IT行业销售人员的自我参考总结（通用）.doc

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1、IT行业销售人员的自我参考总结（通用）假设作为一名IT行业的销售人员，如何写好本人的工作自我总结呢？以下一篇文章就介绍了如何来写好销售人员的自我总结，供参考：一、做为在一个it公司做销售，一定要特别地理解公司和公司做的产品，还有最少的行业背景，特别是做工程的。毕竟做工程的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个工程的制高点，因而理解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一，多说无益，多学有用;二、工作一定要勤奋，勤奋不是做给领导看，是让本人成长的更加快和更加充实更自信，收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，假设我本人定位是一个一流的sales就必须把

2、工作当作是本人的事，认真做，努力做，主动做;事实上在it圈里混，由于压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品知识和专业技术，确实是要想如何样去做把销售业绩做上来，如何样去把利润提高，这都是要通过勤奋尽快来完成，事实上我个人认为勤奋应该可以说是销售的一种品行，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想;三、当你在公司混的时候一定要记得你是在公司，说话和做事一定都要顾及同事的利益和看法，即便是在部门里也是一样，该说的说，该征询的征询，同事不是你的朋友，更加不是你的亲人这点一定要记住。假设需要同事协助一定要礼貌，假设想帮同事一定要在暗地里、公司里的小事细节多留心多主动做。做为一个销售假设能把

3、公司当作是本人的家，把工作当做是本人的事业，关于打造一个良好的积极销售心态就成功了一半，同时也能在这个公司混的不错，只是时间和耐心而已;四、请为公司制造尽可能多的利润，假设你不行就辞职吧!这是一种心态征询题，一来你为公司制造的多你本人所得的自然也多;二来不要总是以为本人被公司利用了或者为老总制造了多少本人才拿那么一点，由于准确来说能被人利用说明你仍然有价值的，最可悲的是连利用的价值都没有，也确实是说没有利润就等于失业。假设像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢，能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，特别多兄弟姐妹在工厂里郁闷了n年还遇不到一个伯乐，因而能成为黄牛是猛牛那是你本人决定的

4、;五、当你在和代理商和用户沟通时一定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品，由于你是来给他们带里利润和为用户处理征询题的，这是一个各有所求的双赢，主管说这个特别重要，直截了当阻碍了你的工作心态，我也觉得特别有道理，假设你去求用户，他会越觉得你什么都不是，假设你能给用户价值和为他处理征询题，用户也是觉得接着和交流或者接待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池;六、做销售一定要自信，一个销售，没有了自信就会连说话的力气和打的勇气都没有，那就更加不要说出门访征询和做什么业绩了，自信主导着销售的内心，有了自信你可

5、以随机应变地应对客户和代理商的刁难和挑战困难，没有了自信，在公司同事面前都会感受惭愧。因而做为一个销售我觉得即便是在你遭到打击的情况下，还要唱着歌去上班，同时坚持每天都是如此，我的老大确实是如此的，每天进公司一定是哼着歌进来的，我佩服同事也佩服;七、做销售的工程，由于工程都有一定的运作周期，因而没必要太急，但是工程一定要跟紧，事实上跟紧不是叫你天天追着客户征询，如此的话客户和代理会反感的，但是一定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个工程，由因而做工程因而假设你不跟进的话你的成功率是零;简单说跟进的话最多确实是丢单，但是不跟进确实是确信只有丢单了。另外我个人觉得平时对客户的真诚关心也是特别重要的，有次一个客户住院，我在交谈中记下他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈工程态度也特别好、打也特别跟我客气;