年度工作参考总结-房地产年度工作参考总结.doc

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1、年度工作参考总结-房地产年度工作参考总结不经意间，2021年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的繁忙、苦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。2021年工程业绩从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。2021年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并预备9号楼的交房工作;3、4、5月份进展9号、12号楼的交房工作，并与筹划部刘教师沟通工程尾房的销售方案，针对的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过本人的一些办法，在获得

2、开发商同意后，6、7月份分别举办了“某某县小学生书画竞赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的佳誉度，充实的文化内涵，所以最终目的依然为销售起火上浇油的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身依然遭到了业主及社会各界的确信。8、9月份接到公司的调令，在整理收盘材料的同时，将接手的销售工作。当我听说这个音讯时真是欣喜假设狂，初进公司确实是招聘销售人员，第一个接触的工程也是，而在公司的整体考虑后我却被分配到。没能留在做销售不断是我心中的遗憾，如今我终于能在的续篇*工程工作，我觉得公司给我一个圆梦的时机，那段时间我是心是飞扬

3、的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来;为了能在规定时间内将的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下依然无疾而终。10月份我游走在*工程和之间：A工程名称的尾房销售、B工程名称的客户积累、C工程名称的二期交付我竭尽全力做好两边的工作，尽管辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不明白该说意想不到，依然该说预料之中，工程另换别人的变化令我从峰顶跌到谷底，总之我花了许多时间来调整本人的状态，来接受这个事实。11、12月份持续尾房销售工作，培训员工，与开发商协商收盘，处理客户投诉。2021年工作中存在的咨询题1、一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;2

4、、二期虽已提早交付，但部分业主因房屋质量咨询题不断拖延至今，与工程部的协调尽管非常好，可确实是接受反映不处理咨询题;3、年底的代理费拖欠情况严峻;4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位;5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;在与开发商的沟通中存在缺乏，出现咨询题没能及时找开发商协商处理，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。2021年工作计划新年确实有新的气象，公司在*的商业工程*娱乐城，正在紧锣密鼓进展进场前的预备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期不断是筹划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任筹划师*;这在我介入该工程时遇到了些许的烦恼，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种情况。新年计划：1、希望能顺利收盘并结清账目。2、搜集*娱乐城的数据，为*娱乐城培训销售人员，在新年期间做好*娱乐城的客户积累、分析工作。3、参与工程筹划，在*娱乐城这个工程打个美丽的翻身仗。4、争取能在今年通过经纪人执业资历考试。新的一年已降临，我又投入新一轮的紧张工作，其中有与同行的竞争、与同事的竞争，更有与本人的竞争。希望鸡年可以圆满完毕销售的工作，狗年成为新工程的经理，为公司制造更多的财富。