钢琴销售培训.doc

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1、钢琴贩卖培训第一组Group1A-Group1C最高品质的吹奏级钢:国际国际著名品牌钢琴琴Group1A：Blthner博兰斯勒德Bosendorfer贝森朵夫奥天时Fazioli法西奥里意Steingraeber&Sohne斯坦格列泊索纳德Steinway&Sons汉堡产斯坦威美Group1B：Bechstein,C.贝茨坦斯德Forster,August霍斯德奥格斯特德Grotrian格罗川德Sauter萨德德Group1C：Kawai,Shigeru手工卡瓦依日Steinway&Sons纽约产斯坦威美第二组Group2A-Group2C高功能钢琴Group2A：Estonia伊斯坦尼亚伊

2、斯坦尼亚Mason&Hamlin美森翰林美Schimmel舒密尔德Group2B：Bechstein贝茨坦斯德Haessler海斯勒德SchulzePollmann舒尔茨波尔曼德Seiler塞乐尔德Steinberg，Wilh斯坦伯格德Walter,CharlesR奥尔特查尔斯美Yamaha雅马哈日Group2C：Baldwin鲍德温美Bohemia波西米亚Irmler欧米勒Kemble肯宝英Petrof佩洛夫捷克Vogel伊人第三组Group3A-Group3C较初级不花费型钢琴Group3A：Boston波士顿美Kawai卡瓦依日Perzina博丝纳Pramberger,JP普拉姆伯格We

3、ber,Albert威伯Yamaha雅马哈日YoungChang英昌Group3B：Baldwin鲍德温美Essex艾塞克斯Kawai卡瓦依Knabe,Wm柯纳比Weber威伯Yamaha雅马哈YoungChang英昌Group3C：Kohler&Campbell科伦金堡Pramberger,J普拉姆伯格第四组Group4A-Group4D中级花费型钢琴Group4A：Brodmann波得曼Ebel,Carl玉保卡尔Heintzman海资曼MayBerlin美柏林Perzina博斯纳Steinberg,Gerh.斯坦不克Group4B：Everett艾弗雷特Hallet,Davis哈莱特，戴维

4、斯Nordiska诺的斯卡Story&Clark斯托破克拉克美Weinbach布拉格捷克Group4C：Bergmann伯格曼Essex艾塞克斯Kohler&CampbellMiller,HenryF科伦金堡亨利米勒Palatino(AXL)PearlRiver帕拉天奴珠江Remington雷明顿Ritmuller里特米勒Samick三益Steigerman斯坦克曼Weber威伯Group4D：Cable,HobartM.豪巴特卡布里Cristofori克利斯多佛利Everett爱福莱特Falcone富尔肯Gulbransen古尔布兰森Hallet,Davis哈莱特，戴维斯Hamilton翰美

5、登Hardman,Peck哈德曼Meister,Otto麦斯特尔Nordiska诺的斯卡GeorgeSteck乔治斯泰克Steigerman斯坦格曼Story&ClarkSuzuki铃木Vivace萨德Wurlitzer斯托破克拉克美沃破舍美Wyman怀曼品级分别思索了音乐计划、工艺、持久性、品质操纵以及品质保修的牢靠性。经过与很多钢琴技师、经销商跟别的行业职员的打仗，以及本人三十年钢琴界的阅历，我支付尽力以寻到种种曾经明白不雅念的独特色。品级分别跟批评在性子上是客不雅的，并不迷信。当品牌之间进展比拟时，请使用一些知识来加以推断。破式琴与破式琴比拟，三角琴与三角琴比拟，只要尺寸类似的琴互相之间

6、才能够比拟。钢琴能够分为两品种型的，要紧是依照制作商的意图来加以分别。一品种型是制作到达非常好规范，乃至是尽能够到达最好规范，价钱那么依照制1造本钱跟营销本钱来断定。我把这品种型的钢琴称为“吹奏级钢琴。另一品种型的钢琴以特价出卖，经过调剂资料、工艺、花费办法跟所在来满足价钱请求，我称之为“花费级钢琴。两品种型的钢琴基本上有须要的，由于不是每团体都需求或买的起最好的钢琴。每品种型的钢琴能够进一步细分为两组，合计四组。1、3组代表两种范例中品质最好的钢琴，2、4组代表每一范例中品质略微差一些的钢琴，但本钱要低一些，后果常常是一种更好的代价表白。因此假如你冲着品质买的话，普通你能够查1、3组。假如你想物有所值，你能够查2、4组。在这本书中，我把这四组中的每一组又分为多少小组，每一小组包含一个或多个品牌根本一样，品牌以字母次序进展陈列。主要的是，两个品牌排在一同，并不阐明它们的特色类似。比方，一个品牌音乐计划非常好，但品质操纵有咨询题；另一个品牌计划普通，但品质操纵非常好。尽管纷歧样，但经过均衡，终极它们能够根本是同等的。所以，这取决于音乐计划与质量操纵对你来说哪个更主要。