2022年江西车主综合服务平台商业策划书928.doc

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1、发帖就防止额我商 业 计 划 书工程名称 车主积分综合效劳平台 工程单位 江西乐行信息征询 地 址 江西省南昌市高新开发区高新五路666号 创力大厦601室 电 话 400-8080-100 传 真 电子邮件 416727768 联 系 人 孔 尚 军 江西乐行信息征询2015年9月目 录摘要第一部分 公司根本情况第二部分 公司治理层第三部分 产品/效劳 第四部分 研究与开发第五部分 行业及市场情况第六部分 营销策略第七部分 产品制造第八部分 治理第九部分 融资说明第十部分 财务计划第十一部分 风险操纵第十二部分 工程施行进度第十三部分 其它摘 要 一个专门为做积分的平台！江西乐行至今已经是本

2、地最大的车务类效劳企业，与江西省三家保险公司签署外包效劳业务，目前已拥有本地车主会员40余万精准用户，现目的搭建江西最大的车主积分综合效劳平台，明年年底前完成80万以上注册会员用户，占整个江西省私家车主总额的40%以上。江西乐行处理了哪些征询题？1：企业增值效劳征询题：以合作共赢的方式与相关行业合作，为各行业的高端会员用户提供免费的车务类增值效劳，企业为自有用户提升了效劳质量，而且各行业将所对接到平台的积分按原有返利金额全部用在了会员用户身上，未增加企业本钱。2：车主用户的苦恼；将用户日常生活中消费的残值积分累积起来，享受用车生活效劳，并获得免费的车务增值效劳。3：商户运营治理征询题：获得了标

3、准的店内治理系统，同时得到平台的宣传渠道。 平台主要效劳功能：1：整合各行业积分，2：在江西省内搭建了1000余家汽车类的效劳商户。将挪动互联网与线下效劳门店完满对接，给车主提供最优质的一站式效劳体验，定位寻找附近的汽车养护店，满足用户2公里内的汽车养护需求，让车主选择合适本人的商家进展效劳；效劳范围包括洗车、美容、大小保养。3、特色非事故道路救援效劳，通过LBS导航定位功能，查找最近的救援网点，实现市区内15分钟内救援人员到达现场，处理传统保险公司所提供的救援效劳在救援时间上的弊端。 第一部分 公司根本情况公司根本情况：公司名称 江西乐行信息征询 成立时间 2014年7月18日 注册资本 2

4、00万元 实际到位资本 200万元 其中现金到位 200万元 无形资产占股份比例 %注册地点 江西南昌 乐行尽管不是在国内一线起步，但三线城市拥有竞争少，市场空间大的优势。随着全国私家车不断新增的开展趋势，三四线城市可挖掘的市场空间也将不断递增，工程将以简单、明晰的商业方式，迅速向其它三线城市扩展，抢占市场份额，以农村包围城市的战略，用一年的时间构成效劳规模，再逐步切入一线城市。江西乐行9月份已完成与北京数字政通集团、北京汉王集团的合作意向，并与10月份签定合作协议。以江西省省会南昌市为试点城市，合作运营智慧停车工程，实现无障碍不停车入库、车辆智能治理和出口自动计费等功能，并实现人脸采集功能，

5、提升车主用户的粘性和精准性。目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况，如下表：股东名称出资额出资方式股份比例联络人联络甲方190货币95%孔尚军18170854444乙方10货币5%刘超13767990605目前公司内部部门设置情况：公司目前职工情况：拥有员工 46 人，其中治理人员 7 人，工作人员 39 人；治理人员中，大专以上文化程度的有 3 人，占员工总数 8 %，大学本科以上的有 3 人，占员工总数 8 %，硕士学位(含中级职称)以上的有 1人，占员工总数 0.5 %，博士学位(含高级职称)以上的有 / 人，占员工总数 / %，如下表：员工人数专科文化程度大学本科硕士

6、(中级职称)博士(高级职称)人数比例人数比例人数比例人数比例治理人员313%417%10.5%/消费工人1735%38%/公司运营财务历史：(单位：万元)工程本年度前1年前2年前3年销售收入75163/毛利润53116/纯利润258.9/总资产2638/总负债0.86-2.7/净资产25.1440.7/负债率3.3-7.09/净资产收益率99.44%21.87%/第二部分 公司治理层董事会成员名单：序号职 务姓 名工 作 单 位学历或职 称联络1董 事 长孔尚军2副董事长3董 事总经理姓名 孔尚军 性别 男 年龄 籍贯 联络 18170854444 学历 学位 所学专业 职称 毕业院校 户口所

7、在地 江西南昌 主要经历和业绩：从事汽车后市场行业及相关工程运营5年。技术开发负责人姓名 熊孝其 性别男 年龄31 籍贯 江西九江联络 15979107107 学历 大专 学位 所学专业 计算机网络平安与多媒体 职称 毕业院校 江西蓝天学院 户口所在地 江西九江 主要经历和业绩：目前担任公司技术部总监，负责工程详细施行建立工作。从事互联网技术方面工作10年。先后就职于深圳天成、江西大江传媒网络有限责任公司、江西省聚之源科技、南昌市购购电子商务等互联网企业。能够带着和鼓励团队完成公司给予的任务，实现公司的技术治理和支撑目的。市场营销负责人姓名 黄衍清 性别 男 年龄39籍贯江西上饶 联络 139

8、70095681 学历 中专 学位 所学专业 金属冶炼 职称 毕业院校 南昌硬质合金厂技工学校 户口所在地 江西南昌 主要经历和业绩：2006年4月年至2008年9月担任中国稀土供给网市场部经理，成功签约引进赣州虔东稀土集团、赣州金龙稀土集团、江西金世纪新材料、江西省稀土协会等江西省著名稀土行业参加；2010年3月至2012年3月年担任江西聚之源科技市场部负责人，参与“聚高校”整体工程的产品设计和市场运营规划；2013年6月至2014年6月年担任南昌市本土服装行业网站“万马谷”市场部总监，指导和参与网站新的规划和市场运营，成功签约商户400多家入住平台。2014年7月至2015年5月参加南昌市

9、520微购电子商务，担任市场部副总，整体参与商场的招商和O2O网站、app端的建立和规划，成功签约商户180多家。财务负责人姓名 李媛 性别 女 年龄 30 籍贯 江西南昌 联络 13970091985 学历 本科 学位 所学专业 会计学 职称 初级会计师 毕业院校 江西广播电视大学 户口所在地 江西南昌 主要经历和业绩：2005年-2010年，在一家集团公司从事主办会计岗位，集团业务涉及通讯、广告、产品批发、增值业务、高新产业等多个领域，前期主要是帐务处理方面的工作，后期侧重于运营分析、纳税筹划等方面的工作。2011年-2014年，在一家本土汽车后市场效劳类公司从事财务部经理岗位，公司业务涉

10、及汽车后端效劳、互联网平台的运用、交管平台的建立等，在职期间完成财务团队的搭建，所有财务流程、制度的编制，公司财务内控治理，纳税筹划，相关工程运营分析等。2014年-2015年，在江西乐行公司从事财务部经理岗位，主要负责公司对内对外的财务事项；第三部分 产品/效劳（一）产品解读 江西乐行以合作四赢的方式与相关行业合作，为各行业的高端会员用户提供免费的车务类增值效劳，1、企业为自有用户提供了增值效劳，提升了效劳质量，稳定现有的衷有用户，开掘新增用户，2、用户充分激活了日常消费中所返还的残值积分，同时获得了更多免费的增值效劳。3、合作商户获得了标准的店内治理系统，同时得到平台的宣传渠道。4、乐行获

11、得了海量用户及精准大数据，通过导流获得相应的拥金返利。1、 企业增值效劳征询题 当今各行各业的开展都在围绕着如何稳定自有的高端会员用户和拓展更多的新增用户。金融、保险、运营商的高端会员更多的出自于有车一族的车主用户，各行业频频出招，展开增值效劳大比拼，有送实物礼品的，有送额外效劳的，还有现金优惠的等等，但是各行业除了能够保障好与本身行业所相关联的效劳外，其它好的增值效劳无法完成，也不可能花宏大的本钱投入本身组建部门去搭建效劳体系，术业有专攻，专业的人做专业的事情，因而最终各行业更多的选择是给第三方效劳公司做外包效劳。江西乐行确实是专业为各行业高端会员做车主类综合效劳的平台公司，将用户车生活中所

12、息息相关的效劳通过挪动互联网的方式给车主提供更便捷，更完善的效劳享受。2、 车主用户的苦恼 有车一族的用户，属中高端质量群体，普遍集中在白领、公务员、领导干部、私营企业家等，关于此类人群，每天繁忙的工作，更需要的是便捷，高效的优质效劳，为其节约珍贵的时间，八路车平台，正是本着处理用户在用车生活中所涉及到的刚需深化优化效劳方式，完善效劳范围，为车主用户搭建一个完善的效劳圈，以更便捷，更省时的方式享受更优质且有保障的用车生活效劳。3、 残值整合征询题 事实上我们每一个车主用户，在日常生活当中都积压着许多各行业所返的积分，涉及最多的确实是：信誉卡消费积分、运营商话费积分，每年投保车险返积分（目前部分

13、保险公司提供），可这么多的积分，用户真正使用到的能有多少？两种可能：1、积分太少，各行业自有的积分商城兑换比例太高，用户兑换不到想要的东西。2、根本不记得自已有哪些地点有积分的，最后变成沉默用户。八路车平台要做的事情：将用户日常当中在各行业所消费后的返利积分集中起来，将剩余的价值充分的使用起来，前且以低于市场价格的优慧，让用户能够自由选择自已想要的车用品、爱车效劳等。对返积分的企业，提升企业增值效劳价值，提升自有用户忠诚度，激活自有沉默用户。4、 线下商户运营治理征询题 市场二类级别的汽车修理厂及美容保养的效劳商根本都没有运营治理后台，对自有运营收入分析，及会员治理后台都没有一个特别好的治理方

14、式。因而八路车平台为线下所有合作商户不仅提供用户引导效劳，同时还为商户提供一套完善的业务治理后台系统。（二）产品功能 作为一款专注围绕车主日常用车生活刚需的挪动端效劳平台，其详细功能如下。 1、智慧停车效劳 “八路车”平台以江西省省会南昌市为试点城市运营智慧停车工程，系统功能采纳数字政通集团国内领先水平的OCR技术，抛弃了传统停车治理的“一杆一车”、“入库刷卡”的治理方式，实现无障碍不停车入库、车辆智能治理和出口自动计费等功能。同时，结合汉王集团人脸识别技术，在江西省领先实现刷脸支付功能，将智能停车治理与挪动端实现有效信息对接。八路车APP集成挪动支付和室内定位技术，结合智能停车场治理系统，实

15、现停车场导航、停车位查询、停车缴费、停车优惠、停车场治理，LBS精准营销和大数据统计等一系列功能。 2、爱车美容 协助车主前往指定地点，依照车辆所需的不同条件采纳不同汽车美容护理用品及施工工艺，对汽车美容护理。“八路车”平台为您的爱车提供个性化、特色化、定制化洗车护理效劳。 3、正品保养 寻找附近的汽车养护店，满足用户2公里内的汽车养护需求，让车主选择合适本人的商家进展效劳。最实惠?最贴心?“八路车”平台通通搞定。 4、爱车年检 在线预定，方便快捷。 5、违章代缴 交管局违章记录实时查询，支持江西省所有车辆。不管你身处何地，有网络的地点，就有我们的代缴效劳。违章征询题的处理，so easy。

16、6、道路救援 不期而遇的烦恼，“八路车”平台为您的爱车时刻待命。智能定位，一键拨号。体验八路车最便捷、高效、省钱的路救效劳。 “八路车”平台旨在打造高质量汽车效劳App的新标杆，平台的商城、车险购置、车友会等等更多功能正在开发中，敬请期待. 第四部分 研究与开发（一） 工程技术可行性1、挪动物联网技术 工程的主打功能智慧停车是破解停车难的最正确手段。智慧停车是利用物联网、挪动支付等技术，优化停车流程；通过挪动互联网实现线下停车场资源共享，提高停车场利用率和用户便捷度。智慧停车市场规模将达千亿级别。以车主一年1000 元的停车花费测算，目前我国汽车保有量将近1.5亿辆，停车收费的静态市场空间到达

17、约1500亿元。通过对消费者停放频率、停放时间等数据分析，获取大数据采集。第二阶段,我们将利用现有停车场资源对周边一公里范围内的商户进展广告营销，完善对车主用户生活类消费需求并获取拥金返利。2、挪动端app设计开发 在电子商务飞速渗入各个领域的今天，各行业各企业争相开发app参加到营销大军中，汽车后市场企业如何与时俱进，充分利用APP开展营销与采购，抢占市场，成为各企业的必须面对的征询题。工程实现多用户商家入驻方式的电商平台PC+APP(安卓+IOS)，挪动APP软件开发成为企业给力挪动营销大助手。同时，企业APP开发有效提升企业全面形象、助力企业轻松实现挪动精准营销，让企业领先抢占先机、领先

18、于同行。3、车牌识别技术 利用智能摄像一体机，智能识别进出停车场的车辆身份号码“车牌”，自动记录车辆的出入时间，构成实时准确、可视化的停车信息。目前车牌识别系统技术已经成熟应用，原有的刷卡停车系统也正预备更新换代。因而，车牌识别系统的推行处在一个特别适宜的开展阶段，而采纳挪动 APP（或者）自动缴费的车牌识别系统更是凤毛麟角，在三线城市目前几乎是一片空白。4、 人脸支付技术 与战略合作伙伴汉王集团，推出的人脸识别支付技术，速度更快，识别更精准。其在信息爆炸的社会，如何有效、方便进展身份验证和识别，越来越成为一个特别突出的征询题，今后人脸识别技术会有宽阔空间。而我国有13亿人口，这决定了人脸识别

19、市场有着宏大的潜力。从2010年开场，国内人脸识别产品市场快速增长，从6.7亿元增长到了2014年的14.9亿元。工程运用此项技术，是一大亮点与创新，将工程引领在智慧停车领域前列。（二）公司技术保障措施1、工程人事招聘本工程面向社会招聘员工，除了公开招聘外，重点针对员工推荐、猎头协助等方式吸收具有互联网开发、运营经历人士，具有汽车专业知识的行业人才。2、工程培训计划表 人员培训表培训内容和主题参加人员工程治理培训工程组负责人互联网技术培训工程组所有技术人员网络平安技术培训工程组所有技术人员汽车O2O关键技术培训工程组所有成员数据库治理培训工程组所有成员质量治理培训质量治理人员第五部分 行业及市

20、场情况（一）行业市场介绍 2014年是挪动互联网020市场开展元年。2014年第一季度O2O方式企业市场占比缺乏1%，2015年第一季度这一占比到达14%。互联网属性确实是颠覆，打破行业壁垒，颠覆消费方式。汽车后效劳市场较为传统保守，行业挪动互联网化起步时间晚，致使挪动互联网方式、企业进入后，传统市场迅速遭到冲击。 据数据统计，2015年第一季度汽车后效劳O2O应用用户分布中，e代驾用户量到达600万左右，排名第一；e洗车通过春节期间的持续效劳、持续补贴，5个月时间用户数量到达227万；养车点点通过9个月的努力，在3月底也宣布用户量到达200万；养车宝主要每月给用户提供1次免费洗车时机吸援用户

21、，通过积累到达180万用户规模；车点点用户数量通过9个月积累，用户量到达85万。（二）市场竞争分析本公司与行业内五个主要竞争对手的比拟：主要描绘在主要销售市场中的竞争对手。竞争对手市场份额竞争优势竞争优势卡拉丁1、 概念新颖2、 相对容易获得用户3、 比拟方便用户1、 客户粘性低，2、处理车辆征询题有限3、效劳本钱高养车点点1%1、 平台直截了当销售2、 快速获得客户1、未处理客户痛点2、未处理效劳标准烧钱多车点点5%1、 平台直截了当销售2、快速获得客户1、未处理客户痛点2、未处理效劳标准烧钱多养车宝18%1、 专属保养功能2、 在线直截了当销售养车套餐功能比拟单一途虎养车1、 客户自选产品

22、2、 配件价格低1、 抢夺了修理厂利润2、 时间本钱没有处理本公司1、 整合行业积分，快速获取用户，客户黏性高2、 平台效劳完善，满足车主用户需求3、 运营方式明晰，用户使用便捷初期需要资本助力，提升市场推进速度（三）工程市场环境 八路车APP确实是要打破以往传统的消费方式，打造国内第一款车主类综合积分消费平台，让每一个车主在日常生活消费后所产生的积分能够发挥更大的价值，通过整合保险行业、金融行业、三大运营商的积分，实现积分共享。让车主日常消费后在各行业残值的积分叠加起来，产生了更大的消费价值，能够兑换享受爱车效劳。而且用户的积分在其它日常生活消费中不断增加。八路车APP尽管不是在国内一线起步

23、，但三线城市拥有竞争少，市场空间大的优势。随着全国私家车不断新增的开展趋势，三四线城市可挖掘的市场空间也将不断递增，八路车将以简单、明晰的商业方式，迅速向其它三线城市扩展，抢占市场份额，以农村包围城市的战略，用一年的时间构成效劳规模，再逐步切入一线城市。也许有人会说，一线城市用户集中性强，资本多，人才多，时机多，确实没有说错，但是一线城市的用户近些年来，已经被各种各样的免费方式所轰炸的产生了抗体，而且在一线城市工程启动本钱过高，选择三四线城市的理由也特别简单，用户简单、灌输新鲜事物的可塑性强，而且不过花太大的本钱和时间在一线城市找方式，同时还有特别关键的要素，同样的种子在不同的地点，并不一定能

24、开出同样效果的果实。第六部分 营销策略（一）产品定位 产品定位：立志打造国内首款车主类综合积分消费效劳平台。打造一款车主生活类群众点评挪动端平台。 产品价值：让用户在各类行业的消费积分能够充分产生价值(保险、金融、运营商)，实现再次消费，同时平台采集数百万精准车主数据，通过大数据为用户提供更多汽车后生活应用及用户价值开掘。（二）市场策略面对现在强大的竞争对手，八路车APP如何展现本身平台价值，实现逐鹿中原的理想目的，基于此，能够从以下三方面着眼：1、以车务类效劳为切入点江西乐行本来确实是一家以做车务类增值效劳为主营业务起家的公司，通过几年的效劳实践，熟悉车驾管业务知识及操作流程，理解车主日常刚

25、需效劳。多年来与江西各家合作保险公司共同讨论如何开展新增用户和稳住续保用户的难题，因而，八路车平台仍然保持以车务类效劳为切入点，以效劳外包的方式为各家保险公司的车险用户提供车驾管效劳。为保险公司丰富了增值效劳内容，为本身平台处理了聚拢用户的难题，不需要一上线就开场烧钱拉用户，长效效劳才是真。2、创新效劳方式保证效劳质量八路车平台整合各行业积分，让用户日常话费的积分，买保险送的积分，刷银行卡消费的积分充分的利用起来，又能够换取自已爱车日常的刚需效劳(洗车、美容、保养等)。同时平台严格把控对合作商家的治理，力争打造成一款车主类群众点评挪动终端平台，所有合作商家必须是符合二类以上标准的效劳商，对评论

26、不好的商家除了取消效劳商资历外，还将在自有平台渠道进展曝光公示。保障合作商户的效劳质量。3、提供综合性效劳和特色效劳相结合 八路车平台事实上也是一款车主综合性效劳平台，除了与其它平台一样能够提供优惠产品和车辆养护效劳外，平台将会员在用车生活中所有会涉及到的效劳做得更加完善，例如：违章、年检、换证补证、新车内牌等一系列车管所业务。同时与北京数字政通集团合作运营智慧停车工程。 特色效劳：非事故道路救援效劳，八路车平台推出城区内除特别情况外，承诺救援人员15分钟到达现场效劳，处理以往保险公司所提供的救援效劳让车主等待时间太长的病痛，实在从用户的效劳感知度出发，解用户燃眉之急，提升效劳质量。2015年

27、初，全国已有保险公司总部就此征询题提出考虑，为了让事故车主能够更快更便捷的享受救援效劳，将非事故道理救援效劳落到各省各地进展属地治理。因而，八路车平台搭建的救援网络今后也是可列为保险公司所采购的增值效劳工程。（三） 市场营销对策 依照营销组合的4P理论，结合工程实际，制定以下相应对策。1、产品对策 （1）提供汽车新生活效劳的挪动终端。以实时远程效劳为核心，通过数据挖掘提供给车主更多汽车后生活应用。实现快速普及，抢占汽车后市场。 （2）作为车联网的载体，八路车与通讯网络、云效劳平台技术开展密不可分。依托八路车良好的渠道体系，平台效劳对象为面向车主、维修技师及其他行业客户，因而，八路车终端的市场推

28、行区域为以三线城市为中心。 （3）突出差异化，乐行主打产品为积分兑换效劳及智慧停车功能，产品硬件设备由北京数字政通科技股份提供，并进展安装、调试、维护，采纳汉王集团具有国际领先水平的OCR技术，江西乐行负责智慧停车工程线上运营和治理。其智泊盒子和智泊芯设备同比国内市场其它同行业，性价比更高。 2、渠道对策（1）采纳PPP合作方式，处理政府城市建立设备一次性投入过大的难题；针对市区内固定停车场推出“设备免费更新、免费维护”的新方式，完善南昌市内社会停车场智能化建立。（2）与汽车修理店和4S店合作。直截了当提高产品曝光度，提升产品销量，直截了当增加利润。（3）与保险公司合作。为了提升效劳质量，能够

29、让车险用户享遭到更多更便捷的车务类增值效劳，江西乐行公司转化传统方式，将原有线下效劳转换到线上平台实现并已在APP平台完善了各类车务增值效劳内容。3、价格对策 定价策略以扩大市场为目的，快速占据市场。另外，培养用户的使用适应，以提高市场占有率。作为江西乐行公司首款开发的汽车电子消费类产品，用于车主汽车后生活的平安、经济、环保的信息和效劳的提供，产品面向广大车主用户，同时，产品基于车辆数据采集，具有一定的高科技含量。在整体定价原则上，基于以下要素考虑: （1）关于高科技电子消费类产品，客户更注重于其利益点和使用体验； （2）公司关于这一产品的战略建立在培养用户的使用适应，领先快速占据市场为目的。

30、 4、效劳对策 参照消费电子产品的效劳方式提供效劳，做到方便快捷，快速响应。效劳类型分为:售前效劳、售后效劳，售前效劳主要为售前技术支持，客户征询;售后效劳主要为产品及使用效劳。效劳方式有电子邮件效劳、效劳、在线效劳(含)。5、营销推行途径 1、线上渠道 2、新媒体推行 3、线下推行第七部分 产品制造(一)平台介绍江西乐行为了更好的给车主会员提供更多优质、便捷的效劳外，同时还能够通过平台充分的开掘车主会员的价值(商城、广告、活动等)。 以下为APP操作流程图。（二）功能展示八路车提供爱车美容、正品保养、爱车检测、违章查询、违章代缴和道路援救、智慧停车等功能。1、APP界面2、智慧停车，停车处理

31、方案 3、爱车美容、正品保养、爱车检测、违章查询、违章代缴和道路援救等业务 图 爱车美容 图 爱车保养 图 道路援救 图 违章代缴（三）详细功能1、产品功能 2、 功能解析 八路车APP除了为合作效劳商户提供前端页面形象展示外，还为商户搭建了一套完善的店铺治理系统，处理了商户日常的对账功能，同时对会员用户的跟踪维系提供大数据治理功能。3、技术优势 优于一般车牌识别产品，八路车APP结合汉王智泊技术，实现高效高质车牌识别及停车治理功能。 （1） 硬件：运用最新物联网技术，实现嵌入式一体化高清车牌识别设备。（2） 支撑。与北京数字政通集团、汉王集团在技术上无缝对接，有利于提高整个工程技术水准。 （

32、2）研发。增加技术投入和引进高技术人才，提升企业研发实力。 （3）团队。加强技术团队合作分工，提升工程软实力。 4、支付方式（1）人脸支付 步骤一：结账时，消费者只需在屏幕上的摄像头，系统自动拍照，消费者面部，再把图像与数据库中的存储信息进展比照。 步骤二：消费者面部信息同时与支付系统相关联，等到消费者的身份信息显示出来后，他/她只需在触摸显示屏上点击“OK”确认，全部买卖过程即告完成。挪动刷脸卡支付流程如下：（2）支付和支付宝支付5、运营方式 第八部分 管 理（一）产品治理1、4S店为根底的效劳方式与4S店的合作：将4S 店与车主之间通过定位系统、挪动通讯网络和车载终端严密连接在一起，是汽车

33、效劳和汽车消费的另一个创新方式。以4S 店为根底的效劳方式是基于向车主提供实际效劳的根底单位4S 店来建立效劳后台，响应速度快，同时对车主的熟悉程度，车辆的保养履历等理解都比拟完好，如此提供的效劳就特别有针对性，车主的满意度也就比拟高。2、保险业参与的运营方式在平安的意义上，保险业应该是车联网的最大受益者，因而保险业己经逐步成为车联网产业的最积极的参与者。这种商务方式具备如下几个特点：1)与保险公司的业务捆绑；2)提供与驾驶平安度结合的保险费率：3)与车联网效劳提供商合作；4)效劳差异化，这项车联网效劳对保险客户具有极大的引诱力。随着八路车平台效劳提供商不断增长的客户群体规模，优惠的保险费率将

34、为车联网效劳提供商、保险公司、最终用户带来多赢效应。3、多元化的盈利方式 有了统一治理的平台，为停车场增值效劳制造了条件。能够利用信息化的手段，为客户提供效劳，为治理者提供创新的治理方式，同时也能探究特别多好的盈利方式。（二）公司治理1、薪酬治理 公司将对员工所在岗位进展岗位评估，并结合员工的才能、所在岗位(职务)、个人工作表现和业绩、以及各地劳动力市场的情况等要素为员工提供相应合理的薪酬。公司有权依照运营情况、员工的工作绩效、岗位特点自主制订奖金制度和鼓励计划。公司依照国家和地点有关法律法规政策，并结合公司实际，确定员工薪酬的支付情况。2、福利 公司为员工提供生日津贴（生日当天人事部为该员工

35、定蛋糕，遇节假日提早一天定蛋糕）、一年三节福利发放（发放标准依照公司运营效益定）、年底双薪（在职满一年的员工过年当月根本工资双薪；未满一年的员工过年当月根本工资双薪按实际工作月份计算）、在职满一年的员工可享受每年一次省内旅游的时机，在职满一年的主管可享受每年一次国内旅游的时机。3、培训与开展 公司有责任使员工获得个人成长和开展。公司为员工提供全方位、多层次、不同方式的培训和开展时机，满足员工自我开展的需要，调发动工工作的积极性和热情，加强企业凝聚力和向心力。新进员工前三天必须接受公司系统的培训。第九部分 融资说明 一线城市的创业企业，只要有一个好的ider，就能有特别多的时机和渠道拉到资金。然

36、后展开一轮又一轮的烧钱方式，通过各种免费的方式想吸援用户抢占市场份额，但这确实是最好的方法吗?用户的忠诚度并不是一次两次的免费效劳就能成为粉丝的，更重要的还应该是在刚需和效劳质量上。长效的效劳治理体系才是真正有效方法之一。作为三线城市的创业团队，我们没有什么好的投资机构也没有好的融资平台渠道，因而对每一次时机都备感珍惜，我们不明白得如何烧钱，只明白如何让投资机构给我们的资金都用到开展中，充分的发挥资金给工程带来的快速开展作用，并让投资方受益。 本工程在融资上有如下计划：(一）融资额度 融资额度：1000-2000万 股权出让：15-30%（二）资金用处1、扩大市场占有率，建立市场营销网络；2、

37、利用各种渠道加大推行力度；3、实现产品的更新和研发；5、产品研发、流程优化以及信息化建立（三）投资方的介入和退出 1、投资介入 为尽快占据电子商务领域，以确保公司跨越式开展战略的圆满实现。投资者可向公司委派一名财务监视员，监视公司资金运用情况。假设不委派财务监视，能够委托会计师事务所行使监视工作。公司每月向董事会和投资者提供现金流量表、资产负债表和损益表。公司总经理必须向董事会书面汇报当月运营情况和下月财务预算计划。投资者可要求总经理向其汇报运营情况。 2、投资退出 风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在适当的时候退出，并获得收益。我们把投资者在退出时候的资本最大化增值放在重要的位置，将

38、一直坚持“企业价值最大化”的运营目的。公司三年开展战略规划确定：2016年目的完成6个省以上整合；2017年中目的实现注册用户200万以上。2017年底目的实现年收益5000万。两年后投资方可视情况选择退出。第十部分 财务计划收益分析：（1） 平台线下合作商户佣金：通过APP平台用户采购的效劳工程，平台收取效劳商户15%的佣金。 以江西省市场份额估算，江西平安保险公司2014年实现赠送投保积分约3000万，平安公司占整个江西保险市场17%的份额，整体保险行业市场积分约3000*5.2倍=约1.6亿积分。金融行业及运营商行业与保险行业根本持平，依此统计整个江西市场可挖掘最大积分值约3亿市场总额。

39、假设目的计划平台完成市场总额的60%，通过平台消费的全年积分总额约1.8亿。平台实际获得收益1.8亿*15%=约2700万年收益。（2） 智慧停车工程。目前南昌市城区内需改造的社会收费停车场约200余家，按平台改造份额50%计算，自有可运营停车场约100家以上，每个停车场日买卖量约6000元，平台每天拥有资金池：100*6000=60万/日。（4）APP平台及PC端网站广告收益。（5）平台电子商城的商户入驻费用及消费佣金收益。（6）平台代理相关汽车配件、品牌机油等产品收益。（7）目的完成在线会员用户100万，从汽车养护延伸到车主生活类合作商户2000家以上，日均买卖量实现5000单，日买卖额打

40、破50万*30天*12个月=1.8亿/年第十一部分 风险操纵（一）风险分析 市场竞争风险乐行专注于汽车后市场领域多年，对各行业需求及车主用户需求理解透彻，同时推行新的积分方式运营，为企业、商户、用户实现合作共赢的愿景。从乐行在汽车后市场的品牌妨碍力及传播力分析，乐行拥有较强的市场竞争力，但是由于网络平台方式存在被复制可能性，因而也存在潜在的竞争风险。一方面，国内汽车效劳产品消费企业也在努力拓展新的业务方式，提高客户效劳才能，通过不断积累各种车型的数据材料提高数据读取才能，提升效劳水平；另一方面，目前具有资金优势和治理优势的国外汽车电子企业也在向汽车效劳市场挺进。行业内，和技术竞争相比，品牌竞争

41、、效劳竞争的妨碍力正逐步加强。（二）风险防备 针对可能出现的市场竞争风险，乐行将不断加强对市场需求趋势的推断力，不断创新业务方式，在获取一定的用户基数后，着重从本身产品研发及功能研发方面深挖，保持在今后市场竞争中能够持续开展。 第十二部分 工程施行进度工程施行从启动开场，分为三个阶段进展：1、第一阶段（1）完成八路车平台1.0版本所有功能性内测，10月底前完成新品上线。（2）完成江西保险公司保险积分系统后台的对接，实现保险积分在APP平台实现消费兑换。(2015年10月底前)（3）完成智慧停车功能的系统对接及30家试点停车场网点的设备改造及新品发布会的施行。(2015年11月底前)2、第二阶段

42、（1）开发2.0版本的功能晋级，新增与现有一线城市不同运营方式的上门洗车和上门保养等各类效劳。(2016年1月底前)（2）第二期，完成智慧停车城区内100家以上停车场的设备更新。(2016年3月底前)（3）完成3.0版本的功能晋级，新增APP电子商城平台，搭建线上线下相结合的一站式效劳平台。（2016年4月底前)3、第三阶段（1）完成在江西省开展2家以上保险公司、1家运营商、1家金融机构的积分对接。（2016年6月底前)（2）实现APP平台江西省车主在线会员用户100万以上。(2016年12月底前)4、第四阶段（1）2016年6月开场向周边三线省市进驻，架构效劳体系、整合当地资源，目的实现4个省的前期合并。（2016年12月）（2）2017年12月份目的完成8个省以上的整合，实现注册车主会员200万以上，实现年收益5000万以上。第十三部分 其它二阶段新业务开展思路：1：细分领域：上门洗车及保养效劳。与现有市场同行业区别方式在于，我们将引进一家保险公司合作，在用户车子所在地就近安排商户人员上门拿车到店做好效劳后，再将车送还给车主。每次用户支付效劳费用时需含概保险，以此保障在交接途中假设发惹事故的赔偿征询题。现有同行业弊端：上