2022年房地产销售工作述职参考报告.doc

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1、房地产销售工作述职参考报告房地产销售工作述职报告(一)回忆20xx，在公司领导的带着协助下，我严格要求本人，按照公司的要求，较好的完成了本人的本职及其他工作，通过近一年兢兢业业的工作和切身反思，工作形式有了新的打破，工作方式有了较大的改观，现将这段时间的工作情况和个人体会总结如下：20xx年的主要工作分为部门治理、销售培训、价格与销售策略、销售物料、本案产品分析与分销处建议、经济适用房、市场调研、销售收入预算共计8个模块。 一个科学、系统而简约的治理制度和治理方式是凝聚团队走向成功的基石，作为销售部门尤为重要，为了组建打造优秀的销售团队，我部门从绩效、鼓励、行为、心态、奖惩、销售人员最困惑的咨

2、询题等要素出发，制定了销售部治理制度手册。 结合2009年工程进程，为吸引优秀人才参加公司并为之尽心尽力工作，通过广泛细致的市场调查比拟，整理编制出销售部构架及薪资建议稿，并完成销售人员招聘及培训打算执行方案与2009年销售人员招聘前的全部筹备工作，使得明年的人员招聘及销售业务开展工作能够有条不紊的顺利进展。一个地产工程的成功与否，离不开硬件建立(地段、资金、户型、配套、建筑质量)，也离不开软件塑造(物业、推行、销售)，作为软件环节中直截了当面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在一定程度上成为客户订房签约的关键要素，为此，我们在引进优秀员工的同时要塑造一流的销售团队，制造了销售部培训材料手册

3、，此手册涵盖市场调研、房地产根底知识、工程知识、销售技巧、销售根本流程与特例操作方案等7大项，实景模仿制造出销售人员培训打算日程表，以按部就班、优胜劣汰的培训方法历练出合适本案的销售精英。20xx年的经济危机、房地产市场萧条带给我们极大的销售压力，如何完成超越2009年的销售任务是我们阶段所面临的第一难题，工程价格和销售策略成为重中之重，通过市场调研分析，我们在客观务实的根底上，制定出工程整案定价策略及A地块房源定价方案、工程A地块房源的推案策略与销售打算方案，并结合本地市场情况完成了行之有效的工程活动营销策略方案。 为最大地展现工程卖点和促进销售，我们从模型基调、城市关系、模型建筑、模型景观

4、、工程配套及其他要素出发制定了工程模型制造任务书，并进展模型制造公司邀标，协同总师办确定模型制造公司并完成发包制造工作。为更好的促进销售，销售部协同筹划完成全案SOWT再分析及销售卖点、抗性深度梳理，并通过工程客户重点样本购房需求调研，完成了工程A地块房源全部户型的研讨总结，并结合2009年的销售策略，完成了市南区分销据点的调查及建议方案。 2009年共计推售1010套经济适用房，鉴于20xx年下半年周边经济适用房工程销售不佳现象，我们进展了青岛市经济适用房相关政策实地调研及重点信息整理，撰写了青岛市保障性住房最新市场情势调研报告，分析了经济适用房的优势、优势、时机和威胁，制定出工程经济适用房

5、推盘打算方案; 并协同筹划制定经济适用房二期的推盘打算及销售收入预算; 理解市场信息并做出正确分析建议是编制销售策略打算的依照，一年来我们进展30屡次市场调研，并编写了相关市调报告，及时为公司领导提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列营销方案。主要调研报告如下： 崂山区房地产市场调研报告; 崂山区孙家庄地块产品定位及规划方向建议; 崂山区南姜戈庄地块产品定位及规划方向方案建议; 区中路板块主要个案系统调研;协同筹划编制完成营销部2009年收入支出的财务预算; 协同筹划制定201020xx年营销部资金预算及编制说明; 沟通是走向成功的桥梁，同时也是提高工作效率和工作质量的基石。一个公司是由诸多

6、部门组成的，每个部门有不同的职责范围和分工，有部门就必定存在部门利益、小团体利益，那么就会有这么几种情况：一、可能导致职能部门未能统一公司目的而各自为政，例如如部门甲在某件事情上做出让步，对乙部门有利、对组织整体也有利，但对甲部门不利，则产生部门间的矛盾;二、由于部门不同，大家在认知上难免有差异，缺乏沟通生成的信息不对等、不能及时反应等要素，会导致目的或结果预期的不同。三、公司所倡导和构成的文化气氛及员工的互动方式，决定了沟通效率的差异。 那么如何有效的沟通? 依照本人实际的工作经历总结了以下几种方法：(一)有效整合部门目的，促使各部门目的与组织的总目的同心;(二)换位考虑;(三)注重非正式沟

7、通，日常的沟通往往比正式沟通更为有效;(四)坚持部门之间的沟通跟进;(五)倡导良好沟通文化和方式，能够由行政部牵头组织。以上是本人不成熟的观点，希望抛砖引玉带给公司领导一些启示，使公司的开展更加健康高效。在工作中偶有感受到本人的学问、才能和阅历多有缺乏，因此极为注重业务知识学习和工作才能提高，我在日常工作中抱着认真务实的态度经常请教公司领导和公司同仁，擅长在工作中发觉咨询题总结经历。在不断学习、不断积累业务知识中，较以往有了一定的进步，能够妥善地处理日常工作中出现一些咨询题，在工作打算、组织执行、市场分析等方面有了较大的提高，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，并积极提高本身各项业

8、务素养，争取工作的主动性，具备较强的责任心，在以后的工作中我会更加努力的提高工作效率和工作质量。近一年来，在公司领导的协助下制造性地开展工作，获得了一些成绩，但也存在一些咨询题和缺乏，主要表如今：第一，在新的工作环境中许多事务不熟悉， 4 属于边干边探索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，工作的打算和执行还不够细致缜密，房地产政策和市场信息的搜集力度不够;第三，本人的业务水平和工作才能离公司的要求还有一定间隔。展望20xx年，我会以更大的工作激情和认真务实的精神为公司奉献一份力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地

9、产开展脉络、走向的理解，加强四周环境、同行业开展的理解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数;第二，配合上级做好市调分析、工程优劣分析、营销筹划方案、销售打算和定价执行方案;第三，注重案场销售人员的工作作风建立，加强治理，团结一致，勤奋工作，构成良好的销售工作气氛。第四，制定一线员工培训打算，加强销售团队的专业才能，不断加强销售业务水平的提高。第五，围绕公司总体销售目的，努力完成公司制定的销售任务，加快资金回笼，保证工程经济效益的实现。第六，恪守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司制造更高价值，力争获得更大的工作成绩。20xx年，中国的房地产开展战略已经开场从产业政策转向公共政

10、策，这种转变使得20xx年的房地产市场情势异常严峻，消费者在观望中期待房价下跌，参加席卷全球的经济危机、股市暴跌以及国家大规模推向市场的保障性住房，无疑更大的增加商品房推向市场的风险。马上进入2009年，作为在青岛的第一个大型住宅工程，如何最大程度的躲避风险赢取利润打造品牌，是全公司每一个成员的努力方向，作为营销部的一员，我会在公司领导的带着下全心全力为奉献一份力量。房地产销售工作述职报告(二)在房地产行业工作也已经半年多了，在销售方面还有待提高。尽管本人的水平有限，但依然想把本人的一些东西写出来，即从中发觉得到提高，也能够从中找到本人需要学习的地点，完善本人的销售水平。 经历了上次开盘，从前

11、期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开场熟悉了。在接待客户当中，本人的销售才能有所提高，渐渐的关于销售这个概念有所认识。从本人那些已经购房的客户中，在对他们进展销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的非常好，但是希望拿出来跟大家分享一下。第一、 最根本的确实是在接待当中，一直要保持热情。第二、 做好客户的登记，及进展回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。第三、 经常性约客户过来看看房，理解我们楼盘的动态。加强客户的购置决心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，

12、防止在集中在同一个户型。如此也方便了本人的销售。第四、 提高本人的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立本人的专业性，同时也让客户更加的想信本人。从而促进销售。第五、 多从客户的角度想咨询题，如此本人就能够针对性的进展化解，为客户提供最合适他的房子，处理他的疑虑，让客户能够放心的购房。第六、 学会运用销售技巧，营建一种购置的欲望及气氛，适当的逼客户尽快下定。第七、 不管做什么假如没有一个良好的心态，那确信是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人才能、经历的不完善，他们乐意不断向好的方

13、向改良和开展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.第八、 找出并认清本人的目的，不断坚决本人勇往直前、坚持到底的决心，这个永远是最重要的。 龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历的人，像是乌龟一般，明白得匀速徐行的道理，我深信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。假如领先靠的是时机，运气总有用尽的一天。对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。因此这半年来我不断坚持做好本人能做好的事，不断做积累，一步一个脚印坚决的向着我的目的前行。