关于毕业生实习总结汇总6篇.docx

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1、 关于毕业生实习总结汇总6篇 市场营销专业本科毕业生实习状况总结由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，200#届本科毕业生实习进展得很顺当，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习规划，使实习治理得到了标准，实习教学质量得到了提高，并得出一些建立性的建议。 一、实习根本状况 1.实习时间200#年3月22日200#年5月9日，共七周。 2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。详细实习地点详见附件一，200#届本科毕业生实习状况统计表。 3.实习内容 实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别 4

2、.实习人数 （1）实习学生。XX届三个毕业班的131名学生全部参与了实习。 （2）实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参与了实习指导工作。 5.实习形式 依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位承受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。依据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参与

3、毕业设计。 6.实习成果数据统计 （1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。 （2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。 （3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三局部。一是对学生在实习过程中的表现、力量、纪律状况和根底学问把握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改良意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。 二、实习表现与效果

4、 到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的熟悉和客观的评价。本次实习实行分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位掩盖面很广，企业总体水平也比拟高。实习收获主要表达在两方面。 1.工作力量。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政治理、财务治理、生产运作治理、人力资源治理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反应状况说明，我们的学生具有较强的适应力量，具备了肯定的组织力量和沟通力量，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜

5、任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和进展做出了奉献。 2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力吸取实践学问。同学们仔细的工作态度、较强的工作力量和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的全都好评。 3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二

6、是提高了实际工作力量，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积存了素材和资料。 毕业生实习总结 篇2 一、培训 1.公司简洁了解 我公司成立于1998年，是集钢材贸易、销售及售后加工于一体的综合性企业。目前主要无锡分公司、沈阳分公司，太原分公司、佛山分公司和沈阳加工厂。主要经营太原钢铁集团的不锈钢和硅钢，年销售11亿元。 2.产品学问培训 (1)不锈钢：主要学习和了解不锈钢的简介分类、历史、作用、牌号的分组、不锈钢为什么耐腐蚀、最只要的优点、修理、清理、典型的用途、外表的状态、表示的方法、物理性能以及其进展的前景。 (2)硅钢： 主

7、要学习的学问是硅钢的的简介、分类、牌号表示、主要的用途、取向硅钢和无取向硅钢的区分，冷轧和热轧硅钢的区分，高磁感冷轧取向硅钢片的主要特点等等。 3.市场分析培训(以无取向硅钢为例简洁阐述一下过程)： (1)上游市场：生产硅钢的厂家有武汉钢铁集团公司、上海宝钢集团公司、鞍山钢铁集团公司，太原钢铁集团公司，马钢(集团)控股有限公司等。 (2)贸易商市场(我们的竞争对手)：现在的市场贸易商为数较多，再加上产能过剩，所以竞争特别剧烈，利润较低。 (3)下游市场：我们的主要销售对象是电机厂、水轮机厂、冲片厂、铁芯厂、变压器厂等等。受经融危机的影响，国内电机出口有肯定的下降，因此销售难度加大。 4.开发客

8、户培训 (1)公司销售模式：我公司实行的是市场和终端双管齐下的模式，即销售给贸易商和终端上各占50%。贸易商：只要价格适宜、质量能保证就行，回款速度快，中间障碍少，但是随机性大，不能保证定量;终端商：开发难度大，开发投入多，有时回款比拟慢，但是一旦合作，其忠诚度高，能保证定量。 (2)目标客户：硅钢主要是用来把动能转化为电能或把电能转化为动能的重要材料，因此，我们的目标客户是电机制造厂、发电机制造厂、水轮机设备制造厂、汽轮机厂、变压器制造厂、冲片厂、铁芯厂、电器厂、电气厂等等。 (3)开发客户的流程：主要从网上找相关的公司，了解其具体的状况;用电话或取得联系，找到相关选购负责人;对有意向的客户

9、进展跟踪，比方，发我们公司的简介，有规律的时常联系，加强选购负责人对我公司的记忆，一段时间跟踪后，就进展上门访问，尽量促成成交。 二、销售 在经过总公司一个月的培训后，公司安排我到无锡分公司做业务员，主要负责硅钢销售，钢材市场是一个比拟难把握的市场，刚到无锡，主要是帮忙经理和老业务员做一些帮助工作，自己从中学一些东西，每天早上8点上班，和其他的贸易商电话或联系，询问一下今日价格走势，然后总结性的汇报给经理，在9点的时候，经理制定出今日的价格，然后帮经理发传真、接电话、去仓库去提货等等，下午自己就可以在网上找相关的客户，了解市场状况，熟识业务实际的操作。 1.资料的收集： (2)贸易商信息：每天

10、和同行即贸易商进展沟通，在传播我们信息的同时，了解其他贸易商主要有什么牌号的现货，哪一家的价格比拟低，那一家的效劳质量比拟好，他们的业务员是谁等等。 (3)市场和钢厂信息：市场的价格，什么因素在影响市场价格的变化，国家出台了什么政策，铁矿石、焦煤等的价格，钢厂规划产量，钢厂的定价等等信息。 2.电话营销 (1)打电话的目的：问对方公司选购负责人的电话，让对方知道我们公司的名称、主营牌号以及联系方式，了解对方需要什么牌号、什么材质，详细的用量、选购的方式时间等等。 (2)打电话的一些留意事项和小技巧：打电话肯定要声音嘹亮，不卑不亢，语速不宜过快;刚开头的几句话，不宜直接问对方选购负责人电话，最好

11、给对方一种错觉，感觉你是他们顾客，这样就可以多聊几句，多聊几句后，再问选购负责人的电话拒绝的可能性大大降低，但不要哄骗对方，当对方问是实话实说;在谈话中留意营造欢乐气氛，常话说：伸手不打笑脸人嘛，恰当的赞美对方或从生活等一些话题入手，把握他的兴趣，然后有针对性的找话题。 (3)发传真：主要是早上打电话，然后下午给有意向的用户发一份传真，发我们公司的简介、联系方式和产品报价，加强客户对我公司的印象。 3.出差访问 规划经过打电话、发传真和屡次电话跟踪后，挑出一局部意向客户，然后申请出差去他们厂里去访问，由于只有见面才能给对方信任感。主要带公司具体的资料，去建立初步的合作关系。 4.成交状况：客户

12、需要我们的产品，我们用传真机传质量保真书给客户，确定产品的性能符合生产的详细要求;和客户商议价格以及效劳的相关内容;假如达成口头全都，有我们定具体的合同，盖公章后用传真传给对方，对方同意合同后盖公章回传合同，这时合同生效;当对方的资金进入我们指定的账户后，我们出一个提货单给仓库，这样对方就可以从仓库里提货。 5.学习状况：公司为提高员工的业务力量和思想意识，特地为我们开设360企业培训学习，没天抽特地的时间学习一篇文章，没半个月考核一次，这不仅增长了学问，开拓了视野，更激发了我们学习的热忱。 三、总结 四个多月的时间过去了，尤其在无锡的这三个月感受颇深，让我学到了许多学校里学不到的东西，学会了

13、我怎样去与顾客接处，让我熟悉到，生活中的许多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。 1.做事情肯定要细心，遇到任何事情都不要惊慌： 刚进入社会的我，还有毛躁的毛病，有时做事不够细心，但有时事情往往坏在那些不经意的小事上。 2.要学习与人沟通和处理事情的应变力量： 这一点我觉得特别的重要，由于不会与人沟通，往往就错过了信息的来源，有时候客户信息就来自于一两句话的谈天上。 3.肯定要以诚待人 这一点是我们做任何事的起点，也是标尺，不管什么生意，说白了都是人和人在打交道，因此诚恳将是人生的财宝，将是你建立人脉的支持。 毕业生实习总结 篇3 我于20xx年12月10日通过

14、聘请到公司工程治理部上班。从工程施工单位到工程建立单位,虽然我的工作岗位和角色发生了很大变化,而且对浙江省建筑工程预算定额也是初次接触,但在领导的关怀和同事的帮忙下,靠着自己的专业根底和工作阅历,加上刻苦钻研和学习,很快适应了工作环境,并取得了较好成绩。现将工作状况简要总结如下: 一、个人状况简介 20xx年9月20xx年7月,在湖南城建高等专科学校房地系就读工程造价专业; 20xx年10月,参与并通过了全国造价工程师执业资格考试。 二、主要工作表现及成绩 1、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始,我仔细学习了维科纲要、房产板块员工日常行为标准、根本治理制度、岗位职能说明书等各项规章制度,并将其

15、牢记于心,时刻提示自己要严格遵守公司的各项规章制度,维护公司形象。如坚持每天上班提早到公司,清扫办公室卫生,为同事制造一个洁净的工作环境。 2、仔细学习浙江省概预算编制资料。虽然概预算编制的原理一样,但是浙江省建筑安装工程定额与我以前接触较多的大路、铁路工程定额有很大差异。因此,我首先对浙江省概预算编制资料进展了仔细系统的学习,并坚持边工作边学习,很快就把握了其中的要领,已能独立完成领导交给的任务;与此同时,我还利用业余时间学会了使用“神机妙算软件”编制预算和“鲁班软件”抽算钢筋,工作效率得到极大提高。在今后的工作中,我将不断的摸索和钻研,把工作做得更加精细、完善。 3、维科精华集团股份有限公

16、司敦煌分公司卷绕车间及临时工程决算审核工作进展顺当。卷绕车间及临时工程虽然完工已久,但是有关竣工资料却很不完整,这给决算审核工作带来了很大的困难。我接手这项工作后,一方面积极要求施工单位完善竣工资料,另一方面利用手中现有的资料计算工程数量,核对各项数据。为精确把握工程状况,保证计算的精确性,我还特意到现场认真查看。经过我的努力,目前这项工作已取得了较快的进展,工程决算审核所需的大局部资料已收集齐全,卷绕车间的预算已同施工单位核对完毕。 4、积极着手华严街5号地块商住楼土建审核工作。从领导安排我负责该工程土建预算审核工作之后,我抓紧时间熟识施工图纸及相关资料,并屡次到施工现场了解状况,使自己在最

17、短的时间内把握工程的静态和动态状况。为更好地维护公司利益,在决算时取得主动权,我把工程量计算工作提前到了现阶段。经过一段时间紧急有序的工作,目前已完成了地下室局部工程量的计算。此外,我还仔细完成了20xx年12月、20xx年1月两个月的进度支付预算以及前期发生的工程联系单的审核,其中04年12月核减预算46.1321万元,05年1月核减16.3723万元,得到了部门领导的确定。 5、其他方面: 积极向领导提出合理化建议,如本钱掌握、资料治理方面; 与同事积极探讨造价掌握、合同治理、资料治理等内容。通过争论既增进了同事间的友情,又提高了自身的业务力量; 主动与同事沟通,热忱帮忙他人;积极参与公司

18、组织的各项活动,如参与党员学习、新春联欢演出。 三、努力的方向 1、充分利用通过全国造价工程师执业资格考试的优势及以往的工作阅历,积极主动接触各种相关业务,提高自身的实际操作力量,为公司的品牌建立作出自己应有的奉献; 2、积极参与自学本科考试,钻研专业技术,提高业务力量和专业水准; 3、发挥党员的榜样带头作用,争领先进。 总之,三个月来,我虽然取得了一点成绩,但离领导的要求尚有肯定差距。今后,我将进一步加强学习,扎实工作,充分发挥个人所长,为公司再创佳绩作出应有的奉献。 毕业生实习总结 篇4 时间似流水，刺眼间，两个星期的金工实习就完毕了。回忆两个星期来的点点滴滴，虽然难免有些疲乏，但也学到许

19、多许多的东西。我们不仅可以在实习中学习新学问，还可以在实习中将旧学问详细化，形象化，从而加深了对其的进一步理解和记忆，除此之外，我们还可以从工人师傅那里学到课本中学不到的学问。或许，实习是在对我们进展考验，但我想它更多的是在教育我们，培育我们，教育我们如何去操纵机器进展机械加工，教育我们很多重要的操作要领和技能，培育我们严谨的态度，良好的习惯和精神投入到今后的”学习中去，为了把自己培育成栋梁之材而作积极的预备，还要培育我们的急躁等。 回忆起刚刚实习时，那是五一前一周的星期一，我从宿舍集合地点工业培训中心，始终都不知道金工实习的真实状况，心里面有一点的茫然和紧急，以前只看到过一些师兄师姐们疲乏的

20、身影，实习真的很累吗，我心想着。拿到实习证后，我们就正式开头了金工实习的第一课安全教育。 安全教育之后，我所在组的第一个工种是铣工，铣工在旧楼进展，来到车间后，师傅就开头讲解我们工作的器械以及留意事项。看着这些铣床，比拟陈旧的样子，奇怪心促使我们留意了一下它们的生产日期，是1984年的，跟我一样年纪。师傅比拟具体的说明白我们需要的东西，并给我们做了示范。师傅还要我们在留意安全之下不要对机器有畏惧感，不然也不会做好的。之后我们便开头了各自的工作。今日我们的任务是要把圆柱体铣成长方体，两个同学一组。虽然看过师傅的演示，但心中难免有些紧急，开头我们还是非常当心地去熟识机器，一会儿工夫，我们似乎对这机

21、器比拟熟识了，我们也比拟放得开手来，铣刀一遍一遍得在工件上走过，第一个面眼看就要好了，看看旁边的同学，好快啊，他已经快弄好其次个面了，结果一问才知道，原来他把铣刀一次就步进了2个mm，我只进了1个mm，其次个面时，我们组也一次进2个mm，可能是由余我们这台机器不怎么好，进刀时发出很大声音，这时，师傅过来了，他看了看，问我们进了几个mm，我们非常当心地告知了他，他很严厉地批判了我们，这样是很简单破坏机器的，之后我们便渐渐来加工，反正也不急，一天才加工这个东西，中午下班时，我们组已经加工完了三个面，其实也还算挺快的。 中午吃过饭，我们又来连续加工，一开头也没什么，在加工第四周时，我们的机器又发出了

22、烦人的噪音，师傅又过来了，怎么回事，我们并没有违规操作啊。 原来我们的机器消失故障了，没方法，我们只有换机器，又得重新安装工件，挺麻烦的。 在其次台机上，本以为很顺当，可事与愿违，又消失新的状况了，这次没刚刚那么严峻，只是铣刀走得不直，所以每个面要铣三次，原来只要铣两次的，这下要花我们更多的时间了，这倒不说，那个铣刀也不行，铣出来的平面不平，我们后来只好把它给磨平了，啊！最终完了，其它同学早就好了，我们把工件交上时，师傅牵强给了及格，真是出师不力啊。我们搞好清洁工作便下班了，第一天还真是印象深刻啊。 其次天我们进展的是PLC，起初不知是干什么的，后来了解到，原来是数控技术，教师给我们讲了很多关

23、于PLC的学问。让我们进一步了解了PLC，PLC是一种数字去处的电子系统，它无机械触点，所以寿命长，它还有其它很多的优点， 如体积小，重量轻，使用敏捷便利等，PLC是通过用指令编制程序来进展掌握的，当掌握规律需要转变时不必要换PLC，只需修改PLC中存储器内的用户程序。近年来PLC本钱下降功能增加，在工业兴旺的国家里几乎需要掌握系统的地方就有PLC存在。PLC的应用大体可以概括为以下几方面。 1，开关量规律掌握。 2，运动掌握。 3，循环过程掌握。 4，数据处理。 5，通信功能。 PLC实质上是一种用于工业掌握的专用计算机系统，因此它也是硬件和软件两大局部组成的硬件包括CPU，存储器，接口电路

24、，软件为软件和用户程序。PLC在其软件的治理下循环执行用户程序，称为扫描。循环一次称为一个扫描周期。通常PLC的一个扫描周期为几十几百毫秒，此数值与PLC的扫描速度和用户程序的长度有关。 随后教师给我们演示了一下，让我们有更深一步的了解。 接下来是我们自己来设计程序，掌握电路，花了好几小时，我们最终把一个不怎么像样的程序交了上去，也算是完成了任务。的确，我们需要学习的东西太多了啊。 接下来是数车，师傅给我们讲解了数车的原理，这次我们实习的数车是半自动的，是由一般车床改造而成的，是我们学校较古老的一代机器。师傅细细给我们讲了数车的原理，构造以及一些根本的操作。接下来由我们自己来练习，每个同学都要

25、自己独立完成，我们还练习了如何调整刀具。下行我们还进展了程序设计。第四个工种是数铣，这跟铣工有什么不同呢，我有些奇怪，数铣就是先用电脑，用相关的软件把程序做好，然后再联接机器，再用石蜡做模型，我们先在电脑室用电脑做了很多的模型，固然，其中要设置很多的选项，说真的，的确还比拟简单。做好后，我们在电脑上试运行了一下，似乎没问题了，于是请教师来检查一下，还是漏洞百出啊，在教师的指导下，我们作品最终完工了，于是便去做模型了，只惋惜做了一半就下班了，我的作品还没完呢，怎么办呢，没方法。只要知道如何做就行了。我们满足得走了。五一节前最终一个工种是线切割，看着以前其它同学做好的模型，真是很艳羡，自己也想做个

26、像样的东西出来。左思右想啊，试了很多，最终选了个比拟简洁的做了设计。 五一节后，我们又进展了注塑，电焊，板金，铸造和钳工，其中印象比拟深的是钳工，那是我们金工实习中最辛苦的一个工种，开头以为不就只是“手持工具对金属进展切削加工的方法，其根本的操作只有划线，锯削，錾削等等。”听来似乎很简洁，不就这么几个吗，我还以为一下子就可以做出来了，真的是这样吗？事实并没有想象的那么好，我就不说其它的，就锯削吧，你或许要说这不就是用那个什么什么的锯削工具把你要锯的零件锯开不就行了吗，你说得没有错，但是也是错了，锯开是没有错，但是怎么样去锯呢？这个就要技巧了，要是你不知道怎么去锯就去乱锯的话，那么我可以说你做出

27、来的确定不是合格的产品了。为什么这样说呢？首先，你要是不知道怎么样上锯条的话或是你的锯条没有上好的话，你在锯的时候就会左右摇摆，还有，锯休是有锯齿的，要是你不知道它的锯齿的方向，要是在上的时候反了，那么你是肯定锯不好的。还有就是要有起锯的方法，那个也是有两种：一种是从工件远离自己的一端起锯，称为远锯，另一种是从工作靠近操身体的一端锯，你为近锯。还有起锯的角度不要超过15度，为了要起锯的位置精确和平稳，起锯时可用左手大拇指拦住锯条的方法来定位。还有就是锯削时的速度和长度，这个可要经过实践以后才能知道的，你要是不做，只是想是永久也不会知道的。 你就是知道了怎么样去锯，你也不肯定是能锯好的，由于你面

28、前的材料是铁，你想一想你要把铁条锯断是很简洁的事吗？所以这里还要熬炼你的急躁，你要是没有急躁，那么我可以对你说，你是肯定做不好的，不信到时你试一下就知道了的。 短短的两个星期时间，我们在实习工厂里充实地度过了，我们学习的学问虽然不是许多，但通过这次让我们明白了我们需要实践学习和把握的技能还许多，假如我们不常常参与这方面的实习，我们这些大学生将来唯恐只能是“纸上谈兵”。社会需要人才，社会需要的是有力量的人才，我们新世纪的大学生只有多有加实践，才能保证在将来的社会竞争中有自己的位置，真的许多谢这次金工实习，虽然有些辛苦，但假如能再来一次的话，我也还是非常愿意参与的。 毕业生实习总结 篇5 一、前言

29、 成都中佰泰投资治理有限公司位于成都市锦江区芷泉街时代8号五星级写字楼，是安徽之金贵金属交易中心首批综合类会员（会员编号：103号），同时 也是安徽之金贵金属交易中心首批会员。公司业务范围有：9995银锭、9999银条等贵金属的现货交易以及贵金属现货电子交易、贵金属投资询问效劳,黄金、白银制品的批发、零售与回购。 公司依托安徽之金贵金属交易中心贵金属电子交易平台，和完善的客户资金银行第三方存管双向交易（农业银行、建立银行）、国际国内价格接轨、全天22小时T+0交易等优势，是目前国内最具优势的贵金属现货及现货电子交易平台，公司秉承“公开、公正、公正”的原则,以品牌建立为核心，以专业化效劳为方向，

30、以客户利益和资产增值为目标，通过强大的经济实力、国际化的治理团队、标准化的效劳体系，我们为客户在贵金属现货以及贵金属现货电子交易时供应更加专业、安全、快捷的综合效劳，为投资者供应安全、快捷、高效的投资渠道。 公司为客户供应专业、快捷、高效的效劳，结合公司多年国际金融行业背景与丰富的运营治理阅历，运用公司雄厚的资本实力，通过国际先进的资金治理阅历和专业的风险掌握力量，整合专业化治理团队、人性化的效劳体系，为客户供应国内一流的贵金属购、销、投资、询问等效劳，为客户制造价值，为合作伙伴供应事业胜利的基石，为员工供应事业胜利阶梯，共同成长、共同进展。 公司的使命是我们不但是行业的开拓者，我们也是行业的

31、引领者，齐心协力、与时锋利、携手并进是我们的口号，创新进展、品牌致胜是我们的宗旨，以人为本、团结协作、勇于创新、诚信共赢是我们的精神，以人为本、团结协作、勇于创新、诚信共赢，信用至上、公正交易更是我们的策略跟经营理念。 20xx年12月11日至20xx年01月25日为期一个多月的时间，我在该公司行政部办公室文员岗位实习。实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。由于任何学问源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。现在马上面临毕业，实习对我们更加重要起来。刚完毕的这段实习时间可以说是我大学三年来最辛苦也是最充实的一段时间。辛苦

32、是由于刚踏上工作岗位，有许多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的学问和技能，更提高了自己各方面的素养。同时实习也给了我肯定的工作阅历。为将来谋求一份好职业打下了根底。现将这些日子在工作中取得的成绩和缺乏做个总结。 二、工作内容 在这一个多月中，我的主要工作内容是帮助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。在这一过程中，我采纳了看、问、学等方式，初步了解了公司办公室文员的详细业 务学问，拓展了所学的专业学问。首先总结一下我的全部详细工作内容： 1、接应聘者来电，给应聘者进展简洁初试，通过者送往部门经理处进展复试； 2、开试用单通知复试通过者进展3天的岗前试用，并

33、做好登记； 3、帮助做好新员工入职培训、阶段性培训等培训工作； 4、送文件至各级领导，签收文件； 5、整理及保管补卡条、请假条；整理员工档案，以备随时出档和归档； 6、复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等； 7、帮助办理新进人员入职手续，员工调职、离职手续； 8、手工治理人员月考勤，并将考勤明细送至各部门核对签字； 9、处理各项客户售后问题，解决客户在操作软件时消失的问题并记录下来； 10、学习公司软件操作和云建站系统； 11、电话回访老客户，询问软件使用当中消失的问题； 12、记录销售人员的销售成果和一天的工作规划； 13、员工工资的预算工作，工资条的发放； 14、领导安排的其他工作。

34、三、收获及体会 这一个多月的实习是为将来就业而铺垫的，在这段实习期间，主要是从学校到社会这个环境的转变，教师或许变成了老板，而同学刚变成同事，相处之道也随之完全不同。在这巨大的转变中，我产生过彷徨，迷茫，从而无法立刻适应新的环境。但是我努力告知自己，为了以后的美妙生活，不管是看不惯企业之间残酷的竞争，还是无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语，这些都是我必需要经受的生活。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。三个多月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问，这些对我们的人生都是非常重要的。回想起自己的这一个多月的工作经受，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。 1

35、、自学力量，提高工作水平 “在大学里学的不只是学问，还有一种叫做自学力量”。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问虽然排列齐全，但平常我们只是草率应付考试，所以对于根本的操作我还是感到无从下手。“书到用时方恨少”这句话用来形容现在的我真的非常恰当。名义上我是担当文员，平常工作都是做些琐碎的工作，打印、复印文件，有时会为领导打报告或者演讲稿等等。假如现在仅仅用所学的学问要完成一份演讲 稿或是一份文件或许我还做不到，由于有很多文件的格式我还不清晰怎么运用，打印出来符合标准。所以，我必需在工作中勤于动手渐渐琢磨，不断学习不断积存。遇到不懂的地方，自己先想方设法

36、解决，实在不行可以虚心请教他人，然而没有自学力量的人迟早要被企业和社会所淘汰。 2、与同事相处，制造和谐工作环境 怎么说我还是一名实习生，有很多事情都不懂。古语有云：不耻下问。但在当今时代这好像已经没有可耻不行耻的说法了。踏上了社会，我们与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像教师、同学一样对你嘘寒问暖，可以帮忙你解决问题。环境往往会影响一个人的工作态度，一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的时机他们确定毫不迟疑的跳槽。他们心情低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人，但是间或为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问

37、，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境，心情好，大家工作快乐，有利于办公室的和谐工作。在电视上不止一次的看到职场的险恶，办公室里的是非，能做的就是“多工作，少闲谈”，而且在实习期间还曾与领导有交谈，所以不但要学会怎么与同事相处，更需要学会如何与领导交谈，慎重行事路才能走得更长远。 3、与客户沟通，提高自我沟通力量 公司是软件销售，一个软件要得到客户的认可，那必需要有足够成熟以及良好 的开发理念，软件主要是针对企业进销存三个方面，适用于食品、五金、百货、服装、箱包、汽配、灯具、化装品、建材、药材、电脑、图书等多种行业的批发商、零售商、商场超市、连锁店等及全部流通型中小企业和小型生产型企业。就成熟而

38、言，这款软件还是刚刚起步，目前还存在着许多的问题；而开发理念却是挺不错的，是国内首家提出的营销式进销存治理系统。其系统简洁直观，易学易用。在提高工作效率的同时，又降低了劳动本钱。 由于软件的不成熟，而在株洲市场也是刚刚站稳脚，是20xx年9月份入驻株洲市场的。在这几个月的时间，我遇到了很多的问题，但同时，也是这些问题让我成长了很多。由于公司的销售人员存在着肯定的技术水平，在安装过程中，与客户沟通消失了一些问题，导致客户提出退款的要求。这个使我明白了做销售在与客户沟通时，要清晰知道自己有什么，自己能给客户什么，还有客户需要什么，不要让客户带着我们走，而是要让客户跟着我们的思路走，这样就不会消失沟

39、通问题了。 刚踏入社会，我们犹如一张白纸，在学校学到的只是学问的冰山一角，在这学问的海洋里，我们还要不断探究，擅长观看。譬如有时上司要你为他复印或打印文件的时候可以留意 这份文书的格式，要自己琢磨怎么去写，行文是用什么词语书写，哪些比拟常用的等等。由于在工作上的文书写作不像在学校教师布置的作业，任凭完成就可以了。一份文书要求是非常严格的，详细要求用什么字体，什么字号等等。这些细小的细节不是靠同事们或者上司指导，而是要靠自己擅长言行观看，无微不致。最重要的还是切记严守纪律，保守机密。这个办公室是收发文件，处理文件和治理文件。在各种文件中，大局部具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员常常接近领导，

40、看一些重要文件，参与一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要留意内外有别，把握分寸，对什么应当说什么不应当说要心中有数。 四、总结 通过实习，加深了我对人事工作的理解，丰富了我的实际治理学问，使我对日常办公行政治理工作有了肯定的感性和理性熟悉。熟悉到要做好日常企业行政治理工作，既要注意治理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者严密相结合。在学校我学的是电子商务专业，修过客户关系治理、企业治理、办公自动化等课程，这些学校的理论课程在我们这里都得到了实践的应用。像如何接听电话，如何接待客人等都是客户关系治理学过的学问；人员聘请、培训、绩效考核等是企业治理学过的学问；做excel表格、w

41、ord文档文件等式办公自动化学过的学问。所以说学校所学的学问并不是像有些人说的拿到社会上根本用不上，而是要看你会不会用，学校学习的是理论，社会用到的是实践，只要学会把理论联系到实践中去，那在学校学的东西就不会白学。实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。 毕业实习是每个大学生必需拥有的一段经受，它使我在实践中了解社会，让我学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是盼望自己在工作中积存各方面的阅历，在今后的学习中更加努力地丰富自己的头脑，为自己以后走向社会打下坚实的根底。 毕业生实习总结 篇6 在公司这两个

42、多月了。慢慢的对业务熟识起来,和职场的同事们也能玩在一起了。由最初的生疏,到现在的熟识。固然,我并没有此觉得自己是“老油条”了,我还是需要不断地奔驰,给自己鼓气,距离职场里的高手,我还差许多,比起他们的勤奋,我少之又少。 记得主管这几天和我说：压力都是自己给的,别看我现在在职场里还不错,但是出去以后呢？人外有人,天外有天。要不断的给自己目标,才有力气去寻找。每次达成自己的目标,会有一种成就感。他也和我谈了谈将来的规划。他说的话,我都听进去了,我也想了许多,目前我先把自己该做的事情做好,我也会朝我所定的目标努力。 前几天和XX教师聊了聊,感觉大学时代真快,很思念那段日子。和现在的大学同学聊聊,根本都是感慨社会的苦逼。刚出来的大学生何尝不是这样呢？什么都没有,文凭也不怎么好,还能怎样,还是那句话,端正好心态,渐渐学会去平衡,这是我们最该做的。只要努力,无悔就好。