渠道分销经理岗位的具体职责.doc

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1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。渠道分销经理岗位的具体职责渠道分销经理需要根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程;并具有开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。下面是范文网小编整理的渠道分销经理岗位的具体职责。渠道分销经理岗位的具体职责1职责：1.负责责任区域内各项销售指标的达成;2.负责总代理品种和分销品种协议签订及完成进度跟进;3.负责承担所属区域的市场拓展和客情关系维护;4.负责在销售过程中收集、反馈和处理客户意见，价格行情，市场信息;5.负责承担所划分责任片区成熟畅销品

2、种、核心分销品种各类分销协议的签订;6.负责所属区域客户总代理品种及分销品种的库存管理、流向管理、价格维护等工作;7.负责对所属区域客户的销售人员进行产品知识培训、促销方案宣导、促销礼金兑付等工作;8.做好公司内部关联部门的日常沟通、活动宣传及整体业务的推进。任职资格：1.一年以上医药销售或快消行业销售经验;2.具备一定的医药市场分析及判断能力，拥有良好的客户服务意识;3.具有较强的沟通协调能力，表达能力强，工作抗压能力强;4.执行力强、团队合作能力强;渠道分销经理岗位的具体职责2职责：1、针对公司产品，开拓渠道商;2、 掌握竞争对手在市场上拓展情况信息，收集和总结维护客户的回馈意见，不断调整

3、大客户销售策略;3、 接洽、配合、谈判及授权合作;4、 带领团队完成部门销售目标;5、 参加各种展会和招商说明会，负责公司的市场策划方案落实执行;任职要求：1、大专以上学历，专业不限，有3年及以上同等岗位工作经验;2、具有敏锐的市场洞察力及分析判断能力， 优秀的沟通能力、商务谈判能力、呈现能力，开拓思维和创新意识;3、具有极强的责任感和敬业精神，承压能力强;4、具有较强的团队合作意识及客户服务意识，强烈的企业责任感;5、能适应偶尔出差。渠道分销经理岗位的具体职责3职责：1.开拓新分销商，进行分销商的招商、筛选、培养和维护;2.持续掌握分销商情况，监控并规范分销商行为，进行分销商考核;3.组织对

4、分销商的技术培训，提升分销商对产品、天猫规则、运营技巧，协助分销商策划市场活动;4.制定分销政策(日常、月度、季度、年度、共担、对赌等)5.对分销商业绩负责，能代领分销团队完成每月分销任务，整理并分析分销数据，及时做出调整部署6.完善及优化分销商制度与体系;任职要求：1.大专及以上学历，电子商务、市场营销相关专业优先。2.1年以上电商运营经验及2年以上分销渠道拓展及管理经验;3.了解天猫专卖店专营店、京东POP等平台销售逻辑。4.具有较强的沟通协调能力、商务拓展、商务谈判技巧及团队管理能力;渠道分销经理岗位的具体职责4职责：1. 根据渠道销售策略，进行经销商的开发与管理;2. 组织销售活动，完

5、成计划任务及各项考核指标;3. 负责向渠道客户传达公司政策及信息，维护并巩固其所辖渠道的合作关系;4. 制定有效的渠道激励考核，对所辖团队进行培训和进行日常工作管理;5. 提供渠道服务支持，协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作。任职资格：1、 有开发管理渠道客户经验，并能及时收集反馈竞争对手信息;2、 有汽车售后产品市场客户资源，如机油、轮胎，汽车养护产品市场开发者优先;3、 具备较强的沟通与谈判能力，有敏锐的市场嗅觉与市场分析能力;4、 熟练掌握办公软件，可以根据客户需求制定活动方案渠道分销经理岗位的具体职责5职责：1、 负责唯品会、京东、聚美等电商垂直/闪购平台渠道的入驻及管理

6、;2、 负责微博，微商，SNS等电商渠道的建立与管理。3、 与商品部/设计部/技术部/仓储物流部等配合，做好各渠道活动上线，活动推广的实施、维护、管理工作，积极推进品牌在各渠道的销售;4、 销售数据的审核，活动总结与数据分析;5、 与平台方建立良好的工作关系。Candidate Requirements1、大专以上学历，四年以上电商商务经验;2、熟悉电子商务网站结构及运作模式，对产品促销活动有相当的策划和组织能力;3、务实开放、执行力强，做事有思路有策略，喜欢挑战，热爱电子商务，愿意学习;4、具备很强的沟通能力及创造能力，出色的执行能力及市场分析、公关、沟通和商务谈判能力;5、有京东、天猫或者在其他任何平台上面有相应的渠道资源者优先考虑;6、熟悉母婴，时尚，美妆，家居行业，有电子商务网络分销经验者优先。4