2022年关于厦门分公司业务开展和机制探讨的报告.doc

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1、关于厦门分公司业务开展和机制讨论的报告马总：近日，我联络和走访了十几位业内人士，经调查访咨询，我对业内挂靠行情和施工投标行情有了一定理解，加上我对设计运作较为熟悉，从而更加坚决了搞好厦门分公司业务的决心。以下是我的一些恳求和初步的工作安排，请马总斟酌，不妥之处请指正。一、内部分配、治理机制（一）我的恳求我在业内十五年积累的人脉资源全面运作起来，能量是可观的。效益产生后，公司如何从制度上保障我的利益，是我目前关怀的咨询题之一。我的恳求如下：1、 试用期3个月，月薪4000元。2、 由我直截了当联络或我出关系（包括挂靠、施工投标等）联络的业务，成功后，给予我奖金鼓舞。3、 业务员联络的业务，成功后

2、，也给予我奖金鼓舞。（比例有所不同）4、 每月安排少量的活动经费，暂拟1500-2000元。5、 转正后，公司缴纳医社保。（二）、业务员行情经调查，厦门景观行业的业务员（业务经理）的行情是：专职业务员（业务经理），根本工资一般在2500-3500元之间，另加提成。更出色的“业务员”，往往是公司副总、总经理担任，由于和原公司有更深入的利益关系，轻易不会跳槽。别公司专职业务员，我能够找他们谈，但也须公司明确待遇和奖励底线。（三）施工投标的治理机制包括投标操作机制（厦门工程经理负责制，依然仅向总公司提供信息）、本钱的操纵、施工队伍的治理（是总公司完成依然分公司寻找下家）等等，公司须明确。二、近期、中

3、期、中长期工作计划（一）计划概要 短期内，厦门分公司主要业务目的有3方面：1、近期目的是将公司的各种资质挂出去，迅速获得经济效益；2、中期目的是寻找、选择、参与园林、古建施工投标，有一定业务积累后，逐步组建立计团队，完成好设计挑选好下家；3、中长期目的是做设计投资， 逐步参与开发。（二）竞争分析 下表为厦门主要景观设计、施工公司的名称、规模及其他情况，1、 设计公司由该表看出，居住区景观设计竞争异常剧烈，利润率也不高。城市景观、旅游规划、道路景观受资质、关系等门槛限制，竞争相对较弱。这正是我公司相对优势和开展的方向。另外，相对北方城市，厦门的地域优势、人才优势较为明显，北方，也是我们的目的市场

4、之一。厦门景观设计行业主要企业序号名称2008年可能合同金额（单位：万）员工数量资质主要业务范围1厦门瀚卓路桥景观艺术200040-50风景园林工程专项设计乙级城市环境、风景园林、道路桥梁景观2厦门园创景观设计130020-25市政公用行业(风景园林)乙级城市环境、道路、居住区景观3厦门高格环境艺术设计工程45020无桥梁、道路景观设计、居住区景观4斯可普瑞景景观艺术（厦门）40020无景观规划5厦门瑞景景观设计40025无居住区景观6厦门市新澳环境艺术工程参谋40015无居住区景观7厦门木午景观艺术公司40015无居住区景观8厦门市海旅景观设计30010风景园林乙级公园、居住区景观9厦门市建

5、厦景观事务(原厦门市建筑设计院景观所)200-30015风景园林设计乙级居住区景观10厦门市城邦园林规划设计研究院（原厦门园林规划研究院）150-20020风景园林甲级国家级风景名胜区总体规划、城市绿地系统规划、大中型公园规划设计、居住区、别墅区环境设计、城市道路及机关、厂矿、学校、庭院、大型公建环境绿化设计11其它公司150-200无资质挂靠情况，园创每年资质挂靠收入约为50-80万元。2、施工公司厦门一级园林绿化施工企业有厦门厦生、厦门鹭路兴、厦门北区等共6家。 二级园林绿化施工企业有：厦门市园林建筑工程公司、福建时代园林景观设计、福州市建新花卉集团公司、厦门市湖里绿化工程处、厦门市绿化工

6、程处工程部、厦门鹭路兴绿化工程建立、厦门园林植物园工程部、厦门市员当园林绿化工程、厦门市厦生园林绿化工程、厦门园景开展、厦门市宏展实业开展、厦门市河山绿化工程、厦门长元园林、厦门市住景园艺开展、厦门忠仑园艺开展等，这些是我们的潜在客户。（三）优势与优势分析 我们的主要优势有：1、资质 2、道路等市政景观设计和施工政府关系 3、立足于厦门面对北方市场的人才优势。我们的主要优势是：1、厦门市场新面孔 2、北方企业在厦门对本地挂靠企业的吸引力较弱。综上，我们必须留意的主要咨询题是：要尽可能的站到一线，参与市场竞争，在挂靠业务上，不可防止的要采取相对低的价格和富有吸引力的营销机制。 （四）营销策略 4

7、.1挂靠业务采取两条腿走路，一条是招聘业务员，常态化的寻找业务，二是发动本人多年积累的人脉资源寻找业务。4.2施工投标业务厦门园林施工一级企业共六家，我们优势相对较明显，特别是门槛较高的施工一级投标，要积极参与。4.3淡化居住区业务竞争，利用关系争取市政公用园林设计工程，旅游规划设计工程，注重和开展中国北方市场。（五）行动方案 业务员（业务经理）到位后，我们共同对以上营销策略的施行制定详细的行动方案，处理以下咨询题：将做什么?何时开场?何时完成?如何做?本钱是多少?整个行动计划列表加以说明，表中详细说明每一时期应执行和完成的活动时间安排、任务要求和费用开支等。使整个营销战略落实于行动，并能按部

8、就班地贯彻执行。 （六）营销预算 在营销过程中必定会产生一定的费用，费用本钱如何操纵，我部提出以下方案，请总公司批示：7.1每月固定营销本钱7.2完全从奖金中支付7.3其它（七）营销操纵 对营销计划执行进展检查和操纵，用以监视计划的进程。如未完成计划，应分析咨询题缘故，并提出改良措施，以争取实现预期目的，使企业营销计划的目的任务都能落实。每月上报完成情况。 （八）制度保障8.1、根底性治理制度建立绩效考核制度：将营销计划要到达的目的，与营销人员的绩效考核联络起来。8.2、部门协作制度：围绕营销计划的重点，处理好各部门之间的协作关系，在部门之间确立合同关系，明确责权利。比方，施工投标中以后，由总公司派人完成，依然如何运作。8.3给与一定的自主权，简化执行过程中的审批环节合理，假如过于复杂，一方面造成对市场时机的丧失，另一方面妨碍了营销人员积极性的发挥，不利于发挥主动性和灵敏性。 以上不妥之处，请马总指正。 罗海文 2009-9-18