汽车分公司总经理的自我鉴定参考.doc

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1、汽车分公司总经理的自我鉴定参考自从我年就读汽车工程专业毕业以来，到汽车公司已经年，目前作为汽车分公司的总经理，同时也特别荣幸的被评为“出色领导奉献奖”。一下是我的自我鉴定。一、加强面对市场竞争不依托价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的运营指标，结合邢总经理在200年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销效劳质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有协助的，但是无限制的价格战却无异于自杀。关于淡季的汽车销售该采纳什么样的策略呢？我们探究了一套对策

2、：对策一：加强销售队伍的目的治理1、效劳流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、效劳指标进考核对策二：细分市场，建立差异化营销1、细致的市场分析。我们对以往的重点市场进展了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，构成差异化营销；按照06年的销售情势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常关于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。平时我们采取主动上门，定

3、期沟通反响的方式，亲切跟踪市场动态。针对近两年xx市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，理解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态；对出租车公司每周进展跟踪，每月上门效劳一次，理解新出租车的使用情况，并现场处理一些常见缺点；与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进展现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和xx市高校后勤集团强强联手，先后和xx理工大后勤车队结合，成立校区xx维修效劳点，将xx的效劳带入高校，同时定期在高校组织

4、免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。对策三：注重信息搜集做好科学预测当今的市场机遇转眼即逝，残酷而剧烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目的制定的指导和按照。在市场淡季降临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息确实是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人搜集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反响的材料和信息，制定以往同期销售比照分析报表，确定下一步销售任务的细化和详细销售方式、方法的制定，一有需求立即做反响。同时和品牌部相关部门保持亲切沟通，积极组织车源。增加工作的计划性，防止了工作的盲目性

5、；在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在当地市场的占有率作为销售部门主要考核目的。今年完成总部任务，顺利完成总部下达的全年销售目的。关于备件销售，我们重点清理了由于历史缘故积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，关于新的市场情势，分公司领导屡次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，获得了较好的效果。备件销售营业额xx万元，在门市销售遭到市场低价倾销冲击阻碍较大的情况下，利用售后效劳带动车间备件销售，不仅改变了不利场面，

6、也带动了车间的工时销售。售后效劳是窗口，是我们整车销售的后盾和保障，今年分公司又迎来了自2000年成立以来的售后维修顶峰。为此，我们对售后效劳部门，提出了更高的要求，在售后全员中，展开了广泛的效劳认识宣传活动，以及各班组之间的自查互查工作；建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度，关于售后维修现场觉察的征询题，现场提出整改意见和时间进度表；用户进站专人接待，接车、试车、交车等重要环节强调语言行为标准；在维修过程中，强调使用“三垫一罩”，标准行为和用语，做到尊重用户和保护车辆；在车间推行看板治理，接待和治理人员照片、姓名上墙，接受用户监视。为了进一步提高用户满意度，缩短用户排队等待时间，

7、从6月份起，售后每晚延长效劳时间至凌晨1:00，售后俱乐部提供24小时全天候救援；通过改善售后维修现场硬件、软件环境，为客户提供全面、优质的效劳，从而提高了客户的满意度。全年售后维修接车xx台次，工时净收入xx万元。二、强化效劳认识，提升营销效劳质量2009年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严峻的情势，在年初我们确定了全年为“效劳治理年”，提出“以效劳带动销售靠治理制造效益”的运营方针。我们选择了从事多年效劳工作的员工成立了客户效劳部，建立了分公司本身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每周各业务部门召开效劳例会，每季度结合商务代表处的效劳要求和效劳评分的反响，召开部门经理级的效劳例会，在治理层

8、强化效劳认识，将效劳工作视为重中之重。同时在内部治理上建立和完善了一线业务部门效劳于客户，治理部门效劳一线的治理效劳体系；在业务部门中重点强调树立效劳于客户，客户确实是上帝的原则；在治理部门中，重点强调效劳销售售后一线的认识。构成二线为一线效劳，一线为客户效劳如此层层效劳的治理机制。积极响应总部要求，进展效劳质量改良，强化员工的效劳认识，每周召开一次效劳质量例会，对上周效劳质量改良行动进展总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高质量的效劳。并设立效劳质量角对效劳质量进展跟踪及时觉察存在的缺乏，提出下一步改良计划。分公司在商务代表处辖区的各网点中不断居于效劳评分的前列，售后效劳更是数次荣获全国网

9、点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设备进展了一系列的整改，陆续建立了保养用户休息区，领先在保养施行了“交钥匙”工程；针对出租车销量激增的场面，及时地成立了出租车销售效劳小组，建立了专门的出租车销售办公室，完善了用户休息区。按照当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑效劳”、“五一微笑送大礼”、“夏季送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送温和”等一系列活动，在客户中获得特别大的反响，分公司的效劳认识和效劳质量也有了明显的提高。三、追踪对手动态加强本身竞争实力关于内部治理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前剧烈的轿车市场竞争。我

10、们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场规划和治理提出全新的方案和建议；组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的效劳站，尤其是竞争对手的4s站，进展实地摸底调查。从中学习、利用对方的长处，为日后工作的开展和商务政策的制定积累了第一手的材料。四、注重团队建立分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了每周经理例会，每月的运营分析会等一系列例会制度。营销治理方面出现的征询题，大家在例会上广泛讨论，既统一了认识，又明确了目的。在加强本身治理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素养。通过聘请专业的企业治理参谋征询公司对员工进展了如何提高团队精神的培训，进一步强化了全体员工的效劳认识和理念。总之，尽管在国内轿车市场的日益剧烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx公司的日常运营和开展造成特别大的困难。但是在全体员工的共同努力下，我相信，xxxx汽车销售公司获得了历史性的打破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。