优秀汽车销售员心得体会 销售心得.doc

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1、优秀汽车销售员心得体会 销售心得它特别快就过去了。在xx还剩不到三个小时的时候，我挥手辞别，迎来了xx的钟声，总结了我今年的工作。回忆过去，回忆今年，我甚至不明白本人做了什么。实际上，今年的营业额还没有完成。仍然超过70万元。我确实特别难过。我想回忆一下本人，总结一下今年所有的事情。首先，我认为今年的结果没有完成有三个缘故:1.市场不够强大，唐山的大企业没有联络到特别多客户，也没有签订合同。预期的结果没有实现！2.个人工作方式不够勤奋。它不会持续到年底，特别是在今年4月至8月。访咨询量尤其不令人满意。3.在工作和生活中，与人交流时，说话的方式和方法需要进一步改良。二、工作计划:在工作中，他总是

2、明白只有上下级关系，他不平等对待工作内外的任何工作。在领导安排的工作中，他不能粗心大意。在接受任务时，他积极理解领导的意图以及需要到达的标准和要求，并努力在规定的时限内提早完成工作。另一方面，他应该积极考虑和补充它们。表演代表过去，而不是过去。我们应该用过去的缺点和咨询题鼓励本人，以便在新的时代获得更好的打破。为了让明年的工作更上一层楼，你能够为本人制定如下计划:三个主要部分:1.关于老顾客和老顾客，我们应该经常与他们保持联络，并在有时间和条件稳定与他们的关系时给他们小礼物或宴请。2.在拥有固定客户的同时，我们应该不断从各种媒体获取更多的客户信息。3.为了获得好的效果，我们必须加强商务学习，开

3、阔视野，丰富知识，采取多样化的方式，把商务学习和沟通技巧结合起来。九个子类别:1.每月增加5个以上的新客户和3个潜在客户。2.每周总结一次，每月总结一次，看看工作中犯了什么错误，并及时纠正，以免下次再犯。3.在与客户见面之前，你应该理解客户的情况和需求，然后做好预备，以免失去客户。4.不要对顾客隐瞒或欺骗，如此就不会有忠诚的顾客。在某些咨询题上，你和你的客户是一致的。5.有必要不断加强业务学习，阅读更多的书籍，在互联网上获取相关信息，与同行交流，并向他们学习更好的方法和手段。6.对所有顾客的态度应该是一样的，但不要太低。给客户一个好印象，为公司树立一个更好的形象。7.客户不能无视他们遇到的咨询

4、题，必须尽力协助他们处理这些咨询题。做生意之前，我们需要有人情味，如此客户才能相信我们的工作实力，然后我们才能更好地完成任务。8.自信特别重要。你应该建立自信，经常对本人说我是最好的！我是独一无二的！只有当你有健康、乐观和积极的工作态度，你才能更好地完成任务。9.与公司其他员工的良好沟通、团队认识、更多沟通和更多讨论是不断提高业务技能的必要条件。第三，明年的个人目的:一个好的销售人员应该拥有:一个好的团队，良好的人际关系，良好的沟通技巧，良好的销售策略，良好的专业知识，以及贯穿一直的销售热情！就我个人而言，我认为对销售工作的热情是特别重要的，但是如何培养对工作的热情呢！如何接着？以工作为手段而不是负担工作也特别有趣，寻找乐趣！通过10年的工作和学习，我已经明白并认识到了一些事情。我们有一支优秀的团队，我们热情地工作。我们能够而且将会做到这一点！我明年的个人目的是400万，如今我能够拥有本人的汽车了(4万到7万辆)。必须买车，本人也有5万元的资本！我相信我能成功并为我的目的奋斗！来吧。