2022年奢侈品电子商务应该如何开展.doc

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1、奢侈品电子商务,路在何方有国外的音讯称，奢侈品厂商LVMH集团和香奈儿因电子商务巨头eBay上的销售商通过网络无限量销售其产品，损害到它们在富有地区开设的专卖店的投资利益，向欧盟提出修正网络销售法案，要求奢侈品厂商有权决定产品通过网络销售的数量与实体店销售的数量之间的比例。 不管化装品和香水厂商们的法案提案是否会获得欧盟监管机构的支持，但他们的理由是充足的：奢侈品牌需要在专卖店以产品实际的触觉、滋味和感受来争夺消费者，而网络零售商降低了奢侈品产品的价值，将损害奢侈品行业的开展。 众所周知，奢侈品品牌的建立是建立在昂贵的价格和满足少数人群需要的根底之上的，奢侈品厂商是深谙“物以稀为贵”这个道理的

2、，而维系这个场面的手段确实是将最贵的东西卖给最少数的高端人群，得以保持奢侈品的神奇感与尊贵感。 然而，奢侈品网络转售商在将电子商务浸透到这些品牌的销售渠道中时，就自然地拓展了奢侈品的受众面，销售数量的相应增加，尽管在一定程度上提升了产品的销售业绩，但在无形中也破坏了奢侈品仅为少数人提供的尊贵地位，这是品牌价值的损失。另外一个层面，奢侈品的电子商务过程破环了奢侈品传统的口耳相传的陈旧方式，奢侈品历来以消费者直截了当感官去评判和感受奢侈品的使用价值，这也是奢侈品之因此受追捧的一个缘故，所以，这或许是次要的，奢侈品毫不例外地追求地是更高的利润，而奢侈品走电子商务道路，而没有中间的高昂的门店及相关效劳

3、费用，网上购物最大的优势确实是价格，想必这个规律在奢侈品的网购中也不例外，奢侈品网购的低价策略就必定冲击富有地区的专卖店的销售业绩，不得不逼迫奢侈品厂商希望对网络销售数量进展严格操纵。 奢侈品电子商务遭到奢侈品厂商的集体抵抗，从中窥见的则是电子商务低价策略在奢侈品领域的折戟，冯立忠的电子商务品牌应该摆脱低价的标签就专门讨论提出：电子商务低价对传统渠道的压制和对品牌的抹杀，而奢侈品电子商务遭抵抗一案无非确实是其言论的真实再现,奢侈品所追求的直截了当感官和互动沟通以及感情共鸣都是在电子商务买卖中被网络所阻隔的，更重要的是，电子商务低价将品牌无形中的附加值消弭了，“耳听为虚眼见为实”，虚拟实际中，品

4、牌与否反正图片都一样，更况且如今的山寨如此众多呢，这确实是电子商务低价的必定的两难场面。 那么，奢侈品电子商务之路是否因奢侈品厂商的担忧就确实要无疾而终呢，一比多钟海波认为倒也未必，首先，事实上奢侈品电商之路能够走另类的电子商务之路，强化网络的媒体功能，多方面营建奢侈品的神奇感，完成将网上消费者从线上到线下的转变，从线上流量转化为线下的人气。其次是要进展本钱转移，将网络销售渠道的费用适当缩减，点到为止就行，从而将节约下来的费用增加到效劳本钱上来，如支付效劳、物流效劳，客户接待规格提升等方面，就在前几天一同事告知如今非常多网上购物都能够信誉卡pos机直截了当上门效劳，不由得赞美效劳的周到细致，最后，要重申的是，奢侈品品牌假如因消费者的增加而导致该品牌价值的损耗，那只能说明本身品牌的不稳定性与厂商的不自信，而抵抗奢侈品的电子商务网站进程一直是件愚蠢的事情。