关于市场实习报告范文汇编7篇.docx

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1、 关于市场实习报告范文汇编7篇 一、 学习要求及把握内容 1、根本把握踩盘技巧，娴熟踩盘； 2、对房地产市场有初步理解； 3、能独立完成区域分析报告。 二、 实习内容 1、选择区域进展实地踩盘，收集信息和数据，准时录入踩盘个案了解个工程根本状况，对踩盘所要采集的数据和资料学会归纳总结； 2、参加楼盘住宅或商铺开盘活动，熟识开盘活动的流程； 3、踩盘数据规整，为区域分析工作做预备； 4、完成区域分析报告并通过这次报告写作熟识一个片区乃至一个市场的分析要素。 三、 实习体会与总结 市场部一个月的实习期已经完毕，在此首先感谢辉煌集团赐予一个比拟全面的系统的了解房地产市场的学习时机，同时感谢市场部领导

2、和同事们赐予我的指导。在每一次的部门沟通会上大家都相互共享、沟通自己的阅历所得，对于我们在工作中遇到的困难和问题都悉心指导一一解答。诚心感谢在我们学习的道路上赐予我们平台帮忙我们成长的每一位同事。 本次市场部一个月的实习期过得相当快，收获也最多。首先是市场部快节奏的工作作风和对于数据严谨讲究的态度，都让我深感鄙视，同时也了解到了市场部对于工作的严格要求和对于数据的精准讲究都是筹划部做出应对措施的根本来源。使我熟悉到市场部与筹划部的严密协作是做好每个工程销售的核心环节。作为市场部的一名实习工作人员，实地踩盘搜集市场数据和信息是一项最根本、最简洁，也是最重要的工作。假如没有专心、负责的态度是不不能

3、做好的。在踩盘初期录入个案的过程中就发觉自己在搜集楼盘资料和信息的过程中，由于缺乏阅历以及马虎，总会些关键数据缺失、遗漏或是没了解到位。都要在同事的帮忙和指导下才能完成。经过了一次又一次的实地踩盘和阅历总结才改善了这个状况，渐渐积存了阅历，踩盘技巧和对于关键数据的猎取也把握了方法。 在踩盘猎取楼盘信息和数据的同时也对南宁市的房地产市场形成了初步的熟悉，不仅在开发商品牌、工程经济基数指标、工程内外部配套和市政对于片区的规划建立都有了肯定的了解。同时也发觉了南宁市房地产市场目前的进展状况和市场遇到的瓶颈。学会了如何从收集到的数据和信息当中去分析这个工程乃至这个片区和市场存在的一些问题，从中看出楼盘

4、的销售状况，房价的走向，以及对于国家公布政策调控市场环境下，开发商是如何做出调整及应对措施。同时也发觉了该区域的优势及进展潜力。 精确、详实的市场数据是进展市场讨论的根底，是筹划工作人员撰写筹划方案的依据。市场人员对数据的分析、推断力量，对市场的感知力量，敏锐地把握市场动态、进展方向的力量，也是一般筹划人员所不具备的，所以作为筹划部的工作人员不仅要与市场部严密协作还要多沟通沟通，在基于市场数据和数据变化的根底上多发觉市场中存在的问题。例如在数据的根底上分析市场的动向和需求。在国家出台限购令的政策环境下，怎样的户型受到市场的热捧，是大户型畅销还是紧凑的小户型；怎样的优待政策能够调动起消费者的购置

5、欲，吸引他们购置；在不同的区域内是精装房卖的好还是毛坯房；从工程的市场定位去分析其面对的消费群体是刚需、改善型、投资型等等。 目前整个房地产市场受到限购政策的剧烈冲击，销售状况不抱负，这个时期市场部与筹划部的严密协作显得更加重要，这是在市场大环境下赐予我们市场部和筹划部最大的考验，不仅在限购政策环境下，在今后的各种市场环境下，都需要我们严密协作做好各种状况的应对措施。我们最终的目标还是把好的房子推向市场，把好的产品推向客户，为房地产的进展尽一份自己的力气。 这一次市场部的实习给了我很大的动力，连续去学习这个行业，进一步完善自己的工作力量和对于这个市场的熟悉，在今后的工作中我会更加专心、努力的投

6、入其中，让自己像这个行业的进展一样，永不停滞，勇往直前。 市场实习报告 篇2 学院名称：内蒙古商贸职业学院 系 别：商务系 专 业：市场营销 班 级：二班 姓 名：刘燕 学 号：10020230211 实习日期： xx年x月x日至xx年x月x日 实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司 指导教师： 多金荣 职称 实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。由于任何学问源于实习，归于实习。所以要付诸实习来检验所学。现在马上面临毕业，实习对我们更加重要起来。刚完毕的这段实习时间可以说是我大学时期最辛苦也是最充实的一

7、段时间。辛苦是由于刚踏上工作岗位，有许多方面不能很快适应;而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的学问和技能，更提高了自己各方面的素养。同时实习也给了我肯定的工作阅历。为将来谋求一份好职业打下了根底。 实习是每一个合格的大学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下根底。 作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验

8、我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。 【实习目的】 实习的意义在于可以直接参加企业的运作过程，学习实践学问，同时进一步加深对理论学问的理解，使理论与实践学问相结合，圆满完本钱科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和

9、分析解决实际问题的工作力量。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不行避开的。通过专业实习，加强对市场营销根本理论、根本方法和根本技能熟悉和把握;在整个大学的学习过程实质就是理论学问的吸取，为了缩小理论教学与将来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的.实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手力量与分析问题和解决问题的力量，为后续教学供应更多的感性学问和打下良好根底。 实习在帮忙学生从校园走向社会起到了特别重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分

10、的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，由于当代社会是一个布满憧憬和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战斗。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作力量。 现将这些日子在工作中取得的成绩和缺乏做个小结。一来总结一下阅历，二来也对自己的工作状况有个系统的熟悉 【实习内容 】 实习时间：xx年x月x日至xx年x月x日 实习地点：内蒙古乌海 实习单位：鄂托克旗荣晟商贸有限公司 1、负责公司产品和效劳的市场推广与销售，能独立完成工程销售工作; 2、必需彻底了解公司产品，可以指出本公司

11、产品的优点; 3、每周提交工作报告，回忆一周工作内容和详细问题，下周工作规划; 4、完成主管及公司交给的其它任务; 5、组织各项市场推广展会工作; 【实习结果】 在完毕实习时，办公室主任对我的工作表现赐予了确定，最大的优点就是能将领导交代的工作跟踪究竟，不管多长时间，直到完成为止。还表示将来只要是办公室性质的工作我都能胜任。这使我了解了自己的特长，给了我很大的信念。毕业实习是每个大学生必需拥有的一段经受，它使我在实习中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积存各方面的阅历，在今后的学习中更加努力地

12、丰富自己的头脑，为自己以后进一步走向社会打下坚实的根底。 在长达几个月的实习中,我总结出了以下几点个人工作的理念来标准自己在工作中的言行举止: 1. 首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。使尽快地熟识自己所在的工作环境，笑对每一位顾客。 2. 我们的一切动身点是为了顾客，到处要为了顾客着想。顾客就是我们要效劳的上帝。 3. 留意我的形象，服装、言行，举止大方、文明得体， 4. 在上班之前制定好今日的工作规划，并娴熟各项规章和章程，保证上班的工作效率。 5. 按时上下班、坚决做到不迟到、不早退。 6. 上班时间不能接打电话，做私人事，谈天等。 7. 处理突发大事言遇事冷静、理智以，不鲁莽行事，

13、准时汇报。 8. 保证上班时间，听从领导安排，到处以大局为重，维护大局形象。 经过我的一番努力我的假期打工悄然落幕了，经过这次实践，我能真正体会到这一点。在工作中，在真正的社会交际中，顾客永久是对的，你不能掺杂自己的共性。 第一：乐观，不管遇上什么样的困难，都要用乐观的态度去面对，信任会有所转机。 其次：自信，首先自己要有自信，自信不是自夸，而是对自己的力量作出的确定，这样别人才能更加信任信任你。你要对自己说“我肯定能行”那你就肯定能行。 第三：肯努力，我始终特别信奉一句话，“努力就有盼望”不要觉得胜利遥不行及，其实只要你在不停的努力你就靠胜利越近，“踮起脚尖就更靠近阳光”在努力的过程中千万不

14、要放弃，说不定你距离胜利就差一步，而你却放弃了!要勇于面对各种挫折，挫折并不能阻挡有士气的人走向胜利。 第四：虚心做人，特殊对于刚走出校门的毕业生至关重要，我们原来对于社会上的学问知之甚少，我们千万不能傲慢自大，自以为是，那是浅薄的表现，我们要虚心做人融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给的意见，我们要听取、急躁、虚心地承受。 【实习总结及体会】 通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和讨论过它，对它的熟

15、悉仅仅是外表而已;所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，例如最简洁的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消失在我们生活的各个角落。这次的实习，把书面上的学问与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销力量。 实习是个人综合力量的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论学问功底深厚外，还需有肯定的实践动手力量，操作力量。此次的实习，我也深深体会到了积存学问的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感受。通过这次实习，我真正领悟了一位师兄送给我的一句话：“在学校要多看多学，到了社会总有用到的时候。”此次实

16、习还增加了我毕业就业的信念和士气。在由此看来，我们在大学里学到的学问的确是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。自己有了力量，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能,甚至是多专多能的人才,这一理念带给我的冲击就是:学海无涯,只有不停的学习新的学问,把握新的技能,你才能被社会所承受、所成认.这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告知你的不肯定都是正确的，或许他们都认为不行能的事，假如你去做了就变成现实 营销是一个很重视实践的专业，所以，如果我们只会空谈学问，哪怕是再精妙的言论唯恐到了实际中也只是“空谈”。所以学校

17、组织我们参与实习是特别必要的。我们要重视对于任何营销的实践，总结阅历，不断地提高自己。 在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。在与促销沟通的过程中，发觉许多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，许多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人承受你的产品，第一步是要让他承受你这个人。其次，做好销售必需把每件事情落到实处，并且不断跟踪更进。做好销售是一件系统工程，对于每一个环节来说，都特别重要，任何一个环节操作不好，都难以达成销售的目标。 对于我们这样的学生来说，虽然销售这工作看似简洁，其实却没方法很好的掌控，由于我们缺乏

18、足够的阅历。理论的学问不加以实践是没有方法真正致用的。销售非常依靠于销售人员的个人魅力，另外，团队精神也非常重要，销售不是自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。 这次实习，我还总结出要做好销售就应当做好如下预备：第一，精神状态的预备。在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的心情总会影响到他人，由于在看产品的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素养的提也是产品提升的一个重要标志。精神状态好的销售人员，成交的时机也会比拟大。其次，专业学问的

19、预备。在接待顾客的时候，由于我对产品的学问的不熟识，在顾客询问性能和产品的有关事项时我总是不能很好的介绍，就是这么一点小小的产品学问，你不懂，顾客就不会买你的产品。第三，对顾客的预备。当我们了解了相关的产品学问的时候，就是我们把握销售的第一步，精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备肯定礼仪学问的销售人员，才能让顾客感觉到自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客的，只有我们对顾客把握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，制造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购置的意向，推举适合它的产品。 以前总将自己的眼光局限在很小的空间里，现在才知道

20、自己是多么的短浅，总认为市场营销就是将产品推销出去，从来没有去想推销的方法与策略，现在才知道要想学好这门课程，自己还是差了好多。这次专业熟悉的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性熟悉和了解，同时也对自己有一个清楚的熟悉，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习通过这两个天的实习使我深深明白到销售的重要性和困难性，根本不是想象的那样简洁。它使我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问敏捷运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培育了专业兴趣，初步设想了将来进展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的根底。 实习的时间虽然不长，但是我特别珍惜这次实习时机,在有

21、限的时间里加深对销售的了解，找出自身的缺乏。这次实习的收获对我来说有不少,我自己感觉在学问、技能,与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有了肯定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上力量的提高起到了促进的作用,增加了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的学问,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中逐步的积存，不断丰富自己的阅历才行。通过这次实习，我成长许多，作为一个学生，

22、一个销售专业的学生，我学到了在学校不行能学到的学问，通过这次到企业的实习，我明确了自己以后做企业的方法和要走的道路。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思索，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。 总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的缺乏和特长，并熬炼了我各方面的力量，吃了许多苦,亦学到了许多书本上学不到的学问,熟悉了更多的人.全部这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和熟悉。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增加了我毕

23、业就业的信念和士气。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养，不断丰富自己的工作阅历。同时,注意专业学问的学习。这样才能使自己有扎实的文化根底,迎接以后就业中各种严峻的挑战。 市场实习报告 篇3 一、实习目的 实习是市场营销课学生在完成课业过程中的实践环节。其主要目的在于通过实习，使同学加深对营销专业的理解；同时，使学生比拟自觉的把理论用于实践，提高分析与解决实际问题的力量，并为适应今后的社会工作奠定根底。 实习在帮忙学生从校园走向社会起到了特别重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为正式工作做好充分的学问、力量预备

24、，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销课的学生，实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，由于当代社会是一个布满憧憬和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战斗。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作力量。 二、实习时间 20xx年6月29日至7月05日 三、实习地点和方式 地点：云南农业大学东校区门口 方式：筹划、销售云南农业大学鲜花系列产品 四、实习内容： 1.分组并按组领取产品、帐篷、桌子。 2.具体了解七彩云花公司及产品，可以指出公司及产品的优点 3.组内成员商讨销售方式和确定产品价格。 4.完成每天销售任务，总结销售过程中的问题并做出其次

25、天工作安 排。 5.完成每天账目清算。 五、实习体会 实习是个人综合力量的检验。要想胜任这些工作除了课本上的理论学问功底深厚外，还需有肯定的实践动手力量，操作力量。此次的实习，我也深深体会到了积存学问的重要性。俗话说：“要给别人一碗水，自己就得有一桶水。”我对此话深有感受。此次实习还增加了我毕业就业的信念和士气。在由此看来，我们在大学里学到的学问的确是要通过实习这样的形式来检验的。现在，我们能做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养。自己有了力量，到时候才会是“车到山前必有路”。今后社会需要的人才是一专多能，甚至是多专多能的人才，这一理念带给我的冲击就是:学海无涯，只有不停的学习新的学问，把握新

26、的技能，你才能被社会所承受、所成认。这次实习在社会适应也得到了很大的提高我深深地体会到，别人告知你的不肯定都是正确的，或许他们都认为不行能的事，假如你去做了就变成现实。 通过一学期的市场营销理论学习，使我受益匪浅，在销售方面我有了比拟系统的了解，市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消失在我们生活的各个角落！ 做市场营销肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的表达。这次实习，我们是在校园里销售鲜花系列产品，销

27、售下来，不管钱赚多少，还是有很多感受的； 1、产品。产品好坏直接打算其销量，农大鲜花系列产品质量和味道均不错，并且对于农大学生来说，带回家送亲友，比昆明更出名的嘉华有意义。 2、价格。价格太高，没有人情愿买；价格过低，又显得产品档次太低。所以，适宜的价格，可以卖掉大量产品，赚到更多的货币。另外，各组的产品价格应当统一，不然，各组销量将受很大影响。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把产品给推销出去。 3、渠道和促销。譬如这次，有的组坚守摊点，有的组还去蒜村、落索坡农贸市场进展销售，有的

28、组还在网络上销售等，渠道不同，销量也有所差异。促销是销售常用的方式，比方顾客购置量很大时，进展适当降价，或者送果冻等。另外，一些传递商品信息的宣传单，标语等不行无视。 4、销售地点。比方这次实习，老校区门口的销量最好，其中最重要的一点，这里人流量很大，除了学生，一些教师，还有其他社会人群来来往往，对鲜花产品感兴趣的也许多，销量自然不错。食堂门口人也多，但是大都是大一薪水，忙于军训，销量不好。 5、销售人员自身。销售团队成员亲密协作，分工明细，责任明确；销售人员对产品的了解程度，要能清晰的解释自己的产品，并且答复顾客的询问，促使交易达成；销售人员的效劳态度和沟通力量，对顾客要急躁解释，不行发脾气

29、或显现出不耐烦的态度来，要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑。销售人员要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。另外，肯定要留意自己的言行。 6、时间和账目治理。树立科学时间治理的概念，销售有规划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好其次天的规划，有规划进展销售，要预备好本子，把交易记录在本子上，帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清晰记录。 7、与其他单位部门要协调好。比方，我们在老校区门口，紧挨着门卫，所以要与保卫科协调好，协作好他们的工作，这样对双方都便利。 总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的缺乏和特长，并熬炼了我各方面的力量，吃了许

30、多苦，亦学到了许多书本上学不到的学问，熟悉了更多的人。全部这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但起码我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和熟悉。这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增加了我毕业就业的信念和士气。现在，我意识到必需要做的就是多吸取学问，提高自身的综合素养，不断丰富自己的工作阅历。同时，注意专业学问的学习。这样才能使自己有扎实的文化根底，迎接以后就业中各种严峻的挑战。 市场实习报告 篇4 掌上电子市场的竞争非常剧烈，价格战、概念战、广告战、技术战如火如荼地进展着。但拨开层层战火硝烟，不难发觉，掌上电子市场领域内的每一个动作，在很大程度上都是围

31、围着新产品绽开的。 新机型销售奉献大 从赛诺市场讨论公司35城市商场销售监测状况来看，20xx年市面上共消失386款机型掌上电子产品，其中179款是20xx年新上市的，占到市面机型总数的46.4%。而其中以供应记事、电话簿等功能为主，一般支持手写输入、电脑同步功能，产品系统较为封闭的一般PDA类产品中，20xx年新上市的机型已经占到了市面机型总数的53.5%。 从监测数据看，20xx年11月份掌上电子市场零售额的66.3%来自20xx年新上市的机型，44.6%来自20xx年下半年新推出的机型。从目前掌上电子两大主流市场(PDA类市场和辞典类市场)来看，PDA类市场新品奉献率较大，其中20xx年

32、11月份PDA类市场83.2%的零售额来自20xx年新上市机型，57%的零售额则来自于20xx年下半年上市的新品。 PDA竞争是速度战 从PDA类主要机型在上市后各月的表现可以看出PDA类掌上电子产品市场生命周期普遍较短，尤其是产品导入期和产品成长期特别短。从20xx年上市的比拟胜利的机型的生命周期来看，大局部机型都是在上市后的其次个月或第三个月到达产品销售顶峰，如20xx年影响最大的机型MR170，从产品上市当月在PDA类市场就占销售额的6.9%，但在其次个月销售额占有率则快速到达20.6%，在第三个月占有率到达最高点27.0%。接下来市场占有率就开头下降，在上市第8个月时占有率已经下降为1

33、0.3%。而其他一些机型的产品周期在市场上则犹如昙花一现。 各品牌差距在拉开 从一般PDA类掌上电子市场主要品牌的新品上市速度来看，不同品牌差异较大，其中商务通、名人20xx年新品推出速度较快，20xx年新上市机型个数占20xx年市面机型总个数的一半以上。而联想、快译通20xx年推出的新品相对较少。 主要PDA品牌的20xx年新品对20xx年11月的销售额奉献率普遍较高，但差异较大。商务通的新品奉献率最高，其11月份销售额的94.4%来自20xx年上市新品，销售额的72.8%来自20xx年下半年上市的新机型。其次是名人，20xx年新产品对11月份销售额的奉献率到达86.4%，但只有43.8%来

34、自20xx年下半年新上市机型。而联想PDA产品的销售额中仅一半左右来自新产品，而且主要还来自于第四季度新品。可见，无论从机型个数比重上，还是从销售奉献率上来看，20xx年新上市机型都占据了举足轻重的地位。可见，PDA类竞争在很大程度上表达在新品竞争上。 市场实习报告 篇5 实习对于大学生来说是很重要的与社会接触的时机，它能让我们把平常学的理论学问运用到实践中，做到学以致用。还能增加我们的“团队合作”意识。另一方面，让我们切身感受社会竞争之剧烈以鼓励我们仔细学习。学校在学期末安排了我们实习，这是个难得的熬炼我们的时机，在此期间，虽然时间不长但我们也学到了不少有用的学问也得到了一些阅历。这些珍贵的

35、阅历能帮我们将来更好的融入到社会。 通过实习了解电脑的相关学问及营销状况，在这个根底上把所学的把所学的专业理论学问与实践严密结合起来，培育实际工作力量与分析力量，以到达学以致用的目的。首先来熟悉一下营销调研实习吧，营销调研实习是通过实践环节对所学营销调研与猜测课程理论的进一步熟悉和深化理解。当今市场竞争日益剧烈，低本钱、精确和适时的市场营销决策对企业至关重要，营销调研通过运用科学方法，收集、整理、分析有关市场营销的信息，成为企业进展决策的根本前提和必要条件。 营销调研实习是依据大纲的要求及教学规划安排，在完成营销调研与猜测课程学习后绽开的。通过实习欲使我们正确熟悉营销调研的价值，敏捷把握营销调

36、研的根本理论、根本方法和技巧, 能够独立设计、组织常规性的市场调研工程，有效运用市场调研的根本方法与技巧解决市场营销中的实际问题，同时进一步培育我们观看问题、分析问题、解决问题的力量，为毕业后能够快速适应和驾御实际营销工作打下坚实根底。 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名马上毕业的大学生，建立自身的十年进展规划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：if you can dream

37、it,you can make it! 实习已经完毕，我也该开头新的生活了。在不多的大学生活里，我还需要做好许多事情，比方英语的连续学习，比方专业课的深入学习，比方对行业的连续关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积存，必定是我人生的一笔财宝! 市场实习报告 篇6 实习地点：北京汇源饮料食品有限公司咸阳汇源分工厂销售部 陕西省咸阳市乾县 实习日期：XXXX年5月12日XXXX年6月15日 指导教师：刘振华 实习内容：咸阳市乾县市场业务员 工作职责： 1、完成上级下达的销售回款与工作目标 2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈设等工作； 3、按规划及要求访问客

38、户，并填报经销商访问跟踪表与终端访问表； 4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系； 5、收集市场动态与竞品信息，准时上报上级领导； 6、进展市场调查，发觉有市场潜力的地区和客户； 7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品； 8、完成上级领导交给的其他工作任务 公司 北京汇源饮料食品集团有限公司于1992年成立，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。公司成立以来，在全国各地创立了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了根本遍布全国的营销效劳网络，构建了一个浩大的农业产业化经营体系。 汇源集团引进了100多套世界先进的果蔬加工、饮料灌装等设备，拥有pet、利乐、康美无菌

39、冷灌装生产线60多条，其中有14条世界最先进的pet无菌冷灌装生产线。水果原浆加工的冷破裂、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料生产的无菌冷灌装等项技术，处于世界领先地位。健全和实施了iso9001、haccp体系，通过了两个体系认证和安全饮品认证。汇源商标为中国著名商标，汇源果汁为中国饮料市场产品质量用户满足第一品牌，汇源果汁饮料为中国名牌产品，汇源无菌冷灌装饮料荣获绿色产品奖，汇源果汁及果汁饮料、蔬菜汁及蔬菜汁饮料荣获产品质量国家免检资格。 北京汇源食品饮料集团共有31家生产工厂，而咸阳汇源就是主管西北五省的生产工厂，是北京汇源饮料食品集团有限公司的全资子公司，注册资金8000万元。引进了世界最先

40、进的pet无菌冷灌装生产线，主要灌装橙、桃、苹果、草莓、葡萄、菠萝等果汁饮料。pet无菌冷灌装生产线实行高温瞬时灭菌和无菌环境灌装，实施haccp治理掌握体系，可最大限度地保存产品的养分成分和口味，可保证产品质量零缺陷。 汇源的进展历程： 汇源果汁集团靠贸易起家，其第一桶金来自浓缩苹果汁。当时一吨浓缩苹果汁的出口价格为1800XX美圆，而本钱只有200美圆，仅靠浓缩汁一项，汇源就完成了企业的原始资本积存。而后来由于跟进的企业过多，浓缩苹果汁的大规模降价，许多企业都纷纷落马，折戟沉沙。这时汇源已经从原料加工过度到安康果汁的生产销售。朱新礼总裁以良好的信誉保证和人格魅力得到世界知名企业的信任，以贸

41、易补偿的形式引进国际高水平流水线，开头在北京及周边地区销售“汇源”品牌的果汁产品。直到96年主要采纳经销商和员工叫卖的粗放型经营模式，没有专职的销售部门。 汇源果汁的进展正赶上国家对民营企业的大力扶持阶段，加上人们对物质生活的更高要求，职业人士白领的大量消失，安康饮料市场的快速膨胀等缘由，因此汇源果汁在几乎没有竞争对手的前提下走的艰辛而甜美。于是汇源集团1996年开头开头组建销售公司，并且还是以贸易补偿的形式引进世界上最好的流水线，扩大生产，在北京、河南、山东、山西、江西、四川、陕西等省市建立工厂，截止现在，已经拥有30家工厂，200多个销售分支机构，累积销售收入70多亿元，是当之无愧的果汁王

42、国。 实习心得： 就我而言，实习也算是我今后人生旅程的一局部，比方城乡结合部一样，一边在农村的边缘观察了城市的一点富强而在城市的边缘又观察了农村些许破落般，都没有深入的去讨论明白，这就是找家单位实习，而后人生的经受就是深入农村和城市，发觉城乡结合部给人的不过是一些表象，城市有城市的龌龊，农村却也有农村的山清水秀。 想想从99年开头，大学生已经不再是天之骄子了。一届更胜一届的扩招把在校大学生的数目提升到一个惊人的水平，本科生找工作都很难，更何况我们大专生，对于实习单位和工作，我真的很迷茫 当时进咸阳汇源，也是一种巧合，通过朋友的介绍，熟悉了汇源果汁在咸阳市场的岳经理，由于自己诚恳和丰富的理论学问

43、打动了岳经理，我俩通过沟通，我来到了咸阳汇源。也应当说我的运气还不错，陕西大区把我分到我咸阳市乾县，乾县是我们整个咸阳市场的依据地。 到乾县工作后，汇源的同事都说，乾县的市场业绩下划的比拟厉害，而你又是一个应届毕业的大学生，在这儿工作的任务完成难度是很大的，咱们经理把你分到了乾县的县城，相对而言工作比拟轻松，。可是，刚刚出学校的我，会适应这儿的工作气氛吗，有这个力量吗，像汇源这样的大r集团，人才济济，我可以吗？等等一系列的问题伴着我进入了我的工作岗位。 XXXX年5月12日正式进入乾县市场。“你先在市场统计客户资料，学习咱们公司的各个系列产品。”就这样开头了第一天的工作，到市场统计各个客户的具

44、体资料。统计资料花了整整一周的时间，看着别人都在市场上为业绩而劳碌，自己却在统计资料，心里真不是味道，在5月28日的时候我们陕西省全部新业务回工厂召开培训课，深刻学习汇源的制度，业务员的工作职责，汇源果汁的各种产品，汇源果汁的生产线原理等根底性知，使我们能更好的了解汇源，为客户更好的供应效劳。在公司里，尤其是新进员工，要学会“听话”，而不是自做小聪慧。 进入乾县市场的时候由于前期的陈货积压太多，我的首要任务就是处理陈货，经过1周的客户资料的统计，接下来就转到了铺货上，我们身知我们的产品在生产日期上没有肯定的优势，所以我就在原价的根底上多给客户一些搭赠，500ml的真系列，我们在原价一件28元的根底上在赠送两瓶500ml的本品两瓶，1。5l的真系列在原价一件29元的根底在赠送本品一瓶，2l的亦是如此，这样有利于我们产品在市场上的上架率，从原来的40%不到，到达最终的80%以上。市场最终虽有好转，但在其中卧游好几次都想退出，我们的岳经理像哥哥一样对我进展市场指导，和我谈心，要不是岳经理的给我的支持，唯恐现在已经没有这篇实习报告了。 市场实习报告 篇7 为期两周的市场营销实习圆满完毕，带着饱满的心情回到学校。在这两周的见习中学到了许多的实实在在的学问，比方与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等。下面就是我实习中的总结报告