2022年白酒产品销售策划方案.doc

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1、白酒产品销售筹划方案2007年05月11日 星期五 08:43如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售方式，一直保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。为了进一步协助酒类企业稳固和有效的开发市场，快速构成市场主打产品，实现产品销售飞跃式开展，现就提出如下筹划方案，供大家商榷： 一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。装备市场治理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘假设干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业

2、务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人治理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、构造老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法构成市场优势，因而，需要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，构成高中低度系列产品。3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进展市场调查，跟进产品，到达产品构造的最正确组合。4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立 对原有的经销商网络进展有效的整合，先协助原有的经销商进

3、展助销，掌握第一手材料，摸清市场内幕。为下一步营销工作打好根底。新产品上市工作可按以下步骤向市场推进。 1、确立主攻市场，建立可行的县级目的市场，制定市场开发规划。销售人员直截了当为一级商效劳，由一级商对业务人员进展考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进展全面集中铺市。打造样板市场，力争市场的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，强化和挑选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。 2、对一级经销商治理的下线客户由业务人员协助治理，实行一、二级客户供货卡治理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与操纵市场物资流向，有效的操纵市场砸价、窜货，完全杜绝假货的

4、出现。 3、对一、二级经销商的奖励政策进展合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。 4、对客户采取晋级治理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户能够直截了当晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终构成强大的、具有拓展才能的销售一、二级网络。四、市场资源的利用1、配置送货车辆，制造车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司能够掌控的资源统一调度，统一治理。五、产品利益分配和销售费用（一）、产品利润分配合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予

5、以层层分配。1、制定统一的市场销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种方式对经销商进展嘉奖。2、销售产品进展的有机组合，制定单品的市场操作方法。3、关于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。4、随着市场逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。（二）、营销费用的治理;1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司承担业务人员的根本工资、出差费用、费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇采取底薪提成奖励的方法予以发放，根本任务保根本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。（二）、直销工作的步;计直销操作方法（一品一策）；2、公开招聘业务人员，进展短期培训，安排详细岗位；3、制定直销产品上市造势活动方案； 通过直销运营能够有效的对市场进展掌控，对市场的进展不断的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场打下坚实的根底。