2020年工作参考总结-银行半年工作参考总结范文.doc

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1、2021年工作参考总结-银行半年工作参考总结范文银行半年工作总结范文XX年上半年，我行认真贯彻落实全国、全省金融工作会议精神和总行、省行的工作部署，结合实际，围绕年初制定的工作目的和措施，狠抓落实。坚持从严治行、科技兴行，加大市场拓展力度，加强根底治理，调整运营策略，推进运营机制改革，促使上半年全行各项工作健康开展，各项业务情况明显改善，运营效益明显提高。至六月末，全行人民币各项存款余额42021399万元，比上年末增加60427万元，增长16。9%，完成省行下达年增长计划104%;外币存款余额1449万美元，比上年末增长529万美元，完成年增长计划106%;人民币各项贷款余额180119万元

2、（剔除剥离不良贷款63686万元），实际增投12181万元，完成全年增投计划的122%，剥离后，不良贷款比年初下降11。9个百分点;帐面利润1364万元，同比减亏4187万元，完成计划的137%，实际利润亏损875万元，同比减亏2870万元。上半年，我们主要的工作措施及成效有以下几方面：（一）、以资金组织工作为立足点，拓展筹资市场，促进存款稳步增长。上半年，我们在存款利率下调、国家开征存款利息税、股市火热、国债发行速度快，存款工作难度增大的不利情况下，采取有效措施，大力开展存款业务。一是抓好首季存款“开门红”。首季是组织存款的黄金季节，我们通过正确分析情势，促使全行上下提高认识，树立决心。制订

3、并下发了关于加强全市农行系统形象宣传的意见，组织全辖开展全方位的形象宣传活动，加大宣传公关力度，有效提高农行的社会形象，并发动全行抓住有利时机，加强金融效劳，促使首季存款工作出现良好的开局，首季各项存款净增55270万元，为全年的业务运营打下坚实的根底。二是发挥网点网络优势，加大市场拓展力度，积极拓展系统性、行业性的代收代付业务，组织对公存款。如各行抓住首季学生入学的有利时机，积极开展代收学费业务，发挥我行网点、网络优势，争取代理各级法院诉讼费用和代收中联通挪动话费等。至6月底，全辖代收代付业务发生额2120218万元。三是完善鼓舞机制，调动资金组织积极性。全行在坚持依法按规的前提下，完善鼓舞

4、机制，把存款纳入综合运营效益体系，与单位费用挂钩，有效地调动干部员工组织存款的积极性。同时总结和推行了去年*、揭东支行学普宁、赶普宁抓存款的先进经历，有效推进全行的存款工作。四是抓住机遇，协调各方面关系，依法按规、积极稳妥地做好接收他行存款业务和代理兑付农金会股金工作。共接收中国银行*、*支行人民币存款23640。5万元，港币存款1948。8万元，美元存款57。5万元;代理兑付农金会个人股金4899万元，完成需兑付总额的58。8%。由于组织领导得力，预备工作充分，效劳及宣传工作做实做到家，接收中行*属下部分存款业务交接顺利，平稳过渡，代理兑付农金会个人股金顺利开展，从而有效提高了农行社会形象，

5、拓宽了存款市场，促进各项业务有效开展。至6月底，全行各项存款余额42021399万元，比年初净增60427万元，在当地四行中，增量市场占有率44。84%，存量市场占有率28。83%，比年初提高1。83个百分点，暂居当地四行首位。（二）、以不良资产剥离为重点，加强资产治理，优化信贷投放，提高资产质量。今年来，我们在做好贷款“清分”、企业信誉等级评定、客户统一授信治理等常规治理工作的同时，把做好不良贷款剥离作为甩掉包袱、加快开展的工作重点，把加强新增贷款治理、优化信贷投放作为效益的增长点，把加强清贷收息、盘活存量作为优化资产构造的重要措施。首先是做好不良贷款“内外部”剥离工作。年初按照省行部署，成

6、立了资产治理部，结合*实际，制订了*不良贷款分帐运营分步施行意见，为不良资产剥离工作打下根底。施行不良资产剥离工作中，我们针对*存在剥离资产户数多、金额小、距省行路途远、工作量大、涉及面广、历史遗留征询题多、情况复杂、工作难度大等实际困难，分行及各支行领导亲力亲为，缜密部署，坐镇指挥，有关职能部门做好上传下达工作，积极协调各方面关系，发扬不怕苦、不怕累的精神，日夜奋战，在时间紧、任务重、政策性强、压力大的情况下，按时按质按量完成不良资产剥离工作，剥离工作获得阶段性成果：全行共剥离不良资产69923万元，其中本金63686万元，利息6237万元，超过省行下达指标3138万元，为我行甩掉包袱，走上

7、良性开展道路打下坚实根底。其次是瞄准优质资产市场，施行信贷有效投放。新贷款投放贯彻年初全市农行支行党委书记、行长扩大会议精神，以“瞄准优质资产市场，确保贷款有效投放”为中心，坚持“三个有利于”原则，接着施行“双优”开展战略。年初，分行信贷治理部门在基层行推荐的根底上，对推荐的重点企业进展实地调查，按照有关标准，严格考核，评选、确定53户市级重点企业作为XX年信贷重点支持对象，上半年支持信誉总额2021148万元，其中增投贷款7950万元，占新增贷款的53。8%，承兑汇票920219万元，占新开出承兑汇票总额的82。77%。同时全面施行新投贷款本息收回责任人制度，确保新投贷款的综合效益。至6月底

8、，全行新投贷款到期收回率87。2%，利息收回率100%。第三是加大清贷收息力度，盘活存量。全行在做好运营治理自查自纠和不良贷款剥离工作的同时，坚持“二清”工作不放松，将清贷收息与不良贷款剥离工作有机结合起来，加大考核力度，把清贷收息任务分解下到达基层营业单位，到岗到人，将清收实绩与收入挂钩，“二清”工作获得一定的效果，到6月底，全行贷款利息收入6950万元，比去年同期增加1631万元。（三）、注重经济核算，狠抓增收节支，提高运营效益。一是全面推行综合业务运营计划。年初按照省行部署，以效益性、协调性、客观公正性为原则，对各支行（部）、业务部门的运营信息进展采集，编制了XX年*综合业务运营计划，分

9、解下达了各支行（部）的运营任务，按季对计划执行情况进展监测，对计划执行有差距的单位进展帮促，通过分类指导和有效操纵，促使全行运营计划有效开展，提高了运营治理水平。二是合理摆布资金，提高资金营运收益。针对上半年本外币存款大幅度上升，贷款规模小，资金充足宽裕的实际，加强了对资金的统筹安排，在保证正常业务需要的前提下，及时将闲置资金上存省行，最大限度增加资金收益。至6月底，上存省行资金人民币193695万元，上存省行资金利息收入2502万元，同比增加281万元。三是加强横纵协调沟通，及时做好剥离不良贷款的资金清算工作，使资金最大限度产生效益，至6月底，已剥离的不良贷款并进入资金清算的共69923万元

10、。四是加强费用治理，杜绝不必要开支。按照中国农业银行广东省分行费用治理方法施行细则（试行），制订了中国农业银行*年费用分配治理方法，贯彻将根本费用实行定额治理，开展费用以收定支、比例治理，奖励费用与实际增盈减亏额挂钩的精神，强化财务治理，提高运营效益。到6月底全行总收入14408万元，同比增收280万元，总支出13043万元，同比减支3908万元，帐面盈利1364万元，同比扭亏增盈4187万元。（四）、加大科技投入，加快网络建立，提高科技应用水平。一是抓好储蓄网点直连省行大机工作，发挥网点、网络优势。至6月底共有72个网点直连省行大机，占网点总数的89%，全辖网络格局根本构成，网络优势逐步显现

11、。二是制造条件，争取上级行支持，于3月份开通了活期储蓄存款全省通存通兑业务。三是拓展网络功能，开发代收代付业务操作平台，为代收代付业务的开展提供科技保障，其中代收中联通挪动话费业务已进入本质性操作阶段。四是在做好金穗信誉卡参加全国自动授权网络的根底上，积极申办金穗借记卡业务。（五）、强化内部治理，全面落实从严治行。治理是金融行业的生命，严治理才能防范和化解金融风险，严治理才能真正出效益。一是开展运营治理自查自纠工作。认真贯彻落实xx副总理落实“三讲”教育整改措施，加强金融行业内部治理的讲话精神，强化内部治理，落实从严治行，自第一季度起全面开展运营治理的自查自纠工作。在督导落实各支行（部）开展运

12、营治理自查自纠的根底上，抽调业务骨干组成检查组对各支行部自查情况进展检查和抽查。对检查中觉察自办经济实体、财务收支和财务核算、信贷治理、信誉卡透支等方面存在的征询题，逐项进展纠正，对现在能整改的征询题及时落实整改措施，对部分历史缘故构成一时难以整改的，则进一步摸查情况，理顺关系，及时请示，待候处理。二是加强执法监察和平安保卫工作。落实了廉政教育和平安目的治理责任制，保卫部门和纪检监察部门屡次组成检查组加强对营业单位的平安检查和执法监察检查，对检查情况及时向被检查单位进展反响，对存在的征询题提出执法监察建议，做到防微杜渐，防范于未然。上半年，全行实现运营平安无事故。三是落实、完善挂点联络行制度。

13、在总结去年挂点联络行经历的根底上，今年结合各支行（部）的实际，重新调整了行领导和职能部门挂点单位和帮促内容，把挂点联络行的内容重点放在清贷收息、市场拓展、自查自纠、基层党支部建立方面，对挂点联络方式做出详细的规定，实在改变了领导作风和机关作风，真正做到机关效劳基层。四是改革完善运营机制。按照上级行改革精神，对分行内设机构进展职能调整，将分行市场拓展科与分行营业部的市场拓展部合并为分行市场开发部，成立了零售业务科，理顺和完善市场拓展机制。（六）、加强党建和精神文明建立。一是按照上级行部署，认真开展“xx”教育回头看活动，严格按照总行明确的四个阶段的方法步骤和五项根本要求，不搞制造制造，不偷工减料

14、，扎扎实实地开展“xx”教育“回头看”活动。“回头看”过程，分行党委对去年“xx”教育整改措施落实情况进展回忆，针对存在征询题着重在思想建立、作风建立、推进农业银行开展和加强内控建立四方面进一步落实整改措施。同时，重点抓好“形象工程”和“民心工程”的建立，积极做好营业办公大楼筹建及职工集资建房工作。通过多方努力，分行营业办公大楼于3月30日破土开工，目前正在加紧建立中，职工住房征询题也得到圆满的处理。二是加强精神文明建立，发挥工青妇作用，组织开展乒乓球赛、蓝球赛、插花竞赛等方式多样的文体活动，丰富职工文化生活，开展创立“青年文明号”、“青年岗位能手”、“巾帼建功”活动，提高全体员工的向心力、凝

15、聚力，把全体员工的主人翁精神、积极性和制造力转化为推进农业银行开展的实际行动。上半年，我行尽管获得了一定的成绩，但存在的一些征询题仍应引起我们的注重。一是存款增长出现新的不平衡状态，增势受阻。二是清贷收息工作虽下了不少力气，但不良贷款仍呈上升之势，特别是个别支行潜在的信贷风险应引起注重，到6月底，剔除剥离不良贷款要素，全行新增不良贷款13897万元。三是新业务、新产品的开发有待加快。四是内部运营机制和治理机制有待进一步改革完善。下半年我们要针对存在的征询题，重点抓好以下几方面工作：一是接着抓好资金组织工作，加大业务拓展力度，进一步优化负债构造。二是加大清贷收息力度。要认真分析资产剥离后，不良贷

16、款的变化情况，寻找缘故，进一步建立健全清贷收息鼓舞机制，采取有效措施，在全辖掀起一个“清贷收息”的行动高潮，确保清贷收息有一个质的飞跃。三是接着拓展优质资产市场，全面启动消费信贷业务，开掘新的效益增长点。四是要进一步完善内部机制，加强内控建立，确保平安运营、健康开展。五是要加强党建工作，特别是要加强党的基层建立，发挥党支部在运营治理中的战斗堡垒作用。银行半年工作总结范文一、人员、机构情况：1、xx支行员工总人数xxx人。其中，在职职工xx人，具有大专以上文化程度xx人，党员xx人，平均年龄xx岁;代办员xx人，临时工x人，离退休职工xx人，内退职工xx人。2、机构设置有办公室、个人金融业务中心

17、、金堆分理处、xx分理处、xx分理处。支行个人金融业务中心下设个人金融业务客户效劳部及个人金融业务客户营销部，xx分理处下设xx储蓄所及xx营业网点，除个人金融业务客户营销部外均为综合性营业网点。二、资产负债情况：截至六月末，各项贷款余额xxxx万元，其中：公司贷款xxxx万元，不良占比为xx%，个人综合消费贷款xxx万元，住房贷款xxx万元。各项存款余额xxxxx万元，其中，储蓄存款xxxxx万元，较年初增加xxxx万元，对公存款xxxxx万元，较年初下降xxxx万元，同业存款xxx万元。三、各项指标完成情况：1、至六月末，储蓄存款净增xxxx万元，完成年度计划任务的xx%，较上年同期减少x

18、x万元;对公存款下降xxxx万元，完成年度计划任务的xx%，较上年同期减少xxx万元，至6月10日，公司和机构存款较年初下降xx万元，较上年同期减少xx万元。2、新增个人综合消费贷款xxx万元，完成年度任务的xx%。3、理财产品销售额xxxxx万元，完成年度任务xxxx万元的2129%，其中，代理保险251万元，代理发行各类基金100万元，销售“稳得利”理财产品35万元，代理国债40060万元。新增个人中高端优质客户657户，4、新增牡丹信誉卡480张（含换卡87张），完成年度计划任务的129。7%，超额完成分行下达的年度任务。5、新增企业网上银行证书客户3户，企业网上银行一般客户14户，个人

19、网银证书客户26户，个人网银一般客户749户，个人银行350户，银行30户。6、实现利息收入162万元，较上年同期增加32万元，完成年度任务的48。8%。7、实现中间业务收入141万元，较上年同期增加80万元，完成全年中间业务收入任务的67。8%。（假设计算今年第二、三期国债手续费，中间业务收入实际完成337万元，已超额完成全年208万元任务）。8、实现账面利润530万元（去年481万元），实现拨备前利润522万元四、运营工作中存在的征询题1、贷款营销寸步难行。法人客户贷款3500万元，为xxxx股份以借新还旧的方式在我行贷款，贷款形态为次级类贷款，企业在消费运营过程中受消费设备老化、技术落后

20、、治理水平以及煤炭价格的上涨等要素阻碍，企业消费本钱较高，不具备贷款准入条件。xxxx公司受国际钼产品价格的上调，企业效益逐年好转，2003年在归还完银行所有贷款后（在所有金融机构无贷款），将运营收益主要投资于购置国债、职工福利、扩大再消费等，仅去年购置国债一项达xx亿元，今年已在我行购置4亿元，已完成全年10亿元购置计划，企业无融资需求。目前，有需求贷款的法人客户大多为我行已剥离贷款的企业，中小企业贷款受四类行准入条件限制无法办理。个人综合消费贷款营销成绩尚差，截至五月底共办理综合消费贷款xxx万元。按照xx县综合市场调查情况来看，按照县政府的县城南迁规划，县级政府部门将陆续南迁xx大街，但

21、由于单位在征址过程中无法获得合法土地手续，使得住房按揭贷款的营销往往落空，加之一些客户有意愿以现房办理抵押贷款时大都存在房产或土地权属不明晰情况，导致贷款营销操作困难。2、对公存款崎岖较大，1月31日较年初增加7888万元，2月末较年初下降了7324万元，四月末较年初下降了13644万元，至6月底较年初负增长14986万元，我行对公存款长期依赖于xxxx公司，在2004年对公存款增加2021000万的根底上，2005年再增加对公存款1202175万元。今年，公司进展了战略性投资转移，改善投资渠道，实现多元化投资，一是全年计划购置国债10亿元，二是以参股、合营等方式对外扩大运营规模，三是接着扩大

22、长安区产业园规模，导致公司的银行间存款资金量急速下降，对我行对公存款的增长带来了一定的难度，对公存款主要依赖于xxxx公司的场面短时间内难以改变。3、中间业务收入可持续开展后劲缺乏，今年，我行中间业务的收入还主要依托为xxxx公司购置国债上，可能可为公司购置国债4亿元左右，仅此一项中间业务收入可实现260万元。剔除购置国债业务收入，我行中间业务收入的来源主要为业务结算收入、灵通卡业务收入、代理保险业务收入和电子银行业务收入四大块上。可实现收入的渠道较窄，制约了我行的中间业务的可持续开展。4、人员年龄构造偏大、流淌性不强。目前，从我行现有的在职员工来看，平均年龄xx岁，员工知识接受才能差，加上多

23、年来再未充实新员工，机构网点员工长期无法流淌，（如：xxx分理处有的员工在山上七、八年工作，最长的达28年之久），一定程度上阻碍了员工的工作积极性。五、目的、措施接着贯彻落实年初制定的业务营销方案，全力施行以工程工程营销带动业务开展，扩大中间业务、银行卡、网上银行的营销成果，挖掘市场，大力开展个人综合消费贷款业务，6月末确保完成各项序时任务，为完成全年目的任务打下良好根底。（一）对公存款方面1、接着稳定和开展同xxxx公司的银企关系，实行三级公关营销，即行长对公司经理、主管行长对财务处长、客户经理对经办人员营销的营销机制，特别是加强同企业高层人员的联络和沟通，增进感情，尽快改变我行对公存款持续

24、下滑的场面2、在抓好优质客户的同时，积极捕捉信息，寻找新的客户资源。加大对县级机构客户和民营中小企业的营销，营销重点主要是xx县财政局、县社保局、xx县华乾面粉厂、xx制药厂等目的客。（二）中间业务方面1、加强人民币结算业务收入，加大对汇款直通车、代收大专院校学杂费业务的宣传，进一步提高柜面优质效劳，不断提高人民币结算业务的收入。2、拓宽代理业务，特别是代理保险、基金和本外币理财产品业务，加大代理业务的考核力度，落实奖励措施，实行全员营销机制，及时兑现奖励，努力提高各项代理业务收入占比。3、发挥客户经理的营销作用，积极营销金堆城钼业公司的委托贷款业务以及企业年金业务，向企业宣传我行的现代化治理

25、水平和先进的技术平台，推销先进的理财产品，亲切关注公司年金运作进程，积极制定年金营销方案，及时介入，跟上企业战略转移的重点，不折不扣地做好优质客户的维护工作。4、积极向客户推行牡丹灵通卡、牡丹信誉卡，牡丹中油卡等产品，加大消费POS机的营销，不断改善银行卡使用环境，同时，借助电子银行示范区的推行，积极向客户营销电子银行产品，有效的分流柜面压力，不断促进中间业务收入健康持续的开展。（三）个人金融业务方面1、接着以代发工资业务为重点，全面带动个人金融业务的开展，一是加强对原代发工资单位的维护，定期走访客户，理解客户对产品的需求及效劳工作意见，稳定客户。二是挖掘新的代发工资客户，营销重点主要是xxx

26、x监狱、xxxx构造配件厂、xx县电信局等单位。三是积极开展本外币理财产品业务和电子银行业务的宣传和营销，扩大我行优质客户数量，不断打造我行个人金融特色业务。2、挖潜市场，积极营销个人综合消费贷款业务。一是抓政府部门机构南迁，对符合我行贷款政策、手续齐全的客户，积极创办个人住房贷款业务。二是加大对城区内有门面房且资金紧缺的客户营销，在防范贷款风险的根底上，营销一户，办理一户，稳妥地创办个人房产抵押贷款。（四）加快“专业化运营、系统化治理”的改革施行，一是发挥机制机能，有效利用个人金融营业部营销和效劳职能，明确职责，差异效劳，对大客户的营销由营销部专职客户经理负责，对一般客户由客户效劳部柜面负责

27、营销。二是进一步加强风险操作治理，充分发挥总会计事中操纵、事后监视、账检员和内控专管员“三位一体”的监视作用，有效的防范操作性风险，杜绝案件的发生。六、建议：x我行综合办公楼建于1990年，砖混构造，建筑面积900多平方米，多年来不断未修缮，造成墙体大面积的脱落，门窗变形，暖气管道堵塞，照明线路老化，办公设备陈旧，急需要进展全面的维修正造。去年支行曾以xxxx报（2005）xx号文专题上报，预算费用38。2万元，建议分行给以考虑处理。下半年工作规划一、运营工作指导思想：围绕个人客户，全力打造大个金业务开展格局。以提高个人客户综合奉献度为标准，强化个人业务前台营销，以业绩评价体系为手段，以效益最

28、大化为运营目的，努力做好公司、个人客户关系维护工作，构建治理新起点，树立股份制银行新形象，实现各项业务全面跨越，圆满完成全年各项工作任务。二、奋斗目的：对公存款增加1500万元，储蓄存款新增3000万元，营销个人消费贷款1500万元，中间业务收入150万元，票据业务1000万元，信誉卡500张，利息收入300万元，实现运营利润400万元，全面完成电子银行业务等任务。三、工作措施：1，完善绩效考核方法，制定业绩评价考核制度，建立个人绩效考核体系，细化考核指标，全面地对个人工作业绩、营销成绩等进展考核评定。2，接着做好优质客户xxxx集团公司的关系维护工作，加强与公司的紧密联络，提供全方位金融效劳

29、，实现优质客户对我行综合奉献度的最大化。抓住时机为企业提供理财效劳，力争获得该公司国债购置的代理权，实现中间业务收入再上新的台阶。3，积极创办个人消费信贷业务，紧紧围绕国家公务员、事业单位、国有大中型企业职工集资建房，借助xx路步行街工程的全面启动，积极营销个人住房贷款、个人质押的贷款、个人消费贷款业务，力争完成信贷营销1500万元。4，拓展市场，挖掘财政资金，争取财政供养单位人员代发工资权。上下攻关，内外营销，力争获得核算中心、收费治理局、农税局等财政拨款单位的全面合作，扩大市场份额，增加财政存款2000万元。5，加强客户经理的考核力度，充分发挥客户经理的组织营销作用，建立可操作的客户经理考核方法，发挥杠杆作用，将我行5万元以上的个人客户以及其他一些任务指标分解至每一位客户经理，锻造一支能打硬仗、能打胜仗的营销队伍。6，深化企业文化建立，创立和谐的工作气氛。觉察员工优点，挖掘员工最大潜能，整合人力资源，把钢用在刀刃上，使每一位员工都能感遭到成就的感受，使人人有使命感、责任心，加强团队认识，提升全行的凝聚力。7，加强内控平安教育，提高员工遵规、守纪的自觉性，以及自我保护认识，促进全行各项工作平安、高效的运转。