2022年终端开发流程.doc

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终端开发流程终端信誉评估表对拟开发终端进展评估终端开展建议书依照评估情况提出开发与否的意见客户访咨询内容标准的访咨询日期（配合经销商）进展终端会谈 终端零售促进销售协议签定协议 客户分布略图终端人员登记表建立终端档案零售终端信息登记表终端销售情况统计表特别事件处理记录表终端竟品情况表促销投入记录表终端综合评估表 终端开发流程说明 一个终端的开发必须通过紧密的论证，在XX业高度竞争的今天，保证经销商货款的平安，从而保证我们帐款的顺利到位，是我们开发终端的第一前提，因此关于目的终端首先应作出评估，即作终端信誉评估表；然后依照评估情况提出开发与否的意见，并依照其销售情况，竞争态势提出相应方案，即终端开展建议书；依照四次会谈法的原则，制定会谈计划，即标准的访咨询日期表，以保证会谈在一定时间内完成；会谈完成以后，签定书面的协议，即终端零售促进销售协议把相关方的责权利标准下来；建立关系以后，逐步完善终端档案，以期全面掌控终端，其内容包括零售终端信息登记表，完善客户地略图、终端人员登记表，以及业务员巡访所填写的终端销售情况统计表、终端竞品情况表、促销投入记录表、特别事件处理记录表和终端综合评估表。