2022年目标客户分析.doc

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1、目的客户分析房地产市场的蓬勃开展，以及人们生活水平的提高，房地产市场开场逐步进展细分，不同收入和生活档次的人对住房有不同的要求，开发商也通过独特的产品卖点来吸引目的客户群。本报记者对购房者分成八类购房群体，并采访每个购房群体的典型购房者，为八类购房群体设计了个性化的置业方案，希望能给人们在购房时提供一些参考。 单身贵族人群 特点：单身人士多为参加工作不久的青年人。他们积蓄不多，但又盼房心切，应采取阶梯式消费方式，随个人收入的增长、工作岗位的变化以及今后结婚生子，而适时地互换住房。 置业方案：单身购房者在购置住宅时应该考虑如今的居住以及将来的转手，一般来说主要看以下三方面：、住宅的地理位置。单身

2、人士恰好处于立业之初，每天忙繁忙碌，早出晚归，因而，成熟的地段对他们而言十分重要。社区周边的交通应十分便利，距工作单位最好在半小时车程之内，假如每天把过多的时间浪费在路上将是特别惋惜的。成熟地段的另一个含义是商业、文化、生活气氛应该浓郁，能够满足青年人衣、食、行、乐的业余生活需求。今后，假设工作岗位变动，也可随之互换住房。由于原住房处于成熟的区域，出租或出售都将十分容易。 、户型面积。单身人士没有必要购置大户型，从而令本人背上沉重的经济负担。如今市场上的小户型总价低、功能全，最受单身人士的青睐。关于刚刚踏入社会的年轻人来说，较低的总房价能够使贷款的压力相对小些，另外贷款时应尽量选取较长的还款年

3、限，如此在近期内还款压力较小，日后事业有了开展时还能够提早还款；关于单身人士而言，最重要的不是宽阔的客厅或像样的厨房，而是小巧的卧房兼工作室。 、社区及周边配套。年轻的单身人士，时间相当珍贵。快节拍的工作往往令他们无暇顾及个人生活，因而社区之内或工程周边最好应装备完善的生活效劳设备，包括运动设备、商业设备等。 拆迁家庭人群特点：拆迁家庭一般在原有住房区域居住时间较长，在那儿的生活便利程度要高于其他生疏区域。拆迁户尽管会由于旧房拆迁而得到一部分经济补偿，但旧房一般面积较小，所得到的经济补偿并缺乏以购置一套理想的住宅。 置业方案：拆迁家庭在新宅购置时主要考虑新居对原有生活的妨碍以及新宅价格，主要需

4、关注以下几个方面： 、与原有生活区域的重叠性。拆迁户一般生活在相对老、旧的社区内，而且生活时间较长，对老宅已经构成了强烈的生活依赖性，因而新居一般不要间隔原住地太远，以尽量不破坏原有的生活适应为宜。 、关于户型面积的需求。拆迁户一般比拟注重住宅的总价，尽管旧宅往往位于城市的中心区域，但面积极小，拆迁款总额难以满足置业需求，一般推荐购置原住地的二手房或相对偏远一些的商品房。 新婚夫妇人群 特点：新婚夫妇工作时间有限，积蓄不多，对房屋总价较为关注；新婚婚房对功能性的关注应该更有预见性；对社区内及周边的环境、配套要求相对较高。 置业方案：一对马上走进婚姻殿堂的新人关于住宅是比拟挑剔的，通常情况下最留

5、意的确实是以下点： 、住宅的功能性。新婚夫妇尽管购置新居时家庭人口较少，但应该考虑将来家庭构造的变化，一般来说应尽量选择两室的住宅。户型设计应该突出生活特点。 、住宅面积及价格操纵。由于支付才能有限，同时婚后生活支出也呈上升趋势，因而新婚夫妇关于住宅的面积及总价要求较严格。 、社区及周边配套工程。周边最好装备完善的生活效劳设备，包括运动设备、商业设备、医疗、幼教等配套设备。成熟家庭人群 特点：成熟家庭通常构造稳定，经济条件较好，购置一般以改善为目的。 b置业方案：/b此类购房者生活规律性较强，购房主要目的是改变现有居住条件中不理想的部分，因而购房主要考虑住宅的功能性。 、住宅的地理位置。成熟家

6、庭关于地理位置的挑剔程度较低，关于工程所处地点，只要交通便利即可。 、房屋功能成熟。家庭购房主要为改善居住条件，新宅的设计细节是他们最关注的。例如：卧房开间最好在。米以上；主卧面积最好在平方米以上；起居室开间最好操纵在。米之间，使用面积不应小于平方米。起居室应有直截了当采光、自然通风，起居室内应尽量减少直截了当开向起居室内门的数量，且至少一侧的墙面直线长度不宜小于米。 、注重工程质量。由于购房主要是为了改善居住环境，因而购房者对工程的质量最为注重。此外还需要较好的物业效劳。 老年购房者人群 特点：老年购房者一般对单套住宅的总价不太关注，住宅所处的位置、社区环境、医院以及物业效劳情况是这部分消费

7、者最看重的。置业方案：老年购房者关于住宅本身只要居住便利即可，但是对物业和医疗、购物等周边配套要求较高。 、社区及住宅位置。老年人居住的社区通常位于兴旺城区中的偏远处，一方面能够享受市区内全面的配套设备，老年人身体虚弱，社区周边最好具备生活、购物、休闲及医疗功能；另一方面老年购房者适应安静的生活环境，闹市区的噪音及大量的人流会妨碍老年人的健康。 、社区环境。老年人体力缺乏，一般喜爱在社区内进展小运动量的健身活动，社区内不光要有这些健身设备的配置，还应该有一个比拟优美的自然环境来满足老人对景观的要求，通常绿化率较高、园林景观、水景俱备的社区比拟受欢迎。 、物业效劳咨询题。老年社区内最受关注的咨询

8、题确实是物业效劳咨询题，在这里物业效劳不只是对公共部分进展维护和保养，更要深化住户中针对每一家的情况进展一对一点式效劳，老人由于本身生理条件限制，许多家务无法从事，这些都要物业公司处理。有些社区为老人装备了紧急呼叫器，随时为居民效劳，处理家中出现的突发情况，深受老年消费者青睐。 、住宅的细节咨询题。老年人住户关于住宅的细节咨询题考虑得比拟多，首先是楼层，通常不高于整栋楼高的三分之一；其次是位置，一般不考虑金、银角位置；再次是采光，老年人要求居室，特别是卧房光照充足；还有户型内部，最好不要选择错层或跃层，也不要选择多角的钻石房。投资客人群 特点：投资客分为短期投资与长期投资两类，通常前者投资住宅

9、，靠短期住宅价格波动赚取差价；后者多投资商业或写字楼，以出租方式获利。 置业方案：、住宅投资客。投资住宅通常在工程启动期内介入，以获得较低的成交价格，最理想的投资物业是中心景观区内、户型适中、楼层位于建筑物三分之一与二分之一间的部分。关于工程本身应考察的就比拟多了，最主要的是位置，一个相对有开展的位置会使物业价值实现大幅提升，通常位置选择在市区边界或风景区内，将来有大规模建立的规划。、商铺写字楼投资客。商铺与写字楼都是长期投资较好的工程，尽管住宅也能够先用于出租再抛售赚取利润，但出租获利远不如商铺与写字楼划算。商铺和写字楼都是成熟区域的才好，最好是传统的商业聚拢区，商业或商务气氛浓重。目前许多

10、开发商都采取包租、回购政策，能够说商铺和写字楼是目前比拟轻松的一种投资方式。一族人群 特点：公司规模不大、资金有限或处于个人创业期，采纳办公、居住两用，既节约资金又方便工作。 置业方案：产品的一大特点是既拥有办公室通透、大方的设计，又拥有住宅的功能全面；既拥有比写字楼实惠的价格，又拥有与住宅一样的使用年限。产品自咨询世以来不断颇受小型公司及创业者的青睐。 、地理位置。产品特别少单纯用于居住，通常都是以办公为主，产品所处的位置确实是产品最大的卖点，位于成熟商务区内，交通兴旺便利是产品的最大卖点。成熟商务区带来的是大几率的业务成交时机，交通兴旺便利带来的是高效与快捷。 、工程配套。尽管最初的只是写

11、字楼与住宅的中间型产品，但一经面市就备受追捧，如今的产品不仅能够与住宅比温馨性，还能够与真正的写字楼比拼配套设备。心灵富豪人群 特点：购置才能极强，对生活档次有极高追求。置业方案：关于这类购置人群工程位置以及其他户型等细节咨询题都不重要了，心灵富豪们最关注工程的质量以及产品表达出的生活档次。他们关于工程的地段、设计、选用材料确信都是用最好的，但是他们更关怀工程的档次和特色是否和他们档次相符。其次，他们更关注社区人文环境的营建、居住人群素养的整体水平等。从根本上讲，心灵富豪们最需要的也许并不是一栋栋房子，而是居住在那儿的、贴近自然而又不远离文明的生活方式，以及一群和他们身份相符、档次接近的邻居们。