2022年支行行长竞聘演讲稿——五步走.doc

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1、此材料由网络搜集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。材料共分享，我们负责传递知识。支行行长竞聘演讲稿五步走支行行长竞聘演讲稿，竞聘者的工作展开可以归纳为五步走，详见下文：支行行长竞聘演讲稿尊敬的各位领导，各位评委:大家好，这次，我竞聘的岗位是支行行长。按照省分行的改革思路，我行已实行了公司业务上移，个人业务下沉rdquo;战略，对网点功能进展重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融效劳，销售各种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人客户关系。网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批精品网点。网点作为银行最基层的运营单位，运营目的是效益最大化。我

2、行20xx年的运营目的是：以三个运营rdquo;和省行、支行运营方针为指导，以加强内部治理为保障，充分利用网点资源，大力开展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的运营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标，确保全年无案件、无事故发生。为实现以上目的，我预备从以下几方面开展工作：一、运营客户，提高优质客户群体占比，开辟储蓄存款新增长点我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，客户资源相对较丰富，该区域不断是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内，聚拢

3、了6家商业银行，金融竞争异常剧烈。通过20xx年的开展，该办已吸收、积累了大量的客户，目前已有客户44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人客户总量虽不少，但低端客户占绝大多数，造成业务量大，办理业务人多，客户等候时间长，难以吸引、留住优质客户，存款增长有限。 要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先，要运营好客户。运营客户，确实是要对客户进展综合评价，按照客户对银行的奉献度确定营销的方向和方法，对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上，从而扩大网点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系治理，通过各种方式理

4、解客户信息，如对存量客户，可通过查看每天打印的储蓄重要事项稽核清单，找出余额到达一定数额的客户帐号，然后通过帐号查阅详细客户材料，挖掘潜在的vip客户;对新客户，一定要求前台柜员配合，对大额存款客户材料详细登记，并及时发放vip卡，逐步建立完善的客户档案，便于加强与客户的沟通与联络，全面提高客户维护水平。为vip客户提供绿色通道、提示效劳、节日慰征询、个人理财建议等vip效劳，加强对客户的吸引力与凝聚力，从而提高vip客户的占比。第二，要主动走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进展认确实调查分析，及时掌握信息，并按照相关信息，积极、主动开展工作，走出行门，走进社

5、区，主动出击，将客户带进银行。关于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线，特别是政府主管部门的推荐，寻找打破口。第三，按照客户的不同需求，能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求，并能以优质柜台效劳不保障。二、大力拓展中间业务，提升盈利才能在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源。我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄。明年，我办将在接着加大原有中间业务产品营销的根底上，不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入。详细思路是：1、深化到各大市场，营销速汇通rdquo;2、与花地房地产联络，争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并

6、以此为契机，进而争取该公司属下中鹏物业治理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务;3、充分调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后，把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员，加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入;4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务。三、加强个贷治理，开展个人资产业务资产业务是高风险业务，在开展业务时，我办将注重风险的防范，严格把好风险操纵关，对每一笔个贷都认真落实贷前调查，上门实地观察抵押物，严格操纵放贷成数。开展目的以代发工资、我行的vip客户、收入稳定的公务员、事业单位等目的客户为主，同时，计划与区个

7、体协会联络，举办一次个贷业务宣传活动，为有资金需求、信誉好、有抵押物的工商个体办理消费运营性个人贷款。四、加强内控根底治理，防范风险银行是运营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的根底工作。作为网点负责人首先要正确认识、处理业务开展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康开展的根底和保证。不仅本人要做执行规章制度的典范，还要经常教育员工，不断提高员工风险防范认识，养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理，风险是可控的。除此之外，还必须依托、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的买卖、授权以及核心环节施行全面协调、监视与操纵的职能。在标

8、准、有序的根底上开展业务，使办事处的业务发建立在扎实治理的根底上。五、加强员工队伍建立，提高员工素养和网点效劳质量员工是网点最重要的资源。加强员工队伍建立，充分发挥员工的工作积极性，是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为网点负责人，除了要开展业务，还应该带好队伍，对员工的成长负责，为员工提供良好的开展空间。首先应多给予员工人文关怀，尽量为员工排忧解难，工作中多给予员工赞扬和鼓舞，在网点营建一种轻松、和谐的工作气氛。其次，要多组织员工进展各种培训，在办事处构成良好的学习气氛，提高员工素养。如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能，提高业务办理速度，减少过失和客

9、户投诉。除组织技能上的培训，还要多进展我行金融产品和营销技能的培训，让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作。接着推行有效的鼓舞与约束机制，建立科学的考核方法，主要表达在对绩效工资网点实行二次分配上，实行完全的同工同酬，真正表达多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距，对工作起到积极的促进作用。 我相信，有省分行领导的正确指导，有支行领导的大力支持，有我行各位同事的齐心协力，有我本人倾心尽力的工作，桥东办一定能增创佳绩，再上新台阶，实现网点业务总量、运营效益和效劳质量的全面提升。支行行长竞聘演讲稿一文到这里就全部完毕了，本文竞聘者的工作展开可以归纳为五步走，可以参考这个思路。