2022年桂林市漓江奥林苑营销策划报告doc52.doc

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1、桂林市漓江奥林苑营销筹划报告第一部分：桂林概况一、桂林简介桂林市是世界著名的风景巡游城市和历史文化名城，享有“山水甲天下”之佳誉。她位于广西壮族自治区东北部，地处南岭系西南部,座落在越城岭、海洋山、驾桥 岭及天平等中低山夹持的岩溶盆地中,扼湘桂走廊南端。东北邻灵川县,南接阳朔县,西界临桂县。市辖秀峰、象山、七星、叠彩、雁山五城区和 灵川、兴安、全州、临桂、阳朔、平乐、荔浦、龙胜、永福、恭城、资源、灌阳十二县，行政区域总面积27809平方公里，其中市区面积565平方公里。桂林市现有总人口476万人（其中市区人口66万），是一个多民族地区，壮、侗、苗、瑶等28个少数民族占全市总人口的8.5%左右，

2、共有少数民族68万人。人口自然增长率为0.42%，人口密度为每平方公里171人。桂林市平均海拔150米，典型岩溶地貌。岩溶峰林地貌是桂林重要旅游资源。桂林境内河流密布，有漓江、湘江、洛青江、浔江、资江5条江，市区现有文物古迹552处。桂林是一座根底较好的新兴工业城市。已逐步构成了以医药、食品、汽车、电子为支柱，产品、产业构造较为合理的现代工业体系。桂林市的体育运动水平较高。技巧、体操、举重、跳水等工程久负盛名，历年来为国家和自治区输送优秀运发动600名，其中有王维俭、颜伟霞、莫慧兰、唐林生、肖建刚等世界著名运发动。1994年被自治区命名为体操城。全市拥有体育场地1000余个，业余体校10余所，

3、可举行多种国际国内单项竞赛。在各类体育竞赛中， 桂林籍运发动先后获5个世界冠军，54个国际(亚洲)冠军，168个全国冠军。“全民健身运动”健康开展并获得了明显成绩。桂林注重山水环境保护与经济开展的关系，以重两顶桂冠，促经济开展，保生态环境，跨世纪决策为指导原则，以保护山水名城，建立园林城，开展生态城为开展目的，规划规划合理，方式新颖，构成了富有桂林特色的城市开展根本空间规划方式。二、桂林市房地产情况特点及开展趋势：（一）桂林市2003年房地产开展情况2003年桂林市全年完成房屋买卖额14.13亿元，审批商品房预（销）售150多宗，面积近100万平方米，实现销售总额约13亿元。与2002年全市完

4、成房屋买卖额13.8亿元，商品房预（销）售100多宗，面积70万平方米，实现销售额19.72亿元的情况相比，从数字上看，2003年的业绩算不上理想。但业内人士认为：2003年桂林市房地产买卖情形是“暗升”“明降”。首先，从销售情况看，市内楼盘根本无空置现房。期房开盘销售情形尽管不一，但总体看好，火爆的楼盘又出现连夜排队购房的长龙；稍差的楼盘出现了15%的空置，但这也在正常范围之内。其次，通过三年城市大建立，今年桂林市委、市政府又大力开展了“创四城”活动，城市的硬件设备及软件建立逐步完善，吸引了大量外地购房者，外地购房群体不断处于攀升状态。据市房地产部门统计，2002年外地购房只占购房者的二成，

5、今年占到了三成以上。第三，由于农产品价格提价，至使“三材六料”等建材价格上涨了约20%，加上人工费的上浮，致使房价上涨。据业内人士分析：前三年城市大改造带来了大量拆迁安置居民，这批作为房地产市场的主要消费群体今年已经消化，而房市仍然坚硬，说明了桂林市房地产市场的需求仍然旺盛。（二）2003年桂林房地产市场运转特征1、热点频现、力抢滩头目前，桂林市开发呈现一线两片势态，一线即为中山路沿线，如中山路上的联邦城、佳信华庭、新豪庭、枫丹丽苑等；两片为东片七星区的恒祥花园、澳洲花园，南片工程为象山区的同心园与鑫隆置业广场。在市场上活泼的开发商以80年代末90年代初的第一代开展商和90年代中期和末期随着城

6、市改造而抓住商机的第二代开发商为主，第一代开发商有丰富的土地资源社会背景，但在市场研究推断、营销操作手法显得力不从心，而第二代开发商已具备了一定的市场研究才能，但显然开发经历不够第一代成熟，在操作手法上仅为模拟、抄袭沿海兴旺地区如深圳、广州的一些作法，并未科学的建立本人的一套独特运作方式，僧多粥少，使得桂林房地产市场在将来几年内更加扑朔迷离，市场呼唤极具竞争力、有创新认识的第三代开展商出现。2、供需两旺，空置率低。2003年桂林市房地产市场开发规模不断增长；商品房销售情况良好，房地产销售价格持续上扬；现楼空置量接着回落。政府对定点开发的操纵力度将进一步加强，房地产将实行大块土地集中出让方式，促

7、进房地产工程上标准、上档次。空置率不断降低，说明桂林的房地产市场已经进入了一个高速增长时期，这个信号促使开展商抓住战机，加大开发力度。3、楼盘规模，日趋增大从桂林房地产市场开展的历程来看，房地产工程规模越来越大，大规模楼盘的本钱更为集约，配套更为完备，更容易营建小区环境，方便物业治理，符合住宅市场开展方向。从工程组调查的几个重点楼盘的规模来看，多个工程的规模都普遍到达了10万平米以上，如麒麟湾、九里香堤，尤其是安厦世纪城，其规模到达了46万平米，产品有一般住宅、联排别墅、空中别墅以及独体别墅，几乎攮括了目前市场上所有的产品形态.4、竞争加剧，门槛提高由于政府对房地产开发的操纵越来越严格，桂林对

8、房地产开发用地出让的方式将由目前的协议方式向拍卖方式和招标方式转变，土地出让政策的变化必将带动土地价格的上扬，拍卖和招标土地所需的高额资金使得许多中小型房地产公司失去了拿地的时机，而资金实力较雄厚的房地产公司则会步入一个良性循环开展的场面。开展商的品牌认识、持续开展认识，更显重要。5、前景可观，外敌入侵由于桂林地产开展前景可观，因而吸引了许多外地开展商的目光。如广西梧洲中恒集团开场进入桂林开发的第一个工程恒祥花园已经正式面市，并在桂林的房地产行业引发了不小的震动。可能外地开展商进入桂林，恒祥公司将不会是最后一家，外敌入侵的步伐将会加快，力度也会加大，理念也会更新。“狼来了”，迫使本地开展商转换

9、思想、更新理念。6、专业分工，开场显现桂林大多数房地产开发企业在2000年往常根本上对房地产开发全过程都事必躬亲。从楼盘的前期开发建立到中期的销售、后期的物业治理全部都做，但是由于人才储藏和精力所限，事事都管的结果却是事事都没有做好。这种情况在2000年开场有根本改变，专业的营销筹划机构、代理机构和专业物业治理公司在桂林开场出现。这说明桂林的开展商已经认识到专业分工的必要性和外脑的重要性。7、品牌效应，发挥威力桂林房地产通过近十几年的开展，开展的进程中，部分具有超前认识和觉悟的开展商逐步认识到了品牌对房地产开发企业的重要性，因而，除了扎扎实实的做好产品开发以外，将来几年，开展商将投入大量的财力

10、和精力到品牌文化的创立上，通过大量的宣传推行和细致的工作以及良好的效劳态度逐步建立企业品牌和楼盘品牌，从而促进了楼盘销售和企业开展。（三）桂林房地产市场走势简析1、住宅产品的开展趋势从规划设计和建筑风格上看，目前桂林众多在售和待开发工程在风格上仍然大量采纳欧陆风格，住宅大多采纳三段式的设计手法，物业档次普遍偏低，产品同质化现象严峻，建筑规划根本上以陈列式规划为主。另外桂林住宅楼盘规模普遍偏小，小区环境较差，抄袭风行，楼盘配套设备严峻缺乏，缺乏真正意义上的精品楼盘能够说是目前桂林住宅的普遍特征。目前桂林住宅的方式比较多样，以多层、小高层为主，高层工程特别少；户型多种多样，市场中在售楼盘的户型从一

11、房到八房都有，平面、跃式、复式兼有。然而，从2001年开场，桂林房地产市场有了相应变化，其规划设计已经跳出目前桂林的现有方式，有所创新，在规划上不再局限于陈列式规划，对小区的环境设计更加注重，引入外地名牌物业治理，注重对小区业主的关心，真正开场做“以人为本”。2、价格走势由于桂林的特别地理位置，桂林已建成区的用地十分紧张，土地升值速度特别快，而桂林自1999年大力全面施行的旧城改造政策更是对整个桂林土地价格提升起到了加速器的作用，土地价格一路上扬直截了当导致了房地产价格的全面上涨，从桂林这几年的房地产市场表现来看，房地产综合价格从99年的1496元/平方米已经增长到2001年的1758元/平方

12、米，从不同区域价格来看，靠近中山路的枫丹丽苑的平均价格已经到达3700元/平方米的天价，而七星区的恒祥花园和七星花园的均价也到达2700元/平方米左右；从不同产品来看,在别墅市场上,位于临桂县的麒麟湾单价在2600元/平方米,而在中山南路延长线上的安厦世纪城临江独体别墅希望卖到8000元/平方米的单价。 3、目的客户基于桂林地产购房入户政策和桂林经济的进一步开展桂林城市建立而导致的城市相貌焕然一新，将来桂林房地产市场购房的主体将会在目前的根底上有所变化，个人购房的比例还会进一步升高，并会有更多的外地居民会到桂林购置商品房，目的客户群体的总量增大势必会促使桂林的房地产销售面积和价格在现有根底上有

13、一定增长。4、开发规模与规划理念小区规模的增大是一个趋势，但小区规模的增大必须以一定的小区环境规划作为辅助，以后楼盘的竞争焦点将主要集中在小区规模和内部环境的竞争上，价格反而会退居第二。在21世纪，注重环境的绿色设计，将成为诸多设计中的第一位要素。“以人为本”的设计，在建筑内部环境中充分表达气候特征、行为方式、视觉心理及现代技术，走可持续开展之路应是另一趋势。营建具有个性化色彩的社区文化，提高文化品味，加强居住者的归属感将是将来提高竞争力的有效手段。（四）2004年桂林房地产市场开展预测在2000年之前，桂林市房地产开发所需土地根本采取了协议用地出让的方式，依照从相关渠道理解到的材料，目前桂林

14、正加紧对整个桂林市地价进展根本地价设定，为将来桂林市房地产开发用地由协议出让向招标拍卖做预备，政府相关部门同时还加紧研究沿海地区的经历，预备出台一系列的政策法规来保证土地出让方式的变革。从整个桂林范围来看，土地拍卖首先从旧城区的商业用地开场，并逐步扩大到商品住宅用地，相信随着土地出让方式的改变，目前的房地产市场现有的竞争格局将被打破。土地拍卖政策的施行对整个桂林房地产市场的妨碍是宏大和深远的，作为富有远见的房地产开发商来说，一定要加强这方面的研究，相应调整公司的开发方向和运营策略，方能保持不败之地。三、片区房地产情况及开展趋势：大圩镇为广西四大古镇之一，位于漓江东岸，父子岩东南，磨盘山北，距桂

15、林23公里水程。大圩是水路交通枢纽：东有潮田新河，与福利的马河相接；西连相思江，可至永福；北南的漓江贯串著桂林、兴安、阳朔、平乐、梧州,可上述湖南，直下广州。大圩是著名的集市贸易集散地：远在600年前，大圩以其“大”，成为广西4大圩慎（宾阳的芦圩、苍梧的戎圩、贵县的桥圩）之最。大圩依然历史悠久的古镇：始建于明的单拱石桥万寿桥，仍雄跨镇南；清代建筑的高祖庙、汉皇庙和广东、湖南、江西会馆等，以及长达5里的青石板路,两旁挤满了青砖青瓦楼房，都成为陈旧圩镇的见证。大圩四周有社公山、景山，磨盘山，镇西毛洲，四面环水。大圩是盛产柑桔橙柚的大果园，风景优美，田园如画。明代解缙的大圩诗，“大圩江上芦田寺，百尺

16、深潭万竹围；柳店积薪晨后，壮人荷叶裹盐归”，呈隔了几十世纪,但他细腻笔触所白描的大圩，仍给人以古朴、优美、恬静、繁荣的感受。现在，大圩正在成为一个吸引房地产开发、工业投资、旅游娱乐等工程的“投资洼地”。2003年1至7月，全镇引进新区开发、旅游休闲广场、江西会馆、汽车客运站等总投资达2500万元的城建工程7个，现已投入资金2000万元。同时，生态休闲旅游也显现出强大吸引力，今年已有5个旅游工程落户大圩，总投资达7.2亿元。四、2003年桂林别墅的开展情况及开展特点：2003年桂林在建别墅工程不多，在售的工程仅8个；即麒麟湾、九里香堤、安厦世纪城、金山龙谷、江岸美庐、桃花江、安厦翡翠山庄。特点：

17、1、根本以期房销售,对施工现场未进展包装或包装的不够细致,小区规划不成熟;2、销售周期比较长，如金山龙谷、桃花江销售近三年，但仍未竣工。3、市场推行及销售跟进严峻缺乏，营销认识薄弱，现场各导示系统 为零；4、空置率低，但总价大多操纵在100万之内，高价位的单位不多。5、社区内的各项配套简单，有的只装备体育配套，而商业配套，如便利店、超市却依赖于周边的士多店，如江岸美庐。6、产品同质化严峻，其中多以联排别墅为主，独栋不多，大多以桂林山水作为卖点。总的来说，由于国家对审批别墅用地“叫停”，使现有的别墅显得尤为可贵，故2003年别墅的销售态势良好，不少高端用户表现出了“先占为快”的办法。同时也使20

18、04年的别墅在建、在售的工程减少，高端别墅工程更成为市场稀缺，从而孕育了一定的市场时机。同时也使一部分开发商构成拿地观望的状态。桂林市别墅一览工程：麒麟湾位置位于西城区，临桂县城旁，机场路侧规模占地34万平方米，共400余套别墅，分四期开发。定位国际化人居别墅。客户群定为位桂林市场的顶级消费群及部分外地消费群。交通情况出门即上机场路，距市区大约十到十五分钟车程。配套外部配套：共享临桂县城配套：小学、中学，及医院，菜市场等生活配套。内部配套：本身有网球场、幼儿园、高尔夫练习场，会所内拥有超市、及棋牌馆、健身房，咖啡馆等。户型230平方米联排别墅（不带车位），238、292、287、462平方米独

19、体别墅。价格230平方米联排别墅40万/套，独立别墅50-70万/套。物管费1元/平方米卖点1、小区的整体规划，2、小区内2.5公里长的水系，水景面积超1万平方米，3、精致的园林、山景。销售情况销售已近两年，工程一期、二期已卖完，三期还剩二十余套，目前正在进展三期的施工，四期将在五月份推出。促销及广告目前促销及广告处于暂停状态。优优势分析：优势：1、工程地处西城区，西城区是桂林城市规划开展的重点区域，开展前景明显；2、整体规划参差有致，优势明显；3、户型设计、空间规划合理；4、园林精致。优势：同类产品价格比九里香堤高20%，建筑外观不如九里香堤洋气。工程：九里香堤位置位于西城区，临桂县城旁，机

20、场路侧。规模规划用地面积380082m2，总建面127364m2，景观及水风光积到达284687m2定位30万m2纯水岸休头别墅区。主要针对桂林的中产阶级。交通情况出门即上机场路，距市区大约十到十五分钟车程。配套外部配套：共享临桂县城配套：小学、中学，及医院，菜市场等生活配套。内部配套：本身有会所、网球场、游泳池。户型206、208、235平方米联排别墅（不带车位），252、276平方米独体别墅（带车位）。价格单价在2100-2300元/m2之间。物管费1元/平方米卖点1、工程内的人工水系，2、建筑外观测，3、工程30万平方米的规模销售情况销售一年半，目前一期已销售完毕，二期将于年内推出。促销

21、及广告目前促销及广告处于暂停状态。优优势分析：优势：1、工程地处西城区，西城区是桂林城市规划开展的重点区域，开展前景明显；2、户型设计比较合理；3、价格比相邻的麒麟湾廉价50%。优势：1、建筑的细节部分不够细致；2、消费者将其做为第一居所，在配套及交通上不够完善。工程：安厦世纪城位置但于崇信路，斜对桂林陆军学院。规模占地36万平方米，一期400亩，建筑面积46万平方米，共2870户，其中独立别墅40户。定位由于产品类型众多，其形象定位并不明确，但由于安厦地产在桂林市场上有较好的声誉，安厦在消费者中的形象依然比较好的。交通情况崇信路实际为中山南路的沿长线，交通比较便利，有多路巴士从门前通过。配套

22、内部配套：小区设有小学、幼儿园，运动俱乐部，健康会所；崇信路属城市主干道，沿线配套设备齐全。户型一栋四户的高尚住宅250平方米左右每户，独立别墅290-322平方米每栋。价格高尚住宅售价90-100万元，独立别墅160万至200万每栋。物管费独立别墅：1.2元/平方米，住宅：0.70元/平方米卖点1、漓江的自然景观，2、人文大社区、3、产品设计先进，4、紧临南溪公园，半鸡山。销售情况独立别墅尚未推出，高尚住宅还剩两套，联体别墅还余一套。促销及广告目前没有动作优优势分析：优势：1、安厦品牌优势；2、产品方式多样，能满足不同消费需求；3、景观优势；4、大社区，配套完善。优势：1、产品多，居住人员杂

23、乱，妨碍社区质量；2、密度高，且陈列式规划，私密性不够。工程：金山龙谷位置位于临桂县城金山脚下，紧临临桂县委、县公安局，临桂一中，环境幽静。规模占地108亩，170余户别墅。定位实现中产阶级的别墅梦交通情况出县城即可上机场路，县城有8路公交车直达桂林市区配套外部配套：共享临桂县城配套：小学、中学，及医院，菜市场等生活配套。内部配套：本身配有会所，游泳池。户型300-320平方米独立别墅，167平方米联排。价格独立别墅8090万平方米每套，联排别墅39万平方每套。物管费0.80元/平方米卖点1、三面环山，周边环境幽静；2、配套齐全；3、八国风情的建筑风格。销售情况工程从2002年开场销售，目前销

24、售已过半。促销及广告广告：机场路上的路牌广告和灯杆旗。无促销，付款上实行一次付清97折，按揭98折。优优势分析：优势：1、配套好，县城里生活配套齐全；2、环境幽静，修有爬山道直通小区内的山顶。优势：1、位置偏远；2、建筑风格太杂；3、建筑粗糙；4、园林不够精细。工程：江岸美庐位置位于芦笛岩风景区桃花江岸，芦笛路，原机床附件厂。规模占地41056平方米，建筑面积2万平方米，一期102套独立别墅及Townhouse，联排76户，独立别墅10户，复式16户。定位真山真水真别墅交通情况位于城效结合部，芦笛岩风景区，有风景区巴士通达市区。配套外部配套差，小区内配有书吧、茶吧、西餐厅、健康俱乐部、超市、美

25、容。户型联排别墅237252平方米，独立别墅300320平方米。价格单价2600元/平方米物管泰然物业，1元/平方米卖点桃花江及芦笛岩风景区，纯粹的山水自然资源。销售情况一期已销售完毕，仅余三套联排别墅。促销及广告目前促销及广告处于暂停状态。优优势分析：优势：1、地处景区，空气质量高；2、山水景观优势明显；3、户型设计比较合理。优势：1、生活配套不完善；2、地处风景区，开发前不明确；3、楼间距偏向，对视情况严峻。工程：桃花山庄位置芦笛风景区中隐路银荔宾馆西侧规模占地90亩，总户数130户，其中76户独体及联排别墅，50多套住宅。定位没有给市场一个明确的定位交通情况位于城效结合部，芦笛岩风景区，

26、有风景区巴士通达市区。配套没有什么内部配套，外部主要依托中隐路沿线生活配套，比较完善。户型联排别墅：占地面积220平方米、建面250270平方米，占地面积380平方米、建面310平方米。独立别墅：占地500平方米、建面340平方米，占地520平方米、建面350平方米。价格250275平方米，价格在93万100万元每栋，310至350平方米，价格在156162万每栋物管0.78元/平方米卖点桃花江景销售情况2002年8月开场预售，别墅还余9套，4套独体，5套联排。促销及广告目前促销及广告处于暂停状态。优优势分析：优势：1、山水景观优势；2、桃花江江景；3、相对完善的商业业配套。优势：1、园林设计

27、没有充分发挥景观资源优势；2、户型设计较差，3、价格偏高。工程：安厦翡翠山庄位置地处黑山路，紧临黑山植物园，啤酒厂，琴潭汽车站。规模占地110亩，共118户，分独栋、双联排、三联排等。交通情况紧临琴潭汽车站，交通便利配套地处城区，外部配套较完善。本身配有会所，内有棋牌等娱乐设备。户型250-350平方米之间。价格起价1980元/平方米，现均价3000元/平方米物管1元/平方米卖点1、黑山植物园，2、安厦品牌销售情况2003年初起售，现还剩20余套促销及广告目前促销及广告处于暂停状态。优优势分析：优势：1、黑山植物园环境优势；2、安厦品牌优势；3、相对的价格优势。优势：1、周边脏乱差现象严峻，环

28、境嘈杂；2、园林设计比较简单。五、工程竞争对手分析：A、九里香堤二期：特点：1、位置：位于西城区临桂县城，机场路侧。2、规模：规划用地面积380082，总建筑面积127364平方米。3、景观及水风光积到达284687平方米。4、价格：2100-2300每平方米，总价约在40万-80万之间5、定位：30万平方米纯水岸休闲别墅区6、目的客户：桂林本地的中产阶级7、广告语：世界顶级别墅-九里香堤8、交通：距市区约10到15分钟的车程，但无公交线路通过。9、配套：外部配套：临桂县城小学、中学、医院，菜市场等（约1公里）； 10、配套：小区规划有会所、网球场、游泳池等。11、销售情况：一期已售完12、物

29、管费：1元每平方米13、卖点：a、人工水景；b、建筑外观比较休闲;c、工程规模达30万平方米。优优势分析:优势分析：1、工程交通便利，距市中心约10-15分钟的车程。2、广告宣传为世界顶级别墅，但总价在50-90万之间，使客户有物超所值之感。3、销售筹划、整合推行由专业的公司操作，销售情况良好（一期已售完）。4、工程规模达30万平米,对客户有一定的吸引力。5、建筑外观趋向于西式风格,色彩配比出色。6、有样板间开放。优势分析：1、内部配套缺乏，一切均依赖会所。2、密度高，户与户之间的间隔较近，对业主私密性设计不够。3、无可利用的自然景观资源，小区的环境和造景均为人工刻意营建。4、消费者将其作为第

30、一居所,各项配套不够完善。B、麒麟湾四期特点：1、位置：位于西城区临桂县城，机场路侧。2、规模：总占地34万平米，共400余套，分四期开发。3、价格：联排别墅(240平米左右)40万/套,独立别墅50-168万/套4、定位：国际化人居别墅5、目的客户：桂林本地金字塔消费人群,及部分与桂林有联络的外地消费群6、广告语：一流别墅,麒麟湾7、交通：距市区约10到15分钟的车程，但无公交线路通过。9、配套：外部配套：临桂县城小学、中学、医院，菜市场等（约1公里）； 内部配套：小区规划有会所、网球场、游泳池等。10、销售情况：一、二期已售完，三期正在销售中11、物管费：1元每平方米12、卖点：1、人工水

31、景；2、建筑外观比较西化3、工程规模达30万平方米。优优势分析：优势分析：1、户型设计、空间规划合理。2、区内景观规划已完成80%，社区根本成熟。3、有小区专线巴士运营，可方便通达市区。4、体育配套相对完善，有高尔夫练习场、标准网球场、壁球场、室内室外游游泳池、健身中心。5、利用青狮潭水库营建小区水景。6、规模大，社会声誉良好。7、有样板间开放。优势分析：1、价格较九里香堤高20%，但外立面设计没有九里香堤出色。2、生活配套设备有待于进一步完善。3、客户定位不明晰，对在售的三期有一定的妨碍。4、未对在售的三期的施工现场进展包装，在一定程度上降低了本身形象。第二部分：工程解析：一、工程地块解析（

32、一）工程地理位置、形状、地势分析：本工程位于桂林市区9公里的漓江与黄沙河交汇处，属桂林市灵川县大圩镇辖区，用地东临黄沙河，南隔漓江远眺桂林群山，西靠奥林山，北至根本废置的桂海铁路。地块呈三角形，地势平坦，景观资源丰富。桂磨旅游快速通道（一级公路）从区内通过，并穿越漓江与广西旅游通道（高速公路）相接。本工程距至市中心仅15分钟车程，至大圩镇约5分钟车程，交通便利。（二）工程指标：规划总用地面积：404400平方米规划总建造筑面积：111610平方米其中：休闲住宅103850平方米会所及治理用地5400平方米陈静乒乓球俱乐部用地1300平立米羽毛球俱乐部用地4100平方米网球俱乐部用地：6000平

33、方米标准篮球赛用地：3600平方米五人足球用地：3200平方米门球场用地1280平方米室外大型游泳池用地3100平方米室内游泳池用地：1280平方米综合健身中心用地500平方米高尔夫用地：21000平方米人工攀岩用地300平方米琴棋书画苑用地2500平方米传统保健中心用地2500平方米容积率0.28建筑密度10.7%绿地率:62%最高建造层数：5最小日照间距：1：1.5住宅总户数：365户总机动车停车位：640辆（其中体育设备的用地达40%以上）（三）周边景观及配套本工程紧临桂磨快速路（一级公路），东边黄沙河水清亮，风光宜人，西边隔着公路与奥林山相对。工程处于市郊，拆迁户均为农民，周边各商业配

34、套为零，（需开车至大圩镇方可。）从奥林山观察本工程，开阔的视野，平坦的地块， 与山水相依的景观为别墅开发提供了极其有利的客观条件。二、工程SWOT分析工程时机：1、工程地处著名的旅游名城-桂林，且与漓江为邻，山水自然景观为本工程提供了极其有利的客观条件。（地理时机点）2、桂林别墅市场在2003年销售喜人，虽多为期房，但业绩不错。（市场时机点）3、国家停顿审批别墅用地，使2004年在售别墅不多，从长远来说使本工程的竞争对手减少。（政策时机点）4、本工程处于大圩镇西部，是政府规划的生态旅游度假小区和旅游休闲居住小区，其开展前景支持本工程的上马。（规划时机点）5、桂林市场目前主要为低价经济型别墅，高

35、价位的别墅稀缺，为本工程提供了生存的时机。（产品时机点）6、桂林-广州的公路于2005年完工，为本工程提供了向珠三角辐射的客观条件。（交通时机点）工程威胁：1、本工程是所在区域上马的第一个大型别墅工程，别墅文化尚未构成，市场认可还需时间。2、工程地处郊区，周边配套严峻缺乏。3、本工程定位于高端的消费者，桂林本地的消化才能有待于验证，使本工程的销售周期延长。4、2004年桂林在售的别墅将到达380套（不包括本工程）左右，且多为经济型别墅，总价低，对市场的吸引力不可小视。5、各地陆续推出相关别墅按揭规定，如按揭贷款最多只提供5成，使客户置业门槛提高，给销售带来一定的负面妨碍。工程优势：规划优势：1

36、、本工程体育设备占地到达总占地的40%以上，各运动设备完备，为桂林之首。2、本工程占地达40万平米，规模优势明显。3、本工程起点高，在规划中充分考虑了生态及环保的要求。4、本工程领先在桂林引入私家游泳池，并配有高尔夫练习场。5、本工程容积率为0.28，为桂林罕有.6、本工程将山水与运动相结合，为其他别墅工程所不能及。产品优势：1、 本工程独家推出双车位车库的产品。2、 本产品均为独栋产品，且在规模、档次上为桂林市罕见。3、 本产品独家推出室内水景。地段优势：1、 本工程处于两江交汇处，山水景观资源丰富。2、 本工程将作为漓江边最后的别墅区，其稀缺性将随着时间的开展显现出来。物管优势：1、 小区

37、人员、车辆进出实行全封闭治理，感应式IC卡联网系统实现小区人员、车辆进出一卡通。2、 可视对讲访客系统。3、 智能化综合布线，建立完好的小区局域网。4、 智能型中央监控系统：将社区电力、照明、给排水、音乐喷泉及公共监视平安和住户平安系统，于治理室统一动态图显示，分散监视，集中操纵。5、 电子警察系统：略6、 电子消防系统：略其他优势：7、从规划设计到销售代理均由专业公司操作。8、本工程交通距市区仅15分钟的车程。环保优势：1、 选用节能新技术、新材料、新产品2、 垃圾分类搜集、分类处理。3、 垃圾中转站设有空调，降低室内温度，防止垃圾造成环境污染。工程优势：1、本工程以期房销售，对现场实际环境

38、的营建减弱。2、本工程商业配套的规划仍有欠缺，生活配套缺乏。3、本工程对广东的辐射依赖于交通条件的改善。4、一个特定的别墅住宅小区，独立式别墅和联体别墅共存、产品品种拉开、互相映衬、互相穿插以满足细分市场的不同需求者，从开发商的角度来说，其积极性是特别明显的，征询题的关键是同一个别墅住宅区内，不同产品如何组团、如何互补，更为至关重要的前题是，不同产品的本身必须习惯不同细分市场的需求，也即每一产品都必须找到本身的市场正确定位，一期别墅的征询题关键就在其推出的大面积、高价位、带私家花园、私家泳池的顶级别墅以找到对应的市场需求，由此便暴露出如下的一系列的优势。对以居家生活为主的经济型别墅客户层而言，

39、本工程周边公共交通环境尚明显不够兴旺、生活机能设备还远远不够成熟，销售单价偏高。对假日型休闲别墅消费者而言，本工程对经济兴旺地区如上海、深圳、北京辐射受交通限制，妨碍力相对较弱，而桂林本地对这种高端产品的消化有限，在今后的销售过程中将会遇过较大的抵抗力。4、 本工程的开展商为初次进展地产开发，事实上力被认可还需时间。5、 本工程产品以独栋为主，2003年独栋别墅销量不高，使本工程的市场参考系数也不高，从而对销售预测带来一定的难度。工程综合评价：本工程定位、起点高、产品以独栋为主，体育设备规划完备，山水景观资源丰富，户型面积大，总价高。桂林本地高端别墅稀缺，给本工程既带来了市场时机，又带来了一定

40、的市场风险，综合各方面要素我们慎重看好该工程，并将从前期筹划入手，来躲避风险。第三部分 定位一、市场定位：桂林首家高尔夫文化别墅区。定位思路：1、扬长避短，强化优势。强调以高尔夫为核心的运动休闲生活方式。 2、唯一性。定位依照：1、 从本工程的规划来说，体育场所用本地占总建筑面积的46%，从高尔夫、乒乓球、网球、排球到足球场、等等一应俱全，其强调运动性的生活方式不言而喻。2、 本工程地处大芋镇，工程周边目前仍是一片空地，其教育配套严峻缺乏，只能作为第二住宅使用，更多表达了休闲与度假的功能，为高尔夫的文化提供了客观的生存条件。3、 本工程以奥林苑命名已暗含运动、健康的主题与高尔夫文化相吻合。4、

41、 本工程定位的价值支持体系：质量（产品形态、户型、功能、配置）景观生态（社区环境）以高尔夫为核心的 高尔夫文化别墅区 山水文化环境运动休闲生活 物管个性化、智能化二、产品本身属性定位：按别墅的居住功能，可将别墅分为三类：休闲假日型别墅、经济生活家庭别墅、投资保值型别墅产品。休闲假日型别墅：一般指距日常居住地约小时车程、设备完善、环境优雅的高级成套住宅。休闲假日型别墅一般总是依山傍水，此类物业除了匹配大面积的私家花园、游泳池外，风光宜人的周边自然环境常令人心醉，多视角的景观层次宛如生活在公园、优美的自然风光也极大提升、衬托别墅的质量和身价。由于近年我国实行了每年三大黄金周度假和每周双休日制度，一

42、些经济兴旺地区已出现“十”生活方式，天紧张工作之后的天假日到风景优美的城郊去休闲居住。本工程地处旅游胜地-桂林，黄金周及节假日旅游客流量特别大，从而使桂林的假日型经济凸显,生态型假日休闲别墅也越来越成为趋势.经济生活家庭别墅是介于中、高档别墅和公寓之间的联体、联排类型的住宅，且多为排屋或里弄式建筑。该类物业根本上都建在市郊区域，土地本钱相对市区要低得多，而且目前“经济型别墅”的占地规模一般都在10万平方米以上，其规模化产出以及市郊的低本钱土地，使得其进入市场的价格较低，自然是习惯的消费者也就更广。因而此类物业就更注重交通、配套、生活机能的完善化，强调构成适宜居住的高尚生活区域，此类物业尽管没有

43、中、高档别墅那样豪华，那样更加温馨的空间和环境，但在住宅功能上是相差无几，其单套面积则往往操纵在250平方米以内，由此也就操纵了总价不大（4080万元之间）。“用买城内公寓的钱买一幢郊处别墅”是经济型别墅的意味。投资保值型别墅住宅作为一种特别的房产品，其拥有的土地面积是一般住宅所无法相比的。规模化开发加之完善的周边配套使土地价值具有极大升值潜力。此外，大凡营建此类高标准住宅生活社区的企业以品牌企业居多，开展商雄厚的实力和良好的信誉也具有“投资性”，这也为更多的追求生活质量而二次购房提供绝佳良机。选择适宜认购价位则完全取决于消费者精确把握购房时机。三种别墅比照方下：定位过程请见下表：功能 物业类

44、型休闲假日型别墅经济型别墅投资保值型别墅本工程情况（独栋）概念一般指距日常居住地约小时车程、设备完善、环境优雅的高级成套住宅。是介于中、高档别墅和公寓之间的联体、联排类型的住宅，且多为排屋或里弄式建筑。以投资增埴为目的别墅物业位于漓江边，建筑方式以独栋为主，体育设备完善环境要求依山傍水，环境优美城郊规模别墅区漓江边交通要求距市区约两个小时的车程特别便利不可在偏远交通、不便地区。大圩镇西，距市区仅9公里配套本身配套完善，配有私家花园、泳池对周边配套依赖性强成熟有私家花园、游泳池。价格100万以上40-80万之间总价不高90-300万之间功能休闲，做为第二住所居家，做为第一住所可自住也可出租休闲设

45、备较全客户金领人士，屡次置业一般白领，初次置业屡次置业的投资客企业总裁、总经理面积250平米以上160平米即可适中200平米左右即可建筑面积263-580平米，占地面积约600-1200平米户型各功能房（和室、中西餐厅、音响室、娱乐室等等）俱全，且配置合理满足一般居住功能合理有用功能房配置合理建筑方式独栋为主、联排为为辅联排或叠拼方式多样独栋为主容积率03以下03以上03以上028从上表我们能够采纳以下指标进展评价并确定：价格功能习惯性环境功能习惯性面积功能习惯性交通功能习惯性建筑方式习惯性配套功能习惯性户型功能习惯性评比结果如下表：指标休闲假日型别墅经济生活家庭别墅投资保值型别墅价格功能习惯性习惯不习惯不习惯环境功能习惯性习惯习惯习惯面积功能习惯性习惯不习惯不习惯交通功能习惯性习惯不习惯习惯建筑方式习惯性习惯不习惯不习惯配套功能习惯性习惯习惯不习惯户型功能习惯性习惯不习惯不习惯休闲假日别墅：本工程不管是户型、价格、及容积率等硬件方面指标都特别匹配，且本物业为桂林别墅市场的空白。经济型别墅：本工程在面积、交通等到各项指标均与该种物业不匹配，且桂林市场大多以该种物业为主，产品同质化严峻，本工程定位该种物业则风险较大。投资保值别墅：本工程的增值前景尚不明朗，且价格不合适做投资，定位该种物业将有许多不确定要素。考虑到本工程的客户多分布在桂林本地，可兼日常居