公司内部销售培训资料.doc

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1、贩卖部培训资料一、根本观点1、房地产包含什么内容？咱们如今所说的房地产包含房产跟地产，一切，即地皮及地皮上的修建物跟附着物。房产可归公家但地皮属于国度跟个人一切，业主只要必定年期的运用权。因而，房产的一切业主购房后，所领有的是权及该房产所占用的地皮的运用权。2、房地产的特征弗成挪动性、无独有偶性、寿命持久性、数目无限性、用处多样性、互相妨碍性、一手限度性、价钱矮小性、难以变现性、保值增值性。3房地产的范例1)按开辟水平分别：生地：是指不存在都会根底设备的地皮，如荒地、农地。毛地：是指存在必定都会根底设备，但地上有待拆迁安顿的屋宇的地皮。熟地：存在完美的都会根底设备、地皮平坦、能直截了当在长进展

2、屋宇建立的地皮。在建工程：指地上修建物尚未建成、不存在运用前提的房地产、该房地产不必定正在建立，也能够复工了多年。现房：地上修建物已建成、可直截了当运用的房地产，能够是新的，也能够是旧的。2按修建构造分别的范例：修建构造，是指修建物中由承重构件(根底、墙、柱、梁、屋架、支持、屋面板等)构成的体。以构成修建构造的要紧修建资料来分别，普通分为：钢构造、钢筋混凝土构造、砌体包含砖、砌块、石等构造、木构造、塑料构造、薄膜充气结构以构成，按修建构造的要紧构造方法来分别，普通分为以下9类：墙体构造、框架构造、深梁构造、筒体构造、拱构造、网架构造、空间薄壁、钢索构造、舱体构造。3按修建层数跟高度分别的范例：

3、低层修建、多层修建、高层修建、超高层修建。别的，房地产范例还能够按用处、能否发生收益、运营运用方法等方法分别。4房地产开辟：是指在依法获得国有地皮运用权的地皮长进展根底设备、屋宇建立的行动。它存在投资年夜、报答高、危险年夜、附加值高、工业关系性强等特色。5房地产征询：是指为房地产运动当事人供给执法法例、政策、信息、技巧等方面效劳的经营运动，理想中详细营业有承受当事人委托进展房地产市场的考察研讨，房地产开辟工程可行性研讨，房地产开辟工程筹划等。房地产市场定位、6、地皮一切权的权能：地皮占领权：是指依法对地皮履行控制跟操纵的权益。际运用的权益。地皮运用权：是指依法对地皮进展实7、房地工业的根本要领及细分