创业计划产品介绍书精选.doc

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1、创业打算产品介绍书 创意背景和工程简介随着社会的开展，人们的生活节拍越来越快。尤其是关于上班族来说，能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品，已成了一种奢侈的追求。他们白天辛苦的上班，晚上回到家却苦于无处买到新鲜的水果蔬菜等农产品；更多的时候，他们是没有时间和精力去特别远的菜市场或者超市去购置蔬菜水果等农产品。再者，现在食品平安特别令人担忧，市场上的蔬菜水果等农产质量量良莠不齐，没有统一的治理与标准。在如此的背景下，我们团队通过调查与分析，决定在一些大型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店。店里的蔬菜水果等产品直截了当从郊区有机农场进货，然后直截了当销售，省去中间环节，争取让市民吃上放心菜和廉

2、价菜。但这前提条件是，蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品，且提供的产品新鲜无污染。因而，诸如香菇干等干货等食品那么无此要求，可以和一些工厂寻求合作。市场描绘和利益来源蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品，因而市场比较稳定和平安。在启动资金方面，主要是店面租赁和装修以及产品购置和以后产品的不断更新。前期主要是店面的租赁费用和进货的费用，大概需要90至100万：租店面50万左右，装修5万左右，宣传5万左右，进货30万左右。开始货品品种可能较少，只有常见品种，但随着利润的增加会不断增加。可能投资运营以后，只要选址适宜，购置需求量大，供货商供货充足且团队治理良好，特别快就会有

3、收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和效劳（如送货上门）。可能能在运营良好的情况下，半年到一年的时间收回前期投资费用。目前的经济情况可以保证店面正常运营，正式运营以后假设不能立即收益，需要。市场竞争分析关于此类工程，主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产质量量可靠新鲜，提供的效劳也更全面。优势是他们的产品比我们丰富，选择性余地大且有强大的后盾支持运营。因而我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围，争取做到全面而优秀。在一定的时机考虑开分店和网店并进驻超市和菜市场，构成统一的场面。让顾客不管在哪里，都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢选择，紧急的时候，在家

4、门口或者网上就能买到想要的产品。团队概述我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D。四个人都能吃苦耐劳且细心认真，都能提供一定的资金和力量。关于分工征询题，四个人的才能也各有所长，A和B擅长会谈和治理；C擅长交流和营销；D细心公正。因而按照各人才能，安排A和B负责供货、物流和业务拓展；C负责店面打理、销售和售后；D负责资金治理，同时辅助C工作。我们会经常召开会议，保持团队的默契和及时理解多方动态。遇见分歧会协商处理，必要时适时引进第三份参与治理产业背景和市场需求农副产品在人们的日常生活中必不可少，俗话说“民以食为天”。因而说，农副产品销售是永远不会凋落的产业。现在，特别多农村开展科技

5、农业，城市郊区也开展以农场为主的多向性农业，为我们提供了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的农副产品，关于此类产品的质量和与此有关的效劳，他们的要求也越来越高。因而说，关于人口密集的城市社区来说，便捷的农副产品提供显得尤为重要。而特别多时候，忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜，要走特别远的路去购置原材料。现在，我们把新鲜而廉价的原材料搬到小区门口，让他们不会再为一根葱而多走一里路。公司概述公司的运营方式是直营和专卖的方式，同时注册商标，以标准治理。运营范围主要有蔬菜，水果，粮油、蛋奶、肉类和干货（如粉丝，香菇干）等居民日常饮食必需品。所涉及的效劳有店类直截了当销售，送货上门、高级蔬

6、菜水果订购（如水果礼盒）、新鲜奶制品订购等。店类直营满足顾客平时一般需求；送货上门满足行动不便或者来不及到店类选购的顾客的需求；特别定制为满足部分顾客的特别需求；新鲜奶制品定制那么为顾客及时喝上新鲜健康奶而提供便利。进入市场策略进入市场之前，我们会选择好地点并作针对性的市场调查，然后作适当的宣传和营业的前期预备，即在小区门口搭流淌帐篷试营业看不同地点的销售业绩。按照销售业绩、居民的反响情况和市场调查的结果确定地点。正式营业后，以广告单和一系列的促销活动来做宣传。促销活动主要有免费送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣传，告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠，里面的积分累积到一定程度可以兑

7、换现金和蔬菜。其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的效劳、子女为父母办理特别会员卡买菜优惠并定期送货上门等活动。当市场稳定以后，我们会在已有的店面效劳范围之上，向四周扩散。并扩大店面范围，增加运营品种，提升优惠力度。适当时机增开分店和网上店铺。市场调查情况我们选择调查范围的条件是：一个城市的不同地段、人口在一万人以上（约为2000户），且该小区的大门离菜市场在1000米以上。然后向在小区内长期居住的居民作了调查。通过调查，我们觉察，经常在外面或者单位吃饭的居民只有2%，也确实是说经常在家里做饭吃的居民占了98%；经常为买菜不方便而苦恼的居民占了75%；为市场上的农产品不放心

8、的居民占了56%；可以接受送菜上门的居民占了89%；经常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有90%，经常去超市卖菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占了20%。在“购置蔬菜等农产品时，最在意什么征询题”的调查中，60%的居民选择了“质量”，86%的居民选择了“价格”，85%的居民选择了“便捷”，76%的居民选择了“品种”。通过分析数据得出，小区居民需要一个可以提供便捷、平安、廉价的蔬菜等农产品便利店。目的市场概况主要的目的市场顾客有一般小区居民、特别白领阶级、饭店、行动不变的居民等。、饭店、一般小区居民一般每天都有买菜的需求；特别白领阶级、行动不变的居民一个星期至少有3次以上的买菜

9、需求。他们关于所买农产品的要求各不一样，但总结起来，主要是质量好，价格低，方便买。这正是我们店的总者与开展要求。市场容量较大，在今后都不会缩小。只会有越来越好的趋势。市场需求在我们效劳的范围内，至少占五分之三，也确实是说，我们可以效劳所在范围五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市场和超市等地点。这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有，已有的也是治理不太标准、小本运营的家庭式店铺。市场份额和销售额可能的市场份额我们能占到效劳区域的五分之三。销售额以效劳区域2000户为例，我们能效劳到其中1300户左右。假定每户人家每天在农产品方面的平均消费为20元，一共是26000元。除去本钱和其他等要素

10、20000元，每天大概净赚6000元。 市场开展和走势任何一个地点进展农产品消费和营销都应按照本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定，销售者应留意掌握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律，尽量积极销售早熟或反季节品种，蓄意制造“时间差”，使产品上市时间提早或推迟，适时卖上好价钱。还有要学会市场细划来销售农产品。如我们把城市家庭消费分为3个阶层：一是工薪消费阶层，二是年轻白领族和高薪退休阶层，三是小康阶层。这三阶层所消费的农产品就完全不一样：工薪消费阶层主要消费一般的农产品，追求廉价与实惠；年轻白领族和高薪退休阶层，消费一般以上的农产品，追求产品的营养与外观，比较喜欢干净的农产品，如大棚种植的反季节时令农产品等；小康阶层消费要求比较高，多追求高档、独特、保健和愉悦等功用，如茶树菇、乌骨鸡等农产品。此外还要产品品牌化、绿色化。品牌作用不仅仅表现在产品识别上，更重要的是将产质量量、市场信誉传导给消费者，给消费者以决心和市场阻碍力，在给消费者物质享受的同时，带给消费者一定的精神享受。农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生恬水平提高而产生的。目前，消费者日益注重食品平安，对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势。为此，我们要把握机遇，开展农产品的绿色营销。