2022年中国移动集团客户关系管理系统解决方案.doc
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1、一、系统背景集团客户是挪动公司相对稳定的大客户群体和业务收入的主要来源,具有丰富的、个性化和颇具规模的需求。集团客户效劳是集团客户工作中最重要的一个方面。集团客户往往不仅注重挪动通讯效劳本身,还更看重效劳的价值。依照客户需求,向客户提供深层次的整体效劳处理方案,介入其内外部治理和运作,不但能够提高其本身的治理和运作效率,还加深了客户捆绑度;良好的集团客户效劳,不但能够增加效劳价值,还能够拓展我们的客户群。集团客户效劳有利于提高我们深层次价值效劳的水平和才能,制造与客户共赢的场面,从而有效防止单纯的价格竞争,在目前严峻的价格战情势面前尤为重要。做好集团客户效劳工作,提高集团客户的忠诚度和满意度,
2、并引导、激发其消费,能够有效地稳定和拓展高价值客户群,增加市场收入分额,提升企业核心竞争力,在剧烈的市场竞争中立于不败之地,需建立挪动集团客户治理系统。二、建立目的 1. 挪动集团客户治理系统是挪动业务支撑体系的一个有机组成部分,按集团公司集团客户两级系统、数据集中的原则进展建立。两级系统是指集团公司集团客户治理系统和省公司集团客户治理系统,数据集中是指集团客户相关数据要实现省级集中或部分数据的全国集中。挪动集团客户治理系统的数据将全省集中。2. 要支撑面向商业客户的售前、售中和售后的整个闭环生命周期。3. 需要对全电信综合业务进展全面支撑。4. 需要支撑集团客户的个性化资费和优惠。5. 挪动
3、集团客户治理系统必须表达企业的CRM理念,为集团客户提供整体处理方案,从而到达利用业务捆绑集团客户、留住集团客户、提高集团客户的满意度和忠诚度的目的。6. 挪动集团客户治理系统应智能地从数据中提取与集团客户相关的信息和知识,为集团客户人员制定客户效劳、业务开展和市场竞争等策略,开展详细效劳工作提供科学、精确、及时的指导。7. 挪动集团客户治理系统应满足各级业务单位集团客户工作治理要求,为集团客户经理及其治理人员提供有效的工作计划治理、任务治理、效劳过程治理、职责权限治理和绩效治理手段,表达先进的现代企业治理思想,是企业核心业务流程在集团客户业务支撑方面的详细实现。三、技术架构选择依照挪动业务的
4、要求和和特点,挪动集团客户治理系统应具备以下总体技术要求:高可靠性:系统必须保证7*24平稳运转,最大限度减少停机时间。系统的可靠性依赖于主机、操作系统、网络、数据库、应用软件等全方位的可靠性保障,任何一处的毛病将会导致整个系统的稳定可靠。因而,在系统的设计中,我们做到软硬件全面的可靠。高扩展性:依照挪动开展迅猛的特点。系统建立应能满足今后几年集团用户数和集团成员开展的处理才能。设计应留有特别强的扩展才能,为今后改造与晋级提供便利的方式。特别是计算机设备和主干网络设备具备有特别好的晋级才能,能够通过增加CPU、增加内存、扩大网络带宽等方式进展系统的扩大,而不需要作宏大的构造调整。高灵敏性:为了
5、习惯挪动计费系统业务规则多变及不断增长的客户效劳的需要,系统应具备高度的灵敏性,对今后业务系统的变化能特别好的习惯。在系统应用软件设计上,应采纳参数化驱动的设计思想,对今后可能发生变化的地点尽量做到参数化治理,使系统具有能特别好的习惯。高开放性:系统应具有较高的开放性,一方面保证本系统与其他系统能特别好的互连;同时保证本系统有较好的兼容性,能习惯今后各种技术的开展,具有较强的生命力和生命周期。高平安性:系统的平安性包括操作系统的平安、数据库的平安、和网络的平安。本系统所治理的数据涉及挪动和 用户切身利益,应严格操纵对系统的访咨询,保护数据的平安。除以上技术特点,本系统还应具备:强大的处理才能、
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