2020食品销售述职参考报告.doc

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1、2020食品销售述职参考报告食品销售述职报告(一)一年的紧张工作临近尾声，我本着以下的原则认确实完成了工作。总结了经历与缺乏，同时对明年的工作作了预先的打算，与个人的一些办法。在工作 中我主动热情接待客户，对客户的外表、言行举止，依照本人的推断力，在心中作出“市场定位”，分析客户来此的目的然后“对症下药”的向客户推荐，主动恳求客户留下，加强供需双方的理解，促进销售。认真为新老客户效劳，提高客户对公司的认识和信任度。同有意向的客户保持联络，制造成交时机，说服客户下定。如客户对此产品没有兴趣，可推荐公司的其它产品，防止客源的浪费。热爱本职工作，服从公司的工作安排，尽可能的多理解公司产品情况，争取做

2、公司销售主力军。在销售工作中，尽量配合其它销售人员，搞好团结协作关系，共同完成每月销售工作。在做好本人本职工作的根底上，给予新员工业务上的协助，共同提高专业素养和经历。今年我们的销售量特别好，我们采取的分地区走访获得了特别大的收益。特别多老客户，让公司的销售额到达一个稳定的高度。通过外走访销售又增加了许多新的客户，又增加了销售量。我们的目的是 让业绩大到一个顶峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道。渠道是有二批、三批、零售超市构成的，因此，我们要做好渠道，首先把他们每层关系搞好，让他们有一个良好的开展趋势。二批作为我们公司重要一个销售环节，在销售过程中起到一个承上启下的作用。那么，我们如何来

3、考核二批呢?第一、我们给他定一个匡，给他下年任务，再分解到每季每月每天，再细分到每个产品上;第二、终端的辐射才能。由于最终的产品消化依然在终端，因此二批操纵了终端越多，销量上升的越多越快。第三、二批的运输才能。这一点特别是在旺季的时候，一定要保证零售终端叫货24小时内到货，否则不但丧失最良好的销售，也有可能导致店老总在下次叫的货。第四、二批的仓储才能及资金。这一点对二批更是一个重要环节。现在二批进货都是大批量发货的，如没有足够大的仓库，就特别容易发生断货现象，从而出现产品脱销，阻碍市场销量。资金就如汽车油一样，一辆再好的车，没有油也如废铁一块。因此资金与仓库两者相辅相承，有一样达不到要求，所有

4、工作都特别难开展。如以上几点二批考核通过的话，我们应该下一步是，好好利用二批这些资源为我们做市场。这个时候我们必须操纵他。二批作为商人，商人的原则是追求最大利益空间化。我们能够通过一些奖励方法来鼓励他们，比方我们现在在做的有：每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。这也是别的厂家难以做到的。在以后的销售中，我们还要设定二批商特别奖，给与另外的奖励。明年的任务尽管特别重，但我有决心完成，我是从这几点去做的：1，把整个区域里所有的大小零售店全部网进销售网中。2、开发区域内所有店。3、大客户、二批商建立一个专门的治理，就像VIP一样，让他们感遭到我

5、们至上的效劳，而使他们有力的为我们卖产品。想完成全年销售任务，第一站特别关键，因此在第一季度中，除正常产品销售外，小包装米是一个特别高的增长点。二、在居民区内大超市摆放大堆头，把公司系列产品全放上，让消费者一进门就看到我公司大米堆积如山，从气概上压倒其他公司。三、针对小店，能够以套餐方式一次性压到位。店老总的资金仓库是有限的，如我们能在竞品活动之前，把我公司小包装米压到终端，如此店老总想进别的货也没有资金及仓库。消费者来购置，店老总就会竭力推荐我公司产品。因此我们要以最快最短的时间，把店老总的有限资源抢占，让竞争对手无从下手。以上确实是我xx年的述职报告。述职人：20xx年xx月xx日食品销售

6、述职报告(二)食品销售客户经理尊敬的各位领导，同事们：大家好!光阴飞逝，一眨眼20xx年的销售工作马上结尾。特别荣幸能和大家一起讨论工作，总结经历，以下是我的述职报告，请大家评议。我是xx客户经理xxx，负责客户xx食品，走过201x年，市场风云变幻，受金融危机妨碍，xx我公司销售重点乡镇，车墩和新桥镇遭到严峻的挑战，大型工业区富士康搬于成都，达丰搬于重庆，日腾电子和龙工厂人员搬走3分之2，由于外来人口流失，曾经公司的形象街之一新桥庙三路生意萧条，原叶榭分销和国际食品城分销严峻跟不上我公司的脚步，对我xx销售造成特别大压力，但在朱经理的协助和指导下，我们积极创新营销，营建消费热点，努力优化环境

7、和效劳，不但没有被困难和压力击垮，而且还获得了不错的业绩。总结一年来获得的成绩，主要有四方面内容，这四方面内容都围绕着“调整，提升，开展”和效劳营销来展开的工作。1. 去年xx有2个经销商，全年销售xxxx万，通过公司调整关掉1个经销商，安排我负责xx言凡食品协助做好整个xx，在公司领导的正确方针指导下截止11月已经完成xxxx万，同比增长1.76,12月估计销售最低219000元-400000万，在特别困难的情况下能获得这个成绩，跟公司领导正确的方针是分不开的。2. 分销架构与管控上：我把xx分为4个区域，九亭，泗泾为一个分销负责，叶榭浦南3镇，车墩南为一个分销负责，xx老城区，大港，塔汇，

8、小昆山，新城区，佘山为一个分销负责，车墩北和新桥，洞泾由经销商直截了当负责。往常整个xx的二批由经销送货，分销只负责终端的配送，分销积极性不高，特别少整车从公司发货，通过市场走访和侧面理解分销商的心态，做出了调整，说服经销商分销区域二批由所在区域的分销直截了当收控，xx内部市场，经销和分销之间不得窜货，每个分销商必须缴纳1万窜货保证金，严防窜货，让他们脚踏实地的做好本人市场。原食品城分销资金及思路跟不上公司要求与步伐，原叶榭分销只注重特通及批发，做竞品，终端送货不及时，浦南三镇终端一塌糊涂，造成终端无法养活业务员，只有和其正其他品项空白，终端对我公司形象及为不好，通过大的调整，与今年5月底6月

9、初淘汰了这2名分销商，新开了2名分销商，依照市场实际情况，给每个分销制定销售任务，然后分解到每季度，在分解到每月，让分销有目的的而不是盲目的销售，我把分销商当成经销商一样培养，让分销感受本人确实是经销商，协助分销商把达利园品牌当成本人的生意来做，也让他们的积极性特别高涨全部实现整车从公司发货。通过区域调整和任务分配，我给老城区分销梦程分销配置3名业代，任务xxx万，截止现在完成xxx万同比增长50万，叶榭配琪分销配置2名业代，任务xxx万，完成xxx万同比增长30万，食品城分销配置2名业代，xxx万任务，完成xxx万同比增长50万，从数据上看，分销做的特别不错，其主要增长600和其正，及其他副

10、品项也增长不少，就订货会就600和其正就定了x万件xxx万元的销售业绩，这也是公司的正确指导方针。但还存在缺乏，如：1，分销特别多资金跟不上，在特别多情况下都要总经销承担，2，每次促销活动的售后效劳不到位，如：产品不齐全，配送不能及时到位，妨碍分销和终端的积极性，3，区域内的小终端没有完全辐射进去，进货的只有大的零售商及销量好点的店。4，由于价格缘故及同内竞品的竞争，有的二批商和终端店在销售过程中不积极主力推销我公司产品。5，有的终端进货多或者动销不好产生了月份老的日期，我们没能及时处理，导致在终端产生过期现象。6，在区域内开发新网点方面，不到位，如，小排档，沙县小吃，餐饮方面开发太少，他们在

11、某些时段的销量依然不小的。结合以上201x年的缺乏之处，在明年的工作中一定把他们全部纠正过来，让业绩到达另一个顶峰。渠道是每个公司都想做好的一条重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分销，二批和终端店组成的，因此我们要做好渠道，就要把他们每一层的关系搞好，让他们有一个良好的开展趋势，分销作为我们公司的一个重要销售环节，起到承上启下的作用。1.明年再给分销制定1年的销售任务，要比今年分得更细一点，分解到每个品项上。2.终端也是最重要的一个环节，由于最终产品的消化依然在终端，因此要求经销和分销特别是在旺季的时候，业代的订单或者终端店叫的货，一定要随叫随到，至少在24小时内能到，保证终端货源充足不断货，

12、否则不但丧失最好销售时间，也有可能导致终端在下次叫竞品，3.确实是今年资金缺乏的分销在明年一定要让分销保障资金充裕和仓储才能，现在都是整车发货，假如资金和仓储不具备，特别容易造成阻碍公司的销量，今年资金和仓储都较好的分销商，在明年更加操纵他，好好利用这些资源为我们做市场，不让他们有时机为竞品公司效力，分销商追求最大的利润空间，比方今年我给分销制定的销售任务，如季度返利，年终返利一样，完成有百分之0.5，另外，我们公司和其正等销量也比拟好，每件利润也是相当可观，而且公司还在不断推出新品来充实市场占有率，如这月刚出的250ml利乐包花生牛奶，刚到货第二天就业代出库就400多件x24规格的，也让他们

13、有特别大的希望与决心。4 终端店也确实是铺市率一定要上去，由于我们掌握多少终端就掌握多少的量。网点材料一定统计好，然后分类，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通点多少家。让业代在维护过程中，在把卖得好的几条街或者店选出来，我们重点维护，打造成形象街或者形象店，不管大店依然小店都竭力争取最好的位置，生动化陈列，目前xx市场有老城区庙前街和车墩北达丰后街2条形象街，明年争取在增加2-3条形象街，每个月在做3-4场户外拉动，配合形象街及广宣品就能带动特别好的宣传效果，特别是针对公司新品。还有今年我发觉终端特别多店不在业务员手里拿货，由于有的二批比业务员发的要廉价1元，让业务员决心缺

14、乏打击积极性，特别是区域差的乡镇，业务员特别难留住人，造成终端无人维护的困境，明年管控好经销和分销对二批的价格的严格管控，严格按照公司的价格执行，如和其正给分销xx元，分销发给二批xx元，二批发到终端xx元，如此既保证不会妨碍业代点单，分销利润也还能够，假如哪家二批不按公司价格体系乱发货，直截了当停顿供货以确保市场良性循环。另外，针对旺销点和形象店做打堆或者整组货架陈列，让消费者一进超市就被我公司的产品吸引从而构成购置欲也就能带动动销，针对终端小店每月制定套餐，一次性压到位，侵占终端小店资金和仓库，由于终端资金和仓库都有限，别的竞品就进不去，店老总只有竭力推荐我公司产品，从而提高销量。5. 针

15、对业务团队建立与治理：1，针对区域差异和网点数，划分区域，保障每名业代都有足够的网点维护，从而保障业代提成收入。2，业代每天早上8点30之前由经销或者分销报到，下午访问完最后一家店，用店里给我报到下班，从而保障业代在线路上有足够的时间访问。,3，要求业务员每天必须按照定岗定线访问，不管大小店不得跳点访问，每天必须填写日报表及市场咨询题，防止业代跳点访问，也能及时处理市场咨询题。4，每天跟线1名业代，检查市场铺市率及业代动手才能，当天出库差的业代，第二天查看业代日报表，去当天线路实地查看，理解真实情况，如有市场咨询题，给业代处理，处理不了的到线路上去协助业代处理，从而提升业代处理事情的才能。5，

16、区域缺人时抓紧人员招聘到位，每礼拜5给业代开会，总结一周工作及缺乏，一月最少一次业代技能培训，不管是老业代依然新业代，培训时，实战演练，按照平时访问终端的步骤进展，每名业代扮演店老总，把遇到的咨询题在演练上提出来，如何去处理的，缺乏之处，我在给予指点，让大家互相学习别人的优点，使整个业务团队的业务才能在互相学习中不断提升。6，针对公司的各项动作，如割箱，地堆，冰点等生动化陈列安排业代必须严格按照工作要求高效率完成公司交给的各项任务，加强市场根底的建立，争取把xx市场建立成样板市场。7，要求业代严格操纵终端临期品的及时互换货，确保市场良性循环。8，每月制定促销政策及团队出库奖励，带动业代的积极性

17、，从而更好的维护好市场。以上是我的报告，感激公司各位领导对我们xx市场的支持与协助，也感激公司能让我在这个平台上发挥本人的才能，尽管苦过，累过，回望这一年的成绩也颇为欣慰，所有的辛苦都是值得的，由于公司确实让我得到了特别多经历，使我的业务才能有了长足进步。我争取明年把xx市场上升到更高一个层次，争取明年xx打破xxxx万。述职人：20xx年xx月xx日食品销售述职报告(三)食品销售业务员进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有本人的一些总结。通过观察和理解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地点，两个月来自我有了提升，但同时也明白还有特别多的

18、缺乏。力争在今后的工作中，发挥本人的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报本人的工作及办法。一：关于对公司产品和销售方面的认识往常做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，特别少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些理解，从原材料，石斛种植技术以及消费加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，消费加工技术都已成熟，产品质量高，成效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，理解到目前我们公司产品的知名度，佳誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高

19、产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的开展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约本钱的情况下，可适量做一些宣传活动，比方高档小区宣传等。二：产品渠道拓展后的总结跑了特别多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在往常的公司只涉及了保健品在药店的拓展，特别少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，理解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也认识到由于公司产品价格比一般保健食品高，特别少有广告，知名度还缺乏，因此目前在一些渠道特别难有开展，比方药

20、店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店特别难产生销售，因此临时不考虑再拓展药店。由于大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，因此医院方面，目前也特别难有打破。养生会所的消费者够买力高，合适公司产品的销售，访问了特别多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会接着于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵敏，因此也合适公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些合适公司产品的渠道，争取在这些方面有打破，“少走弯路”。三：对公司企业文化的认识不断认为一家

21、公司的企业文化和治理都十分重要，进公司以来，早上上班特别安静，大家都在做本人的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都特别实干，容易相处，气氛特别交融，但同时也感受治理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批判，以利于工作和自我缺点的改正。四：本身在工作上的优点及缺乏由于之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，本人也十分注重学习，因此有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格恪守公司的规章制度，留意同事之间的关系，不谈论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是恪守公司财务上的制度，不贪一分不属于本

22、人的东西。所关注的是本人才能上的提高，有适宜的平台发挥本人的长处，但同时本人也有特别多缺乏：1.认为本人专业知识还不完善和精熟，因此以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。2.营销和治理方面上的知识还远远不够，因此后期会加强这方面的学习。3.提高本身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高本人发觉咨询题、分析咨询题、处理咨询题的才能。培养经常总结的适应，每天总结，没周总结，每月总结，发觉本人的缺乏，通过改良方法提高工作效率及效绩，提高会谈技能，治理才能，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改良。五：一些建议1.由于目前去访问客户还没有完善的产品材料，不利于工作的开展，因此建议及时做

23、出简单，一目了然的产品材料。2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，如此才能更多的理解公司，规划，以及近段时间本身工作的缺乏等各方面信息。六：今后努力的方向应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：1.会努力于本身素养的提高，专业知识的完善，营销类治理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销治理类知识，才能更详细的理解企业的运作，企业的目的，效绩治理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼本人的口才交际才能、应变才能、协调才能、组织才能以及领导才能，不断在工作中学习、进取、完善本人。2.大量的有针对的实地产品销售拓展，临时放弃一些可行性不大的渠道比方药店，重点拓展可行的渠道比方礼品公司，采纳行之可效的方法，提高销售。3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的效劳，提高效劳质量。5.更深化的理解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创立优秀的区域销售团队。6.更深化的理解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。述职人：20xx年xx月xx日