2020年市场营销实习参考心得体会五篇合集.doc

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1、2020年市场营销实习参考心得体会五篇合集精选 市场营销实习心得体会(一)一、目的毕业是市场营销专业学生在完成课程之后进展的综合，是贯彻理论联络实际的教育原则，实现院校培养目的不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习理解市场营销的实际操作方式，熟悉一般的业务手段和方法;理解市场现状，应用所学理论知识，提出改良建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。生应端正态度，克服过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，是学生从学校到社会的一个良好的过渡。二、内容依照学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中和分散两种方式。分散学生本人联络单位，集中学生的单位

2、由系里联络，集中的单位有专业老师指导。我选择的是自主也确实是本人联络工作单位。从事的是与本人专业相关的工作，销售和市场推行。刚接触这份工作的时候，是充满决心的，只是后来慢慢地发觉一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开场瞧不起周围一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而本人仍在原地的时候，才确实是惭愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，因而我从此不再说本人是混过大学的人。也明白了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着本人的青春。因如今下流传一句话：高学历有才能的是打工一簇，低学历的都当老总去了。尽管有点夸大，却有一定的道理。学历高的

3、人由于知识太多思维被禁锢，有时连根本常识都不明白。缺乏冒险精神和创新认识。销售人员的职责确实是把本人的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联络客户，拉拢关系，然后推销本人的产品。也确实是主动出击，广泛撒网，重点培养。在过程中有几件事让我感触极深。第一件事是有次陪客户去吃饭，尽管说是饭局事实上确实是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有本人的公司，而她老公只是一个一般的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的

4、业务确实是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不容许就不签合同。她为了本人的事业有时候只能献身。这时我才明白得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个明白得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人特别多并不喜爱这种生活，甚至厌倦，但由于各方面的压力只能扛下去。第二件事是我在的途中，常与一个高中好友保持联络。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作由于嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份营销的工作，由于一个月都没有业绩，感受没有想象中

5、那么有钱，承受不住压力就又辞职了。如今听说搞汽车美容赚钱，居然去做起了学徒，不禁让我感慨他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他本人也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。如今好似在深圳工作了，也不明白会坚持多久。这让我考虑大学读的到底是什么呢?我们收获了什么?为什么有些用人单位不愿意招大学生?仅仅是由于薪金的缘故吗?我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，由于我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得本人是千里马却没有伯乐来赏识，因而频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。第三件事也是关于同学的。事实上还在

6、我之前我就明白钱的来之不易，特别是后更明白钱是本人辛苦赚的，要花也要花在刀刃上。就在我的时候同样有位同学的行为和办法让我考虑特别多。他就一个月一千多的水平，却想着买手提电脑和考驾驶证。听说买电脑是为了方便以后工作，考驾照也是为了以后的工作。但凭我的理解，他假如买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候，看到特别多人奔波不止，为了家庭和事业。而我们这次后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务，不能再有一人吃饱全家不饿的办法。往常假期勤工俭学挣的钱能够作为本人的零花钱，但后挣的钱得为今后做打罢了。成家也好，立业也罢，都离不开钱做支撑。在美国过了十八岁就要独立了，父母不再约束。我们不能和西方国

7、家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧!假如我们的家庭宽裕，我们能够挥霍，但家境一般就没必要了。我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财。在的过程中，事实上也是一个学做人的过程。要明白得低调做人，比本人厉害的人大把大把的是，尽管做人特别重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，假如没有目的，会堕入无聊的漩涡。每次我都如此鼓舞着本人：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。三、收获关于的收获主要有以下几个方面。一是通过直截了当参与企业的运作过程，学到了知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与知识都有所提高，圆

8、满地完成了本科教学的任务。二是提高了实际工作才能，为就业和今后的工作获得了一些珍贵的经历。三是我在单位遭到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和材料。同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，才能并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的工程，最后才是个人的才能。明白得了失意时不要泄气，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比才能重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态能够助你走向成功。参考市场营销实习心得体会 (二)关于实习的收获主要有以

9、下几个方面。一是通过直截了当参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作才能，为就业和今后的工作获得了一些珍贵的实践经历。三是我在实习单位遭到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和材料。同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，才能并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的工程，最后才是个人的才能。明白得了失意时不要泄气，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，

10、心态远比才能重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态能够助你走向成功。四、实习总结实习给了我特别深的体会，明白了打好根底特别重要，由于根底知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定间隔的，需要在工作不断地学习。即便毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，因而要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动竞赛，有快乐，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中理解到，目前社会需要大量的市场营销人才，但是，我们的学生却难

11、以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经历的人。事实上企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使本人成为人才。学生怎么样才能成为人才，是我们教育面临的迫切征询题。首先，要研究营销人才的，然后以此调整培养目的、课程设置、教学目的、教学计划、学生知识和素养要求等。要加强就业指导工作，注重就业率，就业率是学院生存的重要根底。但就业率不能敷衍了事，随意推荐一个工作，例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。毕业实习的完毕，意味着四年的大学生活也将完毕。在此，特别感激学校和实习单位给予我实习的时机。通过实习，让我看清

12、本人需要什么，同时也让我汲取了许多工作和社会经历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有特别好的借鉴和协助作用。今后，我会带着这些珍贵的经历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。经典的 市场营销实习心得体会(三)流水线，只是让学校的就业率上去了，但对学生意味着虚度时日。毕业实习的完毕，意味着四年的大学生活也将完毕。在此，特别感激学校和实习单位给予我实习的时机。通过实习，让我看清本人需要什么，同时也让我汲取了许多工作和社会经历，这将对我以后踏足社会，谋生立业有特别好的借鉴和协助作用。今后，我会带着这些珍贵的经历，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。收获：关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通

13、过直截了当参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作才能，为就业和今后的工作获得了一些珍贵的实践经历。三是我在实习单位遭到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和材料。同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，才能并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的工程，最后才是个人的才能。明白得了失意时不要泄气，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比才能重要，

14、积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态能够助你走向成功。市场营销实习心得体会 模板(四)时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。回头想一想本人这个假期的实习 经历，内心就特别欣慰，感受这个假期过得特别有意义，特别充实。大学往常，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习 活动。如今上了大学，成为一名大学生 ，这意味着成长和独立，因而本人不能像往常那样度过假期，应该参加一些社会实习 活动，接触社会、理解社会，一方面能够把学到的理论知识应用到实习中去，提高各方面的才能，另一方面能够积累工作经历，对日后的就业 大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份

15、临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。放假回家我把办法告诉父母，他们也同意，第二天我就到XX(地名)找工作，快过年了，特别多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的特别多。走着看着，忽然看到XX(公司名)招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，特别不错!合适我干，因而我赶快到他们店里应聘。去了老总让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老总给我大概讲下工作的情况，给我点材料看，并带我参观下宿舍，我感受能够没意见，他就定下了，让我回家预备到时候过来上班就行。第一天上班，

16、我特别兴奋，早上不到七点就起来了。本人早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我拾掇东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老总就带我到活动点，在华润万家超市门口，那儿人特别多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。刚开场我有些害怕，不明白该怎么样接近顾客，拉拢顾客，只明白发传单和赠品，别人征询征询题我才说话，看着其别人卖出好多东西，我内心特别不是滋味。过了会老总走过来笑着对我说:“往常没干过吧?你们这些大学生 缺少经历，需要好好锻炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其别人学习，自信大胆一点，因而

17、我慢慢放开胆去尝试，开场叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发觉这个没有本人想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老总说我特别不错，进步特别大，听了内心特别快乐，特别有成就感。工作三天后，老总感受我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那儿相比人特别少，不过我没有抱怨，反而更努力，用本人的热情吸引了特别多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老总特别满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有报答，努力就会成功 。活动完毕，老总给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，本人都没法带了。过年在家，亲

18、戚朋友明白我去市里打工都征询我，每次我都骄傲的给他们讲这段实习 经历。初六老总打给我，说公司还要搞几天活动，征询我要不要去，我特别爽快的就容许了，初七就去上班，年后又在那儿干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，尽管有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给本人挣点生活费，感受特别值!这次实习 不仅让我理解学到特别多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流才能和心理 洞察才能，让我明白如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该留意以下几点:一、保持良好个人形象，具有良好的疗养和热情周到的效劳态度;二、通晓所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况;三、具有良好的应

19、变才能，能依照顾客的言语与表情发觉顾客的办法，作出适当的回应;四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通;五、不断学习，掌握销售才能和销售技巧。校园和社会环境存在特别大差异，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要注重实习 ，利用假期时间走进社会实习 ，锻炼、提高本人，积累经历。成长，是一种经历;经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会 什么。假期社会实习 活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会 、有所启迪、有所感悟 ，让我们更好地成长。优秀的市场营销实习心得体会 (五)这次的实习尽管只有短短的三天时间，但是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。(一)

20、深入理解茂石化尽管来到茂名读书已经有三年多了，但是关于茂石化的了讲解起来确实特别少。平时，只是听别人说茂石化特别厉害，有了茂石化才有了茂名，本人并没有主动积极地去理解茂石化。但是，听了茂名石化物质供给中心李主任的详细讲解之后，我关于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深入的理解。听了李主任的课之后，我不仅关于茂石化的起源历史有了深入的理解，而且关于茂石化消费的产品、产品的特点、产品的用处都有了一定的理解。听了李主任的课之后，我关于石油在一个国家的重要性又有了深入理解。这次的见习，给了一个让我深入理解茂石化的时机。我也充分地利用了这次时机，好好地学习了茂石化的历史和消费过程。(二)深入认识到机械化在

21、消费中的作用和治理我平时都是生活在学校的象牙塔里面，特别少有时机出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我关于消费机械化这一词确实没有什么概念。尽管通过教材的学习也明白如今的社会已经特别兴旺了，特别多的消费已经进入机械化消费，苦力已经慢慢退出消费环节了。但是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深入体会到机械化在消费中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，但是，却看不到有特别多特别多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个特别大的电子屏幕面前进展着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠

22、系统指挥操作的，已经进入半自动化了，因而并不需要特别多的工人在现场进展指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统理解到下面的机械出现了毛病，下去维修的。再来到众和化塑集团，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有特别多特别多的工人在车间工作。但是，一来到车间，我明白我原先的办法是错的了。倘假设大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是如何来的了。如今的消费已经是机械化地消费，再也不是传统的人力劳动了。机械化的消费，解放了劳动消费力，大大地提高了产出，降低了消费本钱，保证了产品的质量，为企业的竞

23、争提供了特别好地保障。(三)熟悉本人的产品和竞争对手在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发觉了他们都有一个共性:确实是特别熟悉本人企业的产品，尤其是产品的特性，用处，优越性和缺乏。不仅如此，他们还特别理解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经历之谈，特别好地印证了老师教诲的内容。在学营销根底理论知识的时候，老师教诲我们在销售本人产品的时候，我们要特别熟悉产品的特性才能把产品特别好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略。我想理论与

24、实践确实是如此相结合的吧。这也是我们常说的:知己知彼，百战不殆。(四)质量保证贯彻到实际消费中在学习理论知识的时候，我们都明白也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，但是，我们并不理解在消费过程程中到底要怎么样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团是如此做的。首先，引进先进的消费设备从而保证质量。众和化塑集团的消费设备都是特别先进的，这为他们的产质量量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是如此的公司质量方针:质量为本，市场导向，持续改良，用户满意;公司质量方针:目的产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。如此做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产质量量的要求，把产质量量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发觉他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，同时定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。