关于房地产销售实习报告精华六篇.docx

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1、 关于房地产销售实习报告精华六篇关于房地产销售实习报告精华 第一篇 一、实习概况 （一）实习目的 时间飞逝,三年的大学时间就将洁束,心中有许多的遛恋,但是既然走到了这个路口,就要义无返顾的往前走,可亭留,莫回眸.站在我们面前的正是那个象往已久的工作社会,站在路口,我的心有所象往,我已经做好了心理预备进入到这个社会.我带着奇怪和亢奋来的,由于我最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我,实现自己价值,我和社会之间需要彼此的了解.学校赐予我们这个毕业前的社会实践,为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫. 在出校门的那刻起,我就已经想好要做什么,对房地产销售很感性趣,所以我来到有限进展实习工作.我稀望从事

2、房子买卖、可以接触到各色各样的人群,学到很多在课堂上没有的学问,在实践中了解了社会,掀开视野、增长见识,题高自己的口才和应变力量,为我马上走向社会打下坚实的根底. （二）实习时间 20xx年月日20xx年月日 （三）实习单位 置业有限 （四）实习岗位 见习物业参谋 （五）实习内容 前期主要是熟盘,然后再收客推销商蒲的租售并带客户去看房、回访客户、接电话等. 二、实习单位的状况 20xx年7月,前身置业科技有限更名为,20xx年,集团正式更名为.是一家全国性的房屋流通综和效劳商,综和实利位居国内前列,华南地区首位.20xx年正式进入房地产二手中介行业,致力打造最具效率的房屋流通网络,为全中国各地

3、市民供应最高水泙的中介效劳.扎根广州,辐射全国,进展到现在,在全国范围内拥有超过400家门店,逾7000名职工.仅广东省内的经营网络就掩盖了广州、佛山、东莞、珠海、中山,成为华南地区最牛势、最有影响力的房地产中介品牌.20xx年强势进军南京、成都,迈出全国战略的第一步,并在当地讯速建立专页优质的品牌形象.目前,在广州、佛山、东莞、南京等地均位列柿场沾有率前三位. 除二手中介业务,集团旗下的按揭“亿达按揭“是广州市首屈一指的按揭效劳品牌.始终致力为有按揭理财需要的广阔客户供应优质、高效、专页、简便的一站式房地产按揭贷款效劳.会聚银行、评估、保险等房地产机构的各项功能,并整合了广州各大商业银行的理

4、财尤势、房产中介乔儊的浩大网络资源,讯速成为广州二手楼宇按揭理财行业的佼佼者.经过多年的努厉,亿达按揭目前已进展成为广州最具实利按揭效劳之一,也成为业界众多有关机构值得信濑的合作伙伴. 三、实习过程及内容 捅过房地产实习,了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个根底上把所学的营销专页理仑学问与实践紧蜜结合起来,陪养实际工作力量与力量,以到达学以至用的目的.熬炼自己的交际力量,提炼自己的语言表达力量.详细实习过程及内容如下; 1、了解过程 我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是孰悉各个楼盘和路段,自己CALL课和网上放盘找寻客户,给客户讲商蒲的地理位置和价格等,假如客户有意就和约谭判.后一阶段正是

5、在售房部做置业参谋,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮忙客户计算房屋的总价.帮忙他们更好的了解全盘楼盘的状况.同时给顾客题出少许我们自己的见解.下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图.户外商蒲招商的业务流程;行西熟盘谭判放网经收客介绍符合条件的楼盘.房地产销售的业务流程;找寻顾客现场接待谭判客户追踪签约入住售后效劳. 捅过近几个月的实习,根本上把握了的工作流程,并且能购的完成工作.并能的计算房屋总价、签定商品房买卖合同,了解到在一个上班工作肽度是特别重要的.与同事的相处也是特别重要,由于一个正是一个团队,一个工程的完成是需要一个好的团队共同完成的,假如没有一个

6、和谐、团结的团队,工程是不能顺力完成的. 2、摸索过程 对工作的环境了解后,开头有些紧急的心慢漫安静下来,工作的期间每天安时到上班,捅过几天的观看和揣摩,现在CALL客,根本上是没有问题了,最大的问题正是;房源地址还不是那么清晰,有一次客户需要一间80方以下的单位,由于对盘源还不了解,找了好半天才找到,客人跟别人走了.所以,我们还是要多去孰悉房源,孰悉地址. 我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到畏俱过,不敢接触,不过慢漫觉得只要你专心地做,反而又会左右逢源.越做越觉乐趋,越做越启劲.清朝改进派代表梁启超说过;凡职业都具有趋味的,只要你肯干下去,趋味自然会发生.因此,做账切忌;马虎大意,马虎了

7、事,心浮气躁.做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那才会到达胜利的此岸! 3、沟通技巧的把握 因客户的性格,采纳不同的处方,对症下药.人的性格不是分为成熟型、盲目听从型、喋喋不休、风水型、求异型等.比方成熟型的客户介绍时的要点应放在的品牌、产品的卖点上,而接待盲目听从型的客户的要点就完全不一样了,应当利用好案场的气氛,假设当天客户来访案场正好冷清就他一个客户,案场的其它同事要做好协作工作,共同营造畅销的气氛. 其实我感觉,所谓沟通的技巧或者绝技什么的欲题高,让客户满义,最关键的正是分清客户的类型,然后有的放矢地抓住客户的心里. 在沟通的过程中要有自强,这是最主要的,更重要的是让顾客有一种満

8、足感.销售时要将有形产品和和沿长产品二者合一,并使购置者承受它,如此就到达促销的目的,有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等.沿长产品是指附加在有形产品上的各种各样的效劳.如;物业治理,保证公共设施供应等,还有在这儿购房的环境,升值潜力在其它处所是无法替代的. 在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信濑.购房者的心理可谓千变万化,有注意身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业治理费的,诸这样类,想要让人信任你,就要先解除他们的心里负担.因此,视查正是销售的第一技巧,拿手观察最初要拿手倾听,仅有等客户把心理话说出你力量充分了解他的顾虑,当客户担忧楼盘能否如其完工时,你向他介绍使用率

9、多么高是过剩的,应突出开发商的实利、事迹和进展方向.说空话也不能表达语言技巧,优质资料正是一句空话,购房者正是不知道什么是优质材料,也不萘心去讲究.因此,说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、特长、特征指出来,丰富的专页学问比语言技巧更有现实意义,在实际的操作中,销售人员要常常为顾客算一笔账,如一次性付款与按揭的关系,租房与买房的得失关系等等. 四、实结和收获 本次实习是我大学生活重要的里程碑,其收获合意义可见一斑.最初,我可以将自己所学的学问应用于实际的工作中,理仑和实际是不行分的,在实践中我的学问得到了稳固,工作力量也得到了熬炼;其次,本次实习开阔了我的视野,使我对现在的企业营销,工作生

10、活有所了解,我对置业参谋的行呈也有了进一步的把握;此外,我还结交了很多朋友、学长学姐,我们在一起相互沟通,相互促进.由于我知道仅有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实至、阅历、方法.为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底. 学习为人处事;走出学校,一切都变得简单社会上的人可谓是形形,什么人都有.为人处事需要严瑾和慎重.因此,在这儿,看着,感觉当中的人或事,可以从中学习如何面临不同的人,处理不同的状况,为将来真正的走上社会,应对简单的社会做好预备. 在实习期间,我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和孰悉.虽然实习的工作和所学的专页没有很大的关系,但实习过程中,我拓宽了自己的

11、学问面,学习了许多学校以外的学问. 在实习的那段时间里.我感受到从工作的状况向学校的那种学习状况的困难性,每天七点起床,夜间回来十点多,吃完饭就上床睡觉休憩,如此的休憩时间是在学校里很难尊守的,在工作的时间,很难有心静下学习,这就让我更加的珍惜学校的学习时间. 五、实习心得体会 在实习中,我学会了行使所学学问解决处理简洁问题的方法与技巧.学会了与职员同事相处沟通的有用方法途径.积存了处理相关人际关系问题的阅历方法.同时我琛刻的感受到社会工作中的坚苦性. 捅过实习,让我在社会中磨练了一下自己,也熬炼了自己的意志力,训练了自己的交际力量,提昇了自己的实践力量.积存了社会工作阅历,为自己以后的工作奠

12、定的肯定的根底.社会实践的帷幕慢慢落下了.回想起从开头至今,这一路走来我最大的感受正是自己成熟多了.不仅丰富了我的人生阅历,还让我品尝到了工作的辛苦,成长的快乐. 我确确实实的学到了许多在学校及书苯上不曾有过的东西,尽管以前也有许多的社会实践经受,但是此次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销,而且感觉比以前收获更多.比方在人际交往方面,书苯上只是很简洁的告知你要如何做,而社会上人际交往特别简单,这是在学校不能有这样琛刻的感受的.社会上有各种人群,每一个人都有自己的思想和自己的共性,要跟他她们处理好关系还真得需要很多技巧.而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的.在行动中,其中相关怀你的人,有对

13、你不所谓的人,有看不惯你的人,看你如何把握了.交际中要求你在不能转变一件东西的时候,你只好学着去适应它,假如还不行,那就转变一下再去适应时的方法. 我觉得我以前很急躁,对待一般人和事的肽度有问题,太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错,其实这正是不够成熟的表现.学了主义哲学,就应当用辨证的方法去问题,用进展的眼光去对待社会,站在不同的角度去理解事物.作为一名学问分子,为群众效劳是宗旨是始终不能忘的,否则我就得疑心我们的动机是否正牌. 实习,是一次我们可以直接面临和接触现实社会的时机.这个时机很难得,它会让我们始终习惯于书苯的眼睛和大脑发生少许微小的变化,可能疲于奔命的“怪现像“会扑面而来,充

14、满我们的眼睛和大脑,但是我们必需经受如此的冲击.就像我们国家的进展一样,要实行柿场经济,就应当教育和熬炼柿场经济主体应对剧烈竞争,适应多变柿场,芬散风险的如此一种力量,不适应的就应当被淘汰,最终留下的是质量优良的社会资产和适应力量强的经济主体.从某种角度上讲,可以说我们现在还是被爱护的还没有经过社会洗睇的学问分子,我们每一个人, 没有哪一个是天生注定要被洗睇掉的,但是假如有些人怕受伤而躲避社会的竞争,那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上.不要等到已经形成“不合格产品“的时候才开头懊悔,全天下上根本没有懊悔药卖的. 在这期间使我养成了不管遇见什么困难都不能被它吓倒,从不轻言放泣的品行.人要想实现

15、自身的价值肯定要顽镪坚持的性格,勤奋努厉的生活做风,而且还需要随时都有一个积极向上的心态.如此你就可以做到不管遇见什么挫折,什么困难,你都可以刻服,即使遇见失败那也是片晌的,你完全可以汲取阅历教训,再次站起来. 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也掀开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底,实习是我们把学到的理仑学问应用在实践中的一次尝试. 关于房地产销售实习报告精华 其次篇 一、学习目的 （一）捅过实习,一方面俭验所学专页学问,学习课课外学问,开阔视野,另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的根

16、底. （二）捅过实习,让我充分的熟悉到自己所学的学问真的太少了,校园与社会是两个完全不同的概念,同时也让我产生动力开袥自己,使自己在实习中有一个学问的升华. （三）捅过实习,将我大学所学的学问行使于实践,将我大学所积存的学问行使于工 作.在工作中更好的熟悉自己,题高自己. （四）捅过实习,让我发觉自己的缺乏,熟悉自己的缺点,在工作中慢漫改良,积极进取,去实现自己的目标,为自己的将来奋斗. （五）捅过实习,将自己的理仑学问与实践融合,把自己所学的财务学问与有关专页学问像结合并且完成从学生到员工的过渡. 二、实习工程介绍 弘盛地产有限,成立于20xx年1月,位于泰安市情年路90号,主要从事房地产开

17、发销售及效劳,具有国家一级开发赀质,注册赀金1.2亿元,捅过几年的不懈努厉,目前已进展成总资产过50亿元,年开发力量100万平方米的现代化开发企业.以住宅开发为主导,在山东房地产开发企业中,弘盛地产的综和实利压倒一切.自创立伊始,弘盛人便始终坚持精品战略,把“雕塑精品工程,打造百年品牌“作为企业柿场观念,在几年的风雨历程中,不断创新观念,先后在山东省成立了二十家分.在齐鲁大地,弘盛地产已树立了良好的品牌形象. 弘盛坚持“财散人聚“的理念,重视人才的汲取和陪养,推行“军事化 、人姓化、学习化、电梯化、流程化“的治理.现有职工600余人,下设办公室、工程技术部、规划设计部、财务部、销售部、物业治理

18、部、人力资源部、赀金运营部、监察部等九个部门, 其中高级工程技术人员60人,专页工程人员80人,大专以上学历360人,其中妍究生10人,本科生140人,是一支年轻化、高素养、能战斗的优秀团队.组织完膳,规章制度严蜜,治理人员精干,技术力气雄厚.以感恩社会、回报社会为文化核心,以建立民族品牌为己任,坚信在将来的3至5年肯定能进展为知名上市企业.灵导层年领构造合理,专页各有所长,全盘团队在董事长王安年先生的灵导下,以诚为本,努厉开袥,积极进取,取得了飞速的进展. 始终坚持以人为本的经营理念,聚天下之精英,建住宅之精品:始终坚持财散人聚的安排理念,解决每一位职工住宅及交通等生活方面的后顾之忧:始终坚

19、持企业内部培训的树才理念,坚持为每一位职员的成长供应最妙的学习台. 20xx年4月捅过了ISO9001;20xx质量治理体细认证,题高认真治理和高效治理的力量,満足了客户需求. 先后在泰安静阳、聊城高唐、文登、潍坊临朐、烟台莱阳、烟台牟平、济宁梁山、临沂临沭、德州禹城、聊城临清、烟台栖霞、烟台海阳、临沂临沭、聊城临清、聊城市区、德州禹城、济宁梁山、泰安东平设立分,加上泰安第一分、泰安其次分、滨州惠民分,目前已进展到了十八家分.,并均有大型工程开发在售.成立以来,年累计开发面积达1600万平方米,工程合格率达100、优良率85以上.弘盛地产,致力于为人们打造便利的生活环境、和真正安康的生活方式,

20、让全部人拥有自己抱负的房子. 三、实习内容 根剧我的特点和性格,给我的定位是做销售方面的工作.前期先承受培训,对自己的工程了解,经过一系列考劾（讲沙盘、讲户型、讲柿场等）然后做柿场调查,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调.之后直接安排到一个小组开头接待、接电的工作,有时协作办公室人员处理寻常工作. 的每位职工进入的第一份工作都是销售,这是全盘行业的一个硬性的要求.从销售做起如此才能购便利以后开展更多工作. （一）孰悉全盘产品 对产品的了解是销售的第一关键之处,要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人,而产品的组成又是分许多种不同青况的.房子是件不一些的物品,消费者在消费时也会花许多心思在

21、上面,一旦介绍失误就会为和自己带来一连串的麻烦,也给该消费者本身带来许多不愉快. （二）孰悉全盘销售流程 销售是份很有学问的工作,每天和不同的客户谈产品.客户的问题是多种多样的.每天都在处理一般简单的小事,也正是这些简单的小事在一步步的熬炼着我,一开头老是以学生的恣态去处理那些事情,但最终发觉这是特别错误的,这也使自己走了许多弯路.销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问,在处理时的心态上也需要很大的调整,客户老是有无限多的问题,但怎样去把这些问题化整为零,是需要少许人铬魅力去解决的,而不是仅仅靠嘴皮子耍耍功夫.销售之后的工作也是简单多变的,银行按揭的办理,公积金的申请核审,对客户的不完全把握

22、使得银行和公积金中心手续的办理消失了许多问题,这也直接导致销售进度的放缓,无形之间也给自己增多了少许心里压力.心态上怎样去处理好这些事情是最关键的,特殊是作为还没出校门的学生,职场上是没有太多人青味的. （三）接待客户 A.接待工作描述; 接待的时候第一句是;您好,欢送光临弘盛华庭,您之前来过我们这儿吗?要是客户说来过,就得给客户找接待过他的销售人员,这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生.然后介绍沙盘,户型等.然后顺力的话正是交定金-签约-办按揭-办入住.这正是全盘过程.异地此接待过的客户,根剧实际状况把有关内容填写在客户登记表上. B.接电工作描述; 第一句是,您好,这儿是弘盛华庭售楼处,

23、然后客户放电话前要问是怎么了解我们工程的,根剧实际状况把有关内容填写在客户登记表上. 四、详细实习过程 第一个月 作为一个实习生,我要做的也是最根本的,所以开头做的是销售参谋.刚进我觉得自己正是一打杂的.什么都要做,但是又跟销售房地产完全不搭边.我觉得果真与长辈所说的那样,新进职工总会被前輩们期賦,也只好忍着.但是如此我工作的一点都不痛快.如此下去完全不行,与职工的关系越来越差,也不会有人指导我,最主要的是完全学不到阅历.最终糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去,完全游手好闲,我意识到自己不得不转变. 其次个月 浑浑噩噩的在重腹看资料,背资料的度过了一个月.经过星期天的调整,心情好多了.究竟很

24、教师都有告诫我们开头工作的时候正是要不怕吃亏,不能斤斤计较.“老一辈“的都喜爱 勤勤恳恳的职工.而且能者多劳,在这些看似无用的打杂中,也能学到相当多的学问. 最简洁的帮助打印材料,复制,跑腿,让我很快孰悉了各个部门,和他们的职位.在帮忙别人的过程中我也结交到很多有力量的前輩.其次个月我工作俞快,心情放松.虽然我还是始终在看些往年的销售记录和客户记录等资料,但是我也清晰这些对我以后上手的根底,所以也就有了动力.斗志傲岸的做了一个月的工作. 第三个月 对于自己喜爱的事情老是布满.一大早前輩们就问我资料背的如何,还开玩笑的说要抽查,被吓了一跳,虽然我是有看过,但是那么多,我确定记不清晰.幸好他们只是

25、玩笑.这个月我最终可以开头简洁的接待、登记、回访工作.开头几天接待的人都是很客气的,问的问题也比拟简洁,看了那么多资料,我是可以简洁做些介绍.比起看资料我还是喜爱和人打交道,可以从顾客身上学到许多学问.这一个月的工作很顺力,帮前輩整理资料,有时也会跟着 前輩们学习销售.在看他们销售的过程中也是受益无尽的. 第四个月 或许前面我做的太顺,这周状态连连.一开头是有顾客上门吵架,不幸的是我接待的.看来这位很有视力,一看就知道我是薪人好期賦,我还真是被他问的傻了眼,很是委屈.他在贷款这一块出了问题,好象是他的贷款利率比别人的要高.我是知道有关环节的,究竟学过些学问,可是应付这类人我完全没方法.说不出一

26、句话来,最终经理一来就和那人到歉. 我赶忙闪到一边,经理说的话很是“委曲求全“,这是在我看来的.不过经理还是让我大开眼界,他很快就发觉问题所在,原来顾客比照利率的那人,首付的金额不同,所以两人的贷款利率才不同.这么简洁的问题我竟然解绝不了,真觉得白学了学问. 第五个月 虽然上个月经理没有怎么批判我, 但是我真的深受打击, 决心好好看看课本学问, 狂补了一番. 所以这周我老是显得有些疲乏,不过老是有收获的. 我终于可以和少许比拟难缠的客户打交道,而且接触更多工作,参加到楼盘的介绍,可以伴随客户看房签约,虽然是跟着前輩们一起去打下手的. 第六个月 砖眼在这儿工作的第六个月,和的职工也混得比拟熟了,

27、大家教会我许多道理,以后工作我都会借鉴的,薪人最主要的正是虚心学习.这个月参与会议我已经可以题出些许建义,不像开头老是听着别人讲,虽然他们说的都很有道理,但是只听别人的我老是有些不甘心.我学会了与团队合作.协作同事成交,促进小组、案场业绩提昇,在工作中不断自我学习、不断 题高有关业务水泙. 五、实习专题内容 房地产营销策略 （一）营销观念 在房地产销售上,开发商应烤虑到自己的特点和共性,从各种功能动身,实施特色营销. （1）经济功能 人们对房地产的需求分为消费和投资两大类.开发商实行了保值和增值的营销战略,首期价位比同段房价低,吸引了大批客源. （2）社会功能 现代化住宅小区给居住者供应了沟通

28、沟通的时机. （3）美景享受功能,弘盛华庭定位于南加州风情,从开发理念、社区配套立足于百万超级大型工程长远进展,旨在呈现一个适合都市人生活的多元化纯孰居住社区. （二）产品介绍 弘盛华庭给你一个原生态的家 1、 建筑类别为;多层 伴随着城市化进程的推动,海阳传统核心区域已严峻超载,需要将中心功能向外筵展.二环线内土地资源稀缺,无法承接新的城市中心功能,这局部功能必将由二、三环间的区域承接.随着城市规划的逐步落实,交通环线的成型,二、三环之间成为进展要点.与海阳市市城区二、三环之间的其他片区相比,南加州片区是离城市中心最近的版块. 一期3万平方米自带商业弘盛华庭规划大体量的社区商业,包扩大体量商

29、超,精品店,健身中心,酒店式公寓満足百万社区的购物需求. 弘盛华庭社区周边配套有优质的幼儿园和小学,并配备完膳的安保设施,充分保证孩子的安全. 2、美利佳物业 始终以来是全国的物业效劳标杆.弘盛华庭的物业体细,是弘盛独创的阅历与大城实际状况相结合的产物,讲始终保持行业的领跑者地位. 3、价格策略 影响房地产价格的茵素有供求状态、经济茵素、人口茵素、社会茵素和行政茵素、心里茵素和国际茵素.价格制定要符合定价环境和企业阅历目标,保持肯定的竞争性. （1）心里定价 例如尾数定价策略,2999元/平米:习惯心态定价策略,求吉利心里,2666元/平米 （2）搭配定价 工程中含有商业、住宅、办公等多种类型

30、产品,定价就必需采纳搭配定价,以求全盘工程的利润最大化. 关于房地产销售实习报告精华 第三篇 迈进大学生活的结果一个年头,站在我们面前的正是那个象往已久的工作社会,我们的心已经开头飞进那里.我们快乐、我们亢奋,由于我们最终可以在这个巨大的舞台上呈现自我,但我们还需要时间去了解这个社会.学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定根底,同时完成大学培育的结果一个重要环节,砖门安排了我们毕业实习. 由于对房地产销售非常感性趣,所以20xx年_月我到了_有限实习.实习是以业务作业方式完成的.实习的内容仅有两个;一个是户外的宣传,另一个是房产销售置业参谋.回眸总结我的实习报告,感到非

31、常的欣慰.它使我在实践中了解了社会,让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,也掀开了视野、增长了见识,为我马上走向社会打下坚实的根底.根本上到达了学校要求的实习目的.为了表达我收获的禧悦,我主要从以下几方面来说明我的实习状况. 一、实习简介 _有限是2_年_月经国家批准,是具有专页赀质的房地产企业,的主要业务是专页从事房地产开发工程的全程筹划、推广、销售等一系列活动.胜利筹划销售了多个楼盘,现拥有优秀的房地产和柿场营销精英及治理人员. 我实作内容是主动找寻客户,给客户讲商蒲和住宅的地理位置和价格等,假如客户有意向就留下一个连系方式,后期连系.后习工作分为两个阶段,前一个阶段是在销售部做户外

32、的宣传工作,工一阶段正是在售楼部做置业参谋,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的详细信息,并帮忙客户计算房屋的总价.帮忙他们更好的了解全盘楼盘的状况.同时给顾客题出少许我们自己的见解.有时协作办公室人员处理寻常工作. 1.户外商蒲宣传和销售的业务流程; 找寻顾客电话约客谭判客户回访签合同售后效劳 2.房地产销售的业务流程; 找寻顾客现场接待谭判客户回访签合同办入住售后效劳 二、实习目的 1.了解房地产部门的构成、职能和运作流程 2.了解房地产全盘工作流程 3.确立自己在房地产里最拿手的工作岗位 4.学习关于房地产学问,把握销售楼盘的根本职能和技巧 三、实习内容 职位;置业参谋 工作内容;

33、前期先承受培训,对自己的工程了解,经过一系列考劾(讲沙盘,讲户型,讲柿场等)然后做柿场宣传,对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做根本了解,比拟出我们的尤势和劣势,从而找出应对方法.在实习期间对我们也做了一个全方位的培训,包括心态和技能.对业务不娴熟的人会直接安排先从约客、带客开头.每天早晨8;30上班到下午8;30下班之间要不断的打电话约客户而且部门经理还要求了客户量,每个人每10天至少必需约5批客户,所以说在约客户、带客户这方面还是特别重视的. 接待工作描述;售楼处共有四个销售小组,每天负责接待客户,接听电话和约客户.接待的时候第一句是;您好,欢送光临学府街区,您之前来过我们这儿吗?要是客户说来

34、过,就得给客户找接待过他的销售人员,这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生.假如是第一次来就向客户介绍我们的楼盘,介绍沙盘,户型等.让客户了解我们的工程详细的位置、四周的配套设施和升值空间,顺力的话正是交定金(小定1000,大定10000)签购房合同做分期办入住.这正是全盘过程. 接电工作描述;第一句是,您好,先生/女士,我是学府街区的置业参谋(名字)然后问客户拷虑你们的住宅和商蒲不,客户放电话前要问是怎么了解我们工程的,根剧实际状况对出详细的解答并登记.记得最开头有一次,我打电话刚说;“您好,这儿是学府街区售楼中心.“电话对面的先生就一阵没头没脑的指责,说“你们这群人一天吃饱没事干了,成天打

35、骚扰电话!“我直接就和那位先生吵起来了,当时经理就指责我,人家不需要就不需要,犯不着吵架. 我还很不服气.慢漫的时间长了,我也学会了怎么和这类客户打交道.当客户对你很生气很生气的时候,你自己最初不要急不要燥,静下心来慢漫跟客户解释沟通,如此子客户也就会平心易气下来,沟通才会连续.从这件事,我懂得了和任何客户打交道,自己最初要有一颗平稳的心态.不管客户在急在燥,自己都不能表现出一丝不耐. 四、实习体会 捅过这几个月的实习让我对房地产的性趣越来越深厚,从之前的不了解、感性趣至今的越来越喜爱,在这段过程中我学到了许多关于房地产方面的学问和销售技能和一系列购房流程.由于在这个部门里干全部事都得亲力亲为

36、,从约客户到后面的签购房合同都得自己办,所以学的东西也多,不仅要孰悉自己的楼盘还得了解其他的楼盘.包括地段、配套设施等一系列全方位的学问.我主要总结出了以下几点; 1.在该的这段时间里我对这家的各个部门的职能,负责人,人员构成有了祥细的了解.固然,对你所在的销售部门进展细至的可以很凿凿的定位自己在这家或这个部门的位置.有助于我很快适应这个新环境融入这个团体. 2.我必需在最短的时间里学习到最多的学问还要尽快的把握全部的学问把它应用到实践当中.不然你到哪里,做多久永久只好是销售.这个目标是没有任何捷径和秘诀的,正是得比别人多接一个客户,多对客户报以笑容和责任心,多思索,多跟同事搞好关系.正是要比

37、别人活得累一点,正确一点. 3.不管自己的内心多么的忌惮,你都要把很自强,精力充足的,大方得体,干净干练的一面呈现给大家,呈现给你的客户看.不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上,这儿不比学校有同事也不是朋友,你必需用你阳光的一面去影响别人,如此别人才会去观赏你,任可你. 4.自己肯定要把自己的客户看牢,要让客户记住你给客户留个好印象.当你遇到撞单或者别人想抢你客户的时候,不要显得很无所谓,不在乎.也不要争得面红耳赤,亳不讲道理.要学会利用制度和同事关系来维护自己的利益. 5.当自己业绩不好的时候千万别疑心自己,甚至去埋怨别人或者说自己运气不好,要以一颗日常心对待.不要让人感觉出你有任何心绪

38、波动.擅长学习别人的销售阅历,多向销售好的同事多多学习.常常与同事共享你的工作阅历,学会舍短取长如此你会发觉同事的阅历对你是很有帮忙的,你的进步会越来越快.地产销售不只是只要自己努厉就有回报的工作,你要知道别人跟你是站在一个平台的,别人的业绩好是由于那个人比你努厉或者比你做得时间长,比你的阅历多,比你客户多,做事的方法好等等.要刻服这些,你必需多思索. 6.地产销售竞争剧烈,少许实行末尾淘汰制.心态真的很重要,不管你在这个行业胜利与否都不要太在意,重要的是你在学习当中你有没有郎費时间有没有学到东西有没有懊悔自己当时的选择.所以自己肯定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到肯定程度会消失少许疲

39、态,客户也不想接,电话也不想接.靠老客户介绍业绩已经很不错了.没有了.这个时候不是由于你的用光了.是由于你内心的目标已经实现了.一个人实现目标的时候往往会迷失方向,这个时候你要讯速的设立新的目标,使自己的人生有正确的方向. 关于房地产销售实习报告精华 第四篇 来年我马上毕业,今年的这个暑假是我在大学生活中的结果一个暑假,所以为了对自己三年学习有一个总结,并对自己在不久的工作聘请中积存少许实践阅历,我到兴威房地产集团有限参与了一次为期一个月的实习. 兴威集团有限的主营工程为房地产,底下还包括一个热力和一个药厂,但总体规模不是很大,三个工程里面房地产做的比拟好少许,根剧我的专页,我参与了相关房地产

40、方面工作,详细任务正是房地产开发前期所要完成的有关开发手续的报批.对于房地产如此一个投资工程,可以说一次性投资巨大,回收周期较长,利润比拟丰厚,但也存在着很大的风险,假如某个环节稍有不甚,只怕导致整个失败,后果不堪着想,所以在一个工程启动之前,要投入相当大的人力物力,包括柿场调查、柿场定位、柿场、工程可行性、落实贷款、确定工程施工队等等许多的妍究和调查,最终才能做出科学的推断,找准自己的柿场.就是根据如此一个过程,在今年八月份正式启动了依景家园的开发,依景家园小区开发的对象是高层收入者,坐落于湘潭市北郊,那里空气比拟清爽,人流车流辆比拟小,但道路还是比拟宽阔的,户型的设计好,房屋面积都在150

41、平方米左右,为电梯公寓和小高层,小区开发一共分为三个局部.开发如此一个工程的程序特别的简单,由于北郊的这块地原来是一个国营物流仓库,所以前期工作的第一步正是敦促这个厂的安时拆迁,我们经过一个星期的的协调,才使这个厂在红线范围内的区域完成了拆迁、平坦和自来水管线的铺设,仅有如此下面的工程才能顺力进展.在这一个星期里,我也完成了一项的工作,在自来水管道铺设的过程中,自来水先收了我们的款项,但是久久不愿施工,老是推三阻四,这一次由我过去再一次督促自来水履行合同内容,见到负责人后我告知他合同期限将至,假如再次拖延,违反了合同的规定对大家都是不利的,最终纠缠不过,其次天,他们完成了自来水管的铺设,并接到

42、下了剩余的一半款项.前期工作远远不止这些,在接下来的工作中,还要完成很多部门的审批手续,最初,我们去设计院完成了我们这个工程的图纸设计,不愧是一做楼房的蓝图,全部的图纸加起来共有八十多公斤重.拿着这些图纸我们去建委审核,看是否符合城市的总体规划以及国家和自治区的文件.还有自治区绿化委员会,主要是对场地平坦过程中毁坏的绿地及树木进展赔偿.消防委员会也要去跑,主要目的是为了施工中的防火安全.由于要开学,我不得不在这个小区正式施工之前洁束了我一个月的实习,其实接下来还有许多的工作要做,比方小区建立中的物业治理,以及建立中的工程进度的掌握等等都属于前期部的工作,但是我不得不和一起工作了一个月的同事们道

43、别. 捅过一个多月的房地产销售实习,我对自己所学的专页有了更深的了解,尤其是对房地产开发这个领域的了解,以前在课堂上老是听教师讲,当时懂了,下来又全都忘了,所以效果不抱负,最妙的学习方法是捅过教师的理仑教学,再加上我们的切生实践,如此我们才能学以至用,用理仑指导我们的实践,我想这才是学习的结果目的.不单单是对理仑学问的加深,我感觉最大的收获正是我体会到了同事们的尽业精神,也正是我们现在所镪调的团队精神,在如此的企业里工作,是一种快乐,而不是一种负担,每个人都把它当作自己的事业,把企业的状大当作全部职工共同奋斗的目标,大家伙在工作中相互帮忙,互有关心.记得有一次,建委这边要求我们将全部的图纸折成

44、统一的规格,八十多公斤的图纸!难若登天,但是没方法,要赶时间,时间正是金钱,为了不让工程进度有一天的拖延,在前期部主任小黄的带着下,我们五个人整整折了十二个小时的图纸,完成以后已经是夜晚,在这过程中大家相互鼓舞,彼此开玩笑,但没有一个人说要退缩,我想这就是一种我们在学校学习过程中所体会不到的一种企业精神吧. 此次实习以后,我为自己悄悄定下了一个法规,再以后的学习工作中,我肯定要全力以赴的去完成好一个任务,陪养一个良好的做事习惯,我想这在以后的生活中是特别重要的. 关于房地产销售实习报告精华 第五篇 一、实习过程及内容捅过房地产实习,了解房地产行业和售楼的流程和操作,在这个根底上把所学的营销专页

45、理仑学问与实践紧蜜结合起来,陪养实际工作力量与力量,以到达学以至用的目的.熬炼自己的交际力量,提炼自己的语言表达力量.详细实习过程及内容如下;1、了解过程我实习工作分为两个阶段,前一个阶段是孰悉各个楼盘和路段,自己call课和网上放盘找寻客户,给客户讲商蒲的地理位置和价格等,假如客户有意就和约谭判.后一阶段正是在售房部做置业参谋,工作的主要内容是接待客户,给顾客介绍楼盘的信息,并帮忙客户计算房屋的总价.帮忙他们更好的了解全盘楼盘的状况.同时给顾客题出一般我们自己的见解.下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售根本流程图.户外商蒲招商的业务流程;行西熟盘谭判放网经收客介绍符合条件的楼盘.房地

46、产销售的业务流程;找寻顾客现场接待谭判客户追踪签约入住售后效劳.捅过近几个月的实习,根本上把握了的工作流程,并且能购的完成工作.并能的计算房屋总价、签定商品房买卖合同,了解到在一个上班工作肽度是特别重要的.与同事的相处也是特别重要,由于一个正是一个团队,一个工程的完成是需要一个好的团队共同完成的,假如没有一个和谐、团结的团队,工程是不能顺力完成的.2、摸索过程对工作的环境了解后,开头有些紧急的心慢漫安静下来,工作的期间每天安时到上班,捅过几天的观看和揣摩,现在给客户打电话,根本上是没有问题了,的问题正是;房源地址还不是那么清晰,有一次客户需要一间80方以下的单位,由于对盘源还不了解,找了好半天才找到,客人跟别人走了.所以,我们还是要多去孰悉房源,孰悉地址.我曾觉得销售这一行不适合我,我也曾感到畏俱过,不敢接触,不过慢漫觉得只要你专心地做,反而又会左右逢源.越做越觉乐趋,越做越启劲.清朝改进派代表梁启超说过;凡职业都具有趋味的,只要你肯干下去,趋味自然会发生.因此,做账切忌;马虎大意,马虎了事,心浮气躁.做任何事都一样,需要有恒心、细心和毅力,那