2022年督导培训手册3.doc

《2022年督导培训手册3.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年督导培训手册3.doc（10页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、培训计划书第一节课时（3小时）时间 内容 培训技巧要求 学员活动 互相认识30分钟1、 自我介绍 演说、提咨询 听课2、 此次培训的目的30分钟 企业简介1、 企业情况 讲座、提咨询 听课2、 品牌定位90分钟督导职能1、 督导素养 讲座、提咨询 听课2、 督导作业体系3、 督导工作流程30分钟 结论1、 总结以上所学内容 讲座 听课2、 提出考核要求培训目的：l 纯熟掌握公司专卖连锁体系的营运流程；l 纯熟掌握公司A店划分标准、装修标准、验收标准；l 纯熟掌握公司商品（鞋类）知识；l 掌握营业员培训中的内容；l 掌握通路促销的根本知识；l 理解培训的根本技巧；l 理解企业、品牌的根本情况。督

2、导顾名思义督导确实是监视和指导，专职督导则是针对市场中A店工程进展的监视和辅导的行为。作为一项综合性强，专业性高的工作，督导在将来的营销战役中将扮演愈来愈重要的角色，这也意味着对督导从业人员本身素养的要求越来越高。一、 督导的形象要求外表洁净整洁，温文而雅谈吐优雅，有礼貌着装简约，表达职业风采笑容可掬，具有亲和力举止大方，显干练二、 督导的素养要求熟悉行业情况，专业知识全面，电脑操作纯熟一般话标准流利，表达明晰沟通、习惯才能强，擅长协调关系头脑灵敏，反响灵敏品行端正，让人信任办事干练，效率高敬业，责任感强，积极进取三、 督导的职责（一）施行市场督导作业体系，保证市场A店工程的良性运营（二）提高

3、市场A店的标准化程度（三）专卖店人员的培训与考核（四）提升市场A店的质量（形象、销售、效劳）（五）推行公司制定的通路促销方案四、 督导作业体系督导的目的 对区域内A店的运营情况进展检核与评估，透过卖场运作的角度，寻找和发觉咨询题，拟定适当的改善方案，并在与运营者充分沟通协调的根底上进展辅导作业，协助其业务的正常运作，以达成更佳业绩。督导作业体系（一） 观察和听取1、 运营者的运营观念及方针2、 运营者的真正需求3、 运营者的个性操守(富贵鸟经销商)（二） 材料整理1、 作业流程2、 表单（三） 现状分析1、 A店营运状态的分析2、 运营业绩的分析3、 人力资源现状4、 内部治理情况（四） 咨询

4、题点1、 罗列咨询题点，圈选重点2、 排定轻重急缓，制定处理对策（五） 提出改善点，并予检讨和评估1、 业绩2、 人员3、 治理（六） 提出方案，并予施行1、 与运营者充分沟通方案，达成共识2、 各相关单位的协调及人员分工3、 执行方案（七） 检核与评估（八） 提交工作报告营运辅导的作业流程（一） 工作步骤1、 计划2、 预备3、 施行4、 跟进及检讨5、 考核和总结6、 改善再辅导（二） 工作计划的排定说明1、 制定辅导作业的对象2、 确认营运辅导的日期及工作进度（三） 材料的搜集预备1、 营运材料预备（1） 年度和月度的运营业绩（2） 店铺网点分布情况（3） 店铺商品配置2、 组织材料预备

5、（1） 人员配置情况（2） 人员的根本素养水平（3） 组织内存在的咨询题（四）施行辅导1、 店铺沟通（1） 工作方式与时间的说明（2） 针对店铺提出咨询题并与店员讨论（3） 店长汇报：店铺营运及作业、店铺需要及工作计划、店铺人员应用及治理原则、店铺竞争环境及消费特性（4）店铺人员的工作宣导2、 内部治理（1）帐目治理*货品进出存检核*月别货品进出汇总核对（2）内业治理*各项作业的分类归档工作是否完好清晰？*各项作业执行后是否有相关人员及主管的签字确认？*店铺作业的传达及执行情况如何？*电脑作业是否有专人负责，帐目的建立是否齐全？*各项输出及输入的单据是否有专人验收及保管？3、 卖场状态（1）

6、人员作业方面：*营业员的效劳态度如何？是否亲切热忱？销售技巧是否到位？*营业员的仪容仪表是否符合规定？*营业员的言谈举止如何？*营业员的商品陈列技巧如何？*营业员的是否能互相支援，速度如何？团队精神如何?*营业员是否能面带微笑、神情自然、愉快的为顾客提供效劳？*营业员是否能纯熟运用根本接待用语，语气、腔调、态度如何？*营业员对商品知识的理解与应用的情况如何？（特色、价值、养护、搭配）*营业员对工作流程的纯熟程度如何？*营业员对卖场货品的熟悉程度如何？（畅销品及平安存量、滞销品、特卖品）*营业员对库存货品的熟悉程度如何？（库存号码、位置）*营业顶峰时店面人员是否充足？*店铺的团队气氛如何？（2）

7、 顾客动线方面：*通道的宽度是否有利于顾客的阅读或选择？*货架的摆设与商品的陈列是否有利顾客的通行和视线*地面是否清洁完好？有无乱堆乱放？*店内POP的布置是否到达对顾客的诱导性？*动线的规划有否产生卖场死角及不易人流进入？（3） 卖场规划：*各品类商品是否做好系列的相关陈列？*入店顾客的视野是否良好？能否立即看清商品的陈列？*商品的陈列能否配合卖场的形态，以方便顾客的选购和拿放？*货架的陈设与商品的配置效果如何？*卖场的灯光照明效果如何？背景音乐效果如何？*卖场内的POP展示在整体气氛的塑造上效果如何？*商品的展示陈列效果是否激发顾客的购置欲？*卖场内的商品区隔及标识是否明晰明确？*收银台的

8、位置是否适宜？4、 商品治理（1） 仓库作业：*商品库存整理度的情况如何？（按序整理上架、库房清洁）*后方货品治理与前方卖场配合度的情况如何？（货品进出、平安库存）*货品进出库的实际作业情形如何？（是否一一点收？单据的开具签收是否精确详细？工作时效如何？主管人员是否签字确认以备入档？）*不良品、返修品处理情况如何？（是否以公司的利润为前提，做最完善的处理？送修过程能否主动追踪，给顾客满意的效劳？）*仓管员的工作态度及业务技能如何？（对工作的热情投入、与业务人员及店长的配合度如何？作业流程的熟悉度如何？）*库房空间的利用是否科学、合理？*畅、滞销商品讯息的提供与配合如何？（2） 商品力方面：*对

9、商品构造比率的理解如何？畅销品、滞销品如何？*对商品操纵力情况如何？*卖场商品的配置情形如何？（是否合适当地？是否吸引消费者？）*商圈内消费形态及竞争力的情况如何？竞争对手的销售如何？5、 立地商圈的理解（1） 商场位置及客流情况如何？（2）客源年龄、性别及职业如何？（3）竞争店的情形如何？对店的营运妨碍如何？（4）入店客层的特性与销售商品的构造如何？6、工作整理（1） 当日工作整理：就当日工作做简单报告，针对咨询题点提出并与运营者沟通，研拟可行的改善方法。（2） 辅导完毕后的工作整理：连续当日工作整理，统合数日的工作，草拟咨询题点与改善方法，制订整体报告，寻求运营者的共识与其对改善行动的配合

10、。（五）跟进和改善1、陈述店铺咨询题，与运营者沟通，研拟改善措施2、与相关人员沟通，获得他们的支持 3、立即执行4、需总部配合执行工程，透过其利益评估考量，经核准后再行执行（六）辅导检核和总结1、与运营者沟通，协调，获得支持，达成共识。1、 对店铺的催促。2、 整合材料及改善情况，编写报告并提交。（七）再检核二次辅导作业1、 针对初次改善点进展评估，并进展改善前后的绩效比拟。2、 理解改善后的组织人员情况。3、 作为辅导工作绩效考核与工作修正的根据。巡店作业1、巡店作业流程图2、巡店手册 巡店作业流程巡店手册店名：巡店时间：巡 店 事 项情况摘 要卖场环境1客流量2灯光3POP用品4卫生5商品陈列6价格行为标准1仪容仪表2考勤3销售技巧卖场内业1销售小票2出库单3交接班日记4销售报表5进销存明细帐卖场仓库1货品摆放2抽验库存其 它1营 业 员 反响信息2其它信息