销售代表工作的自我参考总结（通用）.doc

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1、销售代表工作的自我参考总结（通用）以下就为大家分享一篇销售代表工作的自我总结范文，供大家参考一下。回首2011年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了非常多从未见识过新鲜;大概从一开场，新年带来的一切都是新开展、新要求，摆在我的眼前，仰头只能选择前进。总体观察，这一年对我获得长足进步;不管与客户的会谈，依然销售经历与新客户的接洽工作，都在不断进步中。下面是我对公司的品牌推行提出一些个人见解;理想中我的品牌战略：首先，我司是专业消费汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因而在制动泵方面，尽量使用本人的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们本人的品牌结合我们的产品打入市场，但是我

2、方仍应想方设法将xx品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推行而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们明白喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，要买那个牌子，电器产品依然这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的依然欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜认识的互相之间宣传;另外，我们公司现在外协采购外销的规模在逐步增大，针对外协产品我们应该杜绝用本人的品牌而妨碍本人xx品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略目光;最后，对企业的不断宣传能够提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。随着公司规

3、模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要咨询题;现在我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的办法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效治理;我们也不能不记得crm(客户关系治理)的推进，有效地治理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等咨询题，关于我们来说，如何进一步努力的降低产品本钱来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要咨询题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价

4、格咨询题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，假设能在XX年顺利处理价格咨询题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前尽管只有两个客户，但是XX年的销售额有望到达18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，尽管2011年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推进，有望我司产品在该地区获得更大开展;2、西欧地区：意大利和德国市场在2011年开展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、访问等品牌推行，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵咨询题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退

5、货给我造成较大损失;此外通过2011年对西欧市场的理解，发觉该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即便开发新产品，市场的持续才能也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比方说意大利的lpr，假如我们的产品能够到达他们的功能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，领先占据市场份额，然后推进价格的提升;3、现行和客户的联络过程是：前期会谈工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格确实认和所寄样品确实认、产品标识、付款方式的商定、订单的消费)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)消费中的联络(交货期的反应、与消费部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的治理)发货后的联络(货款的回笼咨询题、单据的邮寄或者银行交单)再次联络(新订单的会谈);