2022年销售人员的述职参考报告模板.doc

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1、销售人员的述职参考报告模板销售主管年度述职报告范文(一)怀着一颗感恩的心，用激动和激情执笔书写本人20xx年的思想和工作，我真心的感激我们部门所有的同事对我工作的支持、理解和协助，感激昂立给了我锻炼和开展的平台，感激领导和同事给了我雄鹰展翅蓝天的梦。我用青春的热情和执着在昂立给予我的土地上播种，收获着不断成熟、逐步理智、努力进取、日渐完善的葛飞飞!我骄傲我是昂立人!光阴似箭，岁月如梭，半年时间弹指一挥间， 沁骨的寒气带来了冬的讯息，也送走了充实而繁忙的一年。刚到公司的那个夏日雨天的午后还历历在目，当时眼前的一切是那样的新鲜而又生疏，空气中弥漫着泥土的芬芳，谄媚的花草，张扬的喷泉还有我们员工匆忙

2、的脚步。这美妙的画面不断定格在我的经历画册。半年来我学习了非常多，改变了非常多，不变的是我对昂立的热爱、对工作的热情。所以也出现过无聊乏味的思想动乱，但我依然调整好了本人的心情和处事的方式，把每一个产品给予了有感情的生命，明白得珍惜和疼爱。从刚进公司的生疏到现在每位同事对我的悉心指导、关怀、协助，亲如一家的的真诚交流，让我在做详细工作时非常流畅。半年来我心中不断恪守两个字- 坚持：1、坚持昂立是我家2、坚持用调整好的心情和最充分的精力做好各项工作;3、坚持总结每天的收获和疑难咨询题的处理方案。曾子曰：吾日三省吾身，我在考虑和反省中进步，在挫折与成功中成长。时刻提示本人不能随波逐流，做事前先咨询

3、本人为何要那么做?那样做的利和弊?有没有更好的方案?有没有备用方案?等等。我曾经咨询本人：如何实现本身的价值。先贤屈子告诉我：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，半年的经历让我明白：实现本人的人生价值需要有近期目的、中期目的、长远目的;理念+精神支撑+激情投入+坚持=成功。现对本人工作详细总结如下：1，半年中在核心领导人朱望云教师的指导和各位同事的支持下，我的各项工作无愧于本人、无愧于昂立。(1) 踏踏实实从小事做起。每天工作打算、每周打算、每月打算都能按时完成。做好每周不连续的工作布置总结会议笔记。任何成功都是从小事做起，小节决定成败。千里之堤毁于蚁穴，如假设小事做不好，何谈成大事。只有踏踏实实

4、把小事情做好，扎实好根本功，工作方能游刃有余、运筹帷幄。才能是在日积月累的堆砌中潜移默化得到提高的，才能是环境逼出来的。(2) 勤于考虑是成功处理咨询题的关键。遇到任何事情我首先是独立考虑、独立运转，遇到窘境不退却、不自负，谦虚向同事和领导请教，做事情有条不紊。案例:1：起初我负责的浙江市场销售，开场从一无所知，到通过努力并成功签定第一笔单子的喜悦，包含了所有同事的无私支持和领导的谆谆教导。自浙江温州苍南签单后，我决心大增。从万事开头难到长江之水一泄千里流，在之后的工作中我一气呵成的成功签下了6个订单。案例2：由于我对南通市场和人文关系的熟悉，本人积极主动申请，并于7月份开发南通市场。开展至今

5、，南通地区6县一市所有加盟学校均已同意销售我们的产品。而做得最为深化的确实是我的家乡如皋，在领导和同事的支持下我成功运作了市场行为以外的运作形式即以政府政策为引导、市场运作行为为辅的综合销售形式，现在全如皋市乃至整个南通都已经理解了我们的唯智学园。如皋的17万在校学生已经直截了当或间接接触到了我们的产品。由于如皋市场的特别辐射效应对周边的妨碍，目前整个南通购置市场有了 动车加速行驶趋势。从我一开场主动跟投资人谈合作到现在投资人主动找我们，甚至出现1天3催的情况。我自信南通市场的辉煌指日可待。2，主要咨询题与成功经历分析工作初期由于本人的不成熟出现过心境有时急躁，遇事欠缺平复，有点急于求成。在不

6、断的磨练中我已经根本上改正了这些缺点，正在走近成熟。我进公司的时间较短，以上成绩还不能说是成功，只能说是学到了一些经历和体验了部分成功的自信!今后我将接着鞭策本人，进一步学会用专业知识的角度去考虑咨询题，用专业理论来诠释现象，通过现象分析本质。我要进一步把理性与感性在工作中有效结合，严谨踏实做事。俗话说：不知其因此然而为之者谓之愚。我虽不是智者但我也不甘做愚者。我会在业余时间多学习专业知识，研究市场和销售手段。我会进一步加强习惯环境的才能，快速习惯每天的事务和四周的人际关系，利用好人脉关系资源，相信只要我诚恳的和他们相处，待人以诚、谦虚请教，他们也会同样以诚待我，相信我的努力将更有利今后的工作

7、开展。3，将来半年/年度工作改良设想作为一个销售，我必须有高度的责任心和一流的业务水平。在将来半年里我想我亟待提升的是我的分析才能、会谈才能、处理咨询题才能、应急才能、协调才能等。我要进一步加强对产品的深化理解。我要在将来的半年内把本人锻炼成一个优秀的业务员、所负责区域的产品培训师、公司的开辟先锋。4，要求得到的支持与协助在来年，南通的6县一市有可能全面启动运作，其中南通市区有可能会参照如皋市场形式。为了防止出现区域性行动不够统一的情况，我希望，在南通市场全面启动后，公司能给南通增派人手、加大扶持。5，自我素养和才能的综合评价回忆这半年，感受本人作为一个业务员，在非常多方面的知识还比拟欠缺，专

8、业知识还不够全面，我一定会努力学习，更好的为公司效劳。小智者乐于本人能做什么;大智者自省于本人不能做什么。我不会满足于智者，不能在小范围里满足本人的优越感，我能做的确实是多看、多思、多学、多做，全面提高本人。今后我将一如既往的严格要求本人，认真负责的做好本职工作，力求创新。我的成长和成功离不开领导和集体的协助和支持，新的一年我希望团队的所有同仁接着支持和协助本人不断进步。我愿意用我的热情拥抱你们的热情，我愿意用我的真心去感动你们的真情，我愿意和我亲爱的团队欢乐地分享每一滴成功，我绝不会辜负大家对我的期望。销售主管年度述职报告范文(二)尊敬的各位领导、同事们：自从xxxx年1月3日XX汽车销售效

9、劳开业之日起，我就融入了这个大家庭!一开场我司销售部和售后部加起来共计不到20人的团队开展到现在汽车专业4S销售效劳。尽管公司也经历了无数曲折，也存在着如此或者那样的咨询题，不过我们都尽量的去处理了。至今我已在公司整整工作了两年时间，也让我在公司从任职销售助理成长为现在成熟的、有自信的销售主管。这两年里，在领导们的关怀及支持下，还有同事们的协助和配合下，才有了今天的我，因此我要衷心的说一声：感激!可以参加今天的述职我倍感荣幸，同时更希望大家能给我一个站在更高起点向前迈进的时机。一、展厅经理职责与治理才能(一)展厅经理的职责1、治理销售活动，促使完成销售目的。2、领导执行销售过程中顾客满意度的标

10、准。3、治理所有展厅环境及其活动。4、要致力于销售部的盈利。5、主要监视销售部全体职员。(二)展厅经理的自我定位1、展厅经理应有的心态确实是：从“被管”到“管人”。从顶尖的销售员到未顶尖的干部。我们要做到：执行、监视、辅导、分析、改善等根本原则。(三)展厅经理治理的工程1、展厅内外的环境展厅外 地面的整洁，客户停车区有足够的车位，所有户外标识保持清洁并处于完好状态。 展厅内入口处地垫清洁并处于完好状态，展厅地面保持清洁，展厅内外墙面及玻璃的清洁，音响的音量要适度，防止造成不温馨的感受。2、值班人员与接待人员的安排工作时间内，所有销售部的人员，都必须着BYD规定的制服，佩戴工牌及BYD标志，保持

11、仪容仪表的整洁。所有的销售员行为举止必需要表现出专业化。所有的销售员不得在展厅内抽烟，吃零食等。假设有发觉此习惯重罚。在前台接待时，所有人员都必须主动喊“欢迎光临”!不管是正副班组，接待前台一定要保持两位以上的销售接待人员，同时接待台要保持整洁，同时销售人员不能聚拢在前台聊天或与做工作无关的事。3、展厅车辆的陈列展厅内所有的展示车辆必须通过PDI检测。展示车辆必需要保持清洁，无灰尘，无手印。轮胎必须使用轮胎蜡，BYD轮胎标志处于水平位置，展示车辆内的座椅不可保存塑料胶套，同时要铺上BYD专用地毯。展车前后必须悬挂BYD车辆型号或是中山荣德。车辆配置信息及车辆价格必须陈列在规定的展示架上。所有的

12、展车要保持有电有油的状态。还有试乘试驾车内部或是外部必须整洁洁净，要有足够的燃油，必须每天检查车辆使用情况。4、洽谈区洽谈区要有一定的私密性，合理布置座椅与洽谈桌或物品的摆放，洽谈业务完时，要及时清理烟灰缸内的烟头或是使用过的水杯。5、卫生间卫生间的地面要清洁，同时要保持无异味，并配有纸巾，干手纸，洗手台要无积水，镜面要清洁，废纸篓要及时清倒，保持清洁。(四)展厅经理的5S现场治理1、整理：将不要的东西立即处理。2、整顿：功能性的放置原则，产生良好的工作环境与工作效率。3、清扫：找出脏乱的根源并完全去除，已建立清洁洁净的工作环境。4、清洁：建立“目视治理系统”维持有效的工作环境。5、素养：一定

13、要培养成良好的工作环境。(五)作为展厅经理，我可以认真执行职责，团结带着销售部全体人员。在总体的工作思路指引下，在销售部各位经理的正确领导下，我会积极进取、扎实地工作，努力去完成公司下达的打算目的任务。二、工作的团结与配合一个人的力量是微缺乏道的，要想在工作上获得最好成绩，就必需要成为一个整体，才能开展工作的新场面。在工作上，我会努力支持及配合其他各部门的工作，为其他同事的工作制造良好的气氛和环境。互相尊重，互相配合，互相支持，互相关怀，互相欢乐。是我们公司的主旨。三、以身作则公司的各项制度在不断完善，但是，更需要人去认真执行。各种制度、各种规定不能光说不执行。在实际工作中，员工看治理者。作为一名中层治理者，我深知本人的一言一行确实是非常多同事们行为的标尺。为此，在任何行动上，我会坚持“要求别人做到的，本人会首先做到。”严格恪守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违背。四、总结我也清晰地明白我身上存在的缺点和缺乏的地点。我会在今后的工作中努力加以改正，努力提高本身素养，大力提高治理水平，以习惯新情势要求，在工作中不断创新，引导所有销售员把精力集中到本职工作上来，把心思凝聚到当做本人的事业，去努力的工作，来完成销售任务,促进公司开展做出本人应有的奉献,同时更希望大家对我今后的工作给予支持和配合。感激大家!