们的产品之后，客户询问过价格，了解办理流程之后，觉得现在就有需要的客户，我理解为：准客户。 由于我做的是移动增值业务的电话营销，我所在的贵阳风驰科技有限公司是贵州移动的严密合作火伴。效劳态度要求极严，但也让我学会自己担当责任！ 对于意向客户，我要在对应的联系资料上做记录，简洁备注上客户还不确定的缘由，比方：我先考虑一下或者以后再说等等。这样就我们会用真诚的效劳给用户介绍试用期，直到意向客户变成我们的准客户，那么我们就胜利的开通一个号码。 对于准客户，我会在这个客户号码

4、上打个勾，或者另外记录一份，备注下次再打一通电话。便于用户再接到我们效劳电话就会同意开通，直到达成合作关系，我们就小胜利了。 前面说到的是做为一个电话营销员应当做到的最根本的东西，也算是后话了，由于在确定是意向客户还是准客户之前，我们要先涉及到打电话给他介绍我们的产品，怎么介绍呢？遭到对方狠狠的打断或毫不迟疑的回绝你，怎么办？电话那头挂断后的嘟嘟声可能多多少少对你接下来连续打下一个电话的心情产生一些影响吧？！这是每个电话营销都必需英勇面对的！所以随时调整好自己的心态对于我们来说尤其重要。 我会这么做： 对于以前刚上岗的我，在打电话之前，我会先熟识公司发给我的话术，再融入自己的话述，把我要介绍的

5、产品以最精简的语言文字记录下来，针对客户可能要问到的一些常见问题，写一份具体的应对话术，接下来就是鼓足士气拿起话筒了。打电话时，应当知道礼貌用语，不要畏缩，沟通要布满自信，不要扭扭捏捏，这样想就对了：我是盼望通过我们的产品给你供应帮忙，没有逼你要钱，我地位并不比你低，你是人，我也是人，我怕什么？想说什么就说什么，就这么想，原来就是事实，没有夸大。呵呵，这是对于内向性格的人而言的自己给自己打气鼓劲儿。固然，假如你开朗，这些话简直就是废话。还想那么多，你会想，不就是打个电话嘛，很简洁的事情而已！这样想就对啦，最好是这样想！那你是怎么想的呢？测测你的性格是内向还是外向，嘿嘿。 电话营销，碰钉子的事情

6、简直就是家常便饭，所以并不惊奇。比方一天打100个电话，就会有80个以上的电话是要遭到拒绝的，或许一天有几个意向客户需要跟进，运气好或者谈判技巧较好的你或许一天可以开通好几个号码。看你自己啦。电话营销实际上就叫碰钉子，遇到没钉子的就告知自己今日运气不错吧。尤其是做移动的增值业务，效劳态度要求极其严，所以既然从事这一行就应当在每天打电话之前告知自己：我要碰钉子啦！而不应当想，我要打电话啦。结果一天下来就会觉得轻松很多！ 电话营销职业者，脑子反响要快，当你说出一句话，立马应当反响到当你说出这句话的时候，客户会怎么回复你，然后你应当以什么样的语气和词汇跟他连续下去，电话一接通，听到对方的第一句话或几

7、句话，就可以知道他是一个什么样性格的人，说话方式就要依据他的性格做调整，用最适宜的，对方最能承受的语气跟他沟通。所以肯定要反响快，遇到土包子就用土包子的说话方式，嗓子尽量放开大声的吼，又不能缺乏感情和亲和力，说话用语尽量直白，不要说专业术语，土包子是不会懂那些专业东西的，尽量用通俗的说话方式。由于对方是土包子，你也要变成土包子。要不就会有代沟，没方法连续沟通！同样的，遇到很有气质的和素养的，那我们就要拿出我们一贯的良好素养，用和缓的语气让对方感觉你跟他很亲切，才有连续沟通的时机！总的来说就是：不管用什么方式，不要让对方拿起电话听你说完第一句就感觉你跟他很生疏，感觉你是做推销的，这样客户就会很排

8、斥。尽量排解对方的戒备心理，让对方感觉你是在为他着想，让他对你产生信任感，这样就会使成单几率大大提升。这是我的见解，不知道同为电话营销的你是怎么想的。固然每个人都有自己的一套营销技巧和营销心得，不过大同小异吧！ 毕业实习报告 篇2 一、实习目的 1、实习目的和意义：实习是个人综合力量的检验，除了有肯定的课本学问外，还需有肯定的实践动手力量，操作力量。为了将大学所学的专业理论学问运用与实践,在实践中结合理论加深对其熟悉和总结.将专业与实际接轨,逐步熟悉,体会,从而更好地将所学的运用到工作中去.接触社会,熟悉社会,学会做事,学会与人相处,学会团结协作。使一个计算机专业的学生应在毕业实习与设计中用所

9、学学问解决现实中的一些问题，对所学专业理论和实践学问进展稳固，同时提高自学、独立开发和协作力量，为走向工作岗位奠定良好的根底。 2、实习单位的进展状况及实习要求： 实习单位的进展状况： 我实习是在河南城建学院校内进展的,除了提高计算机的专业技能外，还要学习有关工作的学问和参观学习其他工厂等。 实习要求： 1科学性： 毕业设计是对马上步入社会的毕业班同学设计力量的一次全面考核，毕业设计不是“作秀”，亦不是“走过场”，毕业设计的过程必需严格遵照科学性原则。这里的科学性是指在设计活动中将感性与理性思维高度和谐统一，充分考虑人、社会与环境等各种因素，融艺术与技术、文化与经济、生产与实践于一体，用正确的

10、设计理论指导设计实践，以科学合理的方法来掌握设计过程，重视设计方法的应用，科学合理的设计方法不仅能有效地协调、组织设计过程的各个阶段和环节，而且可以大大缩短设计周期，提高设计效率。因此，进展毕业设计时，应持以科学严谨的态度和遵循科学合理的操作标准来进展，不管是实际性课题还是虚拟性课题，都要做到完整而标准，确保在生产、施工应用等各个环节的操作性和牢靠性。 2.应用性： 除了学习有关专业的学问外，还学习对以后工作有关的力量，作为一个公司的员工要留意的问题，解决困能的方法，以及作为员工必需具备的意识和素养等的学问。 3专业性： 专业设计力量是计算机专业毕业生必需具备的首要条件，而这种力量的获得是经过

11、肯定时间的系统学习渐渐积存的，作为一个专业设计人员应当承受某个设计专业系统的教育培育，具有较为完整的设计力量和专业素养，对所从事的设计领域从技术到理论均有很好的把握，不仅在设计技术表现上有很强的根本功，而且在专业理论方面具有较全面的素养。具有较高的专业理论素养的重要意义还在于能用理论指导设计者的设计实践，娴熟地把握设计的固有规律，把自发的设计行为转化为自觉的制造性活动，在设计行为力量和专业理论素养上都能表达出“专业”的专属性和权威性。基于此，毕业设计作品应力求突出各专业的专业特性。 4创新性： 在肯定意义上，设计即创新，创新是设计的本质特征，制造力是艺术设计的 核心竞争力，只有表达出创新性的设

12、计成果才会被付诸市场，才富有生命力。 所谓设计的创新，包含着不同的层次和内容，它可以是在原有根底上改进，即推陈出新；也可以是完全的创新，如独辟蹊径；既指新观念、新思维和新思潮，亦指新材料、新技术、新样式；它既要能满意人们不断变化的需求，更要能够引领人类的生活方式。 二、实习内容 1.熟识计算机根本学问以及根本操作。 2.熟识C语言程序设计等专业学问的根本操作。 3.校外参观和学习等，以及工作上留意的学问等。 4.完成毕业实习报告（毕业设计任务书，毕业设计开题报告，毕业实习报告报告，毕业实习周记。） 三、实习结果 将所学的专业理论学问得到了运用与实践,在实践中结合理论加深了对计算机学问的熟悉,以

13、及加深对工作学问的学习，逐步熟悉到了学习实践和工作上的意义和目的所在,从而更好地将所学的运用到工作中去，熟悉社会,体验到工作和学习的区分,学会了团结协作的力量。 四、实习总结或体会 通过这三个星期的实习，让我学到了许多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的珍贵，人生的真谛。这让我清晰地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我熟悉到了文秘工作应支持认真仔细的工作态度，要有一种吃苦急躁的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思索，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责。在此培育了我的实际动手力量，增加了实际的操作阅历，对实际

14、的工作的有了一个新的开头，更好地为今后的工作积存阅历。 通过实习，让我了解到需要仔细听取教师的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取。并要够认真观看、切身体验、独立思索、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最正确状态。在此培育了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培育了我的急躁和素养。能够做到听从指挥，与同事友好相处，敬重领导，工作仔细负责的力量。 最终,我在这里感谢教师们几年来对我的教育,为我翻开另一个世界,让我学会许多,看到许多,懂得许多,不单是计算机的专业理论,也有做人的道理。在此也诚心感谢实习期间指导教师赐予我很多的帮忙。信任在以后的工作中

15、我会做得更好！ 毕业实习报告 篇3 实习目的及任务： 1、 稳固、联系、充实、加深、扩大所学学问根底理论和专业学问。 2、 提高运用所学学问，解决实际问题的力量。 3、 敢于创新，并能正确地将独创精神与科学态度相结合。 4、 初步把握专业设计工作的流程和方法。 5、 养成严厉仔细、刻苦钻研、实事求是的工作作风。 实习任务准时间安排： 熟识常州工贸国有资产有限公司的整体工作流程，把握水道五号各部门的工作方向。进入公司工程之后，虚心承受前辈指导，找到自己的立足点，帮助办公室人员完成工作。 3月1日3月31日，对水道五号创意街区的总体概况进展了解，熟识水道五号招商中心的运作流程。在进展根本的工作之余

16、，帮助办公室前辈们进展招商洽谈等工作环节。 4月1日4月30日，在熟识招商工作之后，与前辈们进展水道五号开街活动的筹划，帮助各部门做好开街的预备工作。 5月1日5月20日，进入水道五号咖啡馆工作，帮助公司会议洽谈的预备工作等。 个人小结： 本人从20xx年3月1号开头至5月20号在常州工贸国有资产有限公司进展了为期两个半月的实习。在实习期间，深受公司领导的照看和关心，并在指导教师的带着下，仔细负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。 “水道五号”创意街区是常州工贸国资公司为了爱护民族文化和历史、壮大国有资产、实现差异化竞争而进展的有益探究。工程总投资2.1亿元，主要是利用原

17、常州恒源畅厂、第五毛纺织厂、梳篦厂、航海仪器厂等工业遗存和文化遗迹，结合现代工业和现代设计加以改造和利用，使之具备历史遗存爱护、传统工艺传承、创意企业运营、产业工程对接等综合功能，并且带动老街、老巷、老厂的改造，用创意的元素激活历史的沉淀，最终形成有常州特色创意产业的街区。 根据“以三堡街和南水道为线，串联起周边老街、老巷、老厂，最终形成创意街区”的总体进展思路，在推动以五毛为主的园区建立的同时，工贸公司还积极推动相关子工程的建立，包括常州梳篦文化源建立，也就是在常州梳篦厂建成常州梳篦历史博物馆，引进常州手工艺的代表乱针绣和留青竹刻。除了传统工艺，工贸公司还在与梳篦文化源一河之隔的原勤业塑料厂

18、引进的极富现代创意特色的80创意工厂，包含了创意展现、酒吧、书吧、陶吧等休闲内容。 在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作： i. 一是跟随实习教师进展水道五号工程招商的学习，学习招商洽谈的方法，学习如何做好接待客人的根本技巧，加强人际交往 熬炼自己的表达力量，学会与人沟通。在工作过程中讨论方法，仔细预备。努力学习，学到了建筑面积的测量方法。 ii. 二是跟随着办公室全体同仁进展水道五号创意街区开街活动季 的活动筹划，提出自己的建议，并帮助同仁进展会场布置、筹划活动草案等工作。 iii. 三是跟随戚燕燕前辈效劳水道五号创业街区创办的咖啡休闲中心，从端茶倒水这种琐事来磨炼自己的毅力。帮助公

19、司高层领导的商务洽谈，让客人对我们的效劳进展好评，使它成为一个休闲消遣一体化的圣地。 踏上社会，我们与形形色色的人打交道，最初担忧的人际沟通难题也在实习中渐渐消逝了。办公室的前辈们都对我很照看，在工作中，相互谅解的使我很感谢她们，大家相处的很好，没有什么隔合。上次回学校办点事，去向总经理请几小时的假，总经理也都很体谅，直接就给批假了。这个时候心里很快乐;遇到一个如此好说话的总经理，所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是四周的同事都很不错的。在这两个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开头有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重

20、要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。还有那些其他部门的同仁们，虽然手上的工作不同，但大家都很愿意的来帮忙我关怀我，让我这个刚踏入社会的小年轻感受到了暖和。 实习期间，我学会了许多东西。打印机是如何操作的、房产的公摊面积是如何测量的、网站的建立需要什么数据以及资料等等，许多东西只有自己亲身体会到了才会有所收获。我的实习期也可以说是硕果累累了。 光阴似箭，岁月如梭。一晃两个半的实习生活已经过去了，在整个实习过程中，我有着很多的收获和欢快，但也有苦涩和教训，这些胜利的阅历将鼓励我在以后的人生之路上取得更大成绩，失败的经受将使努力去转变自己不完善的地方，让自己在以后的日子作的更好，这一切将成为我生命中

21、最珍贵的财宝之一。 最终，感谢水道五号唐琦总经理给了我在贵公司学习的时机，也多谢办公室前辈们多日来无私的照看和关怀，使我快乐顺当的完成在水道五号的实习生活。感谢你们！ 毕业实习报告 篇4 作为一名大四的马上毕业的学生，依据自动化学院自动化专业教学规划，在学院和指导教师的指导下，我在4月xx日至4月27日之间在江苏新日电动车昆明公司进展了为期半个月的毕业实习。 当前，在素养教育正在日新月异的进展，在高等教育改革不断深化的背景之下，毕业实习作为教学与生产实际相结合的重要性变得更为突出。自我进入大学学习以来，特殊是在进入大三后经过专业根底学问的学习，对自动化专业有了肯定了解，但是总对自己以后能够从事

22、的工作感到模糊，这就对我参与学院组织的毕业实习有了剧烈的渴望。对一名曾从模糊状态到茫然的我，再从不断努力，到有着肯定收获，享受胜利的喜悦，在实习之中有了许很多多的感想和体会。就此以自己在实习过程中的所学所思所想写下这篇报告。 这次实习，所接触的东西，与我们将来要从事的工作中面对的问题很接近，也是对自己将来要面对的工作的一种提前的熟悉和了解。通过两周的实习尽量让自己学到更多有用的东西，从而熟悉到自己的缺乏和差距，努力的提高自己，以满意社会的要求，争取在走出校园以后能为学校争光，为学院争光，为教师争光! 内容 一、实习目的 毕业实习是自动化专业的必修课程，安排在第八学期开设。该项实习是为了充分利用

23、社会资源，增加自动化专业大学本科生的实践力量，实践的主要目的如下： (一)毕业实习是全面推动素养教育、培育学生创新精神和实践力量的一种重要手段，是学生理论联系实际的一个重要环节，是大学生择业就业之前接触社会、了解社会的一次重要时机。 (二)通过毕业实习，使学生了解自动化专业的主要内容和进展方向，把握专业的根本常识，为专业课程学习奠定感性熟悉，形成对本专业的认同感、提高学生学习本专业的兴趣，激发学生的竞争意识、责任意识和开拓意识。 (三)通过有组织的开放性毕业实习活动。培育大学生自主治理、社会交往、相互帮忙、独立完成任务等方面的综合力量。 (四)学生参与毕业实习时将所学理论学问和实际工作严密联系

24、，稳固已学的理论学问，积存肯定的实际生产技术和治理学问，培育运用理论学问解决工程实际问题的力量，注意学问创新和力量培育，为适应社会工作和生活打下坚实的根底。 二、实习时间 1.4月xx日4月xx日了解过程 2.4月xx日4月20日摸索过程 3.4月21日4月26日实际操作 4.4月27日4月30日整理实习报告 三、实习单位、部门及其简介 *股份制公司。 本着“优化构造、突出主业、集中资源、产业创新”的经营思路和“有阳光的地方就有新日”的进展理念，新日电动车利用自身强大的技术研发力气及新产品开发力量，不断拓宽经营领域，现已进展成为在中国拥有无锡、天津、襄阳三大生产基地，产品远销欧美和东南亚市场的

25、中国电动车行业龙头企业。 新日股份是高新技术企业，拥有行业规模最大、实力最强的研发中心、检测中心等科研检测机构，同时与中国科学院、清华大学、xx工业大学等形成了产学研一体化战略合作关系，同时新日电动车成立了纯电动车行业首个“博士后工作站”和“院士工作站”。本着“走进新日，感受阳光”的效劳理念，新日电动车在全国各地建立了销售与效劳网点xx000余家，为顾客供应全程全网的优质效劳。 品牌价值 凭借高品质的产品和效劳、雄厚的研发实力与强大的营销网络，新日在中国纯电动交通工具行业首家被国家工商总局认定为“中国著名商标”。 因品牌价值大幅提升，新日电动车赢得包括中共中心警卫司、北京市公安局、中国移动、中

26、国电信、中国邮政、宝洁公司、肯德基、上海东方明珠、苏宁电器、人民日报、CCTV、新华社等知名机构的合作与认同 新日电动车是电动车行业唯一一个效劳过北京奥运会、上海世博会、西安世园会三大世界级盛会的企业 新日电动车是行业唯一一家获得联合国工业进展组织“绿色文明奉献奖”和“APEC中小企业20强”两项国际大奖的企业。 部门简介 公司一共分为前台，销售，售后三个部门，前台负责收钱打单，销售负责的是讲解向顾客讲解电动车，售后就是修理电动车。 实习内容 4月xx日4月xx日了解过程 为了使我们更多了解自动化和测控技术在产品和掌握设备中的实际应用，加深电路方面的熟悉，提高专业方面的实践力量，稳固专业学问，

27、开阔视野，我进展了为期1月的电动车拆装、修理实习。 我实习的公司是昆明建斌新日电动车分公司，该店具销售、拆装、修理于一体，该店虽小，却是一个很好的专业实习地点。在实习中，理论与实际的相结合，让我们大开眼界，也是对从前所学学问的一个初审。通过这次电动车拆装、修理实习，进一步稳固和深化所学的理论学问，弥补以前单一理论教学的缺乏。 4月xx日4月20日摸索过程 电动车主要由电池、电动机以及连接电池和电动机的桥梁掌握器，还有充电器。每个局部都有可能消失故障，最简单消失的就是电池了。电池是给电动车供应动能的，所以它的价格也比拟贵昂，约占电动车的三分之一，所以对电池的保养很重要。4月21日4月26日实际操

28、作 拆装的第一天，我早早的来到了实习地，盼望挑一辆性能较好的车来实习，这样比拟简单完成任务，但后来觉得，实习就是想学些什么，何必在乎这些，也不为早点完成任务而找这些借口。 实习过程中，在师傅在指导下了解了该车存在的问题：前灯通电不亮，电量显示灯不亮，开关形同虚设，没有喇叭，刹车断电系统失效，前车闸根本失灵，车体百分之七十有裂纹甚至爆裂，唯一可以的就是拧动钥匙时后轮是转的，当时我就知道觉得这些问题对于我来说简直就是天方夜谭。 我感觉我就是严格按着师傅所说的挨次拆卸的，由外至内，由简至繁。车座，车筐，后备架看到架在车中间的支架，又想到师傅说的不要先拆卸起支撑作用的车轮，于是我决绝的做了一个宏大的打

29、算拆前轮。 从那以后始终到整车拆卸完毕，都说明这个打算是有些失误的。不过更宏大的是师傅没有责怪我，这使我在后来的装车过程中更认真仔细。 拆卸过程中最让我们头痛的就是在车把和那两片支离破裂线飘絮的塑料挡板间固定的那一群电线了。详细有多少根是断的我也不清晰，不过唯一确定肯定以及确定的是我知道为什么电量显示灯不亮了，应当几根线和电路板没有连接。 胜利的将线路捧下来之后就只剩中轴了，弄了一手油，想着工作环境的艰辛，并要求自己坚持下来。 俗话说卸车难，装车更难。这话一点也不假。完全按流程安装，可是有一处不恰当就有可能导致前期工程变成豆腐渣。幸好在拆车时我将协作的螺钉与螺母拧在了一起，避开了各器件之间连接

30、件的混淆，在实习过程中，这一点还是不错的。 检测电路算是整个实习中最难进展的，尤其是在许多线的颜色是一样的状况下。一次一次的试接，一次又一次的点焊使前灯最终在开关的作用下亮了起来。电路接通的一瞬间的灯光驱走了我心中全部的阴霾，当时我知道，完工在即了。 上午，我们最终完成了电动自行车的组装，经检测，它的性能有了质的提升!远程灯亮了!我仿佛听到一片赞扬;前车闸工作了!而唯一好的是中轴有所松动，电量显示器和刹车断电的问题仍没有解决。固然，在师傅的工作下，这些问题也一一解决了。 4月27日4月30日整理实习报告 这两天我回到学校总结并撰写了实习报告。 四、实结 通过这次实习，我真正的步入社会，学到了许

31、多学问，不仅仅是学校学习到学问，还有如何和人沟通，这也是人生中很重要的。我发觉许多的东西是学校里没有方法学到的，学校是我们打根底的地方，而社会是我们实现个人价值的舞台，加油! 六、致谢 总而言之，这次的实习我真的收获良多受益匪浅，我们通过实践检验了我们所学习的学问，同时又在公司实习的这段时间里，学习了许多职场的道理。在不多的大学生活里，我还需要做好许多事情，比方英语的连续学习，比方专业课的深入学习，比方对行业的连续关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积存，必定是我人生的一笔财宝!也信任这次的实习阅历将对我以后的职业生涯有很大的帮忙，这将是我人生中一笔不行估量的财宝!感谢学校

32、和公司给我们供应这次实习的时机，感谢伴随我们一起的教师，是您们的帮忙让我们圆满的完成了这次的毕业实习。 毕业实习报告 篇5 敬重的教师： 一、工作介绍 我在公司主要负责维护网站，对公司网站进展简洁的更新、维护工作，每天进展网站文章更新，网站推广工作，公司的网站是采纳php动态技术编写的，通过linux操作系统来搭建效劳器平台，采纳linux+apache+php+mysql这种lamp组合。 二、工作内容 刚来公司的时候，我对于一切还处于奇怪的阶段，一切的事务对于我来说都是很生疏的，每天的工作也不是很累，就是有些费眼睛，常常是坐了一天之后，眼睛很酸，全身都有些疼，但是很快我就适应了，过了一段时

33、间后，我对于周边的环境都已经很熟识了，就没有了当时的那种奇怪心，那种工作劲头，总是感到每天都很无聊，感觉每天的生活都很单调，每天过一样的生活，我知道这是自己的心态问题，假如不能准时端正这种心态，那么对于自己的职场生活将是特别不利的，于是我积极调整工作心态，积极的去面对每一天。 三、网站推广工作 一个胜利的网站需要有大量用户访问才能算是一个好网站，为了使网站赚得更高的利润，我和其它同事做起了网站推广，我做的是比拟简洁的推广，特点是：技术含量低、见效快、本钱小，这就是软文推广，网上搜寻引擎在工作时，会推断出你网站的所属链接，当那种有效的正常的链接越来越多的时候，网站的知名程度、访问量也就上来了，从

34、而，使我们的网站越来越知名。 四、学习工作 俗语说：活到老，学到老，我今年才二十出头，正是大好青春年华，好好大干一场的时候，可是我从学校一出来才发觉，从前的自己有多么渺小，根本就不知道这世界之大，比自己历害的人多了去了，通过这一年来的实习工作，我明白了要想有一番作为就必需要脚踏实地，多多学习，为了使自己的专业学问变的更精通，每天下班后，我都挤出2个小时的时间来学习，我现在知道时间的宝贵，那真是转瞬即逝啊，通过制定规划，在加上勤奋的学习，这一年来我的专业力量得到了很大的进步。 五、工作心得体会 实习期完毕后，我和其它同事得到了正式合同并留在了这家公司，通过这次工作，我得到的最大体会就是，假如一个

35、人在社会上没有一技之长，那么这个人将会活的很苦痛，所以，我们每个人只有不断的加强自身专业技能的学习才行。 毕业实习报告 篇6 为了更好的适应以后的学习和工作，在本学期末，由学校统一安排利用XX物流治理软件进展实习。我们将所学到的专业学问和详细实践相结合，以提高我们的专业综合素养和力量，固然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解，物流的特点，主要设备和作业流程，运营治理，增加同学们对所学专业的熟悉，提高学习专业学问的兴趣，深化对所学学问的理解，以便马上迈入社会的我们能够更好的适应以后的学习和工作，为以后的学习和工作打下坚实的根底。 物流”作为国民经济进展的动脉和根底产业，是一种新的生产

36、力，是新的经济增长点。针对对这一物流形式学校利用浙科物流治理软件给我们一个更广泛的了解时机，软件中分公司总经理、调度中心、仓库中心、运输中心、四个角色来模拟现实的物流公司在一个模拟的市场环境中的实际操作。学生成立物流单位，各单位在同一市场下竞争来完成订单。 通过路线优化、运输陪送、仓储规划、危急处理，加强实际业务操作力量。由教师掌握和调整市场环境的各种因素来增加各物流公司操作难易度来增加学生试验兴趣，使学生增加市场应变力量，同时也使学生能更好的在试验的过程中与实际所学的物流学问相结合。 1.系统根底学问了解： 通过对机房里计算机中物流实训上机手册的阅读，根本了解上机模拟实训的步骤，流程，各个只

37、能部门的业务范围与操作。 2.业务流程： 公司总经理：合同治理、总经理通过系统中合同的招标进展报价，若中标可对合同签订。订单的受理;针对系统发放的订单(托运单，发运单)进展承受或拒绝处理，并把信息发给调度中心，由调度中心对订单进展处理。物流设备治理;首先要租借，自建，购置仓库将信息发于仓库中心进展仓库安排，购置或租借卡车，聘请司机，叉车，搬运工等。还要开通各种运输路线。进展财务治理。 一年级语文教师兼班主任述职报告-述职报告对总经理发送过来的货运单，托运单进展处理，对货运单进展补货将货源信息公布于仓库中心进展补货，对托运单进展暂存入库或直接生成运输单将信息发送至运输中心，另外调度中心还担有信息

38、查询、风险治理、报表、财务结算等职能。 仓库中心：首先对总经理发送来的仓库信息进展仓库设定、对调度中心发送过来的信息进展入库操作(入库通知-运输单确认-入库卸货-开具入库单)、出库操作(出库通知-出库备货-运输单确认-出库装货-开具出库单-发货)、另外还但当这货物存放、拣货装配、货物移库、库存查询、仓库盘点、增值业务、财务结算、报表统计等工作。 运输中心：对调度中心发送的运输单处理、车辆治理(是否要采纳其他公司的回程车)、当所用的车源缺乏时向总经理恳求购置或转变运输方式。对司机治理的要认清是否有相匹配的司机，车辆提示、风险治理、报表等。 经过这几天对物流治理上机模拟软件的学习，我们了解到物流工

39、作的简单性，但在在此实习中充分了解物流企业相关的运营操作程序，增加感性熟悉，并可从中进一步了解、稳固与深化已经学过的理论学问了解运作方式，将我们所学到的专业学问和详细实践相结合，以提高我们的专业综合素养和力量。 固然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解，对中国物流行业的进展状况有一个比拟全面的熟悉，增加我们对所学专业的熟悉，提高学习专业学问的兴趣，切身体会到工作中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系，对针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发觉了不同的问题，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并汲取课堂中所学到的学问，为将来走上工作岗位打下良好根底。 总而言之，在上

40、机实习的这几天时间里，使我学到了书本上无法到的东西。是课本学问的再度升华，是从感性熟悉上升为理性熟悉的过程。感谢学校赐予我们的这次实习时机和教师们的实习教育。 毕业实习报告 篇7 一、实习目的 1、加强和稳固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力量。 2、熬炼自己的实习工作力量，适应社会力量和自我治理的力量。 3、通过毕业实习接触熟悉社会，提高社会交往力量，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。 二、公司概况 新园广告有限公司位于漳州市漳浦县佛昙镇的鸿儒大姐，专业讨论、制造、组装、毕业生销售计算机整机及其周边产品，代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。公

41、司成立于1999年，员工120余人，代理七喜品牌电脑毕业生销售，批发零售华硕和盈通主板及ATI和NVIDIA各系列显卡。公司荣获“石家庄市优秀单位”，“石家庄市AAA级信用单位”等荣誉称号。 三、实习内容 我在惠宝电脑科技公司做电脑组装及毕业生销售工作，通过培训及亲身实践学习熟识业务。公司首先对我们进展根本的电脑毕业生销售培训，同时也教我们去组装电脑。负责培训的工作人员首先给我们讲解也许的电脑安装挨次，电脑安装主要是主机的安装，各个部件的安装也是要求挨次，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加快速。经过几次真正实践，我熟识了硬件组装过程。装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个

42、虽然简洁，但也有细节要留意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，肯定要够细心才可以。 经过几次动手，最终把握了根本的电脑组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号、功能、价格等方面的信息。现代科学进展进步飞速，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息，要想很快记住还是有肯定难度的。整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。 培训之后，正式开头接触毕业生销售了。通过不断地向顾客介绍毕业生销售过程中，让我懂得毕业生销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的毕业生销售工作提高我的交际力量，能熬炼我们的口才。在这一个多月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积存着自

43、己的毕业生销售阅历和技巧。 从刚开头觉得毕业生销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的熟悉到了毕业生销售其实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到毕业生销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己 的仪表必需要干净，给人一种洁净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的根本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必需要留意的，由于细节打算成败。 四、实习总结和收获 在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，

44、这就要求你有很强的应变力量。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。 一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮忙及关爱下取得了肯定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺乏之处： 1、思想上个人主义较强，随便性较大，简单冲动 2、有时候办事不够干练； 3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和制造性不够； 4、业务学问方面特殊是与客户接触沟通方面没有足够的阅历，所把握的沟通技巧还不够扎实等等。 由于公司规模较小，正处于进展阶段，我也发觉了公司存在的一些问题如：员工治理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地鼓励机制，造成一些员工

45、的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，许多配件没有明确的数据，更没有毕业生销售猜测和较为合理的库存治理，这也造成大量的产品积压和库存本钱，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金铺张，公司应当在库存治理方面，应当用较为明确合理的库存治理，准确记录每件产品和配件，包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也省去繁杂的人工作业，节约人力，提高效率，也降低库存风险和库存本钱。 在短短一个多月的实习中，的确让自己成长了很多。在实习期间，我学到了很多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着很多问题。虽然开头认为电脑的组装和毕业生销售不是一个太难的职业，但是亲

46、临其境才意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。 实习，是大学生活的完毕，也是自己步入社会努力工作的开头。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的缺乏，专业理论学问和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上奉献出自己的一份力气。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！ 毕业实习报告 篇8 200*年1月16日至2月5日间，我在*置业有限公司本部实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担