APP项目开发商业实施计划书.doc

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1、智 能 移 动 网 络 客 户 端 能 手 APP 开 发项目计划书2/24能手，创新生活能手，创新生活用双手改变对生活的态度3/24目录目录1 项目介绍 11.1 项目名称 11.2 项目概述 11.3 项目提出与背景 11.4 项目实施单位 21.5 项目建设地点 21.6 项目时间与进度安排 22.市场定位与分析 22.1 SWOT 分析 22.2 市场定位 43 产品介绍 43.1 校园教育模块 43.2 家庭教育模块 43.3 创新生活化模块 53.4 文化创意展示模块（辅助模块一）53.5 服务与材料销售模块（辅助模块二）54.商业模式 54.1 现行商业模式分析 54.2 现行商

2、业模式的改进 65 营销策略 75.1 下载渠道的推广 75.2 广告推广 76 财务分析 86.1 资金需求 86.2 投资使用计划与进度 87.团队介绍 88.其他说明 98.1 调查表图一 98.2 调查结果 108.3 调查结果分析 194/241/241 1 项目介绍项目介绍1.11.1 项目名称项目名称智能移动网络能手 APP 客户端开发项目1.21.2 项目概述项目概述你曾经是否被一个小小的创意瞬间震惊？你曾经是否拥有好的作品但却无法快速与众人分享？那么当了父母的您是否应亲子互动毫无新意而倍感无奈？那么这些问题终将不是问题，能手能帮您解决！基于“互联网+教育”的基本模式下，能手将

3、整合优化相应资源，从实际需求出发，向客户提供新颖，完整，具有视觉冲击的手工艺创新教学视频或生活创意分享，摆脱无从下手的尴尬状况，结束想法不能与时得到实现的无可奈何。打造一个良好的交流，共享和学习平台。从真正意义上实现创意改变生活，能手记录瞬间！1.31.3 项目提出与背景项目提出与背景首先，世界各国之间激烈的经济竞争和科技竞争归根到底是人才和教育的竞争，科技创新能力已越来越成为综合国力竞争的决定性因素。加快创新人才的培养，能根本上提高民族的素质，增强综合国力，在竞争中取得战略主动地位。因此，国家与企业对创新型人才是极其渴望的。但是，在中国，传统的教育模式培养出的大部分学生虽然拥有高学历，但缺乏

4、创新思维，动手能力较弱。其次，随着人们生活水平的提高、东西方文化交融、人们对现有生活方式逐渐转向绿色化，情趣化，创意化，对生活质量提出更高的要求。这就迫切需要建立一个方向，引导人们对创意思维的重视。再者，2015 年 3 月 5 日上午十二届全国人大三次会议上，克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。报告中提出，“制定互联网+行2/24动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”4G 时代的开启以与移动终端设备的凸显必将为移动互联网的发展注入巨大的能量，2015 年移动互联网产业必将

5、带来前所未有的飞跃。简而言之：“互联网+”代表一种新的经济形态，是创新、是跨界、是改革。能手将能动地改变现有的教育现状，积极引导人们关注生活的点滴创意，开阔创新思维，积极适应全球新发展，营造美好生活。1.41.4 项目实施单位项目实施单位工业大学能手项目创业团队1.51.5 项目建设地点项目建设地点重点建设地区为市2015 到 2016 年立足省，争取覆盖全地2016 年到 2017 年，逐步实现向外省扩展。1.61.6 项目时间与进度安排项目时间与进度安排项目总时间安排为 8 至 12 周2.2.市场定位与分析市场定位与分析2.12.1 SWOTSWOT 分析分析“strength”（优势）

6、：首先，教育意图明显：培养动手能力，激发兴趣，培养创新思维，弥补现代父母孩子之间缺乏沟通了解，共享互动时光。其次，产品容丰富。新型生活创意小技巧分享情趣，绿色让生态变生活；在线创意答疑，3/24解决材料，工艺，方法问题，用我们的专业助您成为创造者；列高校毕业设计展，打造中国创意诞生地；积聚传统艺人民间特色文化创意，继承并发扬中国传统文化瑰宝。第三，便携，方便查询，易分享传播，界面优美，实时推荐，有效避免了其它产品容搜索缓慢，站点版式烦杂，广告多，单一试容分享等缺陷。第四，具有较为成熟的互联网服务经验与优秀的研发能力。“weakness”（劣势）：容资源有待增加；资金缺乏；团队经验不足。“opp

7、ortunity”（机遇）：首先，随着市场对人才需求观的改变，越来越多的父母逐渐从客观理论上的重视转向了对孩子创新思维以与动手能力的培养。传统教学在动手能力上，思维创新上培养的缺陷得以让能手得到更好的发挥。其次，中国互联网行业持续稳定发展，“互联网+”模式的兴起，使能手项目可以拥有更好的平台。再者，网络服务已经启蒙并深入人心，网民需求得到有效刺激，中国网民渐渐成熟，技术的进步使得用户需求满足的可能性增加。“threat”(威胁)：在同类产品上，现阶段已有一些手工艺分享网，如：手艺活、极客迷、微墨网，以与微博分享，微信分享等形式，它们采取网页、终端浏览等方式便捷，高效，广围的传播容丰富的手工艺制

8、造资源；教育培训机构班型结构优化，各具特色的手工艺班逐步涌现，这些都对能手这种新的终极客户端存在潜在的威胁。在潜在客户群上，消费者的本质是善变的，哪里的服务更好，他就将流向哪里，而且流动的速度很快，那么就存在客户流失风险，对能手的产品和服务不断提出更高的要求。那么能手在未来市场上就要抓住外在机遇充分发挥自身优势，不断调整产品结构，优化产品形式，扩大集资，积累经验。打造独特品牌效应，转劣势为优势，转威胁为动力，着眼于客户较新的感受，掌握好节奏，小步慢跑，不断挖掘并开4/24发客户群，扩大产品知名度，树立良好的品牌形象。2.22.2 市场定位市场定位教育，分享社区（儿童，追求生活情趣，品质的青年，

9、父母）3 3 产品介绍产品介绍通过移动通讯平台，分类整理去集中展示生活中出现的实用小创意，并附注创意制作过程，来引导激发儿童，文艺青年去追求探索实践的欲望。做到创新生活无时无刻不在自己的手中。其中主打三大模块以与两大辅助模块。3.13.1 校园教育模块校园教育模块集中以简单，易学，材料易得的中小学校园手工艺为主，为中小学师生提供具有教科性质的手工艺制造资料，打造校园教育的第一手资料聚集地。3.23.2 家庭教育模块家庭教育模块集中以亲子合作才能完成的具有趣味性，教育性的相关创意手工艺，开启亲5/24子互动的第一堂课。分享互动过程，展示创意成果。做到对孩子的成长教育不留遗憾。3.33.3 创新生

10、活化模块创新生活化模块集中以生活小创意，生活小技能。动起手来，变废为宝。绿色环保方显生活本质。分享创意过程，创意理念，实践阻力，做懂生活的现代青年。3.43.4 文化创意展示模块（辅助模块一）文化创意展示模块（辅助模块一）邀请传统文化手艺人加入，收集整理他们的作品进行编译注释，让更多的人去了解，学习，传承这些临近失传的传统手工艺。邀请各大设计类高校的加入，对他们历届毕业设计作平展的集中宣传，可以说他们是创意以与动手能力相结合的直接代表，也是教育改革成果的直接展示。3.53.5 服务与材料销售模块（辅助模块二）服务与材料销售模块（辅助模块二）大家道知道在创意过程中会遇到各种各样的问题，通过能手平

11、台，我们会充分运用我们专业的知识对用户从材料运用，结构设计，创意思维等进行指导交流。与此同时，我们会加入对手工艺材料集中销售，对参加过设计比赛以与平时想进行创意制作的人都知道，材料是直接影响创作激情以与创作成败的关键。在这里我们会尽可能聚集创作时所需的材料，极大减少在寻求材料上所耗费的时间。也会运用我们的专业知识对不同创作物所应使用材料做正确引导。4.4.商业模式商业模式4.14.1 现行商业模式分析现行商业模式分析免费模式加置广告对于开发者来说，App 目前应用产品的的商业模式单一一一直是困扰他们的6/24主要问题。免费模式加置广告成为我国目前最主流的 APP 盈利模式。免费基础服务加增值服

12、务和广告盈利这类运营模式基本采用的是面向大众的基础服务免费，面向特定群体的特色服务收费。付费下载模式但据调查付费下载模式在国市场基本无路可走。4.24.2 现行商业模式的改进现行商业模式的改进针对中国这一特殊的市场，我们依然是免基础服务加增值服务和广告盈利。各大高校广告用户（注册）传统手艺人中小学品牌建设收费线上资源共享（免费）线下指导培训，材料供应（收费）初期历届毕业展示（免费）后期毕业期展示推广（收费）宣传展示（免费）产品销售（收费）发帖、评论、分享、收藏积分兑换流量7/245 5 营销策略营销策略APP 想要盈利，推广渠道非常重要，如今三种常规的推广渠道，而我们也主要运用这现有的三大推广

13、模式。5.15.1 线上载渠道的推广线上载渠道的推广这是一般 APP 都会使用的推广渠道。如安卓市场，安智市场，APP STORE，谷歌电子市场，机锋市场，应用汇，91 手机助手，小米应用等。5.25.2 广告推广广告推广通过微博，微信，易信，贴吧，搜狐，网易等用户量极大的社区，将 app的部分精彩创意分享出去来获取关注度。通过天翼流量 800，今日流量，沃派联通等流量获取平台推广，通过下载注册送流量的方式进行推广。在报纸，杂志，公交，或者繁华区广告窗口等广告区登录个性宣传广告。5.35.3 线下渠道的推广线下渠道的推广这也是现在越来越多的品牌常用的推广方式，其主要的介质是二维码与各大中小学合

14、作，联合学校定期举行亲子手工制作课程，以我们的专业性进行现场指导，以此来进行推广宣传。与各大高校合作，以特殊的宣传窗口去展示历届毕业艺术设计创作成果。在各大繁华商业街口进行线下活动，下载送出精美的企业礼品。材料优惠销售8/246 6 财务分析财务分析6.16.1 资金需求资金需求项目总投资计划为 22 万元，用于场地租赁设施配备、产品研发、推广宣传6.26.2 投资使用计划与进度投资使用计划与进度资金投向：项目总投资 20 万元，资金投向主要用于以下几个方面：单位：万元7.7.团队介绍团队介绍能能手手APAPP P项目团队的的成员来自工业大学研究生项目团队的的成员来自工业大学研究生院院1 14

15、 4级研究生和中国地质大级研究生和中国地质大学学1 15 5级研级研究生究生学院专业负责项目容合计总资产比产品研发员工工资、调研资金、技术支持1260%工程费用场地租赁、装修、硬件设备、光缆购置安装2.814%推广宣传线上宣传，线下宣传与企业文化礼品735%其他日常生活用品0.21%9/248.8.其他说明其他说明8.18.1 调查表图一调查表图一动手能力调查表动手能力调查表1.您的年龄？1324254040 以上2.您对手工制作感兴趣吗？感兴趣一般不感兴趣3.您有没有尝试过动手做一些手工制品？经常偶尔从不4.是否被一些好的创意设计震撼过？有没有5.对于自己的动手能力是否满意？很满意一般不满意

16、6.有没有想过锻炼自己的动手能力？有没有7.是否会关注生活中好的创意小技巧？经常偶尔没有8.有没有和孩子一起动手制作过小物品（有没有和父母一起制作过小物品）经常偶尔没有9.您是否想过锻炼孩子的动手能力有没有10.生活有没有过奇妙的想法经常偶尔没有11.对于废弃物会不会去改造利用经常偶尔从不12.对于奇妙的想法有没有付出实践10/24经常偶尔没有13.有没有参加过创意制作比赛经常偶尔没有14.制作过程中有没有遇到过哪些困难？制作材料制作方法没有15.有没有关注过一些创意，手工艺的？。有没有图一8.28.2 调查结果调查结果11/2412/2413/2414/2415/2416/2417/2418

17、/2419/248.38.3 调查结果分析调查结果分析对于网上随机调查显示，来自 88.99%的调查者使用移动设备填写的调查结果，说明对于即时性移动客户端学习性软件的开发非常迫切。87.14%的人希望提高孩子的动手能力，说明现代人对现实生活中的动手能力逐渐重视。只有 8.33%的人没有关注过创意小技巧，以与 4.17%的人没有过奇妙的想法，但 87.50%的人被生活中的创意小技巧所震撼说明人们的对生活中的创意关注度逐渐提高，创意思维异常活跃，急需有个地方分享，交流自己的创意。创意物品的制作方法无疑是动手能力以与创意实现的直接阻碍，这就显得能手项目开发的重要性。91.67%的人关注过生活中的小创

18、意，但只有 43.06%的人知道一些的存在，说明这些的即时性与宣传做的并不好，这也是能手获胜的关键。1.若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。2.若不是心宽似海，哪有人生风平浪静。在纷杂的尘世里，为自己留下一片纯静的心灵空间，不管是潮起潮落，也不管是阴晴圆缺，你都可以免去浮躁，义无反顾，勇往直前，轻松自如地走好人生路上的每一步 3.花一些时间，总会看清一些事。用一些事情，总会看清一些人。有时候觉得自己像个神经病。既纠结了自己，又打扰了别人。努力过后，才知道许多事情，坚持坚持，就过来了。4.岁月是无情的，假如你丢给它的是一片空白，它还给你的也是一片空白。岁月是有情的，假如你奉献给她的是一些色彩，它奉献给你的也是一些色彩。你必须努力，当有一天蓦然回首时，你的回忆里才会多一些色彩斑斓，少一些苍白无力。只有你自己才能把岁月描画成一幅难以忘怀的人生画卷。20/24