2020销售述职参考报告.doc

《2020销售述职参考报告.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2020销售述职参考报告.doc（5页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、2020销售述职参考报告篇一：2020销售述职报告回忆过去的一年，销售科在公司领导的正确指导和各煤矿各部门的通力合作下，圆满地完成了销售科的各项工作。尽管获得了一些可喜的成绩，但也存在着一些缺乏之处。下面我代表销售科就工作情况向各位领导汇报如下：首先，就销售科的本质来说，我们抓住了薛总提出的“以销定产，以产定销”的根本方针，意思确实是说，以销售市场的需求操纵煤炭回收率。以产量来确定合适我们公司的销售客户。在实际工作中也证明了这条思路的正确性。特别在煤焦市场彼软，本区域煤炭严峻滞销的情况下，我们确实是遵照“以销定产,以产定销”理论为指导方针，在煤炭资源溃乏需求量特大的本区域外线寻求到更合适本人的

2、大客户及终端销售市场。加强了本企业的抗风险才能，稳固了企业开展的正常秩序。其次，尽管销售科人员较少，但在公司高效有序的组织下，圆满地完成了公司交给的各项工作。我们每天离不开到矿上过磅，给我们工作带来了难以克服的困难。在客户调煤期间为了防止司机们在车内做手脚，我们就像紧绷的弦一样一刻也不能放松。一天下来精神上极度疲劳。半夜里不定期检查回皮后等待装煤的车是常有的事。在过磅时为求过磅数的精确性不顾酷寒炎热轮番在磅房外巡查。在处理磅房手续时，每天重复着简单而繁重的工作。说它单调无味一点也不为过。尽管偶然也发一些唠骚，但我们一直认真对待工作,无怨无悔，以我们在销售科工作而且骄傲。在化验方面，我们以过磅为

3、主。同时兼顾化验。不管工作再忙也定时化验。由于化验结果直截了当指导着消费与销售。正由于化验如此重要。我们夏天顶着炎热忙乎在950的马弗炉前。冬天因工作需要衣服也不能穿的太厚，手套也只能带溥的，但还必须认真工作。在化验设备方面，在员工们平时精心的保养下没有出现过一次大的毛病。小毛病提早排除，使化验结果能准时、精确地报回公司。所以在工作中咨询题也不少。尤其是出如今开票时，煤运票多撕出过3次。有一次，在完成了一天的工作后比拟轻松，导致做报表时出现失误，给财务上带来了不必要的烦恼。尽管咨询题及时得四处理，没有给公司造成损失，但给我们敲响了警钟，充分暴露了工作中的缺乏，使我们得到了启示，充分说明了我们在

4、工作中更应该精益求精。总得来说，我们回忆过去的目的是为了展望将来。鉴于此，我们初步拟定了xx年工作打算：第一 分析并预测前半年国家政策对煤焦市场的妨碍，在国家宏观调控下，焦煤终端消费市场下滑，价格竞争较为剧烈，这就要求我们应以市场走向为指导方针，结合本区域实际情况，对将来煤炭价格作出动态的走向趋势图。第二 制定xx年春销售打算。主要思路是抓大放小，以正合，以奇变。确实是说在销路咨询题上抓大而稳定的客户而放弃抓小客户打游击战的传统运营理念。以最少四家大客户为正，即销售支撑点;以当地小客户为奇，即为鱼网式的构造，如此我们正奇结合，既处理了销路的难题，又利用小客户精确地掌握了市场价格的走向。第三 完

5、善磅房及化验室制度。主要包括：提高员工在工作中的协调才能及综合素养。在手续上以公司财务部为中心，完善过磅制度。建立化验室机构，确定专职化验员，但化验员必须是专业型的。建立监视机制，杜绝一切损害公司利益的不良现象。在详细施行中以员工互相监视为主，以公司检查工作为辅。第四 制定一套挖掘人力资源方面的“危机决策“打算。由于，社会环境的变化已成为我们职业生涯中的严峻障碍，人才的部分膨胀造成了人才市场的恶性竞争。就业难的事实残酷地摆在了我们每个人面前。迫使我们每个人要珍惜所得，敬岗爱业，把公司的兴衰，当作本人事业的成功与失败，真正的把本人融入在公司中，从认识领域上把公司利益看作本人的利益，把工作看作确实

6、是为了本人的切身利益。综上所述，有不妥之处，还望领导批判指导。但我深信，我们上下一心，共同努力，都来是为了一个共同目的，那确实是：使我们公司开展壮大，更加繁荣兴盛。篇二：2020销售述职报告走过20xx，再回首，考虑亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并欢乐着”成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，xx年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的习惯与调整，(包括工作上的习惯与心态上的调整)压力带来了累的感受，累中也融进了收获的欢乐。在各位领导的支持下，在各位同志的亲密配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚决，较好地完成了本人的本职工作和领导交待下

7、来的其它任务。现简要回忆总结如下：一、一年来的工作表现(一)强化形象，提高本身素养。为做好本身工作，我坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人。一是爱岗敬业、讲奉献：销售部门的工作最大地规律确实是“无规律”，因而，我们正确认识本身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、老实敬业;二是锤炼业务讲提高：通过一年多的学习和锻炼，我在工作上获得一定的进步，细心学习别人长处，改掉本人缺乏，并谦虚向领导、同事请教，在不断学习和探究中使本身在业务上有所提高。(二)严于律已，不断加强作风建立。一年来我对本身严格要求，一直把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为本人的准则，一直把作风

8、建立的重点放在严谨、细致、扎实、务实、脚踏实地、埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律标准本人的一切言行，严格恪守各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚慎重，主动接受来自各方面的意见，不断改良工作;坚持做到不利于企业形象的事不做，不利于企业形象的话不说，积极维护企业的良好形象。(三)强化职能，做好效劳工作。工作中，我们注重把握根本，努力提高效劳水平。销售部人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到怎么样的困难，我们都能积极配合做好工作，同事们的心都往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多少，只希望把工作圆满完成。二、工作中的缺乏与今后的努力方向一年来的工作尽管获得了一定的成

9、绩，但也存在一些缺乏，主要是思想解放程度还不够，学习、效劳上还不够，和有经历的同事比拟还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经历，克服缺乏，努力把工作做得更好。(一)发扬吃苦耐劳精神。面对工作事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极习惯各种艰辛环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才能。(二)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时留意搜集各类信息，广泛汲取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养本人具有扎实的理论功底、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立良好形象。(三

10、)当好助手。对各项决策和出现的咨询题，及时提出合理化建议和处理方法供领导参考。以上是我个人工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就非凡”，在以后的工作中，我将不断加强个人涵养，努力学习，努力提高工作才能，习惯新情势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，为了单位的开展做出最大的奉献。明天总是充满着希望，我们这个朝气蓬勃的团队同我们的企业一起成长，共同奋斗，一定能实现公司的目的和个人理想!篇三：2020销售述职报告20xx年开场了，来的那么忽然，也那么的沉着，总结20xx年，打算20xx年 。总结20xx年，是一个跌宕崎岖的一年，我们在全球金融危机的妨碍下，镀锌价格不断是不

11、平稳的，好像做过山车一般忽高忽低，但是我们镀锌厂在常处与任厂的带着下打了一个美丽的战斗，制造了非常多历史记录，全年完成16.2万吨的消费量，库存也制造了历史最高的时候8500多吨，全年也完成了不错的利润，在销售会议上得到了领导的认可和表扬。xx年的工作感受完成的不错，在排产方面依照领导要求做到科学化排产，同样的规格型号尽量都排在一起，让车间少换型，提高了消费效率，制造了消费利润，20xx年我会接着坚决不移的执行科学化排产。09年在联络客户方面也有不错的业绩每月xx00吨左右，20xx年要确保每月最少1500吨的加工量，力争2000吨，争取提高一个台阶。在焊管入库方面全年为公司严把壁厚关，防止客

12、户钻宝来的空子，对客户来料进展实际与理论相结合，做到有凭有据，制造了xx多万元的利润，也感激磅房和质检的相关人员对我的支持，共同获得的如此成绩。20xx年会是一个诸侯并起，硝烟弥漫的一年，非常多有实力、有资金的人看到09年上半年镀锌方式，下半年不少做贸易的本人上镀锌消费线，一上还确实是2条，原先老的镀锌加工厂，也纷纷扩大消费规格，增开1条消费线，下半年一下多出了xx多条消费线，越来越多人看到了眼前的利润，都想分一杯羹，殊不知物极必反，方式急转直下，面对着原材料，锌锭、煤、酸的价格上涨，对方刚开场干镀锌还有些技术瓶颈，客户源还有些匮乏没有打开等等缘故，有的停产改造设备，有的为了保存上半年的成功果实临时收工，预备20xx年在战。20xx年是竞争贯穿着的一年，在想高枕无忧是不可能的了，我们要拿出刺刀，亮出宝剑，去拼搏，把他们踩在脚下，狭路相逢勇者胜，在马总给召开的销售人员会议上，提出了明确的指示与目的，越是在困难的时候我们就要更加努力的迎难而上，把产量提高上去，把销量更要提高上去，压缩同行业的市场占有率，用拉、挖、拜各种销售手段，保证公司车间的正常消费，保证完成公司下达的16万吨的消费任务。20xx年我要做到每年都要上一个新的水平，上一个新的台阶，有做的不好的地点领导多批判多指点，为宝来更美妙的明天而鞠躬尽瘁。