关于推广方案汇编九篇.docx

《关于推广方案汇编九篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《关于推广方案汇编九篇.docx（48页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 关于推广方案汇编九篇 一、营销环境的分析 改革开放以来，市场经济的不断进展，经济体制的多元化也推动了教育体制的多元化进展。社会组织和个人有了相对宽松的环境举办教育事业。此外市场经济的进展，对人的素养、学历的要求越来越高，以及就业压力的增大，使得考研成为很多人的选择，浩大的教育需求进一步促进了考研辅导市场的蓬勃进展。由于市场经济的不断进展，人民生活水平的不断提高，经济实力的不断增加，使得人民有利足够的经济实力来参与各种以提高自身素养为目的的培训。以市场经济的进展为契机，考研辅导机构也就渐渐演化成一种无法无视的教育组织。当前社会就业压力越来越大，每年高校毕业生人数呈增长趋势。虽然20xx 年讨论

2、生报名人数相对于前几年有所下降，但就整个趋势来看，讨论生报名人数整体呈上升趋势。讨论生报名人数的多少就打算了考研辅导机构的潜在消费人群的数量。就目前的形势来看，考研辅导机构有大量的消费人群，不仅是面对在校大学生，社会上的的人群也是考研辅导机构应当关注的人群。 但是需要留意的是，社会上考研辅导品牌机构有许多，如何在众多考研辅导品牌中脱颖而出，就需要考研辅导机构做好各方面工作。 1.同行业竞争者分析 保定是一个文化底蕴比拟深厚的城市，也有许多高校驻扎在这里，如华北电力大学、河北大学、河北农业大学，河北金融学院等等，这就使得考研辅导品牌在保定有大量潜在的消费人群。消费人群有许多，同样，保定的考研辅导

3、机构也有许多，如人大考研、文都考研、领航考研等等，这些考研辅导机构目前在保定来说是做的比拟成熟的几个。这些考研辅导机构招收的学生主要也是河大及新区、农大华电科院、河北金融学院的学生，因此考研辅导机构在保定的竞争力也是特别大的。其中，人大考研宣传主要是和党校的联合创办的考研辅导机构，有法律、物质保障，这一宣传就大大增加人大考研的招收实力。而领航、文都考研，主要是在各大高校做宣传工作，就河北大学来说，领航、文都考研每年至少在我校进展两次宣传，这就大大提高了这两个考研辅导品牌的影响力。因此不同的考研辅导机构有不同的力推点，因此做好一个考研辅导品牌必需查找好自己的一个营销点。 2.消费者分析 考研辅导

4、品牌的主要对象是在校大学生在再加一些社会人群。在校大学生应当主抓大二大三的学生，但是对于大一的学生应做好宣传工作，由于有局部同学一进大学就是立志要考研的，这些同学会一进大学就对考研辅导机构进展关注，所以做好对大一学生的宣传工作谁特别重要的。对于社会上的人群，这类人群一般都是毕业时没有考研，到工作后发觉有许多欠缺，学问储藏不够或者感觉学历不够再次想考研。这类人群更加注意该考研辅导品牌往年的考研成果，对于考研费用问题不是关注的重点，由于这类人群究竟在社会上工作过，储藏了一局部资金，所以考研效果对他们来说是更重要的，想比之下，对于在校大学生考研费用考虑的也比拟多，由于在校大学生没有经济来源，所以在校

5、大学生一般比拟倾向于价格略微较低的辅导机构。 二、消费者购置偏好的分析 1.文化因素 (1)文化 文化是影响人的欲望和行为(包括消费者的购置行为)的根本因素。文化的差异会引起消费行为的差异。中国自古以来是文化气氛比拟深厚的国家，崇尚礼，重科学，重学问。学问转变命运，这句话是李嘉诚提出来的，在整个人类的进展史中，学问始终都扮演着最重要的角色，任何一个时代的人都不会无视学习和学问的重要性。在这个重视学问的时代里，有许多的学生都紧随时代的进展脉搏，连续学习，终身学习，在不断的给自己充电。 (2)社会阶层 不同的阶层对学问的渴求程度不同，对于大学生来说，他们是承受过高等教育的人，对学问的渴望程度会更深

6、，而且对于大学生而言，对考研的需求程度较高;另一局部人群是已经毕业从事工作过的人群，该类人群由于在社会上因学问储藏不够，需要进一步学习，提高自己的学问储藏。 三、目标市场的分析 1.市场细分 依据不同的消费人群，确定不同的市场。第一、由于考研辅导品牌的消费人群主要是在校大学生，所以消费需求差异不大。但是依据不同学生的根底水平不同，因而可以开设不同等级的考研辅导品牌，如面授班、网络版、高端班、特训通关班、魔鬼集训班。其次可以依据文理科不同的学生，所报考专业的不同，开设不同的针对性较强的考研辅导班，如经管类，电气类等等。 2.目标市场确实定 首先依据保定高校主要集中在北市区，华电，河大，等等，应当

7、把目标市场定位在这几所学校，尤其是华电科院和河大新区，由于一般三本的学生考研比例都比拟高，而且这几所学校的学生的根底都相差不大。其次，依据不同专业的学生开设不同的课程，课堂中不仅讲一些课程学问，也可以给学生讲一些有关与本专业相关的报考学问和相关学校招收状况等等。 四、定价分析 1.定价目标 依据考研辅导品牌的特点，该种品牌旨在为同学们考上讨论生为目标，同时猎取盈利。对于任何机构企业，盈利是企业进展的首要目标，但是由于考研辅导机构的独特性，必需在提高该机构讨论生培训效果的根底上，来追求企业利润最大化。因此该考研辅导品牌的定价目标是产品质量最优化和市场占有率最大化。 2.本钱因素 产品本钱是制定价

8、格的最低界限。该考研辅导品牌的本钱包括固定本钱和变动本钱。固定本钱主要是培训机构地点建筑的建立本钱或者是房租，再加上固定资产的构建本钱。变动本钱包括支付给教师的工资，和各种水电费，广告宣传费等等。 3.市场需求 考研辅导品牌的市场需求是比拟高的，依据需求曲线，价格越高，需求量越少。因此对于考研辅导品牌的特点，价格应合理的定位。再者，假如教师足够大，依据边际效用理论，增加一名学生的同时使本钱增加额较少，小于收入的增加额，所以适当的降价会带来更高的收益。 五、促销组合分析 促销组合是企业为了有效地进入目标市场，实现企业的目标而对人员推销、销售促进、广告和公共关系等几种促销工具的综合运用。大多数同学

9、报考考研辅导班主要是针对数学，由于数学在考研中是特别重要的额，也是很简单提高的，所以其他科目以数学为结合，在主推数学的同时，推出英语和政治，以三者结合起来定价，在报数学辅导的同时，赠与英语和政治的听课时机。 1.广告策略(媒体策略) 广告一：海文考研三段论广告目的：本着为学生效劳的理念，提升自己的知名度。广告内容：围棋八段高手输给“三段”，这是为什么?广告中一位年长者号称围棋八段，却在竞赛中输给年轻人，老者怀疑问之几段，年轻人答复“海文三段”，接着年轻人讲解了“海文三段”- - - - 一是熟悉自我(考不考);二是精确定位(考哪里);三是高效复习(如何考)。最终消失广告语“海文成就考研将来”。

10、广告时间：无限制媒体选择：网络广告二：公关广告(以平面广告的形式)广告目的：传播海文考研企业文化、理念，吸引消费者。广告内容：宣传公司始终将学生放在工作的第一位，时刻以责任为核心，以诚信为准则，以熟悉自我，精确定位为前提，将每个学生的人生幸福作为海文人奋斗息的终极目标的价值观。媒体选择：报纸、路边灯箱广告。 2.人员推广 名师现场解答：海文考研的目标顾客群主要是针对高校中的拥有考研目标的大学生们。海文考研常常有各大名师在各个高校进展讲座活动，免费为考研学子们解答在考研过程中遇到的问题已经传授考研复习方法，而去听讲座的同学一般都会获得一些小礼品。校园代理：海文考研为了拓展其知名度，也在各个高校聘

11、请了大学生作为其校园代理，这批校园代理的宣传也使得海文考研的知名度上了一个层次。 3.销售促进 (短期刺激措施)目前海文实行的促销方式有四种：一是推出海文大礼包。但凡购置过海文大礼包或者通过预报名获得海文大礼包的学员，可以通过大礼包抵消相应的学费。二是团报优待。目前消失了团购热，海文考研也跟着实行了这种策略，依据不同人数的团报，会有相应的价格优待。三是超值套餐。但凡同时报公共课和专业课的学员，可以享受海文的特惠。四是现场报名。在考研讲座现场报名的学员可以获得相应的优待。 六、调研的手段、方法 实地调查、网上调查、走访、调查问卷、 推广方案 篇2 品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和

12、衰落期四个进展阶段。 一、导入期 导入期为企业的品牌第一次面对顾客或第一次参加竞争的阶段。 首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反响确定有很大的差异漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。企业在品牌的推广前必需制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。企业进展推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的缘由不外乎品牌的忠诚、购置和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购置和使用的便利性，企业则拥有很大

13、的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位精确；其次广告和宣传要连续；第三要使产品具有差异性和功能的适应性；第四渠道布局要符合顾客的较高期望；第五营销规划要以品牌化为基准。信任这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。 竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差异，但总会有个普遍性的态度，那就是亲密关注和企图探寻企业的市场图谋。很明显，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前，这势必成为竞争者制订下一步阻击规划的依据。因此，企业有必要有意露一些假象给竞争者以拖延其阻击规划的即时实现，让企

14、业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。 对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有肯定的兴趣，他们一般视企业的市场作为赐予不同程度的关注。因此，营造焦点或新闻效应此时应当成为企业品牌推广的重头戏。品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对详细的产品、详细的目标市场、详细的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式。 二、成长期 首先，品牌在导入期阶段企业可能已经收集到顾客反应回来的有关产品、定位和推广方式的信息，这些信息的准时收集非常有利于企业改良，而假如没有这些信息，或顾客不愿就自己的消费感受照实地告知企业，这说明品牌可能已经

15、进入死胡同。因此，在这一阶段，企业必需要对这些品牌要素进展重新端详并调整，以适应顾客或超越竞争者。 一般情形下，如同进入产品生命周期的成长期一样，目标顾客会对该品牌的产品加以评头论足，产品现状的好与不好都会有传播的动力和空间。从实际状况来看，顾客这些反应的信息具有肯定的普遍性，因此企业应就该品牌产品的技术、外观、包装、品质和效劳等产品成分，参考顾客反应的信息和要求进展适应性或超前性调整。 品牌成长期所采纳的推广方式恰当与否关系到品牌竞争力和影响力的提高，因而，企业同时还应评价现有的推广模式是否有利于品牌的成长。目标顾客往往难以精确说出企业推广有何不对，即使有，也因主观性太强而没有参考价值，这势

16、必要求企业在推广时，自行进展仔细、客观地分析现有的推广模式中存在哪些不适应。可能有媒体的选择问题、媒体投放的频率问题、企业的治理和掌握力量问题、营销力量问题、推广人员的观念和执行问题等等。总之，成长期对于推广的步骤、推广的协同力和推广的创新性要求很高。 竞争者一般从产品、媒体投放力度和推广模式等三方面设定阻击规划。假如竞争者实力浩大且其品牌的市场定位趋于一样或相像，那么企业只有在营造产品的差异化、专注于相对狭小的市场和设立差异化效劳等方面可能尚存胜出的时机，迎头还击极有可能使品牌患病不行逆转的打击。假如竞争者实力相当，迎头还击也决非是一种良策，两败俱伤是不愿见的，陷入低级别的价格战更不行取。因

17、此，企业可以就技术、渠道、效劳和产业链升级方面与竞争者建立战略联盟关系，共同分割现有市场或合力扩展至其他市场。同时，在合作无望时，企业应当花很多精力和时间去分析竞争者的技术缺陷、产品组合漏洞、效劳方面的缺乏、定位和诉求的模糊点、传播和推广的脱节等方面，信任总会找到令对手措手不及的地方。假如竞争者的实力小于企业，那么就应当是正面迎战，但也必需讲究投入与产出比。 只要把握媒体报道的原则，总会在企业的推广过程中找到令媒体感兴趣的东西：技术更新、渠道拓展、品牌诉求、核心价值构建、企业内部和社会公益活动等都可能使相关媒体趋之若鹜。 三、全盛期 处在全盛时期的该品牌产品，技术水平已经显得相当成熟。 四、衰

18、落期 假如是危机引发的衰落，那么应当在排解危机后连续全盛期的定位；假如是竞争者因素，还要看竞争者是实行什么举措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，竞争者不外乎采纳实力或一样定位的方式。假如是实力强于企业并使品牌衰落，企业这时应保持高度的警觉，很可能会使品牌永久不再辉煌，那么应适当修正全盛期的定位以躲避正面的恶性竞争。假如其采纳一样定位方式，品牌的衰落很可能是一种假象，由于有限的目标市场临时容不下两家一样的企业，市场正在均衡打破下的重新调整，但较终的结果可能是目标顾客在排解混淆后连续原来的忠诚而在潜意识里排斥新来者，因此建议企业连续保持全盛期的定位。假如其采纳更加适应的竞争共性定位，那么企业应仔细检

19、讨自己定位有何不当之处，要么朝接近竞争者的定位方向修正，加大推广投入，以期重登全盛期；要么主动与竞争者定位错开，另辟蹊径。 推广方案 篇3 在进展营销筹划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更精确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为第四媒体的兴起，将这种大规模互动营销的设想变为了现实。 房地产网络营销运作模式 房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对选购平台、广告平台、销售平台、信息平台、沟通平台以及治理平台的架设，分别与供给商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息沟通。其信息流向

20、是双向而并非单向的。 房地产网络营销具有以下七大优势 有较为确定的目标消费群，营销的命中率高 网络广告与传统广告相比，不单止高效，而且低价。 整合互补，网络营销的成长之道 网络营销是一种新的营销模式，然而，限于房地产业与网络自身的特点，它并没有力量完全取代传统营销模式独立运作，因此，整合网络营销与传统营销，进展优势互补，是网络营销的成长之道。 到目前为止，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成局部。传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌，而网络营销的对象是有关企业的大量信息，这两局部是缺一不行的，只有整合才能使其发挥最大的成效。 房地产企业网站的推广和品牌的建立只有

21、通过传统营销方式才能得以实现。网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者，首先必需把自己推销出去，引导消费者进入网站，这样才能使他们接触最终产品信息，而网站怎样才能引起消费者的点击欲望呢？传统媒体的广告促销是有力的帮手。就连以网上直销著名的戴尔公司，也在电视的黄金时段大打广告。在宣传网站的同时，还必需把网站同企业的品牌形象严密结合在一起，吸引真正有需求的目标消费者，以免虚耗宣传资源。因此企业就必需得在消费者购置决策前树立品牌形象。只有这样，消费者才会垂青于载有该品牌信息的网络。对于房地产这种高价值产品，品牌效应在消费者购置决策者中是一个重要影响因素。良好的品牌形象也是房地产企业的一项无形资产。借

22、助传统媒介建立品牌形象，是房地产企业利用传统营销手法引导消费者登陆企业网站的一个较好方式。 利用网络供应信息。网络营销的对象是大量信息，包括房地产企业产品的价格、位置、销售状况及有关房地产的学问与新闻，如房屋百科、售点新闻等。网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者供应丰富的信息，对优化房地产市场的信息环境意义也很大，所以网络营销的目标至少在目前应定为供应信息，而不是网上买卖，实际交易还是应在传统渠道。 推广方案 篇4 一、时间： 20xx年1月1日-20xx年12月31日 二、年度目标： 1、完成专业营销型网站建立(改版参考“如何打造出高转化率的营销型网站”)。 2、完成对网站诊断、优化，增加

23、网站用户体验、便利运营推广。 3、整合各种网络推广方法。结合有效的长尾关键词，利用差异化的传播途径，避开与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的掩盖面，增加品牌的正面形象，提高企业市场业绩。 4、掌握网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。 5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，高权重的B2B和分类信息扫瞄量超过3万人的1000篇，博客论坛扫瞄量超过1万人的贴子500篇。 6、实现网站访问量到达3万人，B2B、分类信息、博客、论坛、视频网站、问答百科、新闻软装扫瞄量10万人，品牌软文行业网站转载300余次。 7、安装网站统计代码，

24、对网站流量等数据进展有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于200人，行业旺季网站日均访问量大于300人，并对网络客户的转化率进展跟踪统计。 三、年度详细工作安排表： 网络推广将分四个阶段进展(3个月为一个阶段) 第一阶段：1月1日-3月30日 1、完成专业营销型网站制作（改版），整合相关内容并添加完毕。 2、对网站全面优化，重点针对搜寻引擎优化(第一阶段)，实现企业主要“关键词”搜寻自然排名居于前列。 3、分析网民搜寻习惯，针应付费搜寻筛选适合企业不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。 4、协作企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年

25、度性方案。 5、筛选出较有影响力的20个B2B、分类信息平台，并依据企业的营销区域设定推广方案。 6、每周跟进付费广告、品牌新闻公布、 B2B、分类信息、博客论坛等方式进展推广宣传。 7、整理收集企业潜在客户、竞争对手等信息，并制定出有针对性的营销策略。 8、完成网站综合访问量1万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇，扫瞄人数1万人，品牌新闻报道60篇以上，预估最低的询盘量30人次。 9、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进展分析评估，并准时调整网络推广方案，汇总给客户。 其次阶段：4月1日-6月30日 1、重点针对搜寻引擎进展网站优化(其次阶段)，实现企业主要 “关键词”居于搜

26、寻引擎前列。 2、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周公布推广信息，成各网络媒体的公布、更新等工作。 3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。 4、结合网站统计调整、优化付费广告。 5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。 6、完成网站综合访问量3万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇，扫瞄人数2万人，品牌新闻报道80篇以上，预估最低的询盘递增量60人次。 7、 周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进展分析评估，并准时调整网络推广方案，汇总给客户。 第三阶段：7月1日-9月30日

27、 1、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及每周公布推广信息，成各网络媒体的公布、更新等工作。 2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。 3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。 4、完成网站综合访问量5万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇，扫瞄人数3万人，品牌新闻报道100篇以上，预估最低的询盘递增量90人次。 5、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进展分析评估，并准时调整网络推广方案，汇总给客户。 第四阶段：10月1日-12月31日 1、按品牌新闻及B2B分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划，整合相关新闻及

28、每周公布推广信息，完成各网络媒体的公布、更新等工作。 2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。 3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息，并制定出有针对性的营销策略。 4、完成网站综合访问量8万人，B2B、分类信息、博客论坛、视频375篇，扫瞄人数4万人，品牌新闻报道120篇以上，预估最低的询盘递增量120人次。 5、周结、月结、年结网站数据，并针对下一年度制定网络推广规划。 四、规划投入网络金额： 百度估计：X万元 搜寻引擎关键词优化：X万 品牌新闻公布估计：X万元 网站建立费用：X元 行业网VIP会员费用：X元 其它： 总共估计：X万元 详细安排如下： 行业谈季(2月、3月、4月、6月、

29、7月、8月)： 搜寻引擎费用 百度预算X元/天 估计：X万元 门户网站、行业网站软文公布 每个网站公布一次价格X元/篇 6个月估计：X万元 行业旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)： 百度预算：X元/天 估计：X万 门户网站、行业网站软文公布费用 每个网站公布一次价格X元/篇 价28000元/平米起，总价1300万。 推广方案 篇5 为加快超级稻示范推广步伐，助力粮食增产、粮农增收，进一步提高我县粮食综合生产力量，依据省20xx年超级稻示范推广工作方案（赣农办字20xx72号）的要求，结合我县实际状况，特制定本方案。 一、指导思想 紧紧围绕保障国家粮食安全和稳定全县粮食总产8亿斤以

30、上的总体目标，以超级稻示范推广工程为载体，以超级稻高产示范区建立为抓手，以推广超级稻品种及配套高产栽培技术为核心，大力开展超级稻主体培训，着力构建“农科教、个社户”严密联合的超级稻技术创新与示范推广运行机制，促进超级稻生产技术进村入户，实现“双增一百”的目标，为全县粮食生产持续丰产供应科技支撑。 二、工作目标 坚持突出重点、以点带面、整合资源、共同推动，加大超级稻良种及配套集成技术推广力度，规划全县示范推广超级稻30万亩以上，其中早稻15万亩，晚稻15万亩。实现亩增产稻谷100斤、节本增效100元的目标。全县培训专业技术骨干、科技示范户、种粮大户1000户以上，重点抓好一个万亩示范片和二个百亩

31、核心方，辐射带动超级稻的大面积推广（详细任务见附表）。 三、工作重点 20xx年工作重点是扩大超级稻品种应用面积，强化技术集成创新，提升示范户科技水平、提高关键技术的到们率，实现良种良法配套。 （一）示范推广超级稻主导品种。 农业部认定的101个超级稻品种，适合我省种植的近40个。依据我县实际推广应用状况，今年全县主推超级稻品种早稻为淦鑫203（荣优3号）、金优458、新丰优22、03优66、中嘉早17号等，中稻为扬两优6号、Y两优1号、天优华占等；晚稻为五丰优T025、五优308、淦鑫688、天优华占、丰源优299、天优998等。结合万亩高产示范和百亩冲超高产攻关，连续开展水稻新品种展现和超

32、级稻生产力比拟试验，以引进具有超高产潜力的新品种（组合），筛选和贮备超级稻良种。 （二）集成配套超级稻高产技术。 针对我县水稻生产关键制约因素，实行重点突破，集成推广2-3项简便有用、农夫易把握的超级稻高产栽培技术，综合应用双季超级稻“早壮强”、水稻“三高一保”、水稻准确定量栽培、水稻“三控”施肥、水稻“三定”栽培等栽培技术原理指导超级稻生产，重点抓好超级稻合理用种量，培育适龄壮秧，科学控苗增穗，氮肥后移、施好穗粒肥等关键技术，发挥超级稻穗大粒多、高产稳产优势。 （三）深入开展超级稻主体培训。 围绕超级稻主导品种和主推技术，充分利用科技入户和农夫科技培训平台，创新培训方式，实行“省市县乡”分级

33、培训、“参加式”培训和“室内培训与现场培训，培训技术骨干与培训种粮大户、种粮能手，专项技术培训与通用技术培训”三结合培训等方式广泛培育超级稻示范户，提高培训实效。20xx年全县培训示范户1000户以上，通过多层次、多途径培训提超群级稻科学种植水平。 （四）大力开展超级稻高产示范。 在乡建立1个双季超级稻万亩示范片，示范片掩盖等6个行政村，农户2678户，示范面积1.02万亩。在乡村、对乡村建立2个双季超级稻百亩核心方。百亩核心方双季稻两季亩产1100公斤以上，单季稻亩产700公斤以上；万亩示范片双季稻两季亩产1000公斤以上，单季稻亩产650公斤以上。在示范区直立超级稻示范标志牌，建立核心区实

34、施工作台账。 四、工作安排 （一）方案制定（1-3月）。 根据省厅总体工作方案制定县20xx年超级稻示范推广工作方案，筛选、宣传、培训超级稻主导品种和主推技术，落实超级稻示范区建立地点和有关试验，开展现范农户培训。 （二）组织实施（4-10月）。 落实早、晚稻超级稻示范工作任务，组织工程技术专家组开展技术培训，并深入田间开展技术效劳和现场指导。调查了解各地超级稻生产及示范推广中的存在问题，提出改良对策与措施。早晚稻超级稻关键季节组织开展流淌现场观摩，并做好早晚稻超级稻测产验收工作和检查等。 （三）总结验收（11-12月）。 工程实施完成，进展工程年度工作总结和技术总结，迎接省验收，形成总结报告

35、，提交省科教处和农技推广总站。开展工程实施成果阅历沟通。 五、保障措施 （一）加强组织领导。一是成立县超级稻示范推广工作领导小组，由县农业局局长任组长，分管副局长任副组长，县农技站、科教站、土肥站、植保站、种子治理站、良种推广站等单位负责人为成员，主要负责工程的组织协调、催促检查等工作。领导小组办公室设在县农技站，负责超级稻示范推广工作的组织实施等日常工作。 二是成立县超级稻示范推广工作技术专家指导小组和乡镇技术推广效劳小组，实行首席专家负责制，由县种子治理站陈隆添讨论员任首席专家，专家组成员由局农技、土肥、种子、植保等相关专业股站的技术骨干组成，详细人员为李雄、邓聚成、赖伍生、熊桂花、曾俊。

36、技术专家指导小组负责超级稻品种选定，配套高产技术的组装，以及推广过程中的技术培训和指导，制定示范推广实施方案和工程任务的详细落实。各基层农业技术推广综合效劳站组成技术推广效劳小组，实行技术指导员挂点连户责任制，负责本乡镇的田间技术指导与培训工作。 （二）加强技术培训。在省超级稻技术专家组的指导下，开展试验讨论和技术效劳，对全县基层农技人员和科技示范户、种粮大户进展技术培训，编印超级稻高产栽培技术手册和明白纸、挂图等，直接发到农户手上，强化技术指导和效劳，提高关键技术的到位率和入户率；在水稻栽插和中期治理等关键时期，组织1-2次全县性现场观摩，县乡技术指导员要直接参加超级稻百亩核心区和万亩示范片

37、高产创立，开展面对面、手把手的现场指导，实现良种良法配套。 （三）加强资源整合。充分利用和调动科研教学单位、推广部门、种子企业、农夫专业合作社、种植大户等多方面的积极性，强化“农科教、个社户”联合，创新超级稻示范推广机制，提高技术到位率。同时，将超级稻示范推广工程与水稻高产创立、农业科技入户、基层农技推广体系改革与建立、阳光工程、水稻集中育秧、测土配方施肥、有机质提升、种子工程、植保工程和粮食科技丰产工程等工程资源进展整合，实行工程带动战略，利用好相关工程平台，发挥工程叠加效应，在更大程度、更广范围上推动超级稻进展。 （四）加强目标治理。20xx年超级稻示范推广进一步强化责任目标治理和工作绩效

38、考核，依据各地种植任务落实状况、技术措施到位程度和示范点展现效果，结合“用户认可度”评价指标，对示范乡镇超级稻实推广工作开展综合评比。建立工程鼓励机制，对百亩核心方高产展现和冲高产示范，到达或超过目标产量的示范乡镇，实行以奖代补方式，对到达和超过目标产量的赐予适当嘉奖。 （五）加强宣传总结。各地要充分利用电视、报刊、网络、播送等多种媒体和通过召开现场会、阅历沟通会，贴标语、挂横幅等多种形式，进一步扩大超级稻社会影响力。示范乡镇与县级实施单位要准时总结超级稻示范推广工作中的好典型、好阅历、好模式，准时向省、市报送超级稻工作进展，提交工作总结。 推广方案 篇6 一、产品介绍 我们的经营理念是供应种

39、类繁多、美观有用、共性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃进展，随着人们生活水平不断提高，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。 新制造的房地产，老的办公楼、写字楼，老的公司的全部有人的地方就必需家具，所以在公司创立初期，就选择了一条不同的道路，我们打算与大多数人站在一起，这意味着我们要满意大多数人的家居需要，即满意具有许多不同需要、品位、幻想、追求以及财力，同时盼望改善家居状况并制造更美妙日常生活的人的需要。要想同时实现设计精致、有用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列广泛，这有几方面的含义。 首先是广泛的功能。你无需来回于不同的专卖店去购置

40、家居用品。 其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但我们的产品也不是无所不包，我们没有过于极端或过于夸大的产品。 第三，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。公司与阅历丰富的生产商严密合作，找出能够充分利用原材料的方法。他们通晓如何生产低本钱的家具，但同时照旧保持原来的设计创意。仅仅供应设计精致、有用的广泛系列产品还不够，还应当让大多数人能够买得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进展生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的选购公司寻求最正确价格，然后通过大量选购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努力创立独特的产品系列。 二、家具行业网络

41、营销环境分析 1、中国家具行业外部环境分析 (1)中国家具行业政治环境分析 目前，我国已将“信息化带开工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规章条例、国内域名规章条例和其他互联网规章条例，出台法规对网络的进展起到标准引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的进展。在政治意义上来说，中国的互联网或许没有欧美国家的自由，但是，或许正是由于这个缘由，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。 (2)中国家具行业经济环境分析 20xx年，中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大

42、的改善。从总体看，20xx年国民经济仍将保持较快增长，速度可能略低于20xx年，但运行更加稳定，进展更加协调，经济活力也进一步增加，经济增长的上升周期会得到延长。 国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年GDP为116694亿元，突破11万亿元，比上年增长9.1%，是XX年以来最高的速度。其中，第一产业增加值17247亿元，增长2.5%;其次产业增加值61778亿元，增长12.5%;第三产业增加值37669亿元，增长6.7%。 a. 国民收入 人均国内生产总值突破1000美元，到达1090美元，标志着中国已站在一个新的进展起点。而且，除二季度受SARS影响GDP增长速度回落至6

43、.7%，一、三、四季度同比增长分别为9.9%、9.6%(初步核算数据为9.1%)、9.9%。经济效益显著改善。 b. 人口 中国拥有13多亿的人口大国，人口增长率，有力地推动商品需求的增长。 互联网正在转变着中国的经济，20xx年是中国互联网络获得较快进展的一年，比去年同期增长8.0%，其中使用宽带上网的人数到达4280万;上网计算机到达4160万台，增长了14.6%;CN下注册的域名数、网站数分别到达43万和66.9万，分别比半年前增长了5万和4.3万;网络国际出口带宽总数到达74429M，IPv4地址总数59945728个，分别比去年同期增长34.8%和44%。 报告数据显示，用户在网上常

44、常查询的信息中，教育信息占29.3%，汽车信息占13.8%，求职聘请信息占24.2%。在互联网效劳业务方面：电子邮件、搜寻引擎、网上银行、在线交易、网络广告、网络新闻、网络嬉戏等效劳业务仍旧快速的进展着。 其中，电子邮箱仍旧是人们最为关注的互联网应用之一，收费和免费邮箱用户的满足度均有所提高，分别为32.6%和71.9%。报告同时也显示，网民每周上网13.2个小时和4.1天，每周上网小时数与半年前相比增加了0.9个小时。从网民每周上网时间可以看出，人们对互联网的使用越来越频繁，从最初的电子邮箱、查询新闻，到现在如此丰富的网络应用效劳，互联网对人们日常生活的渗透性也越来越强。 互联网应用在深度和

45、广度上的前景宽阔，无论是纯网上应用业务还是网下与传统商业的产业链互动，都有很大的需求。这也要求广阔的互联网企业和其他传统行业讨论网民的消费需求，以网民需求为主导，供应各种更为丰富的网上效劳。 三、家具行业网络营销筹划 1、网页分析 a.网页设计风格协作当今家具市场的全部流行元素有：奢华、古典、自然、时尚、共性、简约，主页顶部应展现出本公司最新的家具产品，再衬以生动幽默的流淌式文字，整个网页的黄、蓝、绿等暖色系进入顾客眼帘，跟人一种温馨、清爽自然、和谐简约的感觉。公司最具特色的就是别出心裁的嬉戏互动区，我们的嬉戏开发员设计出一款以我们公司产品为内容极有挑战和趣味嬉戏，吸引更多年轻顾客扫瞄和增加其生活情趣，这有别于其他的家具网页，增加了不少活泼、可观性和时尚味道。 b. 网页功能设计 本网站具有家具常识问与答、嬉戏互动区、邮箱、在线拍卖、工作时机、客户效劳、公司产品名目册、在线交易、网上支付等功能，务求做到最全面的网络营销。 c. 网页设计定位 主要是以扫瞄、嬉戏和网上交易三方面为主。功能大而全。 2、消费者分析 1)网络用户分析 CNNIC1月19日公布第十五次中国互联网络进展状况统计报告，网民有以下的主要特点： 1、用户的性别：男性占60.6% ，女性占39.4%。 2、用户的年龄分布。 3、用户的婚姻状况：未婚占57.2 %，已婚占 42.8 %。 4、用户的个人月收入