企业中的销售经理到底肩负的职责是什么.doc

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1、企业中的销售经理终究担负的职责是什么鉴于特别多销售经理根本上销售代表晋升下去的，他们获得的管理培训素日都比较少，这导致他们上任后常常面临如下征询题：无法应对管理艰苦；把大年夜部分时刻花在四处“救火上，花在应对销售代表的更换上，花在怎么样去改进蹩足的团队绩效上。可想而知，这并不是一个有价值的销售经理做的情况，那么真正一个销售经理要怎么样学会成功管理跟指导一个销售团队呢？真正优秀的销售经理其职责有是怎么样样的？特不拾掇以下几多条内容，证明企业销售经理的具体职责跟价值所在。1、销售经理要制定销售战略方案，为严峻人事决定供应建议跟信息支持销售经理要按照公司展开战略，结构制定销售战略方案。同时要把持市场

2、静态，担负组织收集国际外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场展开趋势并有独特看法。要活期、准确的向总经理跟相关部分供应有关销售情况、售义务现状的信息，为公司严峻人事决定供应信息支持。费用把持、应收帐款等反响公司销2、销售经理要指导部分员工完成市场履行、销售、效力等义务要按照公司年度总体目标，做好销售猜想，制定销售方案并结构实行销售方案。谋划、结构实施残缺的销售方案。结构市场履行跟产品鼓吹义务，扩大公司及产品有名度。结构部门开拓多种销售伎俩，落实销售伎俩创新。担负结构对外报价、投标、谈判、公约签署等销售义务。调跟销售商部分与花费、技能开拓、财务等公司其他部分之间的义务关系。3、销售经

3、理要担负销售部内部员工管理及客户反响信息树破并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并调查销售人员，协助擢升、补偿、展开销售团队。销售经理应该及时的反响产品资量信息，协助处理严峻质量事故。结构市场调研，并及时将结果反响给相关部分，提花费物开拓、改进建议。与相关政府部分、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技能破项。4、销售经理要树破客户管理制度，加强客户管理系统树破王大年夜琨是中国第3代房地产沙盘模拟培训领军者。清华大年夜学、北京大年夜学、上海交通大年夜学、武汉大年夜学等多所有名商学院客座教学。大年夜、人大年夜房地产总裁班授课老师。教诲背景：清华大年夜学土木工程管理硕士曾为北大年夜纵横商学院房地产研究中心主任，清华、北制定客户管理方案，确保为客户供应优质效力。担负结构客户管理，树停业物爱护档案跟客户档案。款待要紧客户，结构公关活动，与客户保持优良的关系。处理客户赞赏。实施客户满意度调查，并及时的停顿反响，要逐步树破并完满公司的销售信息管理系统。结构跟制定以及落实各项销售管理制度、经理要清楚销售部下属员工制定阶段义务方案，公正安排销售人员。管理规程，结构销售部管理系统的树破。销售并敦促实行。担负销售部分外具体职责分工，