2022年做生意的谈判技巧.doc

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1、此材料由网络搜集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。材料共分享，我们负责传递知识。做生意的会谈技巧会谈是指除正式场合下的会谈外，一切协商、交涉、商量、磋商等，今天小编给大家分享一些做生意的会谈技巧，希望对大家有所协助。做生意的会谈技巧一、主场会谈、客场会谈、中利地会谈假设会谈是在某一方的所在地进展，对这一方来说是主场会谈，对另一方来说是客场会谈;假设在双方所在地之外的其他地点举行，对双方来说是中立地会谈。做生意的会谈技巧二、个体会谈与集体会谈假设会谈中某一方自始至终只有一个会谈者参加，则这一方便是个体会谈。假设一方是有两个以上会谈者参加会谈，这一放便是集体会谈。做生意的会谈技巧三、纵向会谈与横

2、向会谈纵向会谈：在确定主要征询题后，逐一讨论每一征询题和条款，讨论一个征询题处理一个征询题，直至会谈完毕。横向会谈：在确定会谈的主要议题后，开始逐一讨论预先确定的征询题。关于有分歧的征询题临时搁置，讨论其他征询题，甚至会全部都确定下来。做生意的会谈技巧四、让步型会谈、立场型会谈、原则型会谈让步型会谈：又称软式会谈，即会谈者随时预备让步以达成协议，希望通过会谈签定双方都满意的协议，参与者更看重双方友好关系确实立与维持，而对本次会谈的利益看得较轻。立场型会谈：又称硬式会谈，会谈者将会谈看成是一场意志力的竞赛，认为态度越强硬最后的收获越多。原则型会谈：又称价值型会谈，会谈双方留意与对方的人际关系，尊重对方的根本需求，寻求双方利益上的共同点，积极寻求双方都能接受的方案。做生意的会谈技巧五、国内会谈与国际会谈做生意的会谈技巧六、公开会谈、半公开会谈和封闭式会谈公开会谈：会谈本身不保密、会谈的时间、地点、过程、结果均可公开半公开会谈：会谈的内容和时间安排部分公开，一般是有所选择的公开，为企业造势。”;故作奇妙”;封闭式会谈：有关会谈的一切都不披露。”;无可奉告”;做生意的会谈技巧七、面对面会谈、会谈和书面方式会谈做生意的会谈技巧八、对边会谈与双边会谈做生意的会谈技巧九、长期会谈与短期会谈/strong